最好还是最坏的时机？讨论贴

freddie'he

前天看到Westfield 减租找tenant， 心里再想，澳洲零售业已经从大环境的局面上 正式步入 萧条的节奏了！ 失业率飙升，各大公司裁员，工作机会减少，申请福利的人 升到20年最高！ 正入 新财长所说， 澳洲的好日子已经结束！

足迹里有很多人都做生意，而且我猜想都是小生意为多，在 接下来的 萧条时期，你们会再怎么突围呢？


我抛砖引玉， 我是做百货的，类似于 $2dollar加discount homeware &giftware! 步入今年以来， 很明显的看出 顾客的消费能力已经急剧下滑，各大商场也开始掀起 小商店关门潮，大型商店和超市都开启抢钱模式，各种低价促销，过来抢钱！ 面对如此环境，我们的生意该何去何从？


我做了点分析，也开始在实践一点东西， 准备打起小生意保卫战！

对于变坏的大坏境，我无能为力，我无法改变，我只能从自身生意结构着手，降低生意成本，所以第一要事！ 要求减租！
  如果你能减30%，那么你的销售压力可能会下来15！ 这个得看个人能力去谈！ 千万别以为大商场不能谈，现在是谈判最佳时机，因为太多人最不下去了，商场压力也很大，不想租客走掉，这样商场即损失又损形象！这是目前阶段他们不愿意看到得结果！。所以抱着鱼死网破的心去重新谈你的租金吧！


第二个可以改变的东西是策略！


手机打字好累，稍后更新

ozchn

楼主的见解不敢苟同，首先小生意也得分扎根得年份把？但凡华人2元店有年份的，但凡连锁的，都没有什么大问题。

lucyliu8472

SF

lucyliu8472

作为普通低收入喜欢实惠的消费者，kmart，target之类大型连锁，很多小商品都是50cent， 1dollar，之类的，环境更宽敞明亮，退货没废话，质量也挺好的，性价比更高。。

xyz58

结束生意。

铁甲依然

个人认为经济都是周期性的，有起有伏，那么在疲软的时候就是打好基础，调整产品控制成本，同时不断尝试新的机会和模式，那么在经济好转的时候才能迅速抓住机会乘势而上。经历过苦日子幸福的日子才能更甜蜜。不到万不得已没必要放弃，何况经济差的时候也不是那么容易撤出的

jasonfaye

等楼主继续

freddie'he

ozchn 发表于 2014-3-3 10:28
楼主的见解不敢苟同，首先小生意也得分扎根得年份把？但凡华人2元店有年份的，但凡连锁的，都没有什么大问 ...

这个只能如鱼饮水， 冷暖自知了！
    如果连 K-MART 都要促销 减价 强客人， 我想再牛x 的连锁dollar shop 也浮云吧！ 但dollar shop 不会掉特别夸张，这倒是真的！

freddie'he

铁甲依然 发表于 2014-3-3 11:13
个人认为经济都是周期性的，有起有伏，那么在疲软的时候就是打好基础，调整产品控制成本，同时不断尝试新的 ...

你只要能坚持你的想法和理念， 就一定会成功的

deen

生存为第一要素。

emeraldpiggy

铁甲依然 发表于 2014-3-3 11:13
个人认为经济都是周期性的，有起有伏，那么在疲软的时候就是打好基础，调整产品控制成本，同时不断尝试新的 ...

Agree

cpangle

感觉还好

u2526275

鸡蛋不要放在一个篮子里面，如果可以的话，可以稍微分散一下投资。经济不好的时候，有些行业会受到很大冲击，但是有些defensive行业还是比较稳的。分散投资的坏处就是当经济和大势好的时候，一般收益会比较低。但是经济萧条的时候，就看出好处了。

上书房行走

结束生意。等待机会的再次来临。

freddie'he

u2526275 发表于 2014-3-3 11:45
鸡蛋不要放在一个篮子里面，如果可以的话，可以稍微分散一下投资。经济不好的时候，有些行业会受到很大冲击 ...

做小生意哪有那么多钱分散投资啊！ 又不是股票

ozchn

freddie'he 发表于 2014-3-3 11:26
这个只能如鱼饮水， 冷暖自知了！
    如果连 K-MART 都要促销 减价 强客人， 我想再牛x 的连锁dollar sh ...

减价促销，利润还在。dollar shop 也分本地贸易公司拿货，和中国义乌过来的货吧 ？？利润能一样吗？？务要以片概全。促销貌似是很正常的营销手段了吧？？小的连锁店还整天喊着结业大清仓，可是最后还开着啊。

freddie'he

ozchn 发表于 2014-3-3 12:20
减价促销，利润还在。dollar shop 也分本地贸易公司拿货，和中国义乌过来的货吧 ？？利润能一样吗？？务 ...

我并非以偏概全， 我做这个，岂会不知道里面的深浅呢？ 再说， 很多dollar shop 都在调整策略， 多做补足大公司不卖的产品 或者加礼品进来卖！ 但 关键的问题在于 dollar shop 运营成本太高， sales 掉下来10% 那就是利润的钱！ 况且在 经济不好的时候， 消费者 手上 能花的钱是有限的，  去一趟大的超市或者 大的department store 之后， 留给其他 小商店的钱就不多了。
  再这里并不是说竞争， 是再抢钱！ 也没必要去说利润率， 因为他们的利润一定比你高， 我想表达的观点是，，   大环境不好的时候， 你如何去抢那些  留下的一点蛋糕屑
         

ozchn

freddie'he 发表于 2014-3-3 13:43
我并非以偏概全， 我做这个，岂会不知道里面的深浅呢？ 再说， 很多dollar shop 都在调整策略， 多做补足 ...

抱歉，还是不敢苟同，你的出发点好，并不是想去反驳你的观念，只是每个人看到的面，点，不一样，因为我身边至今成功的例子还在那里摆着，我们根本不需要把华人两元店和Kmart ，放在一起比较，华人两元店难道就是后妈养的？一定要是第二选择？？华人很少逛华人店，因为大家认为华人店的东西不好，可是我见到很多鬼老，印度人喜欢首选光顾华人店，因为他们就是觉得便宜（可是有的东西就是kmart 便宜），这个怎么解释？就像我说的有年份的店，因为他们是有固定客源的，有熟客，常客。再者说到利润，kmart他们算是薄利多销，论单件相近的产品拿绝对是华人两元店的利润高啊，你能不能走进两元店，估算出每个商品的大概进价？我可以！今年经济不好，我承认，因为那是大方向，就好比金融风暴一样，很多人亏，可赚的人呢？还是有的！不要问我给个例子，是李嘉诚他们自己说的。华人店的运营成本高？高不在货，不在人工，不在税，而在店租！走进Westfield 问那些华人老板们他们都会告诉你是店租太高！税的问题人家走自己搞定了。现如今若要降租，娃哈哈！！大家高兴死了

freddie'he

ozchn 发表于 2014-3-3 14:01
抱歉，还是不敢苟同，你的出发点好，并不是想去反驳你的观念，只是每个人看到的面，点，不一样，因为我身 ...

看样子， 这位仁兄也是行业中人啊！   我是从宏观的角度去 表达我 对于阶段 经济走向对于生意的影响。 我很认同你一个观点， 一个观点，看法的表达 确实有很多因素左右， 但我认为 经验最重要， 我可能做的时间不长， 但花了很多时间和精力研究生意这门学问！  暴风雨来了， 有人被淹没， 有人逃避， 但有些人却 能乘着暴风雨 迎风破浪。

顺便不服输的说一句， 我走进一家店， 也可以大概知道 成本，运作， 租金， 已经盈利的这些主要指标的 lol

谢谢你的回帖

毛巴马主席

还想做2元店啊，现在都网店时代，这种恐龙时代的东西老早夕阳化了，早死早脱身。

ozchn

freddie'he 发表于 2014-3-3 15:10
看样子， 这位仁兄也是行业中人啊！   我是从宏观的角度去 表达我 对于阶段 经济走向对于生意的影响。 我 ...

我就看中了你那“不服输”三个字！做生意有那三个字的性格，何愁大业不成？？我不打扰你了，你把上面待续的内容补充完吧，我干装修的不干百货。

freddie'he

毛巴马主席 发表于 2014-3-3 15:14
还想做2元店啊，现在都网店时代，这种恐龙时代的东西老早夕阳化了，早死早脱身。 ...

哈哈， 如果实体和网店结合呢？  生意有千万种变化的。

毛巴马主席

这种小杂物百货，还用得着实体店？买卖稀有产品的用实体店还是有必要的。

freddie'he

毛巴马主席 发表于 2014-3-3 18:07
这种小杂物百货，还用得着实体店？买卖稀有产品的用实体店还是有必要的。 ...

你会花2块钱去 网上买个gift bag 吗?  网上的产品并不适用于所有产品，  尤其是 价值小， 邮费贵的。

不要不 懂装懂 可以不

毛巴马主席

freddie'he 发表于 2014-3-3 18:18
你会花2块钱去 网上买个gift bag 吗?  网上的产品并不适用于所有产品，  尤其是 价值小， 邮费贵的。

不 ...

的确没有你懂啊，懂到哈哈哈了。

潜水2号

所谓行行出状元，这不是拼体力的打架，个大的不一定赢，个小的也有笑到最后的。

采购成本如果LZ不是连锁，就不要和KMART TARGET这类去拼了，没有人会给你比给他们更低，除非你够量自己去义乌进货，总之这类公司已经压到供货商利润很低很低。还有就是清库存可以相对拿到好的价格。

店租，没太多研究，要是和 Westfield 之类去砍价估计也没有太多优势吧，所谓客大欺店，店大欺客。

我个人觉得定位和营运成本可以有突破。如果你只有一家或者几家店，应该能够比KMART更了解你的周围的顾客群，或者选别人不卖的产品，或者卖比别人更全的某一品种。刨去店租，你其他营运成本应该比KMART低才对，你的员工可以不用考虑大公司那么多福利，你没有庞大的Head office, buying dept, marketing dept, overseas office, supply chain, etc, 总之澳洲最贵就是人了吧，你算算他们养活这几百口子人要多少费用，LZ你的gross margin 不用那么高，net 肯定比他们高啊。更不要说很多大公司有决策性的失误，随便拍脑袋做的决定要糟蹋几百万哪，年底报表不好看股价跌了，管理层只能干些饮鸠止咳的事情。

还是要客流量。省是要省的，关键还得挣。

jeffxia

既然知道大环境坏了，结论其实很简单。

许许多多的生意是不做也得做的，比如Westfield kmart target，不管经济多差他们都得做，唯一可以不做的途径是破产，破产可不是件简单的事

你要是做不下去了可以不做，干嘛问别人，自己的感觉最重要。
你要是做不下去了也还得做，那就只有赶紧想办法给卖了（或者想办法上市？），要是找不到其他人愿意做新股东，那就祝你好运了

liuweiqw

freddie'he

潜水2号 发表于 2014-3-3 21:34
所谓行行出状元，这不是拼体力的打架，个大的不一定赢，个小的也有笑到最后的。

采购成本如果LZ不是连锁， ...

谢谢你用心得回复！
  其实我很了解我所处得行业！ 大公司也好，小公司也好，各有各得玩法和出路！ 确实不能直接比较！
我想知道行业人士对于 大环境改变得一些看法，大家可以交流，集思广意！ 获取有一些一想不到得灵感

theforest

我X，房价要涨