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本帖最后由 JaredW 于 2023-5-19 12:48 编辑
如题，1周前经过mazda 门口，随便看了几眼。
这周一带着家里人，打算好好看看，感觉车子可以，直接谈价格。
最终成交，G25 Akera renthal blue， mat 和 carpet， 528XX刀
供大家参考，坐标悉尼 北边
补充一点小经验，如果不是很急着用车的朋友，并且真心想买车的。
给一点我的自己买车的小感受：
1. 你的买车诚意要让对方看到。例如说很关心车子的各种配置细节，保养细则，交车时间，等等，各个方面，每个人的侧重点不同，但是你要让dealer 认为你是真的想买车的。
2. 你可以当dealer 是最不要face 的一帮人，所以你也不要太讲面子。 礼节上要礼貌要客气，涉及价格和切身利益的事，千万不要客气。
谈价格之前，先大概了解一下行情，按照最低的价格再对一点点的价格出价，如果dealer愿意跟你谈，那么就可以继续。如果不愿意谈，那么就差不多转战下一家了。 如果转战N家之后都是一个结果，那就说明你的offer价格太低了，需要略微提高一下价格。
3. 我的常用套话就是，my offer will be pretty low, kind of bad one for you. if you can not do it, just let me know. I don't want to waste your time..
聊到后面dealer 可能说 现在车市怎么火啦，怎么缺货啦。我就直接说，ok，that's fine. if you can sale this car for a better price, you can sale it for some else for your best interst. my offer is this price. 整体的反映出的态度就是，我是诚心买，但我不是非得买，你愿意卖就卖，我没有逼着你跟我做生意。 公平交易，没有强买强卖。
4. 如果上面的你都进行了，并且dealer 不愿意降价，但是还不愿意让你走，那么你将进去拉锯战的阶段，大家不断的重复自己的话。 sales 会让你help me a little bit for just a little bit high offer. 你就说sorry，I don't want to be rude, this is my offer. If you can do it, then we can do it. If you can not, I don't waste your time. 类似的话可能会来回重复差不多10次。 最后大概率会觉manager 来跟你谈，manager 老江湖，各种套路，刚开始前面5-10分钟千万千万千万不要妥协，话术还是之前的话术（大概意思就是，谢谢你，但是我不接受。我拒绝你，但我不失礼）。如果manager 这样下去还愿意跟你谈，那么你就快差不多成功了。最后manager 可能会跟你扣细节，例如说mat 这些小配件。最后你再让个一两百块钱，基本就差不多了。
欢迎大家分享砍价经验，哈哈哈哈 |
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发表于 2023-5-16 18:32
