采购和库存中的forcasting

weskit

刚找到个工作要求作 Purchase Forcasting 和 Demand Planning。
这个公司之前没做过类似的东西，希望我来开始。 我之前有过采购的经验，可是都是根据需求来买的。
最多就是看看库存的消耗量，然后对比一下存货，然后就下单了。

求教足迹的大牛们，怎么做Purchase Forcasting啊？
我的理解是要根据公司的Inventory记录来用公式什么的来预测。可是具体怎么做啊？

Demand Planning 是不是根据Purchase Forcasting 的结果来进一步分析阿？

求教求教~~~~

Emma888

Please Google the following key words:
EOQ
Safety stock level
Lead time
Risk management

小山

不太了解lz公司所属行业，见过大公司和做咨询的会用专业的软件做forecast和planning的，有的公司业务需求简单的话，用excel也能大概预测一下需求。网上有介绍Demand of elasticity的，可能会帮到你。

michael128

让你们公司装个SAP APO

michael128

简单的来说sales forecast + safety stock就是你们的demand forecast, 具体到操作中就很复杂了，还是装个系统比较好，这东西完全依赖spreadsheet玩不来的

欲望街车

history sales amount(你设定一个时间段，比如交货期1个月，那我建议用2个月的time frame)+commited (已经有客人下单了但是你没有库存，还未卖出的部分)-库存-on order（现在已经下去的订单，但是还没有收获的部分）=inventory demand
这个关键就是你怎么设定这个time frame， 这个就要根据你们公司的具体情况了，还有供应商的交货期，然后自己根据经验设定一个安全库存的大概的量
我一般是喜欢用lead time x2 来做， 比如3月交货期，我在设定时间值的时候就用6个月，或者5个月，
这多余出来的2个月作为安全库存去against lead time

欲望街车

Emma888 发表于 2012-10-21 11:33
Please Google the following key words:
EOQ
Safety stock level

TBS912吗 哈哈

乘物以游心

不是要手工做吧？ 用spreadsheet啊？ 品项多的话就太麻烦了，没法做。

公司有系统的话，按步就班，操作就行，不用懂原理。。。

欲望街车

乘物以游心 发表于 2012-10-22 09:55
不是要手工做吧？ 用spreadsheet啊？ 品项多的话就太麻烦了，没法做。

公司有系统的话，按步就班，操作就 ...

没错，一般公司的系统有个 WMS就够用了
我刚才说的那些就是我当初把这个算法告诉我们公司系统的后台管理的人，然后根据我的算法给我开发的一个小功能 还是挺好用的
以前就是要在excel上完成 很累， item太多 分的太细了

hxsh2000

Weskit同学，可以在简要的介绍一下你所在公司的类型，比如生产型企业还是贸易型企业，耐用品还是快销品，以销售为主导的还是以生产为主导的。这些都会对这个系统或者模型产生影响的。

分享一下我做过的项目吧，也是Build from scratch。当时公司属于贸易型企业，耐用品，以销售为主导的企业。用的系统是SAP R/3，SAP BW。刚开始的时候通过分析和外部顾问的探讨，SAP MM/PP中有两个小模块可以实现这个功能。一个是Standard Demand Planning，一个是Flexible Forecast Planning。两者的不同是Standard的更加依靠SAP系统中的MRP来实现，需要很多相关模块的更新和影响到其他部门的流程，而Flexible的也是依靠MRP，却可以有更多的设置。而这两个模块有个共通点，就是需要Key User根据历史数据，做足够的Business Analysis，建立起合乎实际情况的模型。09年经济不好，分析完历史数据很难做出比较精确的分析，加上公司的促销等大宗短期销售行为，很难做出相关的预测。最后我们根据公司的具体流程，做出了第三种比较Manual的流程。

第三种流程类似于Manual的Sales Forecast / Inventory Forecast，在Excel中自己模拟先建立了以下的模型，之后再由BI顾问建立一个报表。具体如下：根据不同的Account Manager管辖范围By customer group by material导出过去12个月的销售数据，加上每个Material的现有库存，外加接下来六个月到货的情况（Lead Time: 3 months），接着由Account Manager更新相应的六个月的Sales Forecast，最后Business Analysis自动更新库存状况。每个Account Manager更新后，把结果Upload到BI系统，由BI系统直接计算出每个月需要的订货量（这块也可以在Excel中实现的，用Pivot Table就可以了）。好处是很明显的。Centralized了订货后，可以增加每次的订货量，更容易Match MOQ和从供应商拿到更好的价格；对比Sales Forecast和Budget，可以在订货前就和Account Manager确认预测是否有问题，减少订完货后出现过多或者过少的预测；而且可以降低库存和节省成本等。

由于我们公司是销售型的，对于生产型的，还会有生产Limit方面的限制，据说SAP APO可以很好的解决。可是需要花很大的人力物力去研究具体的算法和模型，而且优化模型也得花很长的时间。

希望能有一定的帮助。

weskit

楼上的各位都好厉害。请问在哪里能系统地学习到这些知识啊。我现在在做这个行业，却从来没有过系统学习。现在很纠结。

weskit

非常感谢大家的回复。可惜我不能加分

weskit

现在的公司也是销售型的。做的也是耐用品。
公司原来很小，但是在成长。现在刚换了ERP系统。叫Pronto,大家都还在学习。

欲望街车

hxsh2000 发表于 2012-10-23 22:13
Weskit同学，可以在简要的介绍一下你所在公司的类型，比如生产型企业还是贸易型企业，耐用品还是快销品，以 ...

喜欢你们最后那个manuel的模块，和我现在操作比较像，我是以供应商为group，设定好lead time frame之后由系统出一个excel，然后我把各个branch的需求都做出预测，然后用vlookup调整在一起，centralised统一订货

欲望街车

weskit 发表于 2012-10-24 07:33
楼上的各位都好厉害。请问在哪里能系统地学习到这些知识啊。我现在在做这个行业，却从来没有过系统学习。现 ...

这知识其实也没什么好学的，就是总结出来的经验。问问你前任或者同事 他们是怎么做的
系统都大同小异，订货的原理最重要而且都相同
所以你最重要的就是理解你们的产品， 然后对所有供应商的lead time都足够有把握，才能更好的做出准确的预测，既不影响现金流，又保证库存够。。如果这俩不可兼得的时候那就保证库存量。。。salesman可比财务难说话 哈哈，而且最后绩效表现什么的更多看你们的销售业绩

weskit

楼上各位，都是在哪里啊。我在悉尼，有空可以交流一下不

wushu88888

学习了

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