房产中介路

墨尔本房产中介

貌似论坛里也有人发过贴问中介行业的收入
很多人对房产中介这个职业有点好奇,有点仰望,也有鄙视,也有误解

我现已不在中介这个行业里面混了，写一段自己过去2年半的职业回顾吧。

从2007年自己看房子起，就对房子有浓厚的兴趣，后来毕业的时候，正好赶上金融危机
读finance的人伤不起，interview都和以前的senior级别的人争竞，超级郁闷。
找工作期间，看到A地产公司招聘，递了简历，马上就被招进去了。
发现原来A公司就是单纯的卖楼花的公司，里面都是年轻人，感觉和自己想像中的中介行业有点不太一样。
木有底薪，卖一个房子提成1%，合同unconditional一半，房子settle一半。
在A公司混了一段时间，期间把自己的agent representitive考下来了。
（如果有想要进入这个行业的同学，请先找reiv, tafe去学agent rep这个玩意，没有这个，去找工作，基本不会有人想要你）

这里不是说卖楼花的公司不好，卖楼花的中介不好做，我也有人是一年卖20-30个的，年薪过10w的中介朋友
只是我感觉这种类型的公司不合适我而已。

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后来某周末吃完饭木有事情做，就打开realestate.com.au看房子，看到一个豪宅有开放，直接杀过去看风景，打发时间。
去到房子那里，除了开发的中介居然一个人也没有，看完房子，和中介聊了半个小时。。。。居然就是一次面试，直接通过
周一上班。。。。。B公司是一个传统的local agent，专卖二手房
这里还是要再强调一下，为什么中介行业里面应聘成功率都特别高呢？因为：没有底薪，对的，没有底薪。。。。。。
从这里开始，我也给大家介绍一下这个行业最残酷的事实：
一开始工作，你的第一个任务就是卖出第一个房子！！
公司里每个要卖的房子（listing)都是每个中介自己去争取，自己去签下来的，很明显，这个世界上没有免费的午饭，不会有人把listing给你的。
你要自己去争取，靠自己的人脉关系去找listing回来，同时你还是一个没有经验的菜鸟，拿listing的难度实在是太。。。。难了。
所以我说，第一个任务就是卖出一个房子。。。
----》 刚进入公司，多问多看多学，可以和公司里的top sales混，其实前辈都不会介意带你出去meeting的，通过观察前辈们的谈吐，还是可以学到很多东西的。

我自己卖出去的第一个房子也是很具有戏剧性的。
某天下班，我在公司呆到7点，出门，看到一对买菜的夫妻做在公司门口的椅子，顺便对我们公司橱窗里的房子指指点点。
我都赶着回家的人了，看他们一眼，就随口问说：这个房子不错啊/价格80多万啊/要看可以随时看
他们居然感兴趣，就带他们去房子那里看了一圈，回到家都快9点了。。。。
所以大家不要以为卖房子很轻松啊，working after hour是时刻都要准备着的。
后来这个房子前后看了5次，拖了1个多月，合同上的价格改了4次，卖了我也就拿了2200块钱的佣金。
（这里面还要交GST，交税，汽油，其实真正拿到手也不多啊!!!!)

待续~~~~~~~ ^_^

lee2267

占坑。。等下文 。。