读书笔记

光脚投资

一直想做点什么生意， 但目前为止没有真正踏出去那一步，看了几本书， 笔记写下来给自己看，摘取的内容是我自问自答，前后顺序都打乱了， 逻辑上会很混乱，  


书中说， 创建企业的期望是什么，一个典型例子是   “我想要一个能给我带来良好现金流的企业，最好是由职业经理人去管理的，这样我可以在时间上很自由，投资额最好不要超过XX万。”
这样的心理预期几乎在开始的时候就注定了失败， 是的， 这也基本上描述我的期望， 用职业经理人的心态而非创业者的心态去思考， 也许这就是我目前踏不出去那一步的最大原因。要踏出去那一步， 需要全身心的投入， 而目前为止的我，一直没有。


创业，美国注册的企业百分九十在五年内倒闭， 剩下的百分十里头的百分九十无法坚持到十年，也就是说只有百分之一的企业可以存活超过十年。   所以创业的第一课， 是应该学会失败，做好失败的准备。





你为什么没有开始：

• 我没有足够哦资金  ----   你有多少资金， 包括现金，可以拉到的投资等。
• 我不能辞职， 不然日常开销，房贷，孩子教育都会成为问题 ---- 非常现实的问题， 你愿意牺牲到什么程度， 还是更愿意保持安全的有保障的生活。
• 我没有任何的单子 ---- 你打算怎么拿到单子， 你知道你的竞争者是如何拿到单子的吗？ 如果六个礼拜拿不到单子， 你会是怎么样的心态，如果六个月还不行， 你又会是怎样的心态。
• 我不够聪明 --- 学，学，学，
• 我太忙了，没有时间为创业做准备工作 --- 少刷手机， 多学， 多积累社会资源
• 我没有办法找到帮我的人 --- 是否有能力在未来三个月内认识十个左右的新朋友， 假如拓展社交渠道的能力如果都没有， 更别说
• 一个生意需要很多的时间才能开始盈利 --- 预算和规划做细，结合现金安排， 就好。 记得留有备用金， 不仅仅是生意上的， 还有家庭的。
• 做生意太危险了 --- 是的， 如果失败， 重新做好找工作的甚至二次三次创业的准备， 心理准备是否做好了
• 我没办法管理好雇员  --- 在公司里头做经理和在企业里头管理人需要不同的技巧，
• 我年纪太大了， 不能在这个年纪开始冒险 -- 是的， 因为机会成本高，需要更多的投入时间。 做好了牺牲家庭时间的准备了吗？
  

生意的三大要素，   人，机会，钱 ， 作为雇员的心态， 通常希望三者都兼备才开始，而创业者通常看到两个就会开始操作了。如果想等着三件事情俱备的，说明你不是积极的创业者， 等待的心态不适合创业 。 对于机会来说， 很难等到完全成熟的机会， 有时候需要适当冒险， 不能等时机完全成熟， 成熟的时机说明很可能机会已经被别人捷足先登了， 失败的几率会更大。


关于犯错

犯错了以后不要假装事情没有发生， 或者把责任推给别人。 在公司的结构下， 你可以推卸责任但是在企业里头， 推卸责任没有任何意义， 因为所有的错误都要企业（你）来买单。所以非常重要的一点就是要停下来， 思考一下， 总结一下， 如果不懂， 就去学习， 然后在企业上做改进。  

有的时候，一个决定是错误的 ， 但是如果你坚持下去， 最后可能会成就不一样的风景（当然了， 坚持也可能只是失败的晚一点， 更惨一点）。 作为一个雇员， 最大的责任是不犯错误，并及时修正小错误。 而企业家做的决定可能无法修改， 比如你开的店选址错了，雇员心态可能坚持了三个月就想退出，企业家的话会不停的努力做广告和推销，或者去折扣网张上推广，现在客户少没准是因为市场空白，反而证实有很大的潜力。 企业家必须不害怕犯错误， 不能因为害怕犯错就停止行动，如果把每次的错误都当成自己学习提高的机会，这样才能坚持下去。


错误的恐惧来自两个层面， 一个犯错经济后果严重， 一个是犯错以后觉得自己很傻，别人会笑话你。  不要不懂装懂， 只有这样才能少犯错误。

光脚投资

企业家和作为员工的不同之处

• 学校的教育通常训练你成为一个好的雇员， 而不是企业家， 毕竟社会之需要少数的企业家。
• 你也许是一个很成熟的职业经理人， 但是不等于你可以做一个同样成功的企业家
• 很多企业家没有成功的建立起任何的企业， 而是给自己创建了一份属于自己的工作。 这类的企业家更确切的叫做自雇人士，而不是企业主。
• 很多企业家工作的时间远远超过了自己的员工， 单位时间得到的回报远远低于自己的员工， 这类的企业家更容易疲惫， 甚至最后不得不寻找办法退出
• 很多新企业家缺乏足够的人生阅历和资金安排就开始创业了。
• 有许多企业家拥有非常棒的产品和服务， 当时缺乏建立企业的成功技巧。
  

• 你为什么想要创建你自己的生意？
• 你有多强的欲望一定要 创建自己的生意
• 你愿意投入你自己多少的资源来投资
• 如果事情不顺利， 你愿意最多追加多少资源
• 你是否愿意花时间学习如何成为一个成功的企业家， 并向成功的企业家 和企业学习
• 你是否害怕失败
• 你害怕失败的心理是否能够被你自己转化为提升企业的动力
• 你是否总是从失败中总结经验教训
• 你是否乐于独自工作，还是习惯于组建一个团队来工作。
• 你有多愿意付出（原文是PAY THE PRICE ），可以理解为恰当资源支付高价， 也可以理解你愿意为企业压上多少身家性命去博弈。
• 你是否愿意持续性的投入大量时间精力， 并耐心的等待未来的回报。
• 你是否立马需要一个每周的回报， 还是你可以等待长期回报。
  

回答完这些问题以后， 如果你还想继续创业， 问自己

• 你最大的成功是什么？
• 你最大的失败是什么？
• 你是否经常免费工作而没有获得任何回报
• 你是否愿意免费为公司工作
• 你的家人和朋友是否在精神上支持你创业
• 你是否愿意花时间学习如何成为一个成功的企业家？
  

创业的几种类型

• 自雇型创业 --- 顾问，艺术家，清洁（自己动手的类型），饭店，小型零售店， 还有其他小型企业
• 专业人士和Tradie， 律师， 医生，会计，电工， 建筑合同工等 ， 其中一个重要的分类是贷款和地产中介等。 这一类的企业的特点是企业主是最大的资产， 所以绝大多数企业无法再次出售。
• 家庭企业， 比如小超市等， 问题是如果下一代不感兴趣， 往往企业无法延续下去。  
• 加盟企业， 最大的缺点是太贵， 好处是通常别人帮你把系统搭建好了，而且在买入企业的时候银行有很大的可能批准贷款，反过来说，创建企业或者买入别人的生意获得贷款可能存在困难。还有一个很大的法律风险，那就是这些加盟合同通常被制定得很苛刻，甚至退都退不出来。  
• 金字塔型直销生意，安利（曾）做到世界五百强， 作者建议可以尝试加入金字塔型生意， 因为沉没成本不大， 好处是你会被洗脑，给你勇气去改变你的人生， 同时，你的脸皮会变的很厚， 这将有助于你未来做自己的生意的推广，对于人际关系的把握也会得到提升。 作为职业经理人也许无需推销， 但是做企业主必须懂得这些。 很重要的一点， 就是不要太计较挣不挣钱，得到的培训非常重要。
• 偷窃型的创业 -- 带着以前雇主，客户，或者供应商里头看到的机会去创业。 这类企业通常在第一天就可能盈利，但是不太道德。（好吧， 以前的供应商曾经有意引导这类话题， 但是最后各种原因都没有走下去，天下没有免费的午餐，我从来没有后悔自己拒绝了诱惑。 ）
• 发明创造型 -- 好吧， 我不是爱迪生，就不展开了。
• 其他。
  

任何一个人都可以成为企业家， 在开始之前要明白自己想要达到的目标， 然后看看别人是如何成功的，设立一个标杆， 比较自己现在的情况， 还有什么缺漏。

这些年我想的，大概要归类到其他里头去。 最大的问题， 没有成功的渴望。

光脚投资

成功生意的基石

• 你需要有正确的心理准备-- 必须要有企业家的心态， 不然碰到困难就放弃， 企业很容易就失败了。
• 了解好市场需求， 目标客户和竞争对手， -- 进行中
• 根据你的理解，清晰的记录需要的技能，找到可以提供专业建议的人 ---  比如饭店需要专修，师傅， 也需要市场推广，需要能够推荐菜的服务员， 需要价廉物美的供货商（提供菜的，洗厨房油腻的，），需要会计师， 需要了解基本的卫生和酒水许可的， 如果进阶一些， 需要知道如何做网络营销， 上网定位系统等。  
• 找到你的竞争对手， 然后尽量把自己的竞争优势确认出来。
• 做好商业计划
• 决定企业的法律结构
  

• 法律角度来说， 那种结构在税务和责任角度来说最合理。 （有限责任公司， 同时可能需要涉及分包合同的法律保险等细节）
• 清楚的知道企业需要什么类型的证书和许可才能营业，（目前我想做的行业也涉及许可）
• 用法律壁垒来确认自己的竞争优势， 比如专利等
  

创业想法的发端可能仅仅因为你不想周一早上按时起来上班。

• 我不想去上班了， 我的职业道路走到了头。
• 我喜欢我的工作， 但是我的上司压着我， 没有出头地
• 我的工资太低了， 这不公平， 我要挣更多的钱。
• 我曾经喜欢过我的工作， 但是我现在厌倦了
• 我的老板总觉得我的技能以及落伍了， 我有危机感
• 我不想总是在找工作， 我想自己做老板，这样没人可以解雇我。
• 我已经在公司里头积累足够的资历了， 离开的话， 我只能从头开始。
• 我工作的公司没有前途，
• 我干了苦活累活， 但是别人坐享其成。
• 为什么我老板天天花天酒地， 我在公司拼死拼活替他挣钱， 我要给自己干
• 为什么我让我的客户发了大财，我自己只能按小时挣工资
• 我要干自己喜欢的事情， 我要自己做老板，
• 有人会添老板的后面，好处升值涨工资他们都拿走了
  

如果上面是你的想法， 那么你有了创业的理由了， 也许你可以做一个PART TIME 的创业者， 但是最重要的事情是开始。


克服恐惧， 现在就开始，  借口有一千一万个， 如果不开始， 永远都不会开始。

  
职位通常规定了你做那些工作， 做好了完事。 企业家不是一个简单的职位， 需要做很多额外的工作， 包括学习各种知识， 比如医生可能需要付出超过5年或者7年的学习时间，之后才能拿到高额的回报。  做企业主也是一样， 只有坚持前面的七年无回报投入， 才有可能最后收获成功。 只有准备好长时间没有回报的坚持和不懈的努力工作， 才有可能成功

光脚投资

创建企业需要具备的基本技能

4种类型创业者，

• 具备很好的分析能力和批判性的思考方式  
• 创造性的思考以及灵活的逻辑
• 技术型的专家   
• 营销专家   
  

产品，
好的产品需要好的销售才能卖出去。 有时候人们成功是因为输无可输 ， 有些成功是被逼出来的。你一天能拒绝多少次， 抵抗被拒绝的挫败感最好的办法就是加速被挫败， 只有快速的遭遇挫折， 你才能从中学习到额外的经验。销售能力需要通过不断的沟通才能提高， 沟通技巧只能在无数次的实践中提升。 在网络盛行的今天， 如果没有很好的现场销售技巧， 网络技巧就会非常重要。
好的销售能力可以说是成功企业家的最重要的能力， 无论销售生意（找投资人或者合伙人）还是产品（销售或者建立分销渠道的热情）。

法律
无论如何， 不要尝试在会计和律师费上节约， 一定要咨询他们，作为参考意见， 但不要让他们的意见左右你的判断， 他们能提出专业的意见， 但是未必是最好的企业家。 必须要给予专家足够的信任， 如果给了片面的信息对方给你的建议可能会发生偏差。 要学会取别人所长， 这样才能建立一个团队（即便不是全职的）。



系统和体系
沟通
现金流


无需在所有的五个方面都做到最好， 但你需要最少在一个方面做到最好，



学习的途径，

Vision1017

等研究透了发现 周围人已经财富自由

TerryT

需要实践去验证