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PAYG income 比较容易点，但是也涉及很多方面。需要根据顾客的条件，找出市面上最适合的3个银行做比较。给出Quota之前，需要对各个银行政策有很好的了解，确定顾客的条件符合他们的policy。
如果self-employed的就比较复杂，我最近接了一个案子，文件做好大约7cm厚。花了3天写的，跟踪也很麻烦，银行不停要文件，不是一次要完。不但要和银行沟通，要的到底是什么，还要和顾客解释，还要和顾客的会计打电话要文件。最后拖到Finance Due，每天给BDM 打电话写邮件，帮助去 Escalate。最后过了10天才批，每天上班第一件事情就是催这个deal。非常有压力，总算明天要settle了，但愿不要出什么岔子。
这个工作有的时候非常有压力。有时候顾客declined案子，还要和银行去争取，最后争取到approval。
银行还会做错文件，这个沟通起来也是很费劲，要耽搁settlment的。但是broker不去做，没有人会帮顾客去争取。每次为了做错文件，推来推去都要好几天。上次差点耽搁settlement,顾客不理解，一直怪我。因为顾客都签好文件去海外旅游了，结果银行说文件错了，把他们Holiday心情都破坏了。顾客对我态度很不好，其实我什么都没有做错，尽最大努力帮顾客。现在事情过去了，顾客回头像我道歉，说那个时候心情不好，着急，所以对我态度不太好。事情才过去1个多月，现在已经介绍2个朋友找我贷款了。
还有construction loan，基本还要多花2倍的时间来做。
当然50%的deal都是比较好的，大部分顾客也是比较好的，另外30%中等难度，都会有点小插曲。还有20%的deal会花费你一半以上的时间和精力。
顾客来源也是一个要考虑的问题，如果论坛上找，肯定不是什么太好的途径，我以前在西澳的论坛试过，一周可以接到10个电话，基本都是没有用的lead，浪费很多时间。所以我从来不在论坛上找客户。基本客户介绍客户，是最好的，大家比较信任，容易沟通，这个就需要时间积累。开头比较难。
收入没有大家说得那么高，尤其是一开始，不过可能西澳人比较少吧。大部分的loan size不可能很大，1M以上的案子当然也会有，毕竟少，每个loan一般一两千比较正常，但是不可能都自己拿的，公司，loan processor都是要分得。trail 也是一样，很多银行第一年没有的，几年以后才会慢慢高，那个时候顾客refinance，又要重新开始。
当然收入高的也很多，我们公司的2个老板做了20年了，还有经理，和其他几个资深的broker。很多broker就是熬不过最初最困难的2年。我们公司就我一个中国人，其他都是澳洲本地的，他们觉得中国顾客还是比较难deal，而且很花时间。
能不能做的好，就像小马过河，每个人体验都不一样，还是需要学习很多，也需要付出很多努力的。不是大家看得那么轻松。要入这个行业，肯定要有一定的准备。对我来说几年已经入行4年，比前几年好很多，偶尔业绩也能排公司前3名，但是收入离我的预定目标还有距离。 |
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分享在美国的工作和生活，给有意来美的你们（2019旅程结束，回澳了：） (2014-12-18) 谙旎 
发表于 2013-3-5 13:23
t同问
