谈车价的好方法 案例 prado

dogyi

更新：
好几个人私信问这个价格不走lease能不能拿到   刚刚问了dealer  说是看情况   团购多的话69000应该可以  个人的话prado vx driveaway 70000的价格也可以做到   Gxl之前朋友和他谈的价格是$61500 满油 mat driveaway   感觉挺他口气80k kakadu也能谈下来    都是2019年一月built 不是库存车  而且不同州也可以  没有额外运输费用    有同学有兴趣的可以短我你的电话或者邮箱  我转给dealer 你们自己联系

重要提醒： 走公司fleet买车 最好买$57581 以下的车  这个是novated lease 的lct limit  否则公司luxury car tax那部分的税是不能claim back的  就得员工出   就不划算了

刚下定2019 prado vx 据说和18款没任何变化  考虑到不急用 就定了明年一月产二月到的车 这样resale value会好点
走一年novated lease 利率6.5% 车价还不错 68888 drive away 裸车 金属漆 满箱油 老婆刚好谈了个吉利数字   觉得她的谈价方法不错 来和大家分享下 在足迹上受益许多 因此也希望我的发帖能帮到有需要的人  ps:toyota point上有人18年初二月份67500左右提到了18款vx  估计是目前已知的地板价了 不知道那位高人是咋谈到的   
一轮下来可以确定的是走公司fleet拿到的车价确实比直接自己谈要低 公司合作fleet公司首先给报了个69800 已经比自己谈价格低了 而且同意如果我们自己能拿到更低价就和我们找的dealer走 正好老婆之前联系的一个车行来follow up 之前的二手车问询  听到这个价格 给转到了fleet department 经理提出可以69400 之后老婆嗅到了其中的不同 觉得直接找车行fleet经理说不定还可以更低 便多联系了两个车行 重点来了 她直接电话到车行 要求转接车行的fleet manager 两家车行 一家给69000 一家给68900 价格差距非常小  估计也是没啥让步空间了 最后决定和68900走 经理又给了个吉利数字68888  因为在这家车行刚好有一些不得不用的credit 不用就没了 所以就没再继续找其他家竞价了  所有一切都在电话里完成 没有现身车行  
另外经过计算 走一年的fleet确实比从offset拿钱出来或者走车贷划算些（假设车贷或者房贷利率4% 我自己走的fleet利率6.5%）当然现金全款是最划算的 这是我自己的体验 不过每家fleet公司可能报价有所不同 也不能一概而论

所以综上所述
1. 如果走novated lease 可以自己再去和车行谈价让fleet公司match或者走你谈的车行
2. 自己和车行谈时 不要找零售的sales 一定找fleet manager 这是重点 注意 车价越低 你省的越多 比如车价下调100 实际整个fleet合同下来省的会超过100
3. 可以要求fleet公司报价里不需要的都去掉 保险啥的也可以放自己找的报价 这点也是足迹看帖受指点
最后 我手头没有车行给我的直接报价 都是fleet公司在车行给的价格基础上的报价 同时提供计算报价的break down 因为牵扯到工资信息等个人隐私 所以无法提供合同给各位去match了  先说声不好意思了 不过我提到的这种方法也许能帮到有需要的人

手机发帖 排版凌乱 还请包涵 希望有更多人能从此方法中受益

ymmf

你走一年lease意思是只做一年lease，每月盡量多還款，然後full pay balloon?我也想用這方法省GST。

dogyi

希望有更多人拿到更好的价格  市场实际车价下调  惠及更多广大群众

dogyi

ymmf 发表于 2018-11-21 19:24
你走一年lease意思是只做一年lease，每月盡量多還款，然後full pay balloon?我也想用這方法省GST。 ...

是的  只有一年lease是最划算的  我自己计算的和之前论坛其他分享都是这样认为的 一年后如果剩下的无法一次付清 还可以再延  不过就没有一年期的划算了

yezipeng924

dogyi 发表于 2018-11-21 19:25
是的  只有一年lease是最划算的  我自己计算的和之前论坛其他分享都是这样认为的 一年后如果剩下的无法一 ...

求問一下如何一年lease？是只能公司嗎？個人不行？

dogyi

yezipeng924 发表于 2018-11-22 09:53
求問一下如何一年lease？是只能公司嗎？個人不行？

Lease 长短可以自己选吧  市面上有很多fleet公司  也可以和个人走吧  不过费用利息什么的得自己把关  你可以咨询下  

killerphish

买个7，8万块的车，砍到最后100，200块。以后车行该开去菜市场

走路像小熊

价格挺好但是没有lease相应的admin fee account fee interest charge 之类的吗？

另外看lease要具体看每月还款 报什么项目 残值多少 单独说车价基本意义不大 以上信息都出来才是lease的价值的合理计算

lease跟车行的关系是 fleet 部分负责 但是lease赚到的一部分返现车行也是fleet价格能介入的原因 转了一圈羊毛出在两个地方 一是买家身上 另一个是ATO 就看哪边羊毛多了

dogyi

走路像小熊 发表于 2018-11-22 16:58
价格挺好但是没有lease相应的admin fee account fee interest charge 之类的吗？

另外看lease要具体看每月 ...

正解  您是专家  我原以为是非常划算的 结果今天发现fleet公司合同里有个坑  他虽然写了有LCT$ 3000+ 和其他leasing cost放在一起  但是实际在计算annual net pay after tax的时候并没有把lct $3000+ 减掉  所以得出来减去leasing cost的税后收入里数字虚报了  因为并没有把LCT部分的支出算进去  后来去问才说这部分是我自己和公司会计去协商如何支付的 也就是说除了合同里显示的leasing cost 我还要再额外付公司3000刀lct 而这部分合同里没有提到需要由我支付

dogyi

走路像小熊 发表于 2018-11-22 16:58
价格挺好但是没有lease相应的admin fee account fee interest charge 之类的吗？

另外看lease要具体看每月 ...

不知道这种算不算故意misleading客户  因为fleet公司从来没有说过合同里显示的实际到手工资并不是真实的实际到手工资  而是还要再减去LCT的3000块  因为客户还要再额外付3000块  只是是付给公司的  因为公司无法把这一部分税claim回来  这样misleading的合同  是不是可以视为无效？

走路像小熊

dogyi 发表于 2018-11-22 18:56
不知道这种算不算故意misleading客户  因为fleet公司从来没有说过合同里显示的实际到手工资并不是真实的 ...

因为lease公司用的那个LcT 本身的价值就是reduced的，而且 prado 这款车的实际LCT Threshold 的计算应该基于66331 而不是你那边的57581 ， 相对threshold 减少了1万 ， 当然多出来3000的LcT ，因为基本LcT的标准就是超出部分的30%

研究过10家lease公司的产品 唯一觉得还算良心的就是SG fleet 他们家的实际利率相当于汽车贷款利率5.8%左右

dogyi

走路像小熊 发表于 2018-11-22 19:09
因为lease公司用的那个LcT 本身的价值就是reduced的，而且 prado 这款车的实际LCT Threshold 的计算应该 ...

感谢分享  对的  如果是个人的话 68888的价格减去driveaway cost车价本身应该没有或者只有很少LCT了  就是不知道实际走novated lease的lct limit是应该按照您说的66632来算还是必须以公司的lct limit算  虽然走npvated lease但还是个人用车  有点蒙 还请指教

dogyi

走路像小熊 发表于 2018-11-22 19:09
因为lease公司用的那个LcT 本身的价值就是reduced的，而且 prado 这款车的实际LCT Threshold 的计算应该 ...

感觉处处是坑啊  白纸黑字合同里写的扣除novated lease的费用到手后工资是*万  结果现在去问又说算出来的这个*万还没包括lct的支出 太坑人了也

dogyi

走路像小熊 发表于 2018-11-22 16:58
价格挺好但是没有lease相应的admin fee account fee interest charge 之类的吗？

另外看lease要具体看每月 ...

我们可以要求fleet公司给leasing cost的所有breakdown吗  合同按理应该写出利息是多少 每月管理费是多少吧  可是现在只反映了保险费维护费和油的估值  其他一概没有 就只给出一个lum sum的leasing cost

走路像小熊

dogyi 发表于 2018-11-22 21:58
感谢分享  对的  如果是个人的话 68888的价格减去driveaway cost车价本身应该没有或者只有很少LCT了  就 ...

基本可以说lease 公司没有算错， 有个概念可能很多买家没弄明白关于lease的部分，通过 novated lease ， 车并不是你的而是lease公司的， 在你还完全部钱之前， 你还不算拥有这辆车， 所以LCT 我的理解是也就按照公司下面的reduced LCT threshold 计算

这么做的目的就是防止在tax 上double dipping

所以用novated lease 比较划算的是买LCT threshold 以下的车

LCHL

LCT threshold 以下的车………这个请问指的是扣除GST后的净车价吧？

fpx

长知识。请问这种lease,不能用cash buy吗？谢谢

dogyi

LCHL 发表于 2018-11-22 22:26
LCT threshold 以下的车………这个请问指的是扣除GST后的净车价吧？

就是扣除on road cost以后的车价  好像需要包括gst

dogyi

yezipeng924 发表于 2018-11-22 09:53
求問一下如何一年lease？是只能公司嗎？個人不行？

必须通过公司吧应该  不过我那个dealer后来我问时说如果有group purchase  这个价格也能做到  不一定要走lease