Private Sale 技巧

sophiaschoice

中介说了一个$650K ish，感觉有空间，但是想请教各位，在澳洲一般Private Sale的开价如果往下砍，还价砍多少比较合适。
有人说还价砍10%，然后开始谈。那我的这个情况就是给出个$590K吗？又怕中介觉得没诚意。

请教高手！！

185736458

真好，还能讲价，去年初买房只能加，没有减...

小亮

同问也遇到此问题。private sell 和一般的sell有什么不同 除拍卖。

helenazy

你自己去看看onthehouse的估价，再说。

zxie8

小亮 发表于 2016-2-16 17:14
同问也遇到此问题。private sell 和一般的sell有什么不同 除拍卖。

买房只有private sell 和拍卖两种，要不然就是直接买镂花跟开发商打交道咯

hsx

主要看有没有人和你抢，房东是不是一定要卖。多和中介谈，揣摩一下房东心理价。

caesar6668

你出的价要有根据， 达不到业主期望值， 也不会成交。

所以先查查周边房价情况再定

小亮

谢谢楼上各位好心人！明白了！

keysersoze

搞好跟中介的关系，他会告诉你房子的估价，那么你按照中介的估价去出offer，剩下的就是中介去跟房东交涉了，一般还会涨价一次，接受就成交，我的经历就是这样，这里有两个关键，一是竞争者少，一个是中介是你的卧底。

chuchu26

之前我看中一套要拍卖的房子，估价89-95w，我直接出offer 95w，但是中介不是很愿意帮我去跟卖家谈，我就知道卖家想要更高价。后来我就去别的房子，私卖，也是要价89-95w，出offer89w，最后91w拿下

chuchu26

中介的态度说明了一切

出国吃考拉

实在是不好说. 因为你不知道多少人跟你竞争. 中介也不会计较万儿八千的. 差不多就卖了.

Dowel

没什么技巧，多看

白玉汤

看自己觉得值不值了，有时候一口气而已

smiledog

中介是最想卖出房子的人，他们不在乎房价多3万5万的，他们的佣金多不了几百块，跟中介搞好关系为好

bunker

咨询一下buyer's agent服务，他们最能砍.

auabcd123

有无竟争者

yanshuiya

跟中介搞好关系为好

豆丁

这东西真没技巧可言，尽量和中介套话吧。。把握中介心态：只想快点做成交易，交易金额无所谓。

smbk

我碰到的private sale通常都是已经有买家出价了，然后我问中介探听口风，中介都会说，我们不能够说具体多少钱，只能有个大概的范围，在多少多少钱左右。。。

这种情况，不知道中介给的是真实的范围还是纯粹在忽悠，比实际报价高了几万呢？懂行的来给分析一下。分分伺候。

steven128

smbk 发表于 2016-3-1 21:02
我碰到的private sale通常都是已经有买家出价了，然后我问中介探听口风，中介都会说，我们不能够说具体多少 ...

中介有房东心里大致成交价格范围，如果他认为你的offer跟房东价位有差距但不大，当你去中介签约付定金时，一般他会告诉你大致的范围，基本跟实际成交价差不多少。当然如果差距很大，那中介也不会跟你多聊了

kennethfun

看房东了，我觉得对于房子来说10%还是蛮多的。可以和中介搞好关系，中介会告诉你房东底线的。

sophiaschoice

来更新一下 - 我问了公司一个专门负责Property leasing的人，虽然不是买房专家，但是在房地产界混了一辈子，专门负责公司全球各个分部办公室租约的谈判和管理。 他告诉我应该有10%的空间。
但是，，，我的这个Case的情况是，房东开的价一分钱不降，只能是开价的价格。我也只能walk away了。  

冬迹之樱

sophiaschoice 发表于 2016-3-2 14:09
来更新一下 - 我问了公司一个专门负责Property leasing的人，虽然不是买房专家，但是在房地产界混了一辈子 ...

你要和周围房子的交易价格做比较，卖家也各不一样，有人要价高，给你砍价的空间，有的要价不高。

你不能都想着往10%去砍的。

momohan

看ONTHEHOUSE做参考， 再看周围成交价， 屋主只和和他计划中的价格有的谈的人谈， 记住卖房的主子是OWNER不是中介。  中介只是再多过一个以上的兴趣买家基础上， 争取达到卖家最高兴趣的人而已。 而且你还最好希望屋主真的是要卖房不是拿出来试试水而已， 不然你别说砍价了， 加价都未必能买到。

momohan

chuchu26 发表于 2016-2-16 20:22
之前我看中一套要拍卖的房子，估价89-95w，我直接出offer 95w，但是中介不是很愿意帮我去跟卖家谈，我就知 ...

完全看屋主的心理状态和接受能力。

sophiaschoice

momohan 发表于 2016-3-2 14:26
看ONTHEHOUSE做参考， 再看周围成交价， 屋主只和和他计划中的价格有的谈的人谈， 记住卖房的主子是OWNER不 ...

说得太对了。我现在严重怀疑我这个房主就是让中介拿出来test water，因为是off market的。

candyrain

一般没有往下讲价的吧

momohan

sophiaschoice 发表于 2016-3-2 15:16
说得太对了。我现在严重怀疑我这个房主就是让中介拿出来test water，因为是off market的。 ...

绝对是， 谁卖房不想最大广告效应， 拿到最好的价格？ 不是屋主让中介， 而是那中介太傻， 也被屋主骗到了。建议你可以直接PASS这个房。

Jillinsydney

挺可疑的