拍卖投资房，reserve price该怎么设.

juiceman

卖方中介建议reserve price 设置低一点，以吸引更多的Bidder 竞价. 从而取得更高的sale.

但我担心万一价格没拍上去，会不会卖便宜了.

各位有什么好的建议吗，谢谢指教！

siqideuk

建议不要，设你自己能接受的价格 不接受就不卖

jiajialing

中介都爱这么说，但是房子是你的，佣金是他们的，你觉得呢？

yn0521

看市场，刚需房子抢手一元on the market都没事，要是本来潜在买家就不多 那就设好心理底线 宁为玉碎 不为瓦全

中介这样说 是一种策略，让卖家降低期望 让买家看到希望，不至于pass in. 最后还会造成房子高出reserve price 十几万 几十万 的这种假象，也是给自己竖口碑

总归一句话，看你对自己房子有多少信心了

ldp101

不用听中介的，自己定个心理价位，反正不到这价一定不卖就是了，中介都是两边忽悠，套路满满

sarahlin

reserve要设在你最低能承受的价格，也就是说低于这个价格绝对不卖，这个底线一定要坚持，不管中介怎么说，否则你过了这个价格如果有bid就一定会卖掉，到时候没有后悔药的。

至于定到多少要看你对房子的信心，还有到底有几家竞争有关系，reserve定得太高会导致拍卖当天大家不敢出价，因为不知道出了能不能到手，最后导致流拍。

gcc

同意楼上。保留价是你最低的底线。
但是也没必要填很高，到了拍卖那天，其实你自己想要多少钱，已经不重要了。就是看有多少买家喜欢，喜欢到什么程度，和愿意出到多少钱。
你定再高，没人搭理，也是枉然。

melmonash

不能太低不能太高

小短睫毛

你的底价

anklos

设置高点，拍卖的时候可以临时降低的。

zyuadl

应该设底价。大不了流拍。

TGTG

sarahlin 发表于 2023-11-1 10:18
reserve要设在你最低能承受的价格，也就是说低于这个价格绝对不卖，这个底线一定要坚持，不管中介怎么说， ...

小白请教一下：这个价格是公开的吗，拍卖的保留价不是应该看不到的吗，不公开怎么会出现定得太高会导致拍卖当天大家不敢出价的情况呢？

leaf2019

最终卖不卖的权力在房东，就算价格到了你也可以不卖的，建议自己咬死自己要的价格，或者拍卖前根据中介反馈定价格

leaf2019

TGTG 发表于 2023-11-2 09:29
小白请教一下：这个价格是公开的吗，拍卖的保留价不是应该看不到的吗，不公开怎么会出现定得太高会导致拍 ...

从拍卖师要价方式可以猜一下价格，有的一开始就自己vendor bid喊了一个价2万5万加一次的话，reserve price就会高了

aumaple888

reserve price是拍卖中才会揭晓的，和吸引买家有啥关系。你广告上的price guide并不是reserve price把

Luna.M.E

换一个你信任的中介，然后听他的

sarahlin

TGTG 发表于 2023-11-2 09:29
小白请教一下：这个价格是公开的吗，拍卖的保留价不是应该看不到的吗，不公开怎么会出现定得太高会导致拍 ...

Reserve一般都是拍卖当天房东跟中介/拍卖师说的，这个价格是房东的心理底价，你在广告上是看不到的，而且中介也不会让买家知道。只有当拍到这个价格以后，拍卖师会暂停拍卖，进屋咨询房东是不是到了reserve，到了那拍卖师会出来说已经到了reserve，拍卖继续，房子一定会卖出。如果没到的话会流拍。

michaelsenior

那是中介骗人的鬼话。卖掉中介有钱赚，没卖成功，中介费为零。保留价一到，你必须卖。无法反悔。千万别信中介。保留价就是你自己最低能接受的销售价格。

waterflyerzhang

你花这么多钱 中介不给你任何建议？

amyo(∩_∩)o

按市场价加倍设，气死中介

gcc

就设个你的心里底价吧。再低变成贱卖了，如果太高，也没有太大意义。

ausox

当然设高了, reserve price不公开, 又不影响拍卖. 到时候看情况不对, 一样可以调低啊.

反过来你设低了拍卖一锤定音你反悔机会都没有

你的样子

这个中介骗你呢 他指导价可以写低一点 吸引多人 但也不能太低 那成钓鱼价了 ， 卖家保留价你要是写低了 他可以就按那个你同意的保留价卖出去 你后悔都不行

doria妞妞

刚卖完，告诉你我的经验：
网站上的guide price就是偏低的市场价，难听点就是钓鱼价，一般最终卖价会高于这个价格至少10%以上
reserve price就是底价，卖家可以咬牙卖掉的价格，低于这个价格是肯定不会卖的，这个只有中介和卖家知道
on the market price则是卖家可以接受的最低心理价位，但绝不是卖家满意的价格，这个价格只适合于拍卖的时候用
后两者的差距自己看，人多就可以早一点on the market, 因为一旦上市，会有新的买家加入，会把价格顶上去，人少的话就订到自己能接受的价格，我之前定的是差5W，但是也看房子，house的话就肯定再多一点了，最终的出售权在卖家，但是一旦喊了on the market，就是必卖了，哪怕最终价格只比这个on the market price多一点。实在冷场就vendor bid，大概率会pass in
总之一句话，卖家不要太贪心，做好最坏的打算

Forbne

楼主，拍卖底价是拍卖当天才写给中介的，你说的是指导价吧，用错词了

gcc

有些reserve, 的确拍卖前一天签的。

mea

整个澳洲范围，可以通过拍卖售出的房子非常少，但是这类房子以后也是非常容易出手。
许多卖家的拍卖价写得非常高，会让拍卖人最后进去谈判。
当然拍卖师喊出ON THE MARKET后，很可能会有新得买家加入，拍卖也会更加激烈。
无论拍卖还是私卖，谁都不知道房子到底值多少。
拍卖得价格其实是出价第二高的人决定的，有时候没有这么一个人。
我做过一次第二高的人，中介和卖家都会送来微笑和感激的目光。

jimg1

reserve price就是中介进去和房东谈的时候的价钱
on the market是房东实际底价
你定好reserver price，最后没人叫了，中介进来，你也可以拒绝成交，最后pass in进来再谈

simonteck

拍卖当天看有多少人注册准备参与拍卖，这个数字很关键。如果人比较多，可以略设高一些。这个reserve一开始一定不要设低了，因为设高了出价不踊跃冷场的时候中介会立马进来劝你降低，你还有机会选择修改reserve。设低了一下子成交了后悔就来不及了。

谙旎

主要还是看房子本身，然后策略为辅。

不过一般来说，guide不宜太低或太高，太低引来的都是不愿意到这个budget的，没必要，定太高了也可能失去一些真正的潜在买家。

reserve无所谓了，可以先设你的理想价格，反正拍卖当天按照情况还可以适当调低。如果当天biding还挺活跃，差不多了你可以on the market, 有的实力有的也喜欢等到on the market才开始出价。理想情况是一轮或几轮厮杀后on the market，等于再加把油吧，但是这个价格肯定也是需要你愿意接受的价格。

不过我是觉得，中介功课其实拍卖前就应该已经做好了，大概多少人来看，多少份合同，最后多少竞拍大概有多少人，没人注册或者只有那么1两个人注册且注册的人也不是特别Keen的时候，除非是想一定要卖掉的，就也别强行拍卖想着碰运气。虽然说肯定也可以留着慢慢卖等有缘人，现在要卖的话这也说明也是时候考虑调整期望值了。