如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充）

yuxuanlin

不知道，我是不是给自己挖个坑跳，不知道能坚持写完不。

网上有不少朋友感兴趣出口澳洲葡萄酒，趁我现在偶尔有点空闲时间，写出来，希望大家少走弯路。

要出口澳洲葡萄酒，你得要有几个证件。
1、Pre-retail Licence
这个是酒牌，就是批发牌照，同时可以出口。有了这个牌子，你还可以做当地酒的批发生意。这个牌子要向Liquor Licencing 申请。

2、WET exempt Certificate
葡萄酒在澳洲本地的销售都要加收29%的wet 税，但是你做出口，就可以申请免除，还有如果你做批发，也是要免除这个29%的。这个向税务局申请。

3、葡萄酒出口许可证
这个是你酒要出澳洲的时候，必须要提供的放行文件，也是进口方需要的报关文件。签发部门是AWBC，澳洲酒业协会，他们会给你提供原产地证书和销售许可证。

接下来，你就是要联系酒了。
你可以直接买现成的酒出口，也可以贴你的牌子出口，还可以直接出口原酒到进口国包装，关键在于你自己的企业计划。

我们现在分析一下澳洲酒业市场。
1、大型批发兼零售供应商，象Dan Murphy，First Choice
他们完全自成体系，你可以跟他们买大量便宜的酒，但是做出口，他们是不会给你提供任何文件滴。

2、大型连锁店的附属酒店Coles Liquor Land, Safeway Liquor
这是他们集团内的购货体系

3、ALM， 所有独立小酒店的供应商，他们控制了70-80%澳洲酒市场的批发。几乎所有的葡萄酒庄园都会把就给他们批发。

4、Forster's， 澳洲最大的酒业集团，原来是以啤酒为主，后来收购了专门经营葡萄酒的Southen Corp公司，也顺带把澳洲葡萄酒的市场全部收归门下。现在比较大牌的，知名度比较高的葡萄酒，都是他们的品牌。

5、其他一些小批发公司，主要是做中高端，独立品牌的葡萄酒批发。

6、各酒庄直接销售。+

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-9-13 19:12 编辑 ]

yuxuanlin

现在我们来说说澳洲的酒庄，因为你要是谈出口酒的话，其实就是直接跟酒庄谈。

澳洲60%以上的葡萄酒庄都在南澳，这个好像在偶以前关于葡萄酒的帖子里提到过。南澳其他行业都不怎么行，但是葡萄酒行业应该是头牌，这里是指产量，不存在酒的出名产地的比较。什么算产量大? 就是年产葡萄酒上百万箱的酒庄，有比较上规模的包装生产线，有自动化管理。他们有自己的葡萄园，或者购买中小散农的葡萄，或者从国外进口葡萄汁到澳洲包装。这类大产量酒庄，在行业类做得都是比较好的，他们可以提供品牌酒让你代理，也可以帮你贴牌生产，还可以供应散装酒给你，就看你的需求了。

同样的，他们对你也有很高的要求，信用，购买量，付款，交付时间等各方面都是很严格的，而且价格也很难讲。但是，一旦合作起来，你会觉得很轻松，因为酒的质量过硬，文件整齐，包装等各方面都很过硬，没有一点欺骗你，抬高你价格的东西掺水含在里面。

澳洲还有很多中小型的酒庄，他们以生产自己独特的葡萄酒而取胜，产量不大，价格偏高，葡萄酒的质量因不同年份而略有变化。他们没能力提供大批量的葡萄酒，甚至连一个集装箱都不能提供给你。但是他们对你一次性的订货量要求不高，价格上也有一定的商量余地，基本只是他们自己品牌的葡萄酒。有些酒庄已经申请了相关的出口许可，可以提供相应文件给你；有些必须你自己办理，因为他们还没办法提供给你。另外一个问题是，他们也许只能提供给你一批货，因为产量有限，也因为不同年份收获不同，他们以满足当地市场为先，所以不一定可能长期稳定的提供葡萄酒给你出口。这个比较合适短期尝试的同学，但是要千万注意，不要被他们当作清理他们在当地卖不掉的陈酒的出口商。

另外有些葡萄酒生产商，可能会根据你给出的价格，不按澳洲当地的行业要求生产葡萄酒，这样酒刚出来的时候还可以，但是一旦经过长时间运输，报关等过程，到达进口商手里的时候，就不能喝了。我曾经看过一个出口中国的盒装葡萄酒，不用专业锡袋来装酒，而用透明的塑料袋。这样的酒是根本经不起太阳高温，还有长途运输的。在包装上他们用中文写的饮用期是10年，而这样的低价盒装酒，在澳洲只有9个月的销售期。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-9 18:41 编辑 ]

yuxuanlin

我不知道，到底是生产这个酒的酒庄作假，还是出口这个酒的中国商人的要求，我只知道，如果酒一旦在中国出了问题，倒的是澳洲酒的牌子。在澳洲，这样的酒是决不可能上市场的。

说到出口酒，你要知道整个过程的时间。一般船运要4个星期左右，生产包装葡萄酒因不同的酒庄而不同，大致4-8周，一般从你正式订货开始，要准备8-12周的时间一批次货。

生产好的葡萄酒，要检验，必须由第三方出据检验报告，这个也是报关必须的文件之一。如果检验不合格，那么你的这批酒就不能出去。不同的实验室出据的检验报告不同，所以你要保证符合你的进口国的检验要求。

一般出口葡萄酒都是20'F的小集装箱，装满一个集装箱瓶装葡萄酒是1176箱左右，12瓶装。你可以自己拼装货柜，不一定要一个整集装箱，而是一个或几个货架的空间，英文pallet，中文真不知道如何讲才准确。一个pallet一般是64箱12瓶装葡萄酒左右。大的葡萄酒公司会在包装送到码头前，会把每个pallet的64箱葡萄酒全部用机器塑料薄膜整体打包，这样在船运的时候，如果有某瓶酒打破，不会渗透影响到其他的pallet酒。

一般如果你的合同是FOB价格的话，生产厂家会直接把包装好的酒送到你指定的装船码头。有同学问什么是shipping requirement,用中文就是你的船运要求。你的指定船运公司是哪家，你的出船码头是哪里？船运号是什么？出船日期？等等，你都必须提供给你的生产酒长。一般你联系好船运代理后，只要把船运代理的联系方式给你的葡萄酒生产商，他们就可以自己直接联系，什么时候生产完毕，什么时候可以装船，相关申报文件等，出船具体时间，船期，他们都会直接联系，不停确认的。这样就保证，酒一生产包装好就可以装船运送出去，而不至于耽误船期。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-12 20:05 编辑 ]

yuxuanlin

外行的人看做葡萄酒出口生意都觉得很容易，尤其是出口中国，因为我们都来自中国，倒点葡萄酒回中国卖应该是件很轻松的事情。也许确实有同学以轻松的方式做着葡萄酒出口，赚着大钱。

认真的说，偶尔做上一两笔买卖，赚些钱是可以的。如果，你长期把它当做一项事业，那就真不容易了。Wolf Blass 不只一次在公开场合演讲，告诫广大葡萄酒农谨慎向中国出口葡萄酒。就我知道的大的葡萄酒生产商都在不停的改变他们的对外出口策略。有的减产，有的不再提供自己品牌给中国市场代理，有的不再贴牌生产，只提供原葡萄汁。

相对来讲，澳洲本地的葡萄酒农或酒商是比较保守和谨慎的。他们已经习惯于出口欧美市场，因为在欧洲和北美市场，澳洲中高端的葡萄酒是有一定市场的，象Wolf Blass就是大量出口欧美市场。低端的葡萄酒一般本地销售。而中国市场，因为正处于启蒙阶段，所以对于中高端的葡萄酒的接受度和销售层次还需要进一步开发，这是澳洲本地葡萄酒农或酒商不愿意等待的。同时，按出口汇率，税率，关税等各种费用计算下来，澳洲5块钱的瓶装葡萄酒，在中国要卖100块人民币。而对中国市场消费价格心理的调查显示，100块人民币以下的价格是目前大多数人愿意接受的进口葡萄酒价格。这就是说，中国老百姓花得是比较高的价格，而买的是低档进口葡萄酒。对于澳洲本地葡萄酒商来说，生产低档次葡萄酒出口远没有中高档葡萄酒出口赚的多，所以他们并不是很热衷于出口低档次大批量葡萄酒去中国。相对于法国葡萄酒，南美葡萄酒等其他国家在中国的低档葡萄酒，澳洲葡萄酒是没有什么竞争力的。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-12 20:32 编辑 ]

wuponini

沙发，楼主加油啊~~

啊家嘻

哇，正好了解一下
楼主要坚持写完啊
先赞一个

audream

请问楼主澳洲大牌子的葡萄酒有哪些？

嘟嘟0809

SBSC

顶

西边雨

操作最好以公司的形式？

dorothy156

不错不错，很好的内容！

dely0754

谢谢，学习了

nala

期待下文

灰太郎

搬个板凳前排就座