小da电商生意经，产品选择

到处乱走

很多人都想做电商，
很多人都在问卖什么比较好
虽然电商是否成功主要看运作的人
但有个好的产品还是可以起到事半功倍的效果。
不好的产品操作起来就会很累
忙得累死累活却赚不到什么钱。
好的产品 会相对轻松的带来利润。

本文适合 没多少资金 没多少资源的 如何挑选一个合适的产品

个人觉得主要考虑因素有这几方面。

第一：市场需求规模。
第二：竞争程度。
第三：利润空间。
第四：客户接受程度。
第五：能否很好的控制货源。
第六：是否一年四季可以卖？
第七：可以发展分销商模式吗？
第八：有重复购买率吗？
第九：是否容易转介绍？

这是拟出的一个对产品的要求，好像写的越多，要求就越高，其实越详细，就可以尽可能去寻找满足条件的产品。

如果你对产品没有预期要求，你可能就轻易的选择了一款存在很多缺点的产品，最终会导致没有做的很好。

举例子：准备结婚的人，如果对未来的老公或者老婆没有任何要求，那么极有可能他就找到一个不适合自己的对象。

而如果你把要求先列出来比如：
第一：在当地有一套房子
第二：有稳定的工作或者一技之长。
第三：没有离过婚
第四：父母有退休金和社保
第五：长相一般般就行
第六：性格比较随和，不暴躁。

大概就是这个意思，有了要求你再去找和没有要求盲目的找结果是截然不同的。所以找产品也是一个道理，可以慢慢来，但是不急于随便选择，永远记住选择比努力更重要。

第一：市场需求规模。
这个其实很矛盾，好像规模越大越好，大家都这么觉得。比如衣服 鞋子，满世界的人都需要。但是可能其他方面又存在很多弊端，比如季节性太强，可能会压很多库存资金，等等。

第二：竞争程度。
比如，鸽子蛋 这东西比土鸡蛋还少人做，市场非常小，不过回头率很高啊。这种产品的市场竞争程度不会太高，但是市场还是蛮大，从趋势来说，会越来越多人需求。

第三：利润空间。
利润空间来说的话，尽可能选择高的，太低太低的没意思。即便生意很不错，赚不到钱也不干。卖100件10元的 卖不过 10件100元的。

第四：客户接受程度。
什么意思呢，其实我想表达的是假如你在一群混杂的网络人群中，你有一次免费发广告的机会，你说你是卖汽车轮胎的，估计没一个人会买，而如果你在一群混杂的网络人群中，你说你是卖护肤品的，可能由百分之5的人会感兴趣。这个就对我们推广起到很重要的意义。

第五：能否很好的控制货源。
如果你卖的产品只有一个供应商，你现在拿货是5块钱，后期做的不错了，供应商说拿货要10块钱，你还是得拿，因为你没有选择。只有一个厂家。需要考虑能不能找到很多同类的供应渠道。

第六： 是否一年四季可以卖。
有些产品比如 你卖暖水袋，冬天是好卖，那夏天干嘛呢？所以为了一年四季都能稳定的收入，还是做四季的产品比较理想。

第七：可以发展分销商模式吗。
如果你的产品非常好，想卖的更好，想做的更大，分销是一个极其高效的模式，不可小觑。 简言之 批发比零售 更赚钱

第八：有重复购买率吗。
如果一个产品，客户一辈子只买一次，那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去，当然，如果重复购买率实在做不上来，你要保持极高的利润率。

第九：是否容易转介绍。
不管你的产品，利润高低，老客户的转介绍都是非常重要的，他可以帮你解决客户数的问题，同时还能解决质量的问题，非常重要，这点请注意。

这些都是可以考虑到的因素，当然不是非要全部条件都满足了才去做，因为这样的话有可能你就找不到一件产品了，只是说要综合去考虑。

总结一下
圈1 受众群大
圈2 重复消费
圈3 发展分销

  
如果你很NB，做小众产品也可成功，但这更多的是个人营销武功高强。因为做小众产品 需要你更专业，更高的营销手段，更透彻的研究产品。

个人觉得产品选择还是比较重要的，所谓选择不对，努力白费。选择错了，赚不到钱，有可能白做，或者失败。

希望这篇文章可以有所帮助。有空的话 撒点浮云吧

happyking

可口可乐 娃哈哈

crybaby

这是中国的玩法，在澳洲用不上，或者说用处不大

大小摩

饿死胆小的，撑死胆大的

frankielynna

这个就是做生意，选产品，和电商有毛关系？
而且是纸上谈兵

到处乱走

frankielynna 发表于 2014-3-30 11:59
这个就是做生意，选产品，和电商有毛关系？
而且是纸上谈兵

谢谢指点。我觉得在网上卖和在线下实体店选择产品的思路不可否认会有重合的地方，但还是有区别的。
简单的说电商的实质就是 流量转化 ，如何增加流量 ，并将流量转化为成交。 那么电商产品的选择就要从电商实质出发。

实体店的话 因为增加了地段，地理位置 这个因素，客户群相对比较垂直，地域化。产品的选择 肯定侧重点不一样。论坛里面有很多做实体店的高手，也一定有更高明的见解。

产品选择还是处于谋划 庙算阶段，道的层面比较多，术的层面不太好展现，是有纸上谈兵的感觉。谢谢提点。

rgnugc

(monkey1)。。。

kenny168

lubber

good

iberson

mark