潜水时间长了憋不住气了，爆一下在南澳开工厂的故事（属于成功事迹）

越野牛仔

不是卖生意贴，因为生意差不多已经卖了，也不希望对这儿的人加以评论，哪都有好人有坏人有混蛋，比例也差不多，尽量客观的就事论事。能给各位看个消遣，给后来人看个经验就行了。

话还要从09年底说起，在拿到了州担保商业移民签证（也就是163）之后，简单料理了一下国内的生意和交待了家里的安排，只身上路，来到了人生地更不熟的遥远南半球还偏南的南澳，开始了在南澳的难熬的商业移民之旅。

在集中考察了数周市场和各种生意之后，决定进入角色的主要方面不离开人生必需的四大要素：吃、穿、住、行。

吃虽然比较好（四声），但是没开过餐饮，我们北方叫勤行，懒人干不了，骨子里还觉得是伺候人，一下子落差太大，接受不了，其实就是新移民尤其是商业移民的通病，后来看还是这种附加值高的服务业最靠谱。

穿就是所谓的开店搞零售，但是一来摸不定当地人的喜好，这儿的人都发达在尺寸上了，尺码都差着好几个叉叉，我们的时尚服装跟这儿童装一个号儿，当地大妈的BRA都能装两儿篮球。二来店租不是一般的贵呀，没人进店也不能上街上拽呀。

行方面还真看了几家修车行，可是都是老板自己干得两手黢黑全是油泥，车倒是看了不少，也大概懂一些，但是真钻到车底下换件抬机器心里没底，而且好的修车师傅比名医不差，一听发动机连咳嗽带喘的就要知道毛病在哪儿。总不能伙计问我怎么修，我说等我会儿，我到隔壁问问。

最后就到了住，目的很明确，只做和住房有关系的生意。

当时在售的生意还真有这方面的，其中一个工厂让我眼前一亮。工厂是专为当地定做铝合金门窗的，还兼很多其他的加工业务，比如纱门纱窗、壁柜、玻璃、镜子、浴室隔断等等一切家用和铝合金、玻璃有关的东西都干。

已经有快40年的历史。想起我在国内就是开工厂的，虽然不是这一行，但是管理应该也类似，而且国内厂房都是自己设计、监工、验收的，也帮过一些朋友搞建设，也算是有些基础。决心就干这个了。估计在全世界人民把工厂开在中国的今天，能在澳洲开工厂的中国人也不算多，人生苦旅也就算开了一个头。

花钱的过程很顺利。价格没谈，直接签合同、交钱、过户、查库存，注册公司，没有一个月就算搞差不多了。

这时候我犯了第一个错误，把SETTLE的时间定在了签合同2个月以后。等我从国内过完春节接了老婆孩子回来安顿好之后，还好，工厂还在，工人也都在，可是业务基本不在了。

原来的老板集中最后2个多月时间，集中所有的人力物力，多快好省的把手头能赚钱的活儿都干完了，停止了一切对客户的报价和接待。所以在我接受的时候，基本就是一个空架子，在上手头2个多月里几乎没有什么业务，一切都要从零做起，重新和客户谈判、测量、报价、下单。

[ 本帖最后由 越野牛仔 于 2011-12-5 14:43 编辑 ]

aussiesnail

好啊，支持LZ，接着写。。。

越野牛仔

我的安排就是两手抓，一边安抚工人，强化内功，没事打扫卫生；一边加强销售，和销售员给老客户逐个打电话，积极报价，催问结果；同时投入大笔资金作宣传，在当地很多报纸上做广告、派发传单；我自己设计了一个彩色单页，给附近几个区的居民住家投垃圾宣传页。

2、3个月过去了，业务逐渐缓上来了，从每个月只有1万多块流水，到7月恢复到6、7万一个月。但是也在头三个月里损失惨重，财年报表显示3个月赔了6万多块。

好在业务上来了就有希望。我把PARTTIME销售员一周四天工作，改成5天FULLTIME。把原来门市展厅和车间一样的5天作息时间扩充为一周6天，虽然短期内成本上去了不少，但是当时收到了效果，接待能力扩大了，接待时间延长了，业务量也在递增。

同时为了适应新的生活方式需求，我做了工厂的网站和网上展厅，这样客户在收到传单或者信息之后，不用到店里，在家就可以第一时间看到展品，以及以往的建筑作品。

在宣传方面我还做的工作是，印刷了精美的宣传手册，全面反映了我们作的中、高端门窗产品的品质，以及给住房增光添色的同时，和周围美景之间的协调作用。

我还发现当地人的住房以厨房为中心，厨房以冰箱为中心，所有的常用信息都在冰箱门上贴着，所以我定做了设计精巧的冰箱贴，在给各家各户邮寄宣传页的时候加在里面。

但是我却发现流水上来了，利润并没有提高，反而在赔与不赔之间游荡。我第一感觉是人的问题，是生产流程的问题，下一步就是要调整人员，重新安排生产流程。

张白鹿

楼主是人才啊！！佩服！

越野牛仔

原帖由 aussiesnail 于 2011-12-5 14:15 发表
好啊，支持LZ，接着写。。。

谢谢支持，小声问一哈，能不能给点分呢？初来乍到兜里空，有分有干劲呀！我介绍的可是实打实密不外传的真实记录呀。

oldboy

支持lz
感谢lz分享经历
搬凳子等着听故事

netstat

强人，佩服

jerrywang

好帖 mark

搬板凳听故事

sgml

shangpin

好贴 !

Rainyichen

等下文

iamwhoami

好贴
华人的聪明才智用在生产制造业上一定能在澳洲市场上有立足之地

aussiesnail

是啊，这里的人工太贵了。牛仔兄弟的英文好，我估计如果英文不好的新移民还不敢接这样的生意呢。佩服！

Collins

学习学习

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Keep going