别忘了Linkedin

瑞米2008

话说我千辛万苦花了一年多做好学生鞋，才发现市场远没有我想的那么乐观。零售的营销费用远远高于我的预算，见了四位批发商，大致的报价都在零售价48折左右，而人家早已经囤了大半年鞋子，下一批货要等2020年1月的开学季，心情苦闷。

一直联系The Aathlete Foot，想成为他们的Approved Brand,电话打了很多次，邮件也发了不少，都石沉大海。一直想着如何联系上各位大公司的Buyer。

突然想起Linkin，立即行动，马上更新Linkin主页，然后搜索The Athlete Foot的工作人员，广撒网，只要是中层职位以上的都申请加，功夫不负有心人，有几个人同意加我，马上发消息过去，杳无音讯。

今天在Linkin加了一位The Athele Foot工作18年、今年5月才出来做咨询公司的女士，我们一拍即合，约好下周见面商谈如何合作。看这位女士的经历和朋友圈，正是我需要，而她的经历对于别人来说，估计如废料一般，毫无用处。我且待星期一商谈后再说。

很多时候，你需要的人和信息都在那里，只是等待你用合适的方式打开

Fairlane

LinkedIn

蓝色的小猫

楼主加油 祝生意兴隆

deen

大致的报价都在零售价48折左右，这应该是基本的，如果进The Athele Foot也基本是这个。

零售商要付房租，人工，库存资金成本，澳洲百货基本要加100%+的毛利。

pandababy

加油 静待更新

edware1236

加油了楼主

ben2016

老板加油

urza

加油

在澳洲

then

楼主加油

200ok

加油

shiaojin

有时候退出比死扛更需要勇气，你这种先把产品做出来，然后租个一千平的仓库，再去搞营销做市场，主观的认定只要质量好就不怕没市场。根本就是做反了。市场是第一位的，先做一批小样，根据市场要求调节，确定市场需要的最大的产品类型，而不是把所有脚型都考虑到。根据市场需求给上游发订单，最理想的选择是无仓库运营，最大化压缩成本。你这样把产品做出来，自己在本地租仓库。上游产品要买断，一千平的仓库在15万/年左右。员工工资，所有现金压力都在你这里。每年初略估计在30万澳币以上，这要卖多少双鞋？还是我之前说过的一般不是家里有矿都不会这么干。创业需要情怀，更需要理性面对市场。
澳大利亚市场本身就不大，再去花心思去满足小众市场毫无意义

瑞米2008

shiaojin 发表于 2019-7-18 15:19
有时候退出比死扛更需要勇气，你这种先把产品做出来，然后租个一千平的仓库，再去搞营销做市场，主观的认定 ...

要谢谢你给我提这么多建议。但是很多理论上的东西在实践是不可行的。例如鞋子，如果没有满足基本订单，工厂是不会生产的，我想每个人都愿意无成本无存货销售，这种模式要做品牌根本是不可行的。

我最大的错误是当初一心想零售，等全部产品生产出来以后才想到要把批发也做起来。最主要现在款式少，零售营销费用贵。
站在理论的角度去指责他人是非常容易的。

shiaojin

呵呵，那祝你生意兴隆。
话是说的多了点，也不怎么顺耳。其实我也想对你喊几声加油，但是好像喊不出来。其实我只是说了一部分，你只有到了收款的时候才能真正体会澳洲的商业环境。
别让情怀变成一种信仰，所谓：天若有情天亦老，人间正道是沧桑

瑞米2008

这个品牌我相信能做出来。只是我之前还是走了不少弯路。

zhucenimei

我们在中国国内有工厂是做纸箱子的，还有塑料品生产，如果有什么需要可以联系
没准能给你们做做鞋盒子

huang003261

瑞米2008 发表于 2019-7-18 16:09
要谢谢你给我提这么多建议。但是很多理论上的东西在实践是不可行的。例如鞋子，如果没有满足基本订单，工 ...

给lz一些良心建议 其实做品牌并没你想象的那么高大上
大部分生意是从小到大 很多时候实际发展与预想差距很大
大多时候看好的产品并没达到预期 而做的好的反而是一开始不看好的 所以应该是多尝试款式 小批量做货 有了市场经验以后再做私模

katherman

等楼主更新

cocobai

等更新

philguo

澳洲做生意和国内不一样。如果没有大靠山，澳洲是从最小做起，能省就省，然后逐渐加。比如我零售，就找个小店面，不雇人自己玩。做的好在换大店面，搞装修，多雇人，找加盟商，成为批发商等等。

楼主的打发是大公司的玩法。但是不应该针对这种小市场。国内很多外贸批发商，当然欧美也有公司为什么放弃澳洲市场，电商也对澳洲不免邮。因为市场小，要求高，价格压的低。楼主打法适合针对欧美大市场，或是国内市场。

edware1236

philguo 发表于 2019-7-18 18:48
澳洲做生意和国内不一样。如果没有大靠山，澳洲是从最小做起，能省就省，然后逐渐加。比如我零售，就找个小 ...

非常同意 澳洲这个小沙滩 要整死多少过江龙？？？？lz别把澳洲市场太当回事了 哈哈哈

birdxian

零售市场最近几个月实在难熬， 亲眼见证很多店倒下

birdxian

shiaojin 发表于 2019-7-18 16:14
呵呵，那祝你生意兴隆。
话是说的多了点，也不怎么顺耳。其实我也想对你喊几声加油，但是好像喊不出来。其 ...

哈哈， 只有收款的时候才感受到澳洲的生意和经济环境， 大实话！

Gomingelectrix

方向错误了，越努力前行只会离目标越远

aqldu

楼主加油

whynot

shiaojin 发表于 2019-7-18 15:19
有时候退出比死扛更需要勇气，你这种先把产品做出来，然后租个一千平的仓库，再去搞营销做市场，主观的认定 ...

一看就是有实战经验的，也是我想跟楼主说的。我是赔了几十万才得到的惨痛教训。

steps113

philguo 发表于 2019-7-18 18:48
澳洲做生意和国内不一样。如果没有大靠山，澳洲是从最小做起，能省就省，然后逐渐加。比如我零售，就找个小 ...

很中肯

auskaola

理想很美好，现实很骨感。很欣赏你创业的勇气，但创业的原则是做熟不做生，对于这样一个你不太熟悉的领域，前面shiaojin提议完全正确。我那天在你帖子下早就跟你说过，无论你质量好坏，你要想在开始阶段超越别人已经建立了几十年的品牌的价格，基本是走不通的，事实你自己一投入市场就知道，七折根本走不动，最后你只能五折。价格品牌根本不是用脑袋想象的，是靠市场检验出来的。这种劳动密集型行业，品牌的路没有个五到十年以上根本不可能建立，clark也不可能开始就能赚钱，如果正现金流这么容易做到，无数人都可以创业成功。为什么实际能能够成功创业的在少数，是因为创业初期规模小均摊成本高基本只能不断投入，只有当你规模做到相当大的时候才有希望盈利，这个负现金流阶段大多数人挺不过去。现在只能两条路，一条是不断投入培养品牌，到三五年能开始回收。另外一条常规路线相对低价做性价比，短期内能够不赔钱就是好事情，走个两年你能够开始盈利，但这种路子以后不会有多少利润。
我创业过三次，两次成功都是靠自己的专业做建筑和房地产，一次想跨界做点工业品结果就被市场教训了，那次亏损了二十万，好在没有放弃专业公司运营，这点损失在公司盈利中冲抵一点就好，没有伤筋动骨。后来明白创业的难点就在于现金流，对于充分竞争已经成熟的行业，要做好现金流长期负数的准备，这就是为什么大量创业无法坚持的原因，更难做大，所以你的核心就是要找到进入正向现金流的路径，从你整个操作来看，过于理想化，真正创业过的人都不会这样做，应该先做市场再做产品，根据市场定位来控制成本，以后再逐渐越做越好。

lwzdew

个人觉得品牌这种东西一开始不需要花大钱建立，只要保证基本质量不掉队，极低价格抢占市场，慢慢品牌就出来了
东西质量够用就可以了，用劣币驱逐良币的战略，中国，澳洲都是一样，战斗力爆表的战术
瑞信咖啡，小米，无不是战无不胜

jujin

批发和零售在2013年以后就一直萎缩，加上汇率从6.5降到现在的4.8左右，利润基本被吃掉。批发和零售都是夕阳行业，除非个别品牌和产品。我是2013年毅然决然退出批发的，当时心情很复杂，但现在看来是十分正确的。