如何破解中介的卖房套路

midori1981

最近在看房，想和大家聊聊如何破解卖房中介的套路。

现在多数都是auction，有一些直接卖但不写价格。

昨天我去看了一个，中介说现在已经收到3个offer了，在150万左右。中介的话，我是完全不信的。但是问题是，如果非常喜欢这个房子，该如何出价呢？在现在的市场上，价格完全超出价值，过往的价格也已经没有参考价值了。周边的近期出售的倒是可以参考，但是每个房子是不同的。

大家有什么见解，可以交流一下。

感谢。

pinkswan

其实我觉得 同一地段的房子 尤其是同一条街

只要装修什么的 不是太夸张  还是以单位地价为参考

当然了  车库 前后院面积  可以乘以一个小系数  毕竟不是有效居住面积

coolangatta

你这问题问的很明显是新人。
首先你要明白，澳洲的house，就像国内的古董，一个房子一个价。所以你就没办法判断准确的价值，只能判断一个范围。3m的房子，价值上下浮动10%，是不是很正常？

coolangatta

说回具体操作，你如果有高预算，那么你可以按照自己的喜好来买房子。说白了，我就是喜欢，我也不管溢价多少，我就要买。
如果你既想买自己喜欢的，又想用合理的价格拿下。除非这房子只有你自己喜欢，别人都不喜欢。但是目前这市场，你喜欢的房子我估计大家也都喜欢。。。
就像你觉得漂亮的姑娘，走在路上大家也都愿意看几眼。

xq052b

一房一价

非常喜欢就要加钱呀，没别的办法的

所以自住房很容易溢价

即使在熊市，能拎包入住的新房，仍然是一堆人在抢

Forbne

新州相对简单，公寓拉同楼销售清单，独立屋只能拉同街类似的清单，不过有人会说一房一价，最终卖家说了算，喜欢就买，不喜欢就走呗。

abcd12345

中介的套路都被大家讨论了多少年了。没有什么技术含量
归根结底 你如何面对你买房时的市场和自己的需求紧迫感  相信你会识破中介小花招的

西高地可可

以前你说中介这么说是套路有可能。

现在如果你选的那个区卖房出手一向很快的话。价格合理第一次open接到两三个offer真的是很正常的事情。

真的喜欢，可以出高一点。心里预期之内的高，超过了就放弃，不要犹豫。

midori1981

coolangatta 发表于 2024-4-10 10:27
你这问题问的很明显是新人。
首先你要明白，澳洲的house，就像国内的古董，一个房子一个价。所以你就没办法 ...

呵呵，新人，老人，影响发帖吗

midori1981

coolangatta 发表于 2024-4-10 10:29
说回具体操作，你如果有高预算，那么你可以按照自己的喜好来买房子。说白了，我就是喜欢，我也不管溢价多少 ...

感谢交流。

不过，没有一点意义。。。。

midori1981

xq052b 发表于 2024-4-10 10:30
一房一价

非常喜欢就要加钱呀，没别的办法的

谢谢。

我发帖的目的就是交流沟通一下，不想当冤大头。房子那么多，没有哪个是非常喜欢，非买不可。可能是每个人不同，我的理念是通过调查研究，合理的价格搞定。如果调查研究之后，买了，还是当了冤大头，也认了，能力就这个水平，没办法。

midori1981

abcd12345 发表于 2024-4-10 10:52
中介的套路都被大家讨论了多少年了。没有什么技术含量
归根结底 你如何面对你买房时的市场和自己的需求紧迫 ...

有讨论贴是吗？我搜索一下。

谢谢。

midori1981

西高地可可 发表于 2024-4-10 10:53
以前你说中介这么说是套路有可能。

现在如果你选的那个区卖房出手一向很快的话。价格合理第一次open接到两 ...

感谢回复。

现在问题是，广告上没有价格，中介给你一个很大的价格区间，不调查研究，很难给一个定价。就说昨天我看的房子，中介说150万，我看了之后，按现在的行情，估计就值120-130万。所以这个价钱很难出。

Huayra-J

midori1981 发表于 2024-4-10 11:22
感谢回复。

现在问题是，广告上没有价格，中介给你一个很大的价格区间，不调查研究，很难给一个定价。就 ...

如果差价这么大，那就给一个你认为合理的offer算了，像你说的，也没有特别喜欢，那买不到也不心疼，如果是中介套路，那也无所谓了，以不变应万变，只要你不着急买的话

金牌打手

midori1981 发表于 2024-4-10 11:22
感谢回复。

现在问题是，广告上没有价格，中介给你一个很大的价格区间，不调查研究，很难给一个定价。就 ...

中介一般为了成交都是两边PUA，他跟你说的150万很可能已经是他PUA卖家后卖家的最低心理价位左右了，你觉得只值120，130的话还是去看其他房子吧。

lxk

秘而不宣，随行就市

coolangatta

midori1981 发表于 2024-4-10 11:15
感谢交流。

不过，没有一点意义。。。。

我就多余跟你说这些，你就按照自己的思路去买房 祝福你

midori1981

Huayra-J 发表于 2024-4-10 11:31
如果差价这么大，那就给一个你认为合理的offer算了，像你说的，也没有特别喜欢，那买不到也不心疼，如果 ...

英雄所见略同！

xq052b

金牌打手 发表于 2024-4-10 11:31
中介一般为了成交都是两边PUA，他跟你说的150万很可能已经是他PUA卖家后卖家的最低心理价位左右了，你觉 ...

+1

卖过房的都懂，中介卖之前拍胸脯卖高价

open以后就另一幅嘴脸了：“差不多就这个价了，现在市场也不是狠好，我试试看让买家再稍微加点，就签了吧”

midori1981

coolangatta 发表于 2024-4-10 11:33
我就多余跟你说这些，你就按照自己的思路去买房 祝福你

哥们，感觉你是好意，但是说话略让人感觉不舒服。论坛把我们联系在一起，以后多交流。

patent

如果特别喜欢，就出一个自己能承受的最高价。

如果一般，就出一个低价，然后看看能否捡漏。

侧重于自身，和中介关系不大。

midori1981

xq052b 发表于 2024-4-10 11:35
+1

卖过房的都懂，中介卖之前拍胸脯卖高价

哈哈， 我就是刚卖了房，才要再买房。

midori1981

patent 发表于 2024-4-10 11:36
如果特别喜欢，就出一个自己能承受的最高价。

如果一般，就出一个低价，然后看看能否捡漏。

好的，谢谢。我拿了单子，今晚填个110万给中介。

xq052b

midori1981 发表于 2024-4-10 11:18
谢谢。

我发帖的目的就是交流沟通一下，不想当冤大头。房子那么多，没有哪个是非常喜欢，非买不可。可能 ...

那就慢慢挑吧^_^

ozsuccess

买房就怕遇到大忽悠中介，省吃俭用的买房，到最后稍有不慎，就被他们忽悠不少钱

midori1981

ozsuccess 发表于 2024-4-10 11:41
买房就怕遇到大忽悠中介，省吃俭用的买房，到最后稍有不慎，就被他们忽悠不少钱 ...

涨这么大，还没怎么被忽悠过，希望保持记录。

xijq227

midori1981 发表于 2024-4-10 11:22
感谢回复。

现在问题是，广告上没有价格，中介给你一个很大的价格区间，不调查研究，很难给一个定价。就 ...

我也觉得中介在漫天要价(可以理解为什么他们这么做). 如果你觉得就值120-130w 你就出这个价, 大部分买家都不是傻子, 别人出的价估计也就跟你差不多, 大家公平竞争呗.

如果真有冤大头听了中介的话 出150w 那就让他/她买呗

车雪尼

请问卖房链接有吗？可以帮你参考参考

hotfix

买房这事跟直接当中介透明就行了。
看着还行的房子，出个价格，买得到买不到看缘分
特别喜欢的房子，出个价格，如果买不到的话，不后悔，因为尽最大努力了，不会后悔说自己为什么没多出xx钱，反过来买到了，也不会后悔说要是再少出xx钱可能也能买到，反正特别喜欢，多出点钱也不后悔

你啥时候能这么思考，就不会受困扰了

midori1981

谢谢大家的建议