卖房如何选择Agency

一心一意

最近有套房想卖，家附近有三家agency，RayWhite， DiJones 和Chadwick

选择agency和agent有什么注意的吗？按照销售业绩选，还是按照agent fee或者sales的感觉，不同agency卖房有什么不同吗？希望大家给点意见，先谢了！

newSYDer

raywhite找david walker
dijones找tim fraser
chadwick找lynette

一心一意

没有经验如何能够找到好的中介，看网上都是好评，同一公司中介费都是一样吗

一心一意

newSYDer 发表于 2021-9-6 20:49
raywhite找david walker
dijones找tim fraser
chadwick找lynette

能说说他们怎么个好法吗

帕克7

最重要不是中介，而是你自己，能坚持自己的底价和要求是最重要的。我第3次卖房时的中介很高大上，但是一直催我接受卖家的低报价，被我怼回去了，再也不来烦我，而是转而去说服买家了，这才是我给他钱的目的。反而是前面两次帮我卖房的小中介比较好说话。现在这个时期关键在房源，中介作用有限，除非你是要卖那些不想公开卖的2000万以上的豪宅，因为那些宅子很多是通过卖方中介非公开就卖了。另外广告费是可以压他的，也看你房子的受欢迎程度。

newSYDer

一心一意 发表于 2021-9-6 20:52
能说说他们怎么个好法吗

三家店的明星呗，反正北区四强里头有这三位

chezycsco

newSYDer 发表于 2021-9-6 20:49
raywhite找david walker
dijones找tim fraser
chadwick找lynette

如果在Roseville，Stone 的Jill Henry势头很猛。

我建议找当地最强的中介，特别是那些hold住很久，仍然卖出高价的房子（DiJones的Tim就很典型），卖房子的定力，不但靠卖家，中介兼顾他们的reputation，也很重要。

佣金是其次需要考虑的地方。

前提是受市场欢迎的房子。

chezycsco

在暗拍市场，大多数，至少80%以上的中介，是差不多就行了，快速按照“管理”后市场价格卖掉是他们追求的目标，如果是个幺蛾子很多的最高价（long settlement，高要求，甩花招）的买家他们也很不喜欢。

拍卖市场，房子是最核心要素，当然销售技巧也很重要，吸引客户，卖sales point。

当然杀鸡也不要用牛刀，3-4m的房子，没有必要找苏富比来卖，需要合适的中介，那些整天卖10m的中介，不一定看得上3-4m的房源。

还有一点必须要说的是，有些中介打起交道来，会让人很舒服，会让你甘心情愿的出价，他们的谈吐表现出来的是一种自信和尊重，尽管有的时候也会刷手段，但一个经验老道的中介，会让买卖双方都舒服，我觉得Lisa Davis属于这一种。

中介这一行也是鱼目混杂，好多中介真的是势利眼，知道你的预算后，如果你不是他们的目标客户，1秒钟都不愿意给你说话的那种，正眼都不会看你，这种中介最让人不舒服，当然他们也没有错，因为没有必要浪费他们的时间。

sydboss

帕克7 发表于 2021-9-6 20:55
最重要不是中介，而是你自己，能坚持自己的底价和要求是最重要的。我第3次卖房时的中介很高大上，但是一直 ...

St ives 吧

akaka

Realestate和domain搜一搜，找出你的区近三个月或六个月跟你的房子条件类似的房子，看看都是哪几个中介卖的。然后找卖你同类房子总能卖高价那个本区中介就没错了。

帕克7

一心一意 发表于 2021-9-6 20:52
能说说他们怎么个好法吗

David Walker 不行，朋友年初换房找他卖，一共见了他5分钟，是真的5分钟，不是夸张。房子还买看就要我朋友放低底价，好歹也是远超当地均价的房子。结果朋友果断换中介。3周卖掉，高于预期。是哪家就不说了，免得做广告，也是因为和中介真是没太大关系，这么火的市场！但是见面5分钟房子都没看就压价的DAVID也太高高在上了，没办法，可能他生意太好。

一心一意

帕克7 发表于 2021-9-6 22:12
David Walker 不行，朋友年初换房找他卖，一共见了他5分钟，是真的5分钟，不是夸张。房子还买看就要我朋 ...

真是这样的，我也找他过来问了，确实如你所说，走走过场，时间很短

最让我不确定地是，我希望他给一些建议，比如卖房前如何装修一下提高房子的价值，他说啥都不用弄，卖了就好，我觉得至少还是要刷刷墙弄弄花园之类的，所以他过来并没有得到我希望的东西

一心一意

chezycsco 发表于 2021-9-6 21:34
在暗拍市场，大多数，至少80%以上的中介，是差不多就行了，快速按照“管理”后市场价格卖掉是他们追求的目 ...

说的有道理，David Walker来我家看过的样子就是感觉他没有把我家当成大客户，哈哈，当然我家也不是豪宅

谢谢你提供的Lisa Davies的消息，但是不知道，他们在一家公司，如果我找David来看过，还能再和Lisa谈吗？

italiano

中介没啥大区别，买家才是最重要的，要看运气。

chezycsco

一心一意 发表于 2021-9-7 12:34
说的有道理，David Walker来我家看过的样子就是感觉他没有把我家当成大客户，哈哈，当然我家也不是豪宅

...

我个人感觉，纯粹是个人感觉哈，不代表事实，有些中介，应该是为了提高自己的逼格，不到万不得已，不愿意接受，自己不倾向的房源的，例如他平常卖5m的房子，他自己想往上在走一部，未来抢夺7m的市场，如果他在7m市场站稳了，会抢夺10m的市场，如果他一直卖10m的房子，肯定不是特别愿意再回去卖5m的房子的，除非是很久没有开张了。


这也就是说，什么样的房子，找最合适这个市场的中介，而并不是一味的追求高端中介，特别是差别很大的市场。

chezycsco

italiano 发表于 2021-9-7 12:37
中介没啥大区别，买家才是最重要的，要看运气。

从我卖2套house的经验来看，从差房子到好房子，中介的重要性依次递减。

一心一意

Anna Cavill转到Stone，最近销售很猛，有人和她有经验吗

tina-go

chezycsco 发表于 2021-9-7 13:52
从我卖2套house的经验来看，从差房子到好房子，中介的重要性依次递减。

好房子 谁都会卖

差房子 尤其是差市场时候 卖差房子，就看中介水平了。

新生活主张

不要迷信那些经常露脸的agent，其实Agent一忙，势必想快点卖，利益趋使，因为没有交易就没有收入。其实对卖家来说真正的好Agent，是那些房源不太多，能够没有干扰全部精力用在上面去推荐，各方面一丝不苟，对物业价值判断准确，能不时给卖家值得依赖的建议的Agent，这种agent是极品，比较少。

tina-go

chezycsco 发表于 2021-9-6 21:57
如果在Roseville，Stone 的Jill Henry势头很猛。

我建议找当地最强的中介，特别是那些hold住很久，仍然 ...

Hold住很久，仍然卖出高价？

是说流拍后，不气馁，不游说vendor凑合卖得了 这意思吗

摩羯座

记得我在卖28 Carramarr Road Castle Hill 那个房子，那是2020年澳州疫情第一次爆发的时候，第二天要拍卖了，头一天澳州宣布因为疫情，关闭国门，惊慌失错的政府，惊慌失措的市场，普通买家们都吓得收手了，第二天的拍卖在我的努力游说下，5组人注册，三组人出价，最高bid到155万，业主要160万。5万之差，我要求拍卖师宣布流拍，然后我也都坚持开放，每个周末开放后，业主老夫妻因为太害怕病毒，都去儿子家住，有一次我一个买家不小心走到邻居家Drive way, 也只走了半截离邻居房子还挺远的，邻居在那里不依不饶逮我骂了得半个小时了，说我们把病毒带她家去了。唉，我就只好叹气了，虽然我们这些中介的确见钱眼开，为钱战斗，但是每一笔交易产生的税收才能养活这些退休老人家呀。
后来坚持了几周，push了一个喜欢的买家出到158万收去了。离业主期望值差了2万块，业主不是很开心，但是也比流拍时高了三万块，三万也是钱啊，在当时那种白色恐怖下，如果我态度坚决一些push业主，也许155万就卖掉了。
不过一年之后，买卖双方都是happy ending, 买家房子升值30％,卖家买了另一块可以分割的1000平地的双砖房，150万买的，一年后前面房和前院半块地可以卖回150万，后院割出来的400平米地，相当于白得，也在Hills, 价值我们也能估得出来。业主正在后院建两层新房，说建好了Mina还是给你卖，不会考虑第二个人，毕竟生死之交。