来澳洲两年有感--热爱生活热爱地产

清风浅韵

今天来写这篇文章，打算纪念我到澳洲快要两年的日子。
感谢各位看这个帖子的朋友，因为我的文笔不算好，这文章也不怎么吸引人，但是如果您还是很耐心的看了，我还是要感谢您！

在国内的5年，我的世界就是房地产，在那个城市的每一个角落，几乎都有我的身影，没有我不知道的新盘，没有我不知道的开发商。那样的岁月，就好像一个饥渴的人找到了自己的向往，每次我开车在城市的新道路上奔驰的时候，我的目光总是停留在在那一栋栋新的建筑上，我常常思索着这里面每个家庭都不一样的故事，那昏黄的灯光下的惬意家居生活。

放弃自己的事业来到澳洲，虽然是很多年的愿望，也是想法的一个部分，但是真的到来的时候，忽然觉得失去了的是整个世界，尤其是刚来的半年多，在语言学校里，好像极端的不能适应，哭泣过无数次以后，才知道自己真的失去了什么，我安慰自己说，人的眼睛之所以长在前面，是让你往前看，不要往后看！

于是半年之后，我安下心来，读我的英语，开始了一个新的好奇，那就是澳洲的房产市场，对于这个市场，如果做一个dealer,对一个英文不好的中国人来说，简直是不可能的。怎么才能拿到房子来卖，而且不可能去任何一个大的房产中介找工作。但是我觉得还是要尝试，于是我每天浏览着中文报纸，想找一份可以学习澳洲的房产知识的工作，在某一天里，我发现了一个广告，然后我打了电话去，那边的人给了我一个地址，说实话我根本就没有听懂这个地址是怎么拼写的，我靠着地图，相关的读音，还算顺利地找到了那个公司，于是，那成了我来澳州的第一份根房产有关系的工作。一周的培训，我拿着本子，努力的记录着消化着所有能听懂和听不太懂的东西，终于了解了这里的一些相关的政策，这个时候，我在这个网站发过广告，邀请大家去听讲座，很高兴有筒子做出了回应，因为这样，我认识了香蕉，v77，还有woody这样一些好朋友。

呆了一段时间以后，我发现那个公司，并不适合我，因为在这里卖房子，靠的就是佣金，没有任何工资的，如果每天你都要奔波在外面，带客人去看房子，去客人家里交谈，但是在房产的低谷的这样一个状态，没有任何的进展，在一个来了半年多的同事，因为没有任何业绩，而挥泪告别了公司的情况下，我们几个关系很好的同事也开始关切起自己的利益来。

我没有想过的一个问题，那就是我们这些在国内经历过房产的人，究竟适合不适合在这里做sales，不管是交通的，心理的，人际关系的，对城市熟悉程度的不同，都给我们很大的挫折，我们就是凭着这样一腔的对地产的热情，在这条路上走得很艰苦，换了一个又一个华人的地产公司，在某一些公司里，我们对自己手里的房子都是很失望的，直觉都是自己都不乐意买的，我们怎么去说服他人，这一道道坎，我们过得相当累，仿佛在国内没有吃过的苦和担忧，这时候都显现出来，尽管多么积极的工作，但也似乎毫无进展。

ivy_cn

继续！

清风浅韵

在这里个时候，我做了一个很大的决定，放弃地产，回归校园！

这一段的经历，实在是很好的，学习了很多东西，对整个悉尼的房产市场有了很大的了解，但是为什么要放弃，因为我们的英文，如果我们不可以作洋人的生意，那我们只能做中国人的生意，有多少人在做中国人的生意？今天，连洋人都在做中国人的生意。

我认识了一些一直在做地产的中国人，这个市场已经过于规范，没有任何插足的机会，除非你有办法进一个知名的连锁的公司工作，或者你有能力成立一个自己的公司，有了很多的经验，很容易得就能打广告，拿到很多房子可以卖，所以我们都决定，回到校园继续学习，哪怕只是英文也好。

我不想放弃对房产的关注，因为我们自己也要买房子的，拥有自己的房子对每一个中国家庭来说仍然是很重要的事情。就像我法国的姐夫说：“房子房子，中国人就知道房子。” 连老外都这样看，说明中国人对房子到了痴迷的程度。当然换个角度来说，拥有自己的房子，自己的窝，当然是重要的，拼搏了一整天，回到自己的家，从里到外都是放松的。

在学习的过程中，在国内从来没有出现过的一个行业，broker，进入了我的视线，当然做这个行业来说，对我也是困难的，各种产品都要记住，整个过程都要背熟，坐那一大堆书面的材料，英文材料，简直是需要太多的时间，花了很久，我觉得仍然不能克服这些困难，因为要应付读书又要应付这些，实在是太累，还好的是，一直都有人在帮我，教我，虽然我学得不够好，到今天似乎仍然不能应付得头头是道，但是还是找到了一些生意。说到这里，又要感谢在这看到了我并且跟我联系了的Bruce,Cynthia两家人，因为贷款，我们成为了好朋友，时常相互串门问候，在这个南半球的国度，因为有这些朋友，我们都觉得安定了下来。

[ 本帖最后由 清风浅韵 于 2007-3-1 11:28 编辑 ]

stella_hq

完了吗？  期待下文

Martin_2F

难道赶上传说中的直播？看样子楼主后来做了mortgage broker，支持一下！

KUN

支持原创~~:)

黑山老妖

好东西。加分。

西边雨

++

villa

感谢清风浅韵的分享！++ 我一直等着你“挖坑”，“填坑”呢。不过，从这两篇帖子来看，应该还有很多感受在后面。先加入精华I，期待继续。。。:si157

清风浅韵

然而事实上，我这个broker， 并不是十分的合格，我在这里那么说，不是说我不够合格，大家不要给我生意做，而是说太多东西，我并没有学会，而且对这个行业，尤其在最近的时间里，产生了一些反感。

最近的这段时间，朋友们给我源源不断地介绍了一些生意，当然有的成功了，有的不了了之，也有的干脆就没有了音讯，对我来说，每一个我见过得客人，其实都被我当作了朋友，我有时候想，我要不要打个电话去问候，去问，人家很反感，觉得我在催促他们，不问，跟做任何一种生意一样，不盯着客人，客人就跑了。这样让我觉得很累，也许我跟大多数人一样，很大的惰性在。又怕客人跑了，又怕人家烦我，当然脸皮不够厚，还是跑了一些客人。

话说到这里，大家也明白，这个工作对我，本来就是Part time的，当然我花的都是课余的时间，那都是自己的时间，我不是想要埋怨什么，因为做事情，本来就是这样，尤其是相当于sales的一类，不过最近我看了一个文章，也是写在我们这里的，当然是一个买房子的桐子的文章。他说broker是很热情的，知识是有用的，产品都是垃圾。首先我很尊重他的意见，认真的反想了手头的产品，也跟各大银行直接卖出来产品作了比较，我不认为这些产品是垃圾，更何况一些产品是我们的头，用固定的量的保证，跟银行交换来的。这为筒子还说了pre-approval他做了很多个，因为不要钱，但是最后还是自己去找贷款。我觉得心里很难过，难过是因为他不知道我们这个行业，做一个预先批准，也要很大的力气，花很多时间，我们希望每一个客人都变成我们的客人，即使不变成我们的客人，也能找到自己最满意的产品，我们希望信任的背后也是信任，因为作预先批准来说，就像这个客人至少给了我们一半的承诺来做他的生意，我觉得有些的痛心。当然我不是针对这个筒子，而是我在学校里呆得太久，不知道社会上已经变成了这样。

诚信这两个字，在我在国内的几年的生意里，是写成大字，挂在我办公室的墙上，因为我开公司的时候，只有23岁，这么多年，很多人也说，如果够黑心，你能挣很多钱，我不够黑心，所以我没有挣很多钱。但是我有很多很多朋友。

而在这里，不到两年，我也有了一些朋友，但是生意来说， 似乎澳洲都更是小心谨慎，甚至我觉得不好的事情，也时有发生， 大家的不信任，很多时候，在很大的程度上，动摇了我做人的概念。

现在，我们做的生意，仍然是面对中国人，我是个直率的人，我如果想要做什么，我会说清楚，不满意，我也会说，我觉得不需要，我仍然会说，我还会说为什么我改变了主意，我还会给我的朋友直接说一些我的看法，和我觉得他们可以改变的地方。

如果一些客人，不找我做生意，我觉得是不是可以直接告诉我，不要躲起来，也不用再我打电话过去的时候支支吾吾的，说话模棱两可，弄得我不知所云，是不是大家都可以做到直接，诚心？

melbourne_mm

写 得 真 好 ， 支 持 一 下 。

+++

清风浅韵

但是我觉得这个不太可能，也许跟国人的这么多年的受的教育有关系，谁都不愿意正面得罪人。我不觉得不给我生意就肯定是得罪，相反，我觉得最好给我一些想法和建议，我也可以改变自己的方式，来更适应澳洲的生活的方式，可是大家觉得，这个不过是我的梦想么？

学习现在很紧张，简直是要花我大部分的时间和力气。然而我还是期待能做好我的工作，因为工作，我认识了很多朋友，也增长了很多知识。

我多么希望所有的人都能在自私的同时，也间接的替别人着想。因为每一个从国内来澳州的人，都有自己的故事，都有挣扎，有不平凡的经历。我们来到了这里，无论是想法还是什么，都有了很大的改变。我都开始迷惘，自己这么多年的原则和想法，到底是不是对的？

我尊重朋友们的想法，也希望大家能尊重每一位broker的劳动，尽管某些broker已经名声恶劣，但是不管怎么，这是一份工作，我们愿意付出，也希望得到相应的回报，哪怕不过是信息，一些反馈，甚至是对我的看法。

还有一些想法和感触，想要详细地记录下来，和我们最近四处去看房子而总结的一些经验，等整理出来再跟大家分享，谢谢大家看我这篇文章，也感谢给我加分的朋友们。欢迎给我留言，一些建议，现在的看法，这样我就能学习更多学校之外的东西。

清风浅韵
07年3月1日

Martin_2F

楼主在悉尼还是墨尔本？

Portal

从隐私角度来说, 一般人不会找坛子内熟人做贷款, 谁也不想露老底, lz已经很努力了, 是个很nice的mm, 不用太惆怅

清风浅韵

我在悉尼 谢谢楼上各位朋友！

villa

原帖由 Portal 于 2007-3-1 12:22 发表
从隐私角度来说, 一般人不会找坛子内熟人做贷款, 谁也不想露老底, lz已经很努力了, 是个很nice的mm, 不用太惆怅

那也不一定吧，在墨尔本，坛子里的网友买房找patricb做贷款的就有好些位了。

贝贝的棉袄

噢，我们也喜欢留意房地产的信息啊！

多多交流，多多指教

Martin_2F

就凭楼主这篇文章，以后贷款的时候，一定先找你！

jl162401

加分鼓励

黑山老妖

不知道LZ在哪家贷款公司做？

海蓝蓝

我一直觉得能够放弃国内不错的事业来到澳洲另辟新天地的人，都是强人.

清风浅韵

原帖由 Martin_2F 于 2007-3-1 12:41 发表
就凭楼主这篇文章，以后贷款的时候，一定先找你！

谢谢啦！

月亮

lz是个女强人，鉴定完毕

zhj2003716

能留个联系方式吗？我在hurstville

Mylittlelover

Lz不容易,
你是昆山的吗? 偶是苏州的说...... :si36

patricb

写得很真切，加分鼓励一下。
也看出lz对作为broker被怀疑或不理解而感到不平。我作为银行的finance manager，当然希望客户到银行来贷款，但其实每次有客户问起“到底是找银行好还是broker好”时，我的回答总是“看你碰到什么样的人”，银行manager有服务差的，broker当然也有讲诚信、服务好的。

hwkevin

同路人阿，楼主的感受真的似曾相识。
加油

lyrixyang

强

定风波

lz是做贷款？看了半天我还以为是房屋中介。。。

柯柯

清风浅韵 是个 hao ＭＭ，根据自己 亲身接触．她 ＬＧ也非常 hao，两个人都是很实在 人．不过希望ＭＭ不要在意我 de 直言，虽然给你介绍过我  de 朋友，都没有成功 ，我也曾经想在你那里做，不过因为前面 de 事情，感觉你比较容易受＂伤害＂， 象不小心就会得罪到你，比如没接到你 de电话，就怀疑是估计不接，其实是确实有事没接到，弄到大家都很小心奕奕. 毕竟不管做什么，感觉很重要，如果双方都很ＲＥＬＡＸ，自然水到渠成，所以我觉得ＭＭ最大 de，就是一定要自信，象你在国内那么自信！这样你根本不用去在乎别人是不是有什么想法，很喜欢ＰＡＴＲＩＣＫ给人 de 感觉，虽然没在他那里贷款，可是他几乎都是有问必答（ＭＭ也是！）而且他很ＲＥＬＡＸ，让别人也很ＲＥＬＡＸ，这种感觉就特别舒服，让人特别有信任感，也不会有压迫感．