中介建议卖房commission在目标以上给10% incentive

cccaat

维州house今天询问中介卖房commission，他说flat rate就是1.5% including gst，但是他同时建议另一种算法，reserve price以内是一个固定rate, reserve price以外给10% incentive，这样比较有冲劲多卖。

我们也是倾向于后一种算法，想知道
1. 这种情况下reserve price以内的固定rate大家一般给多少，有经验的可以分享吗？
2. 如果用这种算法reserve price是卖家自己设吗，那不就是设得越高中介越难拿到incentive，那卖家是不是都会尽量往高了设？那中介一定会希望往低了设，这会不会很麻烦？

谢谢解答

spaulss

墨尔本房市太差，没人买 建议给

清咖一杯

我觉得最好别搞这个，其实你给不给中介都有冲动给你卖高价，因为对他的口碑有帮助，而实际上中介对最终卖价的影响力其实不是想象的那么大。
另外最不好的是，如果设了那个reserve价格，中介就不切实际地只想卖到那个价格，最后有可能错过真正的买家。我去年卖房就是这样的，当时跟中介谈的是达到150万就有10%的额外奖励，当时有一个很有诚意的买家，在拍卖前出150，但人比较纠结，也在合同细节方面各种唧唧歪歪，中介就不是很耐烦，撮合我一定走拍卖，以为可以卖更高，结果流拍了，一个多月后才卖出，远低于150万。

木木山高

一般中介对某个房子的价格比较有信心才会去拍卖吧

TGTG

清咖一杯 发表于 2023-11-23 17:14
我觉得最好别搞这个，其实你给不给中介都有冲动给你卖高价，因为对他的口碑有帮助，而实际上中介对最终卖价 ...

大家的利益就是不一致的，一开始就要把对方想的最坏，才不容易被坑

fitr

清咖一杯 发表于 2023-11-23 17:14
我觉得最好别搞这个，其实你给不给中介都有冲动给你卖高价，因为对他的口碑有帮助，而实际上中介对最终卖价 ...

那不是150w买家也并没有买吗，最后买了多少？

清咖一杯

fitr 发表于 2023-11-24 00:03
那不是150w买家也并没有买吗，最后买了多少？

当时150W那个价格其实我是满意的，但那个人在合同上提了很多奇奇怪怪的修改要求，我记得除了其中有一点我的律师说坚决不同意，其他都也不是啥大事，然后那个人又开始犹豫，说觉得自己价格出高了，要回家跟家人商量之类，中介那边没有去盯他，而是要去拍卖。

当时如果跟那个人紧一点，甚至于稍微降个一两万，他很大可能是买的，最后价格就不说了，反正差了很多。

谙旎

冲动的中介不顶啥用，你需要的是一个冲动的买家。

Kdst494

当时我们就是这样做的，结果比预期多卖了5%，我们和中介皆大欢喜

cccaat

Kdst494 发表于 2023-11-24 05:36
当时我们就是这样做的，结果比预期多卖了5%，我们和中介皆大欢喜

请问在reserve价之内的部分你们给的commission是百分之几呀？我们中介如果用普通的flat rate是1.5% including gst。如果用10%激励的方法的话，是不是可以谈1.2%或者1.3%+超过reserve部分10%呢？有点拿不准前面的部分降多少比较好。

还有请问如果用10%法的话中介会push你们reserve价压低吗？

akaka

不必听中介的搞这些有的没的，能卖多少是市场说了算不是中介说了算。

好的中介有技巧跟卖家周旋能卖的快且多卖一点点，且好的中介不管合同怎么签都应该能做到这点。不给10%奖励就不好好卖的中介那是职业道德有问题。纠结要不要签这样的合同不如换个实在些的中介。

Me!Bourne

你不能把100-150万的房子硬定价200万吧。终有个市场价。超过市场价给激励分成。

tina-go

Me!Bourne 发表于 2023-11-24 08:53
你不能把100-150万的房子硬定价200万吧。终有个市场价。超过市场价给激励分成。 ...

那你觉得市场价的区间一般多大呢

比如拿150w左右的房子来说，你认为

1, 145-155w是正常市价
2, 147.5-152.5是正常市价
3, 140-160是正常市价

我个人觉得，就这个价位房子，基本可以在145-155比较精确了。超155是超市价了，低于145是漏

同理，300w左右房子，市价区间是290-310都是正常的。

你们怎么看

NZAUS

清咖一杯 发表于 2023-11-23 17:14
我觉得最好别搞这个，其实你给不给中介都有冲动给你卖高价，因为对他的口碑有帮助，而实际上中介对最终卖价 ...

墨尔本跟悉尼还不一样吧

baiii

akaka 发表于 2023-11-24 08:27
不必听中介的搞这些有的没的，能卖多少是市场说了算不是中介说了算。

好的中介有技巧跟卖家周旋能卖的快且 ...

和中介就不用谈职业道德了吧。
最后价格的决定性因素还是市场，但是额外的激励我觉得还是有用的。如果这个中介手上有好几个Listing - 尤其是旺季，有额外incentive, 中介对你的房子也会更上心点，多打一两个电话也许结果就不一样了