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九大化妆品集团
牛尔说在保养品领域，世界上主要有九大集团。他提到了其中的七个，幻灯片放得太快，我只记下来六个。每个集团旗下都有很多品牌，他重点说明了几个
L’Oreal Group: 这个集团拥有很多我们熟悉的品牌，最近还收购了The Body Shop。提到其中的Lancome和L’Oreal，牛尔说，对于同样功效的产品，买Lancome就不如买L’Oreal，因为其实是差不多的东西。比如Lancome的一款抗皱乳液，和L’Oreal的Decrease系列就几乎是一样的配方，但是价钱却差很多。
Estee Lauder Group: 牛尔说，不知道大家有没有注意到，当Estee Lauder推出新产品的时候，Clinique往往很快就推出类似的产品，因为他们同属于Estee Lauder集团。但是因为市场定位不同，两者的价格还是存在很大的差异。
Shiseido Group: 这个集团旗下有很多便宜又好用的开架式产品。最近在日本特别红火的是一个叫做MAJQLICA MAJORCA的牌子，包装非常漂亮，有点像Anna Sui，但是比Anna Sui便宜很多。
LVMH （路易威登）Group: 这个集团很少出开架式产品，几乎清一色走高贵路线，比如娇兰，迪奥等。
P&G Group: 曾经有人说玉兰油 = SK II，但是牛尔表示不赞同，因为玉兰油的产品没有SK II的酵母精华。
Johnson’s & Johnson’s Group: Neutrogena和Clean&Clear都属于这个集团。还有一个较高价位的产品叫做RoC，“可惜这个产品一直没有进入亚洲市场”。牛尔才这么说完，我们就说：“有啊，新加坡就有卖。”嘿嘿，老师也有搞错的时候。牛尔说RoC的Vitamin A系列还不错。
牛尔也提到有些品牌没有自己的工厂，他们的产品其实是交由所谓的代工制造商生产的。日本有一个牌子叫做Albion，它也同时是Cosme Decorte, Anna Sui和Paul & Joe的制造商，所以这几个牌子的产品品质其实是差不多的。
谁在主导保养品的趋势？
时装有时装的流行，保养品也有保养品的流行。Q10流行的时候会有很多品牌出Q10的产品，胜肽(Peptides)流行的时候就会出现很多含有胜肽的产品。最早使用胜肽的大概是玉兰油。二元，三元，和四元胜肽通常出现在眼部保养品中，例如Hylexin眼霜就同时含有二元三元和四元胜肽（我中意这支眼霜很久了，但是实在太贵啦）。现在最为热门的是六元胜肽(Hexopeptides)，又称类肉毒杆菌，可以达到类似于肉毒杆菌的去皱效果。EL的 Perfectionist和LIERAC的晚霜都含有六元胜肽。
那么到底是谁在主导保养品的趋势呢？牛尔说是原料供应商。虽然有很多不同的制造商，原料供应商却只要那么几个。如果一个牌子出了含有某个成分的新产品而且非常畅销，原料供应商就会告诉其他制造商，说服他们购买这种原料，生产类似的新产品。原料供应商也可能预见到某种成分会流行而向制造商宣传 … … 于是市场上又形成了一股新潮流。
保养品为什么这么贵？
牛尔家里有两套世界上最昂贵的保养品，他向我们展示了图片，它们的包装走的是同一个路线，看起来像是未来世界的高科技产品。一个是La Mer的The Essence，另一个是Revive的Peau Magnifique。
La Mer的The Essence。每套由三小瓶组成，每小瓶只有15ml。每套售价: US$2100
Revive的Peau Magnifique。每套由四小瓶组成，每小瓶只有1ml。每套售价: US$1500
这么昂贵的产品究竟有多好呢？牛尔说La Mer The Essence的主要成分其实就是硅，涂在脸上会觉得皮肤滑滑的，但并没有什么实际的功效。不过，保养品再贵也会有市场，不用担心卖不出去。
牛尔接着拿出一个成分表，说这是一个知名瑞士品牌的护肤品，含有鱼子酱精华，卖得很贵。他说他不能告诉我们到底是什么品牌，因为怕被抓去坐牢，但是我大概已能猜到那是什么牌子。看看这张密密麻麻的成分表，水占了63%，甘油占了10%，而甘油在台湾化工行的售价只不过是台币80（不到四块新币）每50ml。而那大肆宣传的鱼子酱精华(Caviar Extract)在这个产品里只占了0.015%。再来看这个牌子的Radiance Cream，水占了52%，凡士林占了10%，真正的有效成分Retinyl Palmitate只占了0.01%。牛尔说爱美书的面膜配方中Retinyl Palmitate的比例是1%，等皮肤适应之后还可以加到2%。比较而言，Radiance Cream的有效成分真是少得可怜，价钱却是高高在上。
那么为什么厂商不愿意多加一些有效成分呢？原料毕竟还是便宜的啊。牛尔说这是因为存在品质稳定的问题，有些成分加多了会让产品无法长期保存，而像鱼子酱精华这种东西加多了还会有腥味。
牛尔说，所以大家不要太在意价钱，不要以为越贵越好，要寻找真正适合自己的。他说，保养品卖的是一个梦想，很多人会因为昂贵的价格和精美的瓶子而相信它真的有效，但如果把瓶子里的东西偷偷换成平价产品他们也还是会觉得一样好用。保养品的价格是一个市场定位的问题，如果定在高价位，那就必须要有精美的包装，还要有 “故事”的烘托。为了说明这点，他还编了一个无厘头的故事：很久以前在日本的皇宫里，有一位皇后因为皇上和宫女厮混而打算逃出宫廷，没想到在路上摔了一跤，脸上留下一个大大的伤疤。太医就用很多种中药调了一剂药膏，取名xxxx散，居然神奇地去除了皇后脸上的伤疤，让她变得和以前一样美丽。这个王朝后来因为荒淫无度而被推翻，xxxx散的配方也从此无人知晓 … … 直到有一天老牛去拜祖坟，拜着拜着拜出一张纸来，上面赫然写着xxxx散的配方！“那么我应该把xxxx散买个什么价钱呢？”牛尔笑呵呵地问我们。我窃以为这是他每天在做的白日梦。有同学说：“两万！”牛尔说：“不，我要买五万！”他说的应该是台币吧，呵呵。
牛尔说他的产品的市场定位是DIY，所以就会老老实实地告诉顾客里面有什么（他们连整个做法都会写在网站上呢），也不用编故事。他说虽然有人质疑这么便宜的东西会对皮肤有多大用处，但还是有很多支持者。
我相信牛尔的意思并不是说贵的产品和便宜的产品没有差别，而是说这个差别没有我们想的那么巨大，这个差别也不是它们价格相差悬殊的主要原因。价格不应该是选择保养品的指标，了解肌肤的需要，了解各种有效成分，也许才是选择的最佳途径吧。 |
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再说说小生意的生意贷款 (2011-2-26) yuxuanlin 
发表于 2011-4-26 23:32
