117 GSL 临阵抱佛脚提问关于mode of entry

chaos619

明天下午的考试，现在还在最终修改。
Case 1 mode of entry这里下不了决定到底哪一种更适合. Export的话他们已经有了小规模的sales agency和online之类的，是应该继续大力发展这个从而达到目标呢还是应该做franchise?可是如果选择franchising总觉得哪里不对啊？又说不出来哪里不对...现在还有没有高人出没指点一下？

chaos619

木有人愿意帮个忙吗？随便发表一下意见也可以啊~不是高手也可以啊，大家探讨一下

reyes

今天逛家具去了,现在才看到这帖子.

首先一说,我不是CPA或者在读人员,我的专业方向是国际战略管理,正好帮我家那丫头搞定这门.

跳出书本来说,FR的模式要求的是产业链标准化模块化以保证产品质量尽可能高,产品知名度高以保证销路.

具体的模式参照麦大叔

D的case没有一点能符合(Again,这是跳出书本知识范围的话了),第一CEO本身就追求新产品,产品的定型,模块化流程都需要时间,亚洲市场的口味在case里面没有叙述,不能直接照搬澳洲客户的猎奇嗜好,新产品的接受程度,无论是市场或者授权商都是未知,可行性报告都没做过.第二就更坑爹,本来就没什么国际背景,到哪儿打知名度去.第三,从Uppsala model来说(国际贸易的,查查就知道), export是成本和风险最低的国际贸易活动,最高的是green field和M&A. Franchising的危险程度...适中吧,但也不适合D这种国际商务初学者.

帮老婆复习这门的时候计算过,如果按照现在的澳洲市场增长率,CA的市场占有率增长水平,假设D公司的production capability一直跟上的话,10年后的sales volume是现在的8倍左右.如果我是那个management consultant,我会先巩固国内市场,通过吞并那些smaller innovative competitor的方式占取更多的市场份额和生产能力,伺机横向拓展产品,同时做亚洲市场的可行性报告,并发展自己的online sales和export.


EDIT:喵的居然打错字了...Uppsala少了2P= =...Ipad果然不靠谱

chaos619

reyes 发表于 2014-10-24 03:19
今天逛家具去了,现在才看到这帖子.

首先一说,我不是CPA或者在读人员,我的专业方向是国际战略管理,正好帮我 ...

谢谢这位同学，的老公，感觉这里面学问还是很多的，作为CPA的考试我们也是略学了皮毛。那我就朝着exporting的方向走了！再次感谢！

reyes

chaos619 发表于 2014-10-24 09:43
谢谢这位同学，的老公，感觉这里面学问还是很多的，作为CPA的考试我们也是略学了皮毛。那我就朝着export ...

我给自家那个笨丫头看case的时候也是必不可免的带了自己的一点私货，同学你如果认定export比franchising好的话，还是要从CPA的资料出发来自圆其说的。毕竟我的观点和strategic option已经超出考题范围了。

chaos619

reyes 发表于 2014-10-24 11:55
我给自家那个笨丫头看case的时候也是必不可免的带了自己的一点私货，同学你如果认定export比franchising ...

我本来已经比较倾向Exporting了因为他们有基础嘛，不过那20个outlet又让我觉得也有franchising的基础所以就有点晕。书里面讲的内容好像不太联系实际的操作（或者我没看懂），所以现在决定了exporting之后就朝那个方向编（误 ）了。你给了我一个大致的方向，所以很感谢。

manukau

chaos619 发表于 2014-10-24 12:06
我本来已经比较倾向Exporting了因为他们有基础嘛，不过那20个outlet又让我觉得也有franchising的基础所以 ...

DAKZ 有不少产品. 并不是所有产品都适合EXPORTING的,对吧.

墨尔本大伟

Export
能不能达到他目标呢？
要知道他们现在完全没有overseas office

墨尔本大伟

reyes 发表于 2014-10-24 02:19
今天逛家具去了,现在才看到这帖子.

首先一说,我不是CPA或者在读人员,我的专业方向是国际战略管理,正好帮我 ...

通过吞并那些smaller innovative competitor的方式
这点很难。
他的标的target也许会是那些国际大品牌的target
这个Dakz其实和billabong 这个品牌有点儿像

墨尔本大伟

Franchasing 对于 他们的宏伟目标10年10倍增长 希望比较大。
可以大规模的借用business partner 的网络
而Export 只有Jane Taylor一人有过这个经历，目前在Singapore和Taiwan 也就是小规模的分销商而已。

reyes

墨尔本大伟 发表于 2014-10-24 12:52
通过吞并那些smaller innovative competitor的方式
这点很难。
他的标的target也许会是那些国际大品牌的t ...

首先一点,这个strategy的确立本身就有问题

internationally recognized brand,sales是一个方向但不是仅有的方向,要确立international reputation,光sales是绝对不够的,至少营销为王的策略没有其他方面的战略支撑只是空中楼阁.如果说targeting 国际大品牌的话,纵观Nike这种贴牌为主,outsourcing居多的营销企业也不是光靠sales volume就成为top ten,其中一系列的战略例如NBA的strategic alliance, CSR等等...好吧,这又是题外话了

第二,10年翻10倍的sales极端脑残...如果我是mgt consultant直接会骂出来,CEO的visionary leadership和innovation orientation,加上在R&D上的重大投入决定了D公司的卖点是前沿,变化,新潮等等关键词,对应的战略空间绝对不能放那么长,因为压根就不知道10年以后技术支撑和产品空间有多大,如果是我建议的话,Strategic map我会放到3-5年,10年...孩子都会打酱油了好伐...

其次呢,吞并innovative competitor的战略目的有三个:
1. 吞并市场
2. 吞并产能
3. 也是关键一点,吞并innovative capability,和公司的resource (resource based view,同样又是超纲的东西了- -抱歉)-innovation是相关的

Export的目标衡量,不从CPA的材料分析的话,一般是用cost-benefit analysis,就是投入多少,风险多少,产出多大这种陈腔滥调了...
Uppsala model写的很明白,投入最少,风险最小的就是export,没有overseas office的话可以利用case里面的international distributor和sales agents,或者大力发展自己的online sales.

reyes

墨尔本大伟 发表于 2014-10-24 12:55
Franchasing 对于 他们的宏伟目标10年10倍增长 希望比较大。
可以大规模的借用business partner 的网络
而E ...

如果说Export只有GM strategy有经验的话,那么franchising是所有senior executives都没有经验的

export与franchising的分析:
Export的话,GM strategy和整个公司都有经验和已有的distributor和agent,继续export可以通过他们的网络拓展到其他market. 而Franchising是全无经验,business partner都要现找...

说句题外话,为什么partner要给你利用他们自有的网络?为什么不给NIKE等等更知名的品牌?投资越高,竞争程度越激烈的话,没有经验或者经验较少的公司在国际化进程中就相对吃亏,远的例子如我天朝各个朝外投资的企业,其实"born global"的公司也没几个直接进入除export以外的朝外发展之路,无他,没资金基础没经验,送出去就是被人吃的货色

然后,export可以自己掌控product quality,依靠franchising来抢占市场的策略要求几点支撑:1.模块化,流程化以供franchisee上手操作, 2. 本身brand比较有名,当地市场与分销商接受程度较高, 3. 建立比较完整的质量监控体制以保证消费者信心与市场份额不被侵蚀

第三点我上个帖子没说,因为这个就比较考到TQM之类的玩意,离accounting真是十万八千里了.在D的case里面,D是通过in-house designers and scientists, experience team at purpose-built facility, and associated local unis and sports institutions来确认innovation的可行性与成熟性,以及在massive production之前的质量检验.production之后的质量检验虽然没着重,但是可以在case里面找到Dakz is happy about outsourcer's quality之类的话.

chaos619

reyes 发表于 2014-10-25 00:34
如果说Export只有GM strategy有经验的话,那么franchising是所有senior executives都没有经验的

export与 ...

这位同学老公，你肯定是学霸啊！！！能把英文的这些理论概念用中文说出来还说的这么清晰，太厉害了！敢问你家丫头下门还考吗？我能跟着她蹭蹭你学霸的圣光吗？

我考试的时候还是写的export比较好啦，就是利用并改善现有的渠道(sales agent and online sale)加大投资，重点培养，然后sales上去以后再升级到大的export management company，再再升级到direct selling。不知道对不对，不过能自圆其说有理有据我觉得至少得给我理解分吧。franchising写的不好，就是说了limited control，然后没有品牌知名度，consumer消费和新产品接受度不确定因素比较多之类的，不容易打开市场，所以不是best option。反正，我要求不高及格就行。就是超级感谢你啦，给了思路给我，不然我真的超级stuck在这里的。

reyes

chaos619 发表于 2014-10-25 18:16
这位同学老公，你肯定是学霸啊！！！能把英文的这些理论概念用中文说出来还说的这么清晰，太厉害了！敢问 ...

如果把Uppsala model用中文翻译一下的话,internationalization process是从低到高,投资增加,风险增大,对公司与相关人员的技能/经验要求增高,当然回报也更高
export处于最低级,licensing,franchising中不溜,joint venture要稍微更高点,还要高点的是international M&A,最高的green field investment.

Export有足够的国际市场了解,internationalization experience以后才会考虑更高的投资方式.至于同学你的解释方式,只要从CPA材料的角度出发,能自圆其说,相信老师会给不错的分数

franchising的话,为什么不采取这种方式的理由,前几张帖子都写过了,毋庸赘述.

家里丫头下门是CBI...打个广告哈,有电子书的同学请速联系哦~~她家老公卖萌一个