上周六试驾Q7，拿了一个quote，过程颇有意思

j_head

前天周六下午一点，跑去Audi center，里面人声鼎沸，十来个销售都在忙着接待客人。地上有起码三滩彩纸礼花，说明至少刚卖了三辆车。

去之前上午已经电话预约过，说我下午要来试驾Q7，也留下了个人信息，结果到了以后，根本没人有空理我，展厅里面也没有Q7，只有一辆SQ7。

百无聊赖走了一圈，试了一下SQ7，想着大小空间总是一样的，十几分钟过去也没人主动上来询问。只好自己跑到reception，好不容易拉到一个路过的销售，自报家门，查了系统，居然查不到我的预约。。。然后让我继续自己看看，说是马上给我安排。

终于又过了十几分钟，来了一个销售，一上来就问我，今天是来买车的还是纯试驾的？如果是纯试驾，那就很快的带我开一圈，因为他马上有一个很重要的客户要来，非常非常重要。还再三强调，那个客户之前来了好几次，今天是来签合同买车的，所以只能陪我很快得试驾一下，很简单的介绍一下。

那我就说我第一次来，今天可能不会马上买，但是我已经选定了Q7，应该很快就能买。他就说好，帮我去准备手续试驾，但是今天试驾好就行了，下次我们再约时间聊价格什么的。。。

我已经很莫名了，但是来都来了，等都等了，总是要试驾一下的，于是就说可以，先试驾吧。

过一会儿他拿来钥匙让我填表，然后才问我要试驾哪个，160kw的还是200kw的。我说先160kw的吧。他又说了，哦，我要查查有没有160kw的，我现在手头这把钥匙是200kw的，200kw虽然贵，但是值，我们的大多数客人都是买200kw的。。。找了半天，说没有160kw的，问我还要不要试驾？我说那就先试200kw的好了，我本来就说两辆都要试试看的么，没有160kw么我下次再来单试160kw吧。

然后就是正常，试驾，体验我也不说了之前帖子都有，感觉就是，空间还行，但是后两排座位不太舒服，可能是因为作为都是需要设计成可以移动折叠的，所以感觉都硬邦邦，老婆说坐着后排可能时间长了挺累的。

回来以后，销售明显已经心不在焉了，就差发逐客令了。那我就说我想谈谈价格。他不情不愿拉了另一个看上去就是很年轻的嫩头过来，跟我说从现在开始，你的case我转给嫩头了，之后你再要试驾，谈价格，直接跟他说就行了，我要去见客户了。。。

我是巴不得他快点走，换个嫩头也无所谓，就开始聊价格。我的意思就是160kw乞丐版，参考之前这里志气啊一位兄弟的帖子，乞丐版加上两三个配置，8万2千5吧。参考这里https://www.oursteps.com.au/bbs/ ... p;extra=&page=1


他给我找到一辆车，乞丐版，只有加了full color bumper。报价就是图中的，说这个周末大优惠，GST免除，再减4000现金，基本就是10w左右吧。

那我就说差距有点大了，这个价格我不考虑的。他说你开口吧，那我说我之前知道有人买到的，8w多一点点，但是配置比你这辆车多了两项，也要值个3千了。所以如果这辆车8w以下，我才会考虑。

最后他就说你报个价格，那我想着反正也不想今天买，就随便报了个7w8，可以就马上要。他就去找经理了。

出来后，跟我说经理不同意，说这个价格太太夸张了，经理都没给count offer，意思就是我好像是来寻开心的。还拿出手机，给我看car sales上面的一溜二手车，说你看，这个价格只能买一两年新，几万公里的二手Q7。买不到MY18的Q7的。。。

整个经历都在这里了，我觉得还是挺有趣的，大家各抒己见

j_head

有个疑问，就是我这个报价里面，那个Luxury Car Tax 要5000多刀，之前那个8万2千5的兄弟只有600多刀。这有什么猫腻吗？不都是政府收的钱么？怎么同一款车型，还计算方法不同的？

mazda333

应该是车开价贵，所以Luxury car tax就贵。

mdlp

这种东西随便打的....凭他们心情....

sheepYY

应该是8万2那个打的有问题，因为给了低价，容易给别人拿去比价，所以把税降下来让你看不出来到底哪里便宜

memory5

哪一家dealer

滤霸

j_head 发表于 2017-11-20 11:23
有个疑问，就是我这个报价里面，那个Luxury Car Tax 要5000多刀，之前那个8万2千5的兄弟只有600多刀。这有 ...

75000多是汽油车的LCT thresholds，柴油车65000，税率为超过thresholds部分的33%，大概是这么算的。

滤霸

附上公式：LCT=(LCT value - LCT threshold) x 10/11 x 33%

j_head

滤霸 发表于 2017-11-20 11:42
75000多是汽油车的LCT thresholds，柴油车65000，税率为超过thresholds部分的33%，大概是这么算的。 ...

那这么算的话，我这个报价算法是对的，之前那个8万2的兄弟，合同上的价格就不对了，可能就是为了体现折扣吧，看来合同上的详细项目价格都是可以乱填的，只要看最后总价就是了

serina_ge

j_head 发表于 2017-11-20 11:53
那这么算的话，我这个报价算法是对的，之前那个8万2的兄弟，合同上的价格就不对了，可能就是为了体现折扣 ...

LCT 按实际成交价算的。所以两个都是对的。

kenxilo1

我是之前帖子的lz，可能没每家4s店折扣或者总部给予的补助不同时间都不一样吧，当时买的时候刚好是财政年末说总部给的补助很多，折扣的力度就很大，我同时还去了另一家4s店，最低就只能给我9w4 drive away，所以这种只能看运气了， 希望lz能买到自己满意的车

Mr6

人家开门做生意的就是要赚钱的。多少人等着养家呢。有考虑过工人师傅，设计师等等这些人的感受吗？你买苹果也没有见过砍价而且一定要砍到别人死的情况把。苹果的利润率可是高的吓人的。看了好多帖子都恨不得砍的别人破产自己才开心。这还是正常心态吗？你看看别家同样车款都大概多少。你开78K买Q7啊。日本车里面都卖多少钱呢。

滤霸

j_head 发表于 2017-11-20 11:53
那这么算的话，我这个报价算法是对的，之前那个8万2的兄弟，合同上的价格就不对了，可能就是为了体现折扣 ...

应该都没错，详细算法不明，学会计专业的应该能懂。LCT value肯定不是总价，8万2的那个LCT value应该是77570，完全吻合LCT的数值。
你的这个报价我就不知道怎么算的了，搬运自ATO:

The LCT value is the retail price of the car, including:

GST and any customs duty
dealer delivery charges
standard and statutory warranties
additional items, such as accessories, modifications and treatments to the car before delivery or under an arrangement with the supplier or an associate of the supplier. These inclusions may be made at or before the time of delivery (unless made solely for the purpose of adapting it for driving by, or transporting, a person with a disability)
fleet rebates, run-out model support incentive payments and any other motor vehicle incentive payments that are third-party consideration.

The LCT value does not include:

LCT included in the sale
other Australian taxes, fees or charges such as stamp duty, transfer fees and registration
compulsory third-party insurance (CTPI)
extended warranties
costs associated with financing the purchase of the car
service plans.

Mr6

大家在发自己买的车的时候能不能把前面后面的故事交代清楚。比如车行是不是有什么活动。活动到什么时候结束。特别条件是什么样啊。车是那一样制造的。现车还是造车。不交代清楚。别人那价钱去问也是浪费时间呀。既然帮助大家就要提供正确的信息。

poptanger

力度真大，难怪路上越来越多啦

lhsydney

生意真好

j_head

Mr6 发表于 2017-11-20 12:02
人家开门做生意的就是要赚钱的。多少人等着养家呢。有考虑过工人师傅，设计师等等这些人的感受吗？你买苹果 ...

我心态怎么了？几个月前能8w买到乞丐版，配置还多3千，我现在开价7w8就是心态不好了？非要开个9万马上开走才是对的心态？再说这跟做生意养家辛苦有什么关系？谁的钱不是辛苦赚来的？

再看看我帖子里面之前的种种，不把客人预约登记，销售的出言不逊，对新客户的敷衍了事，都发生在谈价格之前，且不谈车子，价格，这是起码的待客之道吗？你觉得我之前收到的种种对待，反而都是奥迪销售为了赚钱养家才有的好心态的体现吗？

j_head

Mr6 发表于 2017-11-20 12:05
大家在发自己买的车的时候能不能把前面后面的故事交代清楚。比如车行是不是有什么活动。活动到什么时候结束 ...

为什么要交代清楚？我只说我看得到的事情，难道我是带着你的这些问题去的奥迪？去买辆车还要想着回来跟网上的素不相识的你交代？滑天下之大稽

kenxilo1

j_head 发表于 2017-11-20 12:10
为什么要交代清楚？我只说我看得到的事情，难道我是带着你的这些问题去的奥迪？去买辆车还要想着回来跟网 ...

lz淡定 他应该是说的我交代的不清楚，可能因为活动导致的价格偏低，然后现在你拿着我的价格去，自然4s店就不太会轻易匹配，怪我怪我

Mr6

j_head 发表于 2017-11-20 12:08
我心态怎么了？几个月前能8w买到乞丐版，配置还多3千，我现在开价7w8就是心态不好了？非要开个9万马上开 ...

我说的是总体，不是你的各类。实说给所有人听的。我也发了帖子 让贴出价钱的人把前因后果说清楚。不是什么时候都能拿到一样的价钱的。洲和洲之间的税法差和运费差都是有的。明白你看到别人82500 就要78000。但是情况不同要具体分析。我也问过都被人笑出来了。但是后来和一个从业的朋友聊天才觉得是自己的问题。 他们真的很步容易。

你觉得你没错就没错。该怎么活你说了算。

Mr6

j_head 发表于 2017-11-20 12:10
为什么要交代清楚？我只说我看得到的事情，难道我是带着你的这些问题去的奥迪？去买辆车还要想着回来跟网 ...

那你就不要法帖呀。你发了不就是给人看的吗？要帮助人的话就好好的帮助，提供尽量正确的信息。不想的话就别发。

s4161441

Mr6 发表于 2017-11-20 12:02
人家开门做生意的就是要赚钱的。多少人等着养家呢。有考虑过工人师傅，设计师等等这些人的感受吗？你买苹果 ...

哥来养下我

Mr6

kenxilo1 发表于 2017-11-20 12:13
lz淡定 他应该是说的我交代的不清楚，可能因为活动导致的价格偏低，然后现在你拿着我的价格去，自然4s店 ...

我就是这个意思。不好意思。你是布李斯般的吧。你们那里车便宜。我去过。问国一家路过的宝马车行。

归来

楼主，车行周末各家都忙，也体谅体谅人家。如果你自己做生意，相信会更多些体谅。

请看你的原话  “那我想着反正也不想今天买” ，说实在人家能陪你试驾，花时间谈价格，就做的不错了。

RBaggio

淡定淡定

sparkchen

Mr6 发表于 2017-11-20 12:02
人家开门做生意的就是要赚钱的。多少人等着养家呢。有考虑过工人师傅，设计师等等这些人的感受吗？你买苹果 ...

还价还还错了？照着标价买就正确了吧！卖不卖是你的事，还多少是我的事

yanshuiya

90K以下 160kw加一点点配置肯定可以谈下来的， 月底或者weekdays再去碰碰运气

sky3g

lz的帖子学到两点，第一，别周末去看车，第二，别人dealer觉得你今天不买。哈哈

b10862035

Mr6 发表于 2017-11-20 12:21
那你就不要法帖呀。你发了不就是给人看的吗？要帮助人的话就好好的帮助，提供尽量正确的信息。不想的话就 ...

其實人家分享好意 我們也是謝謝人家
沒有一定要規定人家一定要送佛送上天 指引人家一條大概的價錢就差不多了
如果sales覺得這價錢不好 不可以的話可以拒絕交易 畢竟買賣雙方都有權利要買要賣的..

lsm.cathy

lz这种人见多了，又不是诚心要买，又给开一个见鬼的价格，阁哪家店都不会待见了，安排一个人招待你算不错了