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[选车买车] 为什么汽车销售员都push你去test drive? [复制链接]

glenwaverley

布鞋族

发表于 2016-6-13 15:14 |显示全部楼层

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试过车了不买的大把，为什么去看车，大多都要你去试驾呢，就算是那种一点几排量的小微型车，就是买个代步的呀！

cjc

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禁止访问

发表于 2016-6-13 15:25 来自手机 |显示全部楼层

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鬼佬买车心血来潮的多。试驾感觉呀好新好美，买买买

yl001

水晶靴族

发表于 2016-6-13 15:33 |显示全部楼层

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试车，sales又没成本。。。
虽然试车也没什么大不了，但是绝对有帮助。
试车应该至少提高10-20%的下单率

就类似买房一样，你网上看房和实地看房，或者让你住一晚，能一样吗？

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Robin NSW	+ 4	你太有才了

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shaunyan

银靴族

发表于 2016-6-13 15:45 来自手机 |显示全部楼层

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我在第一家试过后，再后面的几家直接说已经试过，直接讲价吧！sale还是一直鼓励试车，说啥你等等，然后就跑去拿钥匙，说边开边聊啊！可我真的是赶时间。试车很可能可以提高下单滤的

墨尔本装修避雷 https://www.oursteps.com.au/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=530529&extra=&page=1

赵兄托你办点事

皮靴族

发表于 2016-6-13 15:48 |显示全部楼层

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shaunyan 发表于 2016-6-13 15:45
我在第一家试过后，再后面的几家直接说已经试过，直接讲价吧！sale还是一直鼓励试车，说啥你等等，然后就跑 ...

很多事情换位思考一下就能理解了。

CocoroCafe

银靴族

发表于 2016-6-13 15:49 来自手机 |显示全部楼层

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因为这样他能给上头交代他在工作，且努力地工作，顾客都试了车不买，那是真的不想要了。。。

eandy2005

布鞋族

发表于 2016-6-13 16:26 来自手机 |显示全部楼层

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每次test drive dealer都可从厂方拿一些补贴吧

aoe1453

皮靴族

发表于 2016-6-13 16:27 |显示全部楼层

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试车是能提高销售成功率的。首先，有效增加沟通的时间。第二，试车时两个人是并排坐的。在谈判中，双方并排坐比面对面坐更能提高成功率。第三，试了车，客户总会稍微觉得签了人情什么的，吃人的嘴短呗。

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nick_13	+ 4	我很赞同

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yolanda_ink

木屐族

发表于 2016-6-13 16:29 |显示全部楼层

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试过了就不好意思不买了。

szren

金靴族

发表于 2016-6-13 16:30 来自手机 |显示全部楼层

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他出去散散心，有什么不好？

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neoy12

银靴族

发表于 2016-6-13 16:32 来自手机 |显示全部楼层

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shaunyan 发表于 2016-6-13 15:45
我在第一家试过后，再后面的几家直接说已经试过，直接讲价吧！sale还是一直鼓励试车，说啥你等等，然后就跑 ...

因为你没说，你给个价吧，我要了。

nariko

金靴族

发表于 2016-6-13 16:37 |显示全部楼层

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有这么回事? 我在doncaster那边的几个dealer,每次去要求试驾都TM不给我试

leon3758

金靴族

发表于 2016-6-13 16:39 |显示全部楼层

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如果找女朋友也一样多好？

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jimshengli	+ 2	偶对你的景仰如滔滔江水
pasta	+ 4	感谢分享
LONELYMELBOURNE	+ 1	我很赞同

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happylife11

铜靴族

发表于 2016-6-13 16:45 |显示全部楼层

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试了就更想买了，而且试的时候都会让你试配置更高一点的，让你喜欢，然后就买了

grassdavid

皮靴族

发表于 2016-6-13 19:18 |显示全部楼层

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因为大部分人肯定是要试过车才会买的呀，所以他当然希望你先试车啦。

garysu

金靴族

发表于 2016-6-13 19:21 来自手机 |显示全部楼层

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顾客会比较投入

也可能有业绩上做到了哪一步的考虑

Robin NSW

银靴族

发表于 2016-6-13 19:25 来自手机 |显示全部楼层

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我买outback时候试车，销售说，看到前面那墙吗？踩油门踩油门！踩屁！我浪催的我！

zcwhy

金靴族

发表于 2016-6-13 19:26 来自手机 |显示全部楼层

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Sale也要忙起来给老板看

yl19

金靴族

发表于 2016-6-13 19:42 |显示全部楼层

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不是怎知好不好
當然要試

csz86

铜靴族

发表于 2016-6-13 20:01 |显示全部楼层

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nariko 发表于 2016-6-13 16:37
有这么回事? 我在doncaster那边的几个dealer,每次去要求试驾都TM不给我试

哈哈。忍不住笑了。

樱桃D琳

皮靴族

发表于 2016-6-13 20:05 |显示全部楼层

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试过了，买的几率就会大很多吧

BreakingBad

金靴族

发表于 2016-6-13 20:31 |显示全部楼层

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没试车就走了，是销售的问题；试了车走了，是车的问题

danielz158

银靴族

发表于 2016-6-13 20:55 |显示全部楼层

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还有这事啊，那下次没啥事就去试试新款

hotisland

皮靴族

发表于 2016-6-13 21:10 |显示全部楼层

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leon3758 发表于 2016-6-13 16:39
如果找女朋友也一样多好？

找女朋友不就是为找老婆试驾吗？

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whjheu	+ 4	一个帖子加两次分！

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Cometboy88

草鞋族

发表于 2016-6-13 21:27 |显示全部楼层

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试车体验能大大提高成交比例。很多人都是冲动消费者

曾经Ford给每个试车的人200刀cash来刺激人们来试车。他们Marketing说这种cash back的方法比他们在电视上花大价钱打广告的效率高的多。

NZAUS

银靴族

发表于 2016-6-13 22:36 |显示全部楼层

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benz就不是这样，上次去看奔驰，sales的意思是你想买了，我就给你试车，后来去宝马sales说反正来了，就开开试试，结果最后买什么可想而知。

luftcao

白金靴族

发表于 2016-6-13 23:06 |显示全部楼层

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很多人试过以后会有些小小的内心亏欠感，觉得不买就对不起销售员的一番苦心了。

yangchadui

皮靴族

发表于 2016-6-14 10:16 |显示全部楼层

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leon3758 发表于 2016-6-13 14:39
如果找女朋友也一样多好？

汽车是买方市场
女朋友是卖方市场（个别国家除外）

KDS摩斯狗

金靴族

发表于 2016-6-14 13:06 |显示全部楼层

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因为试车的时候他们可以休息

羽人

银靴族

发表于 2016-6-14 13:23 |显示全部楼层

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Robin NSW 发表于 2016-6-13 19:25
我买outback时候试车，销售说，看到前面那墙吗？踩油门踩油门！踩屁！我浪催的我！ ...

因为会自动刹车啊

飞在南方，很南的南方！开BMW的Toyota fans！

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