有做服装出口的前辈吗 希望给点意见

gascoigne

我一个朋友做服装外贸近20年了，自己的公司下面也有工厂。他以前好像是一直做欧盟市场，现在也想来赶澳洲这趟“浑水”呵呵。
想请问这里的前辈高人：澳洲哪类衣服比较好销？最初应该怎样和澳洲的进口商接触打交道？他们最看重供应商的哪些features？

不是业内人士，暂时只想到这么多。请教大家了，希望得到一些ＴＩＰＳ和启发，谢谢大家先了！

Kingfisher

不是打击你。 澳洲市场小，而且服装行业已经在澳洲做滥了，KMART， BIGW全是MADE INCHINA， 大的商场WESTFIELD很难打进去。做来做去还是欧盟日本美国市场好做。

油花生

ls高见！！ 同支持，但是我觉得产品要是有优势，应该还是有切入点的。

powermao

价钱，还是价钱～～

黑山老妖

我有个朋友是做这个的。
据他所说在这儿进口服装你有两条路：
1。比价格。越便宜越好。但是满大街都是不到十刀的衣服。。。
2。比款式。一定要样板好。有特色。韩版的，做工不能太差。这种是他做的。比较有赚头。一定要做大点才好去工厂订样子。最好能以集装箱进关然后拆货给别人。这样最便宜。

[ 本帖最后由 黑山老妖 于 2007-6-4 09:09 编辑 ]

Kingfisher

澳洲市场小，量都不大的，量一大怕卖不掉，过时了。。。

Kingfisher

忘了说，澳洲和美国那边的数量级不是差一点，是几十倍，譬如澳洲在国内工厂订做衣服一个版作10件，可是美国订单会做500~1000件。

gascoigne

虚心听取意见ing  欢迎大家再来补充

村口的阿黄

市场太小,非常难做.我在国内就是做服装的,来这里还没啥眉目...

powermao

这里是做本钱的，谁的本钱大，谁才赚钱快，十万，几十万的投资，回报不高，我见过几个做的大的，一年能拿几百万营业额的，都是大玩家，投资都在百万以上，40尺的集装箱，一个星期一个。所以他们才能做那么低的价钱，一般老百姓的小投资做不到那么低价钱的。

gascoigne

楼上说的几百万是澳元还是人民币？

油花生

当然是奥比阿， 要做生意，你想一想 几个柜在路上，几个柜在仓库，几个柜被客户欠着。要多少钱啊。

go2home

del

[ 本帖最后由 go2home 于 2010-10-15 13:41 编辑 ]

skynese

我之前在国内也做了段时间服装出口, 来之前信心满满. 还和我们老板谈过, 可是人家根本没兴趣, 澳洲市场多小啊, 之前老板接过一个澳洲的单, 还是TARGET的, 来了才知道, TARGET在澳洲算大的, 定量算多的, 可是我们老板怎么说, 一个款式1000件, 怎么做? 看看欧美的单, 随便一个款式一个柜子算是小单了. 而且澳洲对质量要求还很严格, 象TARGET这样的公司, 很把自己当回事的, 经常连包装等小配件都要在香港指定的厂拿. 这样无形中还增加不少费用. 还有质量要求很严格的. 当然价格还要最低的.
撇开以上不说, 大公司目前都到中国去直接购买了. 一般来讲, 很难打开他们的市场.
至于小公司, 那倒是有些机会, 因为澳洲的小公司整体进货能力低, 以单一小店或小公司的力量, 很难在到国内订货, 即使人家愿意接小单, 价格也不好. 所以很多人只能到中国去搜库存. 所以这部分商家还比较愿意依赖中介商或则批发商.  问题是你真要和小公司做, 就只能以批发的形式了. 这种情况, 你只能自己整柜的进货, 然后一点点批出去. 这样的话, 仓储, 资金站用都很厉害.  
总之不容易. 但是也有人做的很好的. 只要你的价格, 款式有优势, 应该有机会.

powermao

原帖由 skynese 于 2007-8-7 18:31 发表
我之前在国内也做了段时间服装出口, 来之前信心满满. 还和我们老板谈过, 可是人家根本没兴趣, 澳洲市场多小啊, 之前老板接过一个澳洲的单, 还是TARGET的, 来了才知道, TARGET在澳洲算大的, 定量算多的, 可是我们老板怎么说, 一个款式1000件, 怎么做? 看看欧美的单, 随便一个款式一个柜子算是小单了. 而且澳洲对质量要求还很严格, 象TARGET这样的公司, 很把自己当回事的, 经常连包装等小配件都要在香港指定的厂拿. 这样无形中还增加不少费用. 还有质量要求很严格的. 当然价格还要最低的.
撇开以上不说, 大公司目前都到中国去直接购买了. 一般来讲, 很难打开他们的市场.
至于小公司, 那倒是有些机会, 因为澳洲的小公司整体进货能力低, 以单一小店或小公司的力量, 很难在到国内订货, 即使人家愿意接小单, 价格也不好. 所以很多人只能到中国去搜库存. 所以这部分商家还比较愿意依赖中介商或则批发商.  问题是你真要和小公司做, 就只能以批发的形式了. 这种情况, 你只能自己整柜的进货, 然后一点点批出去. 这样的话, 仓储, 资金站用都很厉害.  
总之不容易. 但是也有人做的很好的. 只要你的价格, 款式有优势, 应该有机会.  

已经算多的了，呵呵，我知道的，一般一个款式，S、M、L、XL、XXL最多也就各做200件，算起来就是1000件，有的时候，最小的和最大还不到200件，100件，澳洲市场真的很小啊，做这个的人还多，竞争激烈的