做个市场调查：FINE BONE CHINA 骨瓷

shangpin

和国内某上市公司谈好了购货渠道，准备从这国营老厂采购瓷器，到澳洲市场做销售，自己也研究了澳洲市场，零售和批发的点都跑了，发现这里卖的，多是普通的瓷器，没有高档的瓷器：骨瓷。

  估计是价格问题，因为好的骨瓷，一套咖啡系列，要500刀以上，一个好的骨瓷盘子，要20刀以上。

  但由于我的进货价格低，和准备薄利多销，像下图这种10寸的骨瓷盘子，零售只要5刀：






  像这种茶壶，只要25刀：



  高档的咖啡壶系列，只要150刀左右，（21件套）

  无论价格是多低，但都保证质量，含骨量在45%以上，因为是国营老厂的出品。
  

  现在自己还没准，用低价格，能把高档的瓷器，打入澳洲市场吗？

  准备在各区陆续开零售网点，可行吗？


  请各位能人给点参考意见：

  谢谢！

rb

俺个人觉得本地人不一定认，俺自己挺喜欢骨瓷的，但是本地人买的瓷器第一应该是牌子，Royal Albert、Royal Doulton的东西就是买个牌子，不过要是能抓准了本地人审美特点的话也应该有一定市场，但是上面这3个样子我觉得本地人应该不会太感冒。

shangpin

谢谢意见呀！

现在还在调查，看澳洲市场喜欢什么款式，

厂里什么样的货都有，就是我要看准这边的市场，

大家给多点意见：


骨瓷的发源是英国，英国在5-60年代，自己研究出了骨瓷的工艺，然后，是德国，目前市场的高端货都是这两地区的多。

但，这两个国家的骨瓷，相当一部分是在中国贴牌生产的。按咱国人的话：鬼子10块造的盘子，咱能一块钱造，而且含骨量保证在47%。

咱中国是瓷器大国，追索历史，瓷器的老大非咱莫属。

现在就是如何打入澳洲市场的问题了。

当然是大量的走货。

chriswxy

图片上的东西设计感和美感差了点，有点巴，可能和澳洲人的审美观有点差距，质地再好也没用的。
个人意见。

shangpin

在最近的调查中，我们发现，反倒我们审美认为土的款式，在澳洲市场卖的反倒好。


澳洲人的审美，跟英国的风格，而且喜欢怀旧。

继续研究：

欢迎交流：

steveking

我喜欢你的第一套的盘子，如果有一套，价格合理，我就会买。

另外，澳洲的骨瓷产品非常多，但是都被高端国外品牌占据，竞争也非常激烈。David Jones 和MYER里面的非常多，品牌就如楼上介绍的。图片一，类似的有见过，属于非常贵的系列。但是二和三确实不多见。

shangpin

再上图，参考一下：

shangpin

咖啡壶系列：

snowbird

澳洲人一样看产地的。made in china 也许价格上不去。
在 op shop 见过一个老太花399买了两个瓷器娃娃形状杯子带垫子。我的下巴差点掉调。（旁边有套类似材料的茶具只要8块） 我好奇的问过，为什么？那个鬼婆只是回答： 你看他们多漂亮！。。。。。。非常不懂。

lifejoy

I would like to use Corning , I think that is good enough for family use. Easy to clean and difficult to break.

    Anyway, Australia is a very small market, good luck...

shangpin

原帖由 steveking 于 2009-5-31 19:18 发表
我喜欢你的第一套的盘子，如果有一套，价格合理，我就会买。

另外，澳洲的骨瓷产品非常多，但是都被高端国外品牌占据，竞争也非常激烈。David Jones 和MYER里面的非常多，品牌就如楼上介绍的。图片一，类似的有见 ...

非常感谢！

像图片一，我能在5刀卖出，但这盘子，在市场的正常价格是25-30刀左右。

普通瓷的盘子，10寸的，也要在8刀左右，批发在2-3刀。


在价格上能占优势，但在款式，和消费习惯上，自己还没有经验，要多多请教各位：

shangpin

原帖由 snowbird 于 2009-5-31 19:23 发表
澳洲人一样看产地的。made in china 也许价格上不去。
在 op shop 见过一个老太 花399买了两个瓷器娃娃形状杯子带垫子。我的下巴差点掉调。（旁边有套类似材料的茶具只要8块） 我好奇的问过，为什么？那个鬼婆只是回 ...

的确如此，澳洲人把好的瓷器当收藏品。

至于是否打着M I C，那就不一定了，因为是出口的货，是可以按自己的品牌，在瓷器底部打上自己的品牌。

也就是说，你可以在澳洲注册一个澳洲品牌，然后，所有的货，都打这个底标。

snowbird

咖啡壶系列，在中档礼品店见过类似的。2，3年前，我确信量走得挺大。

shangpin

原帖由 lifejoy 于 2009-5-31 19:24 发表
I would like to use Corning , I think that is good enough for family use. Easy to clean and difficult to break.

    Anyway, Australia is a very small market, good luck...

   其实我也不需要太大的市场，够自己的谋生，就OK了。

   谢谢！

snowbird

原帖由 shangpin 于 2009-5-31 19:28 发表


的确如此，澳洲人把好的瓷器当收藏品。

至于是否打着M I C，那就不一定了，因为是出口的货，是可以按自己的品牌，在瓷器底部打上自己的品牌。

也就是说，你可以在澳洲注册一个澳洲品牌，然后，所有的货 ...

这个产地问题也能抹杀掉？

steveking

茶杯系列，类似Royal Albert的old country rose系列，他们的产地现象都是印度尼西亚和马来西亚。金边号称是真正的黄金。他们标价是70左右一套。

下面的类似villeroy and boch系列，但是颜色更柔和一些。

http://www.petersofkensington.co ... d=490&bid=V%26B

我常去上面的网站转。

[ 本帖最后由 steveking 于 2009-5-31 19:35 编辑 ]

shangpin

原帖由 snowbird 于 2009-5-31 19:28 发表
咖啡壶系列，在中档礼品店见过类似的。2，3年前，我确信量走得挺大。

在圣诞节前，的确如此。

不过瓷器能否用一个低的价格，来吸引顾客去再买备用的放在家里，这就是问题了。

岁月留下的痕迹

原帖由 shangpin 于 2009-5-31 19:28 发表


的确如此，澳洲人把好的瓷器当收藏品。

至于是否打着M I C，那就不一定了，因为是出口的货，是可以按自己的品牌，在瓷器底部打上自己的品牌。

也就是说，你可以在澳洲注册一个澳洲品牌，然后，所有的货 ...

可以这样吗？好象是哪生产的就必须打哪的标志，当然你可以说设计是澳洲做的。现在公司小可能人家不会理你，但要是被告了就很麻烦。

steveking

http://eshop.villeroy-boch.com/au/

http://www.royaldoulton.com/GB/Home

shangpin

原帖由 snowbird 于 2009-5-31 19:30 发表



这个产地问题也能抹杀掉？

很多英国，德国的品牌，都是中国造的。

而06年开始，各国就取消了对中国出口瓷器的配额限制。

shangpin

原帖由 steveking 于 2009-5-31 19:32 发表
茶杯系列，类似Royal Albert的old country rose系列，他们的产地现象都是印度尼西亚和马来西亚。金边号称是真正的黄金。他们标价是70左右一套。

下面的类似villeroy and boch系列，但是颜色更柔和一些。

http: ...

  其实白瓷的也多，我这次，只拍了彩瓷的样板。

  谢谢您的意见，我要认真研究。

shangpin

原帖由 岁月留下的痕迹 于 2009-5-31 19:34 发表



可以这样吗？好象是哪生产的就必须打哪的标志，当然你可以说设计是澳洲做的。现在公司小可能人家不会理你，但要是被告了就很麻烦。

产品大部分是打中国制造的，有些外贸的库存，就会有德国，英国的标记。

snowbird

看来，可以几条腿走路。低价平民市场，会买来备用。中价走礼品市场。
高价走礼品和收藏。也许只有高价在乎产地。

shangpin

原帖由 steveking 于 2009-5-31 19:35 发表
http://eshop.villeroy-boch.com/au/

http://www.royaldoulton.com/GB/Home

  您给的几个网站连接非常有用，俺到货后，送一套骨瓷给你，以表感谢！

shangpin

原帖由 snowbird 于 2009-5-31 19:42 发表
看来，可以几条腿走路。低价平民市场，会买来备用。中价走礼品市场。
高价走礼品和收藏。也许只有高价在乎产地。

也是这样打算的，只要一年做够20万，我就成功了。

要求也不高，投入也不大，总比去买几十万的生意强。

steveking

汗，这个谢谢你了，太客气了。

你做生意也不容易。如果第一套有成套的货的话，短信我一下，我会考虑购买的。

shangpin

原帖由 steveking 于 2009-5-31 19:47 发表
汗，这个谢谢你了，太客气了。

你做生意也不容易。如果第一套有成套的货的话，短信我一下，我会考虑购买的。

相对你的真诚的帮助来说，我的盘子是不值什么钱的。

现在准备在找CENTRE里面的促销位，或者VM的档口，看能走批发和零售两条路否。

steveking

最后还有一个，在瓷器还有玻璃市场，竟然非常激烈，250年老店waterford集团，旗下品牌无数，Royal Albert，Royal Doulton等等， 这个集团去年申请破产保护。

市场有风险，还需谨慎

shangpin

也是，其实企业越做的大，风险就越大，

  所以，我一直都对员工要求，我们只是做好一个小企业。


  每年，只要做20万左右的销售，我就满足了。

  每月，能卖1万多，就够了。

  总比天天没事干，在家务农的好。

shangpin

朋友的例子：

08年，他代理的产品，在他的销售区，做了6000万，号称国内的代理第一。

09年，他被取消代理资格了。

为什么？因为他做的太大了，太好了，

厂家可以直接自己来做了，6000万，10%的利润，就是600万，

厂家只需要拿60万出来，就可以在他的区域，组建自己的销售团队。

那厂家每年还可以多赚540万。


   市场就是这样，要让人家觉得你有存在的价值，

  你的价值高了，也不行，你的价值低了，更不行。