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newby

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空气的精灵

同意

PatrickGuo

说的挺好 呵呵
加分了 请继续

feier97

好帖，好像没看到怎么赚便宜

rainyfriend

说得很好

Tictac999

学习了

czj333

静等下文

双喜临门

楼主是教大家和银行打交道。暂时还没看出哪里占了银行便宜了~

lobsters

第一条不同意，要看人的，有的银行服务人员没啥转业服务精神，你不发火，他们才不在乎你付不付dishonor fee呢，给他们点压力，态度就不一样了。当然没必要无理取闹。

ATO

上当了，没看到便宜，果断离去

MU

标题不对

city07

我银行里装着20万的时候，根本没人理我，我说要cancel credit card，屁都没放就给我cancel了。。别人有个几万块就老有人打电话，问要不要啥service，还主动给免credit card年费。。。这是什么状况啊

frankren

在理

小生

特别赞同你的第四、五点，我也亲身感觉过了。

cindyyanjie

长知识

tingnishuo

长知识来的！

yl001

到底如何占银行便宜

有谁看到了吗？我没看到

Robbie2018

建议题目稍做修改，教你如何使银行少占自己便宜。

newby

哈哈，对哦，太感谢你的提议了。。。我本来是有想法的，结果写着写着忘记了，写跑题了，抱歉啊！我争取多写几点！

Sorrow

借贴虚心提问 bankwest zero信用卡的income规定是多少啊？官网上没看到。。

newby

其实信用卡没有规定收入是多少的。当然不可能说拿低保18000以下啦（因为NSW规定的人均最低年消费也要17000左右/人），别说如果你还拖家带口了。

另外就算你收入高，如果你债务多，也是申请不到什么的，所以借贷类的产品，都需要看你的整体财务状况。最好的当然是你的收入高，又没有房贷车贷，信用卡就算有也很少，那你申请的Limit就高咯。
如果你在本银行存款够多，那就更加有可能再多一点。

温馨提示，信用卡够用就好，limit太高是万恶的根源啊！

88888

别被银行占便宜就不错了。

roy99883630

这个话题，推荐一本书《smart borrower》，里面讲银行借钱存钱贷款等等的来龙去脉写得很清除明白。

梦呓人

信用卡是不用申请很多或者额度很大，因为做loan的时候那是会扣分的

当然对钱多的用不完的人来说就无所谓了

双喜临门

原帖由 newby 于 2012-6-13 00:13 发表
其实信用卡没有规定收入是多少的。当然不可能说拿低保18000以下啦（因为NSW规定的人均最低年消费也要17000左右/人），别说如果你还拖家带口了。

另外就算你收入高，如果你债务多，也是申请不到什么的，所以借贷类的产品，都需要看 ...

专业！

newby

Yes, you are right. The more liabilities you have, the lower loan amount you can get.

aussie

................真的,信用卡够用就好,最近我在一周内已经让3个客户去减额度,他们每个人的额度都是13,000以上.....有的还不止一张卡.........不懂,要那么多信用卡卡干嘛?又不是不用还钱.........

1233455

说的很在理，学习了

banzhiyan

好帖啊

yz3183

Very good points, thanks!!

原帖由 newby 于 2012-6-12 19:56 发表

有不少人投诉说我没有讲怎样占便宜。。。其实我也觉得我越写越跑题了，其实只是自己的一些感悟而已。。
那么我争取多讲一些关于如何在银行那里拿到利益最大化吧！
请大家继续看，保证新增的点是肺腑之言啊！

看到论坛里不少GGMM都在比较哪家银行的利息低啦高啦，被乱收费啦，投诉拿回费用啦……

今天我也和大家分享一下我的经验吧。。。虽然题目叫占便宜，但是其实只是资源最大利用的意思，能省即省，省时省力省利息。


首先，对待银行职员要客气。
能和你打交道的银行职员其实都是客服人员，客服人员有一个通病，喜欢你就帮你，讨厌你就懒得理你甚至想整你。所以开口一定要友善，说明自己的来意，straight to the point，不要凶狠不要装B。
人家在银行工作的人见过不知道多少和你一样的人，你拉屎放屁人家一眼就看出来，还是真诚点好。
例如你被收了dishonor fee的，咱们都知道您心急，生气，可是你撒在客服身上，能把事情立即解决吗？答案是只能把原本可以解决的事情弄糟。

第二，要有依据，做足功课。
如果你要去银行要求减利息，那就要搞清楚别家竞争对手现在在offer什么。例如你还要知道如果你是新买房，就不要拿U Bank出来说事儿，因为U bank是不做 new purchase的。
然后你得搞清楚你的利息是多少，别人的确实利率是多少，别天马行空。
还是那一句，人家见惯大世面的，一听你说的银行名字就知道利息是多少啦，别在那边说CBA给我4.5%一年，你能给我多少？我是客服我就说，那你还是去CBA吧！

第三，认真衡量，看看结果是否你真心想要的。
有一个朋友抱怨自己贷款利息太高，威胁他原本的银行ANZ说要转去CBA，说CBA可以Match他的利息，并且送这个送那个。
殊不知他转贷款的时候，除了要付discharge fee （每个银行都要收的），还要付进入CBA的app fee,这里就去了1000块，还有其他杂七杂八的税费政府收费，当CBA告诉他还有年费的时候，他简直要崩溃了。。。后来还是他投诉了，说被骗了（其实只是和正常程序一样而已），CBA同意免去他的首年年费，还同意免费给他信用卡，账户等等（其实办信用卡什么的早就不用钱啦）。这个故事教训我们，不要因小失大。

第四，争取做大客户，让银行来求你。
如果国内有钱，就转进来澳洲的账户吧。当你有存款或者要申请贷款的时候，银行是会像小狗一样求你的。
有钱你也可以申请贷款啊，反正放进贷款账户或者offset account里，你都是可以随时支取的，还会被收取利息和费用，多好。顺势还可以拿到最大的利息和争取免去一些费用之类的。
当你有生意带给银行的时候，记住，这时候的你最有砝码！！要争取什么就现在大声的说出来啦！！

第五，别没事儿申请一大堆信用卡，贷款的时候你就知道你贷不出来了。
有身份的人，一张信用卡就够了，那就是AMEX的黑卡。。。（不是黑色的就是黑卡，哈哈）
很多人在申请贷款的时候很神奇的说自己有这个卡有那个卡，其实很傻的，卡越多，你的借贷能力越低，因为银行只看你的Limit，尽管你每月都缴清，还是说明你有可能忽然负债掉全部的Limit。


累了，回头再慢慢说。。欢迎提问。。

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接着继续侃

第六， 找一个或几个服务好的职员，和他们长期建立良好关系。
这点里有2样很重要的，第一是要找对人。服务烂的，你立马转头就走，废话不多说的！（当然记住第一次见面要和气，在客户和气礼貌的情况下，才能看得出客服是否真心好。）
银行职员态度好了，记得要多夸奖，及时赞扬。尤其很多银行都是喜欢收到表扬信的。这些都是咱们的举手之劳，但是别小看，你对他们赞扬了，会激起对你服务的热情。下次你再出现的时候我保证别人都是对你咧嘴笑的。
在这个基础上，你和他们打好关系就简单多了。这个好处是，以后你有难，例如忽然被乱扣费，或者是要做一些简单的账户修改时，可以直接发邮件或者打电话去找他们本人做，省时省力。
但是不要装B。有的人每次去某家店，才见过经理几次就一来就要找经理的，其实也是很讨厌的。老把自己太当回事儿也是不行的。

第七，找一些人少的Branch。
这个点有点奇怪吧，为什么要找人少的网店？因为客户少不用排队啊，人手充裕啊，客服的心情也好，对待你自然好。
另外行业内都有共识，人少的网店生意难找，所以你去的话被求的机会多很多。
去city申请贷款的童鞋们应该有领略过要预约的惨况吧？别人爱理不理你啊！！

第八，关键啊关键！
有不少背着房贷的（抹泪中）童鞋，除了要按时还贷款时，还需要关注实时利息浮动。
一下绝对是私密材料啊……每个客户大概每一年会有一次“无理取闹”的机会。
别的帖子里的楼主也说了，如果一年内没有dishonor fee或者Late fee的，一般可以打电话过去就waive。这个银行叫goodwill。
同样的，其实银行很害怕贷款客户跑掉，毕竟是大客户啊。
所以大家可以在适当的时候，在准备充足的情况下，打电话去银行的call center，假装问如果自己要refinance，需要怎样做。
有common sence的客服都会把你的电话转接到后台，要挽留你。（如果没人挽留，那就有点丢脸了……）
在挽留的时候你也是很有讨价还价的力量的！争取rate match啦！其实假如你从A银行转到B银行，如果A银行愿意降低利息和B银行一样，你也是很划算的。
因为如果你真转了，就和我前面说的我朋友的例子一样，你是要付出一部分钱的！少则几百，多则上千。
所以如果rate match就很不错了。偶尔打去问问呗，毕竟没损失。

但是切忌隔三差五的打。据了解 call center是有来电记录的，会记录你打去干什么。
如果你没事儿老去烦人家利息，哪天人家不耐烦了，干脆让你转走你就石化了~~

再歇一下，回头继续八。。。欢迎继续发表各种不同意见啊！