请教各位足迹大虾，买房如何砍价，按照平均DISCOUNTING RATE来砍是否合理

aristotlelee

最不喜欢讨价还价，喜欢来干脆一点的，房价也是这样，最近开始买房，但不知道还价多少算是合理，我琢磨了一下有两条路子；
1，理论上价格是供需决定的，买的人多，抢手，也许就高于标价卖了，前几个月感觉抢房子的多，就是这个情况，向中介砍的都没底气了，如泥牛入海，现在感觉房市理智了点。这个情况下，是不是需要获得房子的历史交易数据再砍价？这个成本可不底。
2，不管3721，按照这个区的DISCOUTING RATE ,也就是DOMAIN上面的一些统计数据来砍，请问这样合理么？特别是有的新修的房子，找中介代理的，不知道他们是按照定价来卖呢，还是定价就是低价加上折扣率，等你来砍？
俺也不想浪费人家中介的时间，砍价总是很善良，不知道足迹各位买房子时是如何砍的？

vega

"砍价总是很善良"

flinders16

urskathy

一般大发展商的定价比较坚挺; 不会因为是从ON-SITE AGENT买 或是从 OUT SIDE AGENT买 价格产生什么差别;
不过不是完全没有商量; 只是浮动非常的少; 价格完全取决于发展商,中介的影响力几乎为零;

相反,小型发展商可商量的余地会稍微大些; 中介多少会有些影响力; 也还是因情况而定;

以上说的是新房和楼花的情况;

2手房价格浮动 多在中介的影响和房东的期望

applenet

这个问题很难一下子回答, 跟你在那个区看多了, 掌握了市场行情也有关系. 大致上几点:

1. 先试探性的问, 这房子最低价在哪里, 把球扔给了中介
2. 中介也许反过来问你BUDGET是多少, 你可以狠狠的说个低于10%-15%以上的, 比较离谱的价位, 如果中介看起来完全对你不理睬, 可以加一句, 当然, 我这个预算也是可以根据对房子的喜爱程度可以调整的
3. 就即使说了个价钱, 中介好快就同意了, 当你深深滴懊悔的时候, 请加多一句, UPON PROPERTY INVESTIGATION, 等拿到报告, 大毛病小毛病你就砍吧
4. 也要看有没有竞争者. 我一般问中介, 这房子放出来多长时间啦, 有人出OFFER吗, 房主接受了吗, 一般房子放出来3周还没OFFER的, 房主和中介都着急, 你也有砍价的空间了. 若中介说现在有几个在竞争(当然你也得把握他说的真假问题)
5. 每次出OFFER都是宝贵的经验, 我若是你刚刚开始看房, 宁愿出低了, 错过了, 别出高了后悔了. 整理下自己出OFFER后房子是否卖给别人并且卖了多少的数据, 渐渐的你就把握这个市场的脉搏了.

当然, 你也可以像很多TX那样, 把你感兴趣的房子贴到论坛上来, 让大家帮你参谋个价钱. 不过先提醒下哦, 论坛现在注册这么多华人, 分分钟看帖的人是和你竞争买房的中国人哦...呵呵(paopaobing(32))

strawberryhills

aristotlelee

多谢楼上的几位了！这的确是个很具体的问题，看来还是取决于供求两方的力量对比。这么说私人卖的房子可能砍的空间要大一些。常常看到各个区的DISCOUTING RATE，一般都会有6－7％，这个钱可不是个小钱，所以心里就奇怪了，按说鬼子不喜欢讨价，订的价钱一般听说只有几千的说价空间，但这个DISCOUTING RATE统计下来有这么多，按个50万的房子算来也就有3万了，说明他们订价的时候似乎是考虑了这个讨价空间的。

hwll

哪里看到各个区的discount rate啊?

aristotlelee

比如这个：http://www.domain.com.au/public/ ... g&postcode=2121
在DOMAIN网站上有各个区一个统计信息，其中包含一个DISCOUTING RATE。我也不太明白这个数据的来源和意义。

snowolivia

smiledog

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