此文章由 jacent5588 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 jacent5588 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
大家好,请大家畅所欲言
背景:
06年还没有毕业的时候开始和朋友一起合伙经营EBAY, 从最便宜的饰品开始到真金白银,从国内订货到跟这边大的供应商合作,这些年来,EBAY是我生活的一部分,白天晚上,周末假日,忙时闲时都在看。
然而珠宝首饰的行业,实在是难走,从前年开始就一直开始走下坡路,就不得不开始寻找新的出路。当然,EBAY上也试过很多的其他产品,我们也卖过油画,失败了,现在还有好多在车库里(顺便卖卖广告,有需要的朋友可以PM我啊,照片都还有:)
07年做过红酒(往国内卖)也失败了,还卖过笔记本电池---最有可能成功的,但也还是失败了。当时做这个产品的时候,正好赶上最后的一波(当然,现在也还有很多人在做,但利润很低了),当时失败的原因是......物流,电子商务的一个最最关键的问题当时没有解决好,没几个月就挂了。其实也不是不能继续下去,但是挂了一个EBAY帐号,挂了一个PAYPAL,加上由于自身的原因就没有继续下去。到现在手头上还有批废电池。。。
失败的原因总是多种多样的,但无论是什么,我们之前的尝试都失败了。就算是还在做的珠宝首饰,虽然还在做,但已经没有抱很大希望。就算是这样,我们还是总结之前经验,再一次踏上创业的路程。
还是做EBAY,也只会做EBAY,有时候想,如果EBAY哪天关门了,我就当场失业了(别说有AMAZON,我们也做过,那边根本不是人去的地方,太他妈的竞争大了)
以上内容,纯粹是凑字,也是简单背景,说明我除了知道一点点EABY,其他,基本是。。。白痴,所以,请大家有建议出建议
现在有个产品,已经找到国内厂家。
现实的情况是:
1 生产这个产品的厂家,国内不多,几个吧
2.澳洲EBAY销售这个产品的卖家不少,但是销量基本上掌握在几个大卖家手里(不要问我怎么知道,做过EBAY的人都知道有工具)
3. 这个产品(有不同类型)eBay一年(澳洲)销售额大概是8M
以上是目前情况
以下是假设的
我们拿到国内其中一个厂家(实力最大的厂家)的独立代理(澳洲)
现在的问题是,如何经营:
如果上面的假设成立,我们有几点是这么考虑的,请大家也踊跃发言
自己在ebay上卖,同时批发给其他EBAY 卖家。这样能最大限度的保证出货量,但是其他卖家的销售价格由我们限定,比如说最低不能低于多少。
所有产品从我们仓库发出,当天就能给出TRACKING NUMBER。
这样的做的目的是
1. 控制销售价格,不想这个产品在EBAY做烂(太阳能板就是很好的例子,澳洲价格已经烂的不行了)
2. 因为同时EBAY上还有其他厂家的产品在销售,如果单单是我们自己卖的话,在EBAY上显得势单力薄(我们手上最多的时候有十来个TOP RATED的帐号,但还是不够),卖家多了,尤其有更多的超级卖家卖我们的产品,能给买家更多印象
3. 扩大销路
另外目前没有做线下的打算。主要也是没有经验,无从做起
我们这样做的缺点肯定很多,目前也只想到
1. 很难找到优质合作卖家
2. 培养自己未来的竞争者
3. 管理复杂,难度大
4. 其他请大家补充
所有的未来计划都是基于一个假设,就是 我们拿到国内其中一个厂家(实力最大的厂家)的独立代理(澳洲),请大家在这个假设成立下给出建议。 谢谢
|