中介不停给我们泼冷水 - 持续更新中

Wy2009

下周拍卖卖房，之前找了三家中介，一家估1.15 - 1.2 一家估1.1 到1.2 第三家估1.05到1.15 最后我们选了第三家，因为感觉他们比较有行动力，之前也卖过同一条街的房子。挂牌后没有放指导价，就写着auction,中介说这样吸引最多的人来看。

开放后看的人很多 第一周两次开放一共40几组人看，大概7，8个要了合同，第二个周20组人看。

然而中介给的反馈都是大家concern 这个那个，房子小之类的。这是一个小house,市面上房源不多，可比性较差，可能给pricing 带来困难。但是两次周末开放后中介给我们的反馈都刻意提到一些buyer feedback 是他们估价90万 80万。
第一周还提了一下positive feedback,第二周就是各种问题，主要问题集中在小，分地。
明天中介要来和我们面谈，估计是要继续降低我们的expectations。我们也明白市场不好，但是老是提80万90万是个什么套路？ 我们肯定不会这个价格卖掉啊

老婆是CPA

降低预期 常见套路 为了让拍卖顺利

thefork

如果你一定要卖就被吃死了。
我见过撕咬一个价不卖的，最后华人中介都能给卖了

墨尔本攻城狮

你就问他们，现在bb 80 90万，之前怎么不提？别惯着中介。能卖就卖，不能卖让中介混蛋换人。

全澳风评最差的就是房产中介。

还要小心中介打击你们，然后找自己人来捡漏。

Best888

中介卖掉就赚到。你要价高没卖掉他白干。知道这个原理后 就知道别理中介。自己估准了自家房价 不到目标不卖就是了。但前提是要自己估得准。

lklfirst

自己估摸下价格。定下个心理价位。低了不卖。就行了。
我刚卖掉，中介给的股价145-150. 149卖掉了。我心理定位是148. 后来听中介说的买家是同一条街上的，我猜着他买了是为了孩子上学，就涨了一万卖掉了。

wmxu

低于1.1不卖，楼主你能坚持多久……

BIOLOGY

低于心理价就不要卖。不要被动摇了。

chem_1989

他们只想赶快结束你的case
卖掉就拿钱走人。80w 90w 100w的对他们来说赚的没差。我们2021年卖房子的时候都是给他们提成的，卖得越高他们拿得越多这样他们才会卖力。现在这个房市，他们只想快点move on找下一个。

Wy2009

这个房子买的不贵，贷款也不多，cashflow上我们挂半年没有问题，并不是急卖。但是担心明年房价要跌，也不知道继续撑着有没有意义。其实1.1我就能接受了，但是一直提80万90万有什么意思。

haifang

如果最后房子不卖，那中介费是怎么收啊

xsxtsun

楼主考虑一下不要走auction

CBinsure

弹性这么大的吗 ...

https://www.youtube.com/watch?v=CGKL-FQ-dy8

Wy2009

xsxtsun 发表于 2022-11-28 21:00
楼主考虑一下不要走auction

能详细说说为啥不走auction吗？

plccroydon

澳洲有没有中介吃差价

benzchen

plccroydon 发表于 2022-11-28 21:31
澳洲有没有中介吃差价

这个是犯法了。。。不能说没有，但是犯罪成本很大吧。

cwb1000

墨尔本攻城狮 发表于 2022-11-28 20:19
你就问他们，现在bb 80 90万，之前怎么不提？别惯着中介。能卖就卖，不能卖让中介混蛋换人。

全澳风评最差 ...

这么狠，那不是得安排个自己人去探探中介的口风？

cwb1000

但是老是提80万90万是个什么套路？ 我们肯定不会这个价格卖掉啊

你都肯定不卖了，管他什么套路和意思呢？

微妙

墨尔本攻城狮 发表于 2022-11-28 20:19
你就问他们，现在bb 80 90万，之前怎么不提？别惯着中介。能卖就卖，不能卖让中介混蛋换人。

全澳风评最差 ...

赞同， 有些中介就是这样的， 在签合同前说的天花乱坠的，签了合同之后就是另外一个说法了

yatimmy

这不是老套路？我记得之前也有相关帖子发过，大意就是贴主卖房，然后被中介不断PUA降价，都是说自己房子这不好那不好。看了你的贴子，感觉流程又走了一遍

magicmuffinn

市场就是如此，关套路什么事呢？
他们想让你卖好赚commission咯。
现在这个行情来卖房，不都是这样的实际低于预期。

RGIA

看来中介都是一样的套路，我的经历也是一样，开放后就压低你的期望值，就是想尽快卖出去，然后做下一单。不过一般他们都会尽力推高价格成交的，也不至于敷衍了事。

yingke

中介最重要的是成交，所以肯定是跟卖家说要降低预期，跟买家鼓动高价！非常正常。如果你能扛得住，那就坚持你的底价，中介又不能偷偷把你的房子低价卖掉。但你的底价也要符合市场行情，不能仅仅是你以为。

anquandiyi

假设中介费2%，你80w卖掉，中介提1w6，你100w卖掉，中介提2w，你要是120卖掉，中介能拿2.4w，但是中介能用半个月拿1w6，为什么要用3个月拿可能拿不到的2.4w呢？对于中介来说，成交才是最终目的，卖高卖低没有什么太大的关系，压卖家抬买家，正常操作，你可以明确告诉中介，低于多少不卖，中介两个反应，觉得还能卖，就是帮你在买家那里抬价，另一个就是觉得太高懒得卖/不想费时间，晾着你等你降价，甚至有的无良中介把潜在买家介绍到别的房源。

Zmlmf

anquandiyi 发表于 2022-11-28 22:29
假设中介费2%，你80w卖掉，中介提1w6，你100w卖掉，中介提2w，你要是120卖掉，中介能拿2.4w，但是中介能用 ...

非常对，中介其实是帮买家的因为他们出钱，其实中介费也是买家出的。

南海之南

借宝帖一问，McGrath, Ray White 哪个大？

tinkerbell

3个月卖不掉换中介就好了

tina-go

这是常见做法，也正常。

差距这么大，我觉得是买家没把真心出价拿出来。

这时候中介需要视情况拿出vendor bid的意思（虽然不在拍卖） 告诉买家，vendor想要xx-xx

今天是周二，楼主应该不松口。

magictime

中介都是销售专家。盆友刚经历一次被中介从开始捧到天上。几周后贬低到一无是处的地上。在房东一而再再而三被打击到绝望同意大幅降价时，突然就被中介告知出现了诚意买家。然后签了单。。。。中介的套路太他妈可怕。

Wy2009

magictime 发表于 2022-11-29 08:53
中介都是销售专家。盆友刚经历一次被中介从开始捧到天上。几周后贬低到一无是处的地上。在房东一而再再而三 ...

是啊，中介都是玩心理战的专家，所以我们现在都不太愿意接中介电话，无非都是说哪里有问题。