雕爷第一桶金可以复制否？

到处乱走

本贴根据下贴分析再整理，

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阿芙精油很火，雕爷很火 尤其是华丽丽转身餐饮业开办了雕爷牛腩后 更被冠以了用互联网思维经营传统餐厅的美名，一时风头无二。 原贴作者爱情赞助用缜密的推理，翔实的数据为我们揭开了雕爷这位大神的面纱以及他的前世今生。

通篇读来，孟醒的确可以称为营销高手。他运作的产品本身也并非十分优秀，但其一步一步操作的手法，整体的思路 是十分成功的。从2006年（尚未成名时）的访谈里面可以读到很多操作手段，基本思想。赚取第一桶金后，就开始运作阿芙，以及最近的牛腩，烤串，这些已经有太多的文字分析了。

孟雕爷是比较难得的草根出身，又比较高调的留下许多文字记录的“成功人士”。他的范例可以当教材阅读，虽然他第一桶金的攫取得不那么光彩，但其“术”的方面还是有独到的地方值得借鉴。

以下为简单粗暴直接答案版，推理,证实部分见原贴 （本人已经求证）。以及详细分析其第一桶金的来历。

孟醒， 天涯ID“三段或八段"、"鲁西西的表哥”， “松鼠奎特” “ 37雕”(雕爷由此得名)

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孟醒的重大节点
•        曾任台湾天然丽莎吉林分公司副总经理。

经历不详。但天然丽莎为传销类型公司，在这段时间应该得到了口才方面的锻炼。之后朋友对其评价都是口才好，头脑灵活。但这也给其后来的发展打下了隐藏的XX烙印。

•        曾任清华紫光集团生物工程部企划部副部长。

经历不详。但在大公司工作的职场经历也在其天涯论坛的文章中有反映。

•        1998年独资创办企业从事IT，没多久破产关门。

20出头，攒了20多万，三个月的时间烧完。业务应该是销售扫描仪和笔记本等IT配件。这经历让他认识到现金流的重要。 “上次我和好朋友聊天，我们的经商经验不来自于一本书籍，而来自于大富翁二的游戏，那里面就是一个最重要的观念，现金流是最重要的。你作为一个企业，你有再多的固定资产没有用，因为你现金流枯竭的时候就倒闭了，游戏的精髓是这样。实际创业也是这样。当时我犯了一个错误，我没有形成良好的现金流，没有每天都有钱流进来，但是我却把大量的钱花在了固定的资产上，空调多买两个，电话多买两个，突然发现给自己留的现金很少，商业模式又不够好，所以，一猛子扎到底，资金枯竭了。不懂得现金流的重要性.”这次失败给其教训深刻，在其著作《MBA教不了的创富课》中也特地举了复印机的例子来强调不用增加无谓的固定资产。这里又提到了商业模式，后续再提。

•        1999年再干，不过从事了美容院和化妆品行业，感觉找到，经营不错。

1998年创业失败后又打了小半年工 攒了点资本，随即进入了美容行业。
“我第二次创业，其实是两万多块钱，凭着这两万多块，资金是流动起来的，其实点不怕小，钱运转起来了，你能越滚越大。第二次创业跑到美容行业是误打误撞进去的，不小心一进去才发现，IT行业集中了所有最聪明的人，我不是第一流最聪明的人，我跑到美容行业，发现，相比较而言，我在IT跟美容之间，1.5的人才，我发现在这里边，我还有的打拼，有机会，有一点优势。“
大熊的观点： 100分的能力做80分的事情就会很成功了。孟雕爷对自己的能力有清醒的认识，他的能力在美容行业算是顶尖的人才了，自然如鱼得水。由此而见自我认知很重要。

干货1 ：“最开始我是给人家提供设备和仪器，人家要美容床，我们就卖给人家美容床。这一点，我比别人勤奋和聪明一点，两万滚一滚就滚成十万了，十万滚一滚就滚成20万了，然后我们就打包做一些服务，我们给全国几百家美容院做后勤的供应，同时给他们做促销，而且帮助一些美容院做管理，提供软性的，服务性的东西。做了很长时间，做了很多，我们积累了大量的经验。“

关键词：小财靠勤，提供服务而非单纯卖硬件。服务是可以重复消费的。

干货2：“一开始做美容这个行业的时候，大量的时间都在美容院泡着。我先天不足，我是男性，我也在美容院泡着。跟很多女性宾客，跟他们聊天。其实我会美容，后来学了，但是到现在没有人敢让我做。我跟他们聊天，后来我就发现，很多女性，她们到美容院特别愿意跟人聊天，所以我就发现，也许很多的女性宾客，并不仅仅是为了美白，为了做美容来到美容院，它是一个放松的地方，是第三空间的概念。上班很辛苦，下班看到孩子不争气，老公不回家，也生气。就找一个放松的地方。我们分析一下价值链，美容有一个最独特的地方，是别的行业都没有的。咱们俩现在做访谈，我可不可以直接摸摸你，那你就要叫非礼，但是美容院这个地方，五分钟不到，往那儿一躺，美容师就在那儿摸她的脸。而且可以做销售了，哪一种行业的销售都没有这种方式。我们就发现，美容行业为什么很多女性宾客非常愿意在美容院打开心扉，把家里的事跟美容师叨唠叨唠，就是这种肢体的接触在美容院是自然发生的行为。原来很多的女性来到美容院是为了放松、倾吐。从这一点，我明白了之后，我就不再跟传统美容院拼手法，拼美白效果。我刚刚开始，我拼不过它。从放松、休闲，敞开心扉倾诉的角度，他们不会，我专门跟我的美容师开一些这样的课程，让美容师怎么跟顾客沟通和交谈，这种竞争是别人没有的。所以我迅速在这个独特的点上打开了竞争力。不是因为我们的手法比它好多少，但是我的竞争力很独特，所以才有陶艺，都是围绕着这个思路产生的。“

关键词：价值链，差异化，商业模式。深入了解客户心理

•        2002年创立品牌“纳兰”，获得良好成绩，目前国内近五百家“纳兰美容时尚生活馆”。

02年后以佩蓝科技公司为主体，以“纳兰”品牌做连锁加盟，到07年这是纳兰的黄金时代，号称发展到500家加盟店。


发展轨迹：给其他美容院卖设备，做服务—〉自己开店创立品牌 连锁加盟

正是这连锁加盟让孟雕爷踏上了财富之路，很简单很直接很粗暴。之后出现了一系列问题，至今还可以搜索到纳兰加盟商对孟醒的控诉。当然也有加盟商本身不专业的缘由，但纳兰管理不善，掌控不力也是主要原因之一。这也是为什么孟醒被人称为骗子的来由。所以后来孟雕爷只字不提自己的纳兰品牌，和后来的阿芙有鲜明的对比。

      营销手段: 2003 年出版《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》 （2-3w成本）大概内容是前面洗脑鼓劲告诉你开美容院吧,这个挣钱!后半部分就是赤果果的广告，介绍他们公司佩蓝科技的主营项目——纳兰美容生活馆的连锁加盟。孟醒02年开始就主推这个，你想当那些手里有个十万八万想自己当老板的人看到招商广告，来到“总部”，听力他们一通忽悠，再看到这正规出版物里郑重其事的推荐纳兰美容馆时，信息不对称加上情景暗示，能不乖乖签约吗？别人出书可能是为了获利，而孟醒不是，他的聪明之处在于借力，利用书来增加权威性和说服力。比挣版税什么的那就强多了，这是放大镜和杠杆啊。
干货：传播，洗脑，纸质媒体的权威性。 （网络时代 就是大V自媒体之类）

•        2005年代理希腊香薰护理品牌“阿芙”，目前国内近百家店铺，高速成长中。

孟雕爷也应该意识到纳兰的问题，所以才考虑转做精油。如果纳兰发展的很好，为什么要另起炉灶从头做一个品牌呢，并且看后来的发展 他应该是完全舍弃纳兰品牌了。

05年之后孟雕爷就开始做精油了，精油是美容产品中利润最大的一个。按照孟雕爷学习《蓝海战略》的体会，其中精髓就是做好加减法，他现在要做减法了，舍弃全系列的美容项目，专做最赚钱的精油。

阿芙精油在宣传上充分的多语种的运用各种洋文洋名。但随着不断演进总是露出自己的破绽。在前期是宣称阿芙是AFAROTIZA，这个带有希腊味的名字。在2008年后又变成阿芙AFU了，但还是宣称这是希腊AFAROTIZA公司持有的品牌，这里AFAROTIZA变成了公司名称。而从中国商标网查询可得到结果阿芙AFU是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，这个公司的董事长就是孟醒。AFAROTIZA也是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，大约是觉得在国内的传播性、可记性不如AFU吧，所以后来就大力推AFU了。

2006年出版了一本《生如夏花•希腊神话与精油的故事》

2006年 在长江商学院进修 自我投资

营销手段：2003年书籍营销法升级版。自创洋文品牌 借力。500个女性博客上打广告。

阿芙的本质就是中国人注册的洋文品牌，产品也并非从希腊进口。但其营销手段的确比较高明。这已经有很多文章叙述了，有兴趣可以自己发掘下。

2006年在长江商学院的进修提高了孟雕爷的高度，很重要的节点。后来他的文章中也多次提到了曾鸣。 这次进修充分的将让孟雕爷将理论和实践结合起来，这才有了后续的阿芙的升华。

他2006 年时 博客广告的手法好似目前的微薄 微信的传播，利用了人与人之间的信任来提高产品美誉度。

总之，纳兰是孟雕爷的第一桶金的来源，其操作手法和他第一家公司有深刻的内联。在美容院这个细分市场，孟雕爷已经用上了高大上的价值链，差异化，情感营销 在一片低水平竞争的那个年代焉能不胜呢。 后来的加盟连锁更是让他走上了财富的快车道，是是非非就留待后人评说吧。