墨尔本 UNIT - Private Sale 方式 关于出价

Chloe

最近看了一个墨尔本东区UNIT，对各方面还算满意。

是PRIVATE SALE。

网站列出的是价格区间。 A-B  （A-B之间相差10%）

虽说最高点B离自己预算还有那么点儿空间，但也不想直接出个很高的价格，一不想做冤大头，二是也不知道是否第一次出价后是否会被问及提价（如果有人出的比我高），所以也想留点儿富裕。 但是又怕出在A-B价格范围内，跟高价格好比相差1-2W，第一次出价就被中介直接忽略了。

想听听比较熟悉P/S 出价技巧的同学给出的意见/建议。

非常感谢先！

livetoeat

根据喜欢程度出价，不后悔

二胖

个人理解，那种one-off的一次性出价，中介会明确告诉你截止时间。
其他的都是可以往返还价的，当然就像你说的，如果被别人甩下太远被中介不当回事的。

出价的时候，你完全可以问中介，你觉得我的出价如何？有希望？没希望？一般来讲，个人认为他们撒谎尽管不会被拆穿，但对他们的业务没有太多好处。因为同一个房子多卖两万对他的佣金来讲相差不大，但客户那里拿不到offer，中介更头疼。

caffeine

你可以先问问中介，套套口风撒的

Chloe

二胖 发表于 2014-5-24 21:52
个人理解，那种one-off的一次性出价，中介会明确告诉你截止时间。
其他的都是可以往返还价的，当然就像你说 ...

谢谢小胖儿

这个只是普通的PRIVATE SALE，不是那种一次性的竞标式的。那种记得有个CLOSING DATE，当场拆各个信封，BID最高者胜出。

可否教教我 怎么跟中介套口风呀？？ 我除了问问中介S32发给我，房子多少年了，好像想不出撒可以问的了

Chloe

caffeine 发表于 2014-5-24 21:54
你可以先问问中介，套套口风撒的

给中介多打打电话问问他们近期卖的其他房子，有用么？让他觉得我是诚心在看这个区的房。

其他，如回楼上小胖的，真的不知哪些属于比较有价值。又不能问的太露骨，因为知道他们也不会一五一十作答。哈哈

二胖

Chloe 发表于 2014-5-24 22:19
谢谢小胖儿

这个只是普通的PRIVATE SALE，不是那种一次性的竞标式的。那种记得有个CLOSING DATE，当场拆 ...

Too easy，
我想出XX万，你觉得这个价格怎么样?
其他买家多不多？他们出多少钱?(这个一定他们会说我不能告诉你，但是你就绕着绕着一会儿带回来，有的中介会让你听到或多或少暗示明示)，尤其是当你是目前出价者中的佼佼者时，我觉得中介也会给你很积极的反馈，肢体的，语调的。

凡是臊眉耷眼不理人的中介，我就不往下走了，多数可能是他觉得你预算不够吧。

问S32就是表示我对这套房有兴趣。

二胖

Chloe 发表于 2014-5-24 22:20
给中介多打打电话问问他们近期卖的其他房子，有用么？让他觉得我是诚心在看这个区的房。

其他，如回楼上 ...

我认为就是要露骨的问，没啥，次数多了，你就会分清对方是不是在说谎。

lesli1109

看你有多喜欢这个房子。也要看你对周边房价是否了解。

如果你真的很喜欢，就参考中介给出的指导价格，再参考周边已售房子的价格，给出个offer. 给之前要先问中介卖家的心理价位，告诉他你很喜欢这个房子，想在自己预算内，给出个让房主满意并且有竞争力的价位。说的要诚恳。

skylzl

现在这个房势 感兴趣的人多 区间顶部加8%-10%才是房东理想价位吧， 不抢手的顶部减些也能拿下。具体多去几次看看大家走后和中介的交谈决定吧

skylzl

我个人感觉根据section32 2012年的评估报告的房价 加2年的增长空间 再加个3-5W 基本是市值了。 还有和中介混熟非常滴有用，注意是直接联系房东的中介 不是记录信息那位， 他能帮助你很多， 好的中介能真实的给你别人的价格区间。