作为一个华人生意中介，我不得不说。。。。。

宋恩明

A 中介存在的必要性
    有些新移民朋友刚来老是问我，为什么要买生意，国内没这套啊，自己建不行吗？嘿，这怎么行，大家都自己建还要咱中介干啥丫？大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，凭国内经验在资本主义成熟的市场经济下是行不通的。自己建店风险大大的，作为中介我肯定不鼓励。随便举几个自己创业弄得血本无归的例子都把你给吓死。也有人成功开店赚钱的，可人家那是有经验，有眼光，有能力，人家开一个赚一个再卖一个，这样做才是赚大钱的。不过这咱回避不说，不利于买卖市场健康发展。一般的同志，你也别冒风险，胡总说的不折腾。你老老实实买个店，让我赚点中介费，有稳定利润，以后我再帮你卖了，再让我赚点，大家happy。听说谁要自己卖生意，华人报纸上登个豆腐块小广告或者网上论坛里写个消息？去问问成功率多少？现在大家谁信谁啊？那些自己找上门的买家，弄得自己像是街道干部检查工作似的，不是问些莫名其妙不靠谱的问题，就是把你报的Taking打个8折先，十个看的有一个有意向想买的就不错啦，有的乱杀价，杀的你心灰意冷，杀完了又觉得你卖得便宜答应爽快也有问题，总之把你当骗子看。有我中介做中间人，怎么样也起到缓和气氛催化成交的作用。
B Taking问题
   Taking是卖家报的，我诚实记录。说卖家虚报，这不是我干的。我也没义务帮你把关，每天那么多生意上市，隔行如隔山，我又不是超人，怎么可能确认Taking真实性？我对Taking的定义是卖家说的他能够做到的周平均销售额，可能你接手做不到，可能当地消费水平就这些，可能你接手后能做更高，还有淡季旺季，大环境影响，蝴蝶效应等，总之太复杂说不清。假设你买了个咖啡店，做的好好的，taking不跌反升，不多时隔壁肉店倒了，房东租不出去，直接撩袖子自己上咖啡店来竞争了，弄个两败俱伤，这就是做生意的风险。总之，买家不要过份迷信Taking，接手后Taking上下很有可能，也不要过份怀疑Taking虚报，自己蹲点试店自己负责，真遇上骗子是你倒霉，记得总有比你精的人。
C 利润和售价
   每个行业毛利都不一样，fish&chips60-70％，Milk Bar25－30％，再结合房租，水电成本，保险，康嫂费，人工，损耗等等，你要买店，要根据卖家提供的数据算算大致毛利，该店的利润要心里有数，有歧义要和卖家诚实沟通，好好分析，心态要好，不要老是当人家是骗子，如果你这点都做不到还是省省吧。利润算出后就是几年回本算出售价了，当然我的中介费是在售价里的。一般10万以内的小生意，我不好意思多要中介费，基数太小不好加，跑量为主，一般有个5000－1万的也就做了。10万以上的生意就天高任鸟飞了，遇上您傻冒，我不斩你斩谁？一般底价加个3，4万的太正常了，给您还价的权力啊，关键还是看您懂不懂市场价。说到讨价还价，只能说是陋习了，华人喜欢做的事情，其实不了解市场价而盲目的杀价逼我开价要高，留点余量让你杀到爽，造成恶性循环。你可以说我漫天要价，我也可以说是为了配合你杀价而不得已为之。一般拿到你的出价再去找卖家，压出最大利润空间出来我就成功啦。一面对卖家说这生意难卖，一面对买家说这生意很值，这招数很简单，如果您说我那是骗，我只能不厚道的笑了。人为财死，我做中介也是为了赚钱养家糊口，追求最大利润，我有错吗我？
D 这行有点难
   男怕入错行，有人说我是骗子，我承认这行口碑不好，被行业中急功近利的前辈做坏了风气。可是仔细看看华人的生意，有多少口碑好的呢？大家都半斤八两吧，都先把别人想成坏人吧，凭什么让我们中介停在杠头上被人唾骂？平时出去我都要穿西装打领带，装也要装的专业点，弄部二手宝马开开也好装点门面，增加可信度。不过一般我很低调，早就学会装傻，这可是技术活，不然人家怎么相信你，一定要让顾客感到比我高明，要让他们有充分的优越感，业余时间我抓紧时间学习《如何装傻》《从自行车到宾利：一个北大学子的创富之路》《穷吧富吧》，我最喜欢看《奋斗》，学学男猪脚的憨样，还有《潜伏》里余总的假糊涂。
   最后鄙视下有些买家，前脚出门说不在乎钱，后脚回头跟买家说把中介跳了，这真TMD缺德，遇到这种情况，我不损失车马费，手机费，我不白点头哈腰，装孙子嘛。还有些付了订金消失的，付了订金后悔的，想不清楚改变主意的，不诚信的不光是我中介，买家卖家不诚信的也多的是，论坛上冒泡的都是受害者，有谁不诚信得益的怎么不上来也冒个泡啊，让广大网友以为都是中介害人，没有中介被玩的啊？没办法，谁叫我出国了还在华人堆里混饭吃，自讨苦吃。合理的中介费是受法律保护的，可为什么有些人老是觉得付点中介费像是割块肉呢？不就1比6嘛。

[ 本帖最后由 宋恩明 于 2010-2-21 10:25 编辑 ]

sterlingbar

内容呢？

2373

还以为老宋献身了呢

坑 子

宋恩明

原帖由 2373 于 2010-2-20 15:25 发表
还以为老宋献身了呢

坑 子

是献身还是现身啊？区别很大的说。

felix7

大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，但是不等于要甘于受中介的骗，接触过许多华人中介，的确有个别的是不骗人的。

LFD

原帖由 felix7 于 2010-2-20 15:37 发表
大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，但是不等于要甘于受中介的骗，接触过许多华人中介，的确有个别的是不骗人的。

俺也不想骗可不骗人俺争不来钱呀。

fljrc

这个好，比较全面的评价。中介在西方是一个古老的行业。有一些生意通过中介买卖是不同的，这个大家心里都有数。如果大家都可以找到对象，就不需要红娘了。所以说中介是给找不到下家的人准备的。
买卖生意的双方通过中介，是用的他的公司的平台，和好的中介的相对而言的专业知识。而自己的把握能力是起决定作用的。决定权在买卖双方，红娘在给介绍对象时肯定挑好的介绍，他如果把缺点都讲出来，还能成功吗？再说有时候缺点是可以变成加分点的。
如果有功夫骂中介，还不如自己加强学习。加上祈求上天赐福给你。
现在每一个中介都会告诉你，房子会以每年10-20%的速度增值，事实目前确实如此。但你如果相信了，以后有变化是不应该骂中介的。

shangpin

为什么不能在论坛买到生意？

我就买了一个，在足迹买的，要中介来干嘛？

律师也省了。

wdmznzd

lz如何联系啊？

丑小丫

越看你越像宋思明

jialiren

原帖由 丑小丫 于 2010-2-20 21:56 发表
越看你越像宋思明

强恩倍的宋恩明

jialiren

原帖由 shangpin 于 2010-2-20 21:44 发表
为什么不能在论坛买到生意？

我就买了一个，在足迹买的，要中介来干嘛？

律师也省了。

这个强，足迹就是强大啊

jialiren

原帖由 宋恩明 于 2010-2-20 14:57 发表
以下转自天堂网论坛：
A 中介存在的必要性
    有些新移民朋友刚来老是问我，为什么要买生意，国内没这套啊，自己建不行吗？嘿，这怎么行，大家都自己建还要咱中介干啥丫？大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，凭国内经 ...

楼主经验丰富
谢分享，今天指标用完了，明天补上

lilyflower

那怎么办，在这里生活也不能单纯点吗？

宋恩明

原帖由 felix7 于 2010-2-20 15:37 发表
大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，但是不等于要甘于受中介的骗，接触过许多华人中介，的确有个别的是不骗人的。

许多有几多？个别有几个？ 大海捞针的概率？

大龙卷风

宗郭引民真委大

felix7

原帖由 宋恩明 于 2010-2-21 08:33 发表


许多有几多？个别有几个？ 大海捞针的概率？

如果你运气不是一般的好，能够碰上个不骗人的华人中介。反正找华人中介能过让你感到是不是国内的骗子都跑这里干这行了。

蓝马

楼主帖子有点意思。 顶一顶。

jialiren

原帖由 jialiren 于 2010-2-20 22:08 发表


楼主经验丰富
谢分享，今天指标用完了，明天补上

已经补上分了

宋恩明

让某些同志误解了，我不是中介。
是我也不承认。

jialiren

原帖由 宋恩明 于 2010-2-21 19:52 发表
让某些同志误解了，我不是中介。
是我也不承认。

呵呵！真的需要好中介啊，有好中介也请大家说说

ysz67

我也以为你是中介。

floraz

原帖由 shangpin 于 2010-2-20 21:44 发表
为什么不能在论坛买到生意？

我就买了一个，在足迹买的，要中介来干嘛？

律师也省了。

律师这行也不容易……

shanyilin

嬉笑怒骂，谁解其中味。

宋恩明

高山流水

卡落琳0000

我就买了一个，在足迹买的，要中介来干嘛？
我认为中介还是蛮重要的

Mandy99

原创?不错!

宋恩明

原帖由 Mandy99 于 2010-2-24 09:50 发表
原创?不错!

谢谢领导批示。

小老虎

太精彩了！
宋秘书真行啊
好帖咋沉了

原帖由 宋恩明 于 2010-2-20 13:57 发表
作为一个华人生意中介，我不得不说。。。。。
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A 中介存在的必要性
    有些新移民朋友刚来老是问我，为什么要买生意，国内没这套啊，自己建不行吗？嘿，这怎么行，大家都自己建还要咱中介干啥丫？大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，凭国内经验在资本主义成熟的市场经济下是行不通的。自己建店风险大大的，作为中介我肯定不鼓励。随便举几个自己创业弄得血本无归的例子都把你给吓死。也有人成功开店赚钱的，可人家那是有经验，有眼光，有能力，人家开一个赚一个再卖一个，这样做才是赚大钱的。不过这咱回避不说，不利于买卖市场健康发展。一般的同志，你也别冒风险，胡总说的不折腾。你老老实实买个店，让我赚点中介费，有稳定利润，以后我再帮你卖了，再让我赚点，大家happy。听说谁要自己卖生意，华人报纸上登个豆腐块小广告或者网上论坛里写个消息？去问问成功率多少？现在大家谁信谁啊？那些自己找上门的买家，弄得自己像是街道干部检查工作似的，不是问些莫名其妙不靠谱的问题，就是把你报的Taking打个8折先，十个看的有一个有意向想买的就不错啦，有的乱杀价，杀的你心灰意冷，杀完了又觉得你卖得便宜答应爽快也有问题，总之把你当骗子看。有我中介做中间人，怎么样也起到缓和气氛催化成交的作用。
B Taking问题
   Taking是卖家报的，我诚实记录。说卖家虚报，这不是我干的。我也没义务帮你把关，每天那么多生意上市，隔行如隔山，我又不是超人，怎么可能确认Taking真实性？我对Taking的定义是卖家说的他能够做到的周平均销售额，可能你接手做不到，可能当地消费水平就这些，可能你接手后能做更高，还有淡季旺季，大环境影响，蝴蝶效应等，总之太复杂说不清。假设你买了个咖啡店，做的好好的，taking不跌反升，不多时隔壁肉店倒了，房东租不出去，直接撩袖子自己上咖啡店来竞争了，弄个两败俱伤，这就是做生意的风险。总之，买家不要过份迷信Taking，接手后Taking上下很有可能，也不要过份怀疑Taking虚报，自己蹲点试店自己负责，真遇上骗子是你倒霉，记得总有比你精的人。
C 利润和售价
   每个行业毛利都不一样，fish&chips60-70％，Milk Bar25－30％，再结合房租，水电成本，保险，康嫂费，人工，损耗等等，你要买店，要根据卖家提供的数据算算大致毛利，该店的利润要心里有数，有歧义要和卖家诚实沟通，好好分析，心态要好，不要老是当人家是骗子，如果你这点都做不到还是省省吧。利润算出后就是几年回本算出售价了，当然我的中介费是在售价里的。一般10万以内的小生意，我不好意思多要中介费，基数太小不好加，跑量为主，一般有个5000－1万的也就做了。10万以上的生意就天高任鸟飞了，遇上您傻冒，我不斩你斩谁？一般底价加个3，4万的太正常了，给您还价的权力啊，关键还是看您懂不懂市场价。说到讨价还价，只能说是陋习了，华人喜欢做的事情，其实不了解市场价而盲目的杀价逼我开价要高，留点余量让你杀到爽，造成恶性循环。你可以说我漫天要价，我也可以说是为了配合你杀价而不得已为之。一般拿到你的出价再去找卖家，压出最大利润空间出来我就成功啦。一面对卖家说这生意难卖，一面对买家说这生意很值，这招数很简单，如果您说我那是骗，我只能不厚道的笑了。人为财死，我做中介也是为了赚钱养家糊口，追求最大利润，我有错吗我？
D 这行有点难
   男怕入错行，有人说我是骗子，我承认这行口碑不好，被行业中急功近利的前辈做坏了风气。可是仔细看看华人的生意，有多少口碑好的呢？大家都半斤八两吧，都先把别人想成坏人吧，凭什么让我们中介停在杠头上被人唾骂？平时出去我都要穿西装打领带，装也要装的专业点，弄部二手宝马开开也好装点门面，增加可信度。不过一般我很低调，早就学会装傻，这可是技术活，不然人家怎么相信你，一定要让顾客感到比我高明，要让他们有充分的优越感，业余时间我抓紧时间学习《如何装傻》《从自行车到宾利：一个北大学子的创富之路》《穷吧富吧》，我最喜欢看《奋斗》，学学男猪脚的憨样，还有《潜伏》里余总的假糊涂。
   最后鄙视下有些买家，前脚出门说不在乎钱，后脚回头跟买家说把中介跳了，这真TMD缺德，遇到这种情况，我不损失车马费，手机费，我不白点头哈腰，装孙子嘛。还有些付了订金消失的，付了订金后悔的，想不清楚改变主意的，不诚信的不光是我中介，买家卖家不诚信的也多的是，论坛上冒泡的都是受害者，有谁不诚信得益的怎么不上来也冒个泡啊，让广大网友以为都是中介害人，没有中介被玩的啊？没办法，谁叫我出国了还在华人堆里混饭吃，自讨苦吃。合理的中介费是受法律保护的，可为什么有些人老是觉得付点中介费像是割块肉呢？不就1比6嘛。

able

原帖由 fljrc 于 2010-2-20 20:39 发表
这个好，比较全面的评价。中介在西方是一个古老的行业。有一些生意通过中介买卖是不同的，这个大家心里都有数。如果大家都可以找到对象，就不需要红娘了。所以说中介是给找不到下家的人准备的。
买卖生意的双方通过 ...

“所以说中介是给找不到下家的人准备的”，这个也不全是啦，也有很多别的。比如说买家看上一个店，谈不下来，中介可以帮他谈下来，还有很多种呢。