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[创业交流] 医疗耗材澳洲渠道分享 [复制链接]

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 12:22 |显示全部楼层

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国内十几年合作的好几家大医疗器械厂家想进澳洲，想寻找澳洲分销渠道，看有没有合作机会

mplusm

皮靴族

发表于 2020-6-4 13:22 |显示全部楼层

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clovedsm

铜靴族

发表于 2020-6-4 13:33 |显示全部楼层

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这种需要去TGA拿认证才能销售。

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 13:38 |显示全部楼层

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clovedsm 发表于 2020-6-4 12:33
这种需要去TGA拿认证才能销售。

已经注册了一个产品，陆续在注册其他的，这些都简单主要是渠道，这边欧美产品几乎垄断了，但是还是有一些中国代工的，中国好多厂家想直接过来

sysmall

铜靴族

发表于 2020-6-4 13:41 |显示全部楼层

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非常难做，退货退的都是眼泪

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 13:44 |显示全部楼层

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sysmall 发表于 2020-6-4 12:41
非常难做，退货退的都是眼泪

产品很重要呀，要选过硬的产品

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 13:46 |显示全部楼层

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sysmall 发表于 2020-6-4 12:41
非常难做，退货退的都是眼泪

你是做分销的吗？

panadol89

铜靴族

发表于 2020-6-4 13:50 |显示全部楼层

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澳洲说句不好听的，这行业也是很靠人脉。而且屁大点事都要退货啊，上报TGA啊，烦不胜烦

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 14:06 |显示全部楼层

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panadol89 发表于 2020-6-4 12:50
澳洲说句不好听的，这行业也是很靠人脉。而且屁大点事都要退货啊，上报TGA啊，烦不胜烦 ...

谢谢分享，那找本地鬼佬的分销渠道应该会把价格压得很低？

panadol89

铜靴族

发表于 2020-6-4 14:15 |显示全部楼层

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Drake128 发表于 2020-6-4 12:06
谢谢分享，那找本地鬼佬的分销渠道应该会把价格压得很低？

这个行业的价格都不会低。问题是很难打开市场。

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 15:05 |显示全部楼层

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panadol89 发表于 2020-6-4 13:15
这个行业的价格都不会低。问题是很难打开市场。

那找本地鬼佬分销商会不会好一些，自己就赚少点

panadol89

铜靴族

发表于 2020-6-4 15:27 |显示全部楼层

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Drake128 发表于 2020-6-4 13:05
那找本地鬼佬分销商会不会好一些，自己就赚少点

我也在找渠道。国内也有货源。

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 15:38 |显示全部楼层

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panadol89 发表于 2020-6-4 14:27
我也在找渠道。国内也有货源。

你找鬼佬的吗？

caibutou2008

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禁止访问

发表于 2020-6-4 15:42 |显示全部楼层

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有资金的话可以先请个有本地人脉的业务帮忙站稳脚

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 16:07 |显示全部楼层

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caibutou2008 发表于 2020-6-4 14:42
有资金的话可以先请个有本地人脉的业务帮忙站稳脚

鬼佬公司倒是一大把，也不知道水平如何

caibutou2008

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发表于 2020-6-4 16:13 |显示全部楼层

Drake128 发表于 2020-6-4 15:07
鬼佬公司倒是一大把，也不知道水平如何

我本身不做这个行业。但从我所在的行业的经验，就是先多参加行内展会，把自己介绍给别人，也认识一些业内人士。大概了解业内做渠道的是哪几家，都有些什么人（linkedin是个好工具）。

桑格

铜靴族

发表于 2020-6-4 16:20 |显示全部楼层

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这个很难吧，我以前国内公司的客户就是澳洲医疗器械的，说他们都是垄断的，销售都不愁，等人上门的。

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 16:27 |显示全部楼层

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caibutou2008 发表于 2020-6-4 15:13
我本身不做这个行业。但从我所在的行业的经验，就是先多参加行内展会，把自己介绍给别人，也认识一些业内 ...

对的，这个是正道，谢谢分享

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 16:29 |显示全部楼层

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桑格发表于 2020-6-4 15:20
这个很难吧，我以前国内公司的客户就是澳洲医疗器械的，说他们都是垄断的，销售都不愁，等人上门的。 ...

谢谢分享

vivianjek

银靴族

发表于 2020-6-4 16:29 |显示全部楼层

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货源都不是问题，关键是这边的诊所都是用固定的口碑好的几间，你要打开市场不容易。如果你只是做消耗品，例如酒精，消毒液，纸类这些，而没有其他专业产品，很难打开市场。试想想人家订货都是一次搞定所有的，不会单从你那儿定一点点口罩纸类的

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-4 17:29 |显示全部楼层

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vivianjek 发表于 2020-6-4 15:29
货源都不是问题，关键是这边的诊所都是用固定的口碑好的几间，你要打开市场不容易。如果你只是做消耗品，例 ...

有道理，所以可能还是只有通过鬼佬的分销商走

Ogura

木屐族

发表于 2020-6-8 23:02 来自手机 |显示全部楼层

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可以了解一下您的產品類型嗎
我公司是賣scientific instruments的
雖然不是賣醫療耗材，但是有興趣了解

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-9 15:13 |显示全部楼层

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Ogura 发表于 2020-6-8 22:02
可以了解一下您的產品類型嗎
我公司是賣scientific instruments的
雖然不是賣醫療耗材，但是有興趣了解

可以私聊吗？

南边来的

皮靴族

发表于 2020-6-20 10:30 |显示全部楼层

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货源不是问题，渠道是金钱堆出来的。

Gaucho

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禁止发言

发表于 2020-6-20 11:07 |显示全部楼层

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这个行业主要靠种族主义和战略性行贿。2009年THE AGE登过一篇报道，一家土耳其的医疗器械公司花了无数的精力都没有能打进墨尔本皇家医院，后来发现医院那个护士长退休后到欧洲那家供货商做了CONSULTANT。

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阿德莱德的流氓

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禁止发言

发表于 2020-6-20 12:03 |显示全部楼层

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Gaucho 发表于 2020-6-20 10:07
这个行业主要靠种族主义和战略性行贿。2009年THE AGE登过一篇报道，一家土耳其的医疗器械公司花了无数的精 ...

一针见血，战略性行贿

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bringBMWbring

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禁止发言

发表于 2020-6-29 12:11 来自手机 |显示全部楼层

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蓝金黄听说过没有？

ting91

木屐族

发表于 2020-6-29 12:43 |显示全部楼层

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找现有的几大分销商，先电话拜访purchaser，寄一些sample，过几天去公司回访，价钱肯定要比他们现有的货源便宜才会考虑

Drake128

草鞋族

发表于 2020-6-29 17:50 |显示全部楼层

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jessy112 发表于 2020-6-29 13:14
楼主能私信聊一下吗

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