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本帖最后由 jiangmin 于 2015-5-27 18:48 编辑
总是看到好多人说这个东西买不到了，那个东西买不到了，然后说代购如何如何。
其实我觉得大可不必，代购的东西并不一定是好东西。只不过是在心理上给了你一种，这个东西是好东西的暗示，然后又因为你抢不到，让你误以为这个东西是好东西，一旦你买了两次也没有买到，更觉得这个东西好，不然为什么有钱都买不到。
我的观点是，其实代购的东西并不一定是好东西，只不过是代购产业链炒作出来的一种囤积居奇的效应。
先说一下代购这种行为选择的商品的原则。
第一，应该是商品质量无硬伤，没有大问题，就是说不是假冒伪劣。
第二，这个商品在寄达地没有卖的，或者有，但是价格相差悬殊，就是说形成稀缺效应。
代购产业链的工作原理是，选择一个质量上还说的过去的产品。然后在讲故事，大概就是这个东西特别好，用的可以返老还童，吃的可以长生不老。脑残粉相信之后就纷纷跟进，这个东西就炒起来了。从而形成了某种产品的代购产业链。
澳大利亚作为一个制造业弱国，基本上没有什么东西是澳大利亚生产的，在这个背景下基本上应该可以说没有什么值得代购的。
但是为了给代购产业链营造处空间和氛围，所以就必须再找一个话题，那就是澳大利亚品牌。注意是“品牌”，不一定是“制造”。
举个例子，如果我是澳洲鬼佬，在中国生活，给其他我的鬼佬同学做中国的代购，如果是日化产品的话，我会选择什么品牌来讲这个故事呢？
首先肯定不是潘婷、飘柔、海飞丝了，因为宝洁公司已经通过他的渠道把这些品牌在澳大利亚落地了，同理肯定也不会选择联合利华的品牌。
那么在产品的选择上，我就要选择的肯定是在中国生产优质品牌，但是其受限于自身的资金，渠道或者其他什么原因，还没有进入澳大利亚市场的产品。譬如上海家化、江苏隆力奇、浙江纳爱斯、广州采诗和天津郁美净。
这些品牌本身产品质量都还可以，譬如雕牌洗衣粉，友谊护肤脂，隆力奇蛇油膏，白猫洗碗液等等，然后澳洲也没有买的，在中国也是个所谓的牌子货。
那么这些东西就具备讲故事的条件了，比如蛇油膏抹了可以长生不老，洗碗液用了可以吃嘛嘛香等等，然后通过媒体渠道扩散出去，脑残纷纷跟进，就达到目的了。
同样的道理在澳洲，现在我们看到的整个代购市场说选择的品牌也是类似的。
奶粉中，惠氏和雀巢已经在中国落地了，即便这个品牌从澳洲买回去可以便宜个十几块钱，但是这个利润对于代购来说太少了。所以不如选择爱他美和可瑞康这两个品牌讲故事，再加上这个品牌上游的经销商甚至品牌本身，也愿意这样做。
所以就形成了代购的产业局面，甚至这两个品牌可能都自己有能力进入中国市场而不进入，就采用这种方法来推他们的产品。还包括去年这个奶粉还操作媒体一起炒作了一下，说他们的东西不好买，推高的他们的产品的价格。导致目前他们的价格和雀巢是一个级别的了，更让大家误以为他们是好牌子。
悉尼本地的孩子们吃惠氏或者雀巢的奶粉会死吗，奶粉中含有三聚氰胺吗？
显然不会死，显然不含有三聚氰胺，而且现在雀巢的价格甚至比可瑞康的还便宜。很多纯鬼佬也都用这两个牌子的奶粉，妈妈群如果有纯鬼佬家庭，可以问问他们的孩子吃什么牌子的奶粉，你会发现，还有人在吃奥迪的马米马牌的，吃的也很好，孩子也没死。
再举个保健品的例子。
就是blackmores和swisse，这两个保健品品牌，被代购讲故事讲的已经天花乱坠了。具体不多表述，随便看看微信的朋友圈就知道了。但是这两个维生素品牌真的是那么好的维生素品牌吗？
我们看到药店还有两个维生素品牌一个叫Nature's Own，一个叫cenovis基本上不太会断货。因为代购没有炒这个品牌，为什么呢？因为这两个品牌都隶属于全球第四大制药企业赛诺菲，赛诺菲已经在中国落地了。并且也生产了多元维生素21世纪金维他系列片，虽然不叫这两个名字，但是也有相应的产品，所以代购需要选择别的讲故事。
同理我们看到药店里也有卖钙尔奇D和善存佳维，也没有代购盯上这两个，因为他们的制造商辉瑞制药是全球第三大药企，综合维生素的鼻祖。但是也是因为这两个产品已经在中国落地了。所以没有操作的价值。
我认为无论是赛诺菲还是辉瑞，都是全球知名药企和拜耳、葛兰素史克一个级别的公司，他们生产的维生素，绝对不会弱于阿猫阿狗公司。这些企业即便是用业余时间生产的维生素或者维生素原料药，都会好于阿猫阿狗公司。
再说抢不上的品牌blackmores和swisse，每次去了货架都空空，啥都没有，至少是特价的那个计量的那款没有，然后你特别着急需要，就买了不特价的计量的那款了。
这两个品牌到底如何呢？
首先你看看关于这两个品牌的中立网页的介绍，注意是中立网页，信息量很少，多数都是自吹自擂的介绍。一个公司居然没有相对中立的网页的介绍，至少说明公司规模不是特别大，你看看拜耳，辉瑞，惠氏，赛诺菲，葛兰素史克都会有中立介绍的。
再看产品包装，包装上的made in Australia的会写上这行字，但是made in india就不写了，不知道这是什么商业策略，起码不是正规制药企业的风格。而拜耳的爱乐维，无论是制造地是南非，还是印尼，还是德国都会写清楚，绝对不会发生只写德国制造，别的地方生产的就不写了的情况。这就是正规药企和山寨企业的责任感的区别吧。
最后举个例子看看办公地点，blackmores和swisse的官方网站的网页上好像并不是特别想让你们知道他们在哪里，尤其是blackmores，官方网页只字不提，怎么找也找不到（经过回帖朋友提示，在官方网页找到了），它在20 Jubilee Ave, Warriewood NSW 2102，只能从药瓶子上看到这个信息，不知道为什么想把自己的办公地点埋藏的这么深，这种做法好像也不太像正规药企的作风，还好相关制度规定了药瓶子上必须写上去。
从药瓶子上看swisse的地址是墨尔本的36-38 Gipps Street, Collingwood VIC 3066，这个地方肯定不是医药工业园，从地图上看上去就像一个仓库。
而反观一流药企辉瑞的在悉尼west ryde 的工业园，以及赛诺菲在布里斯班的地址，绝对都是厂区的概念，并且网页也落落大方直接告诉你的，很像正常的企业。
不过保健品本身就是安慰剂，信则有不信则无，反正吃了吃不死人，靠强大的精神力量改变身体体质。
以上只是找了两个大家最熟悉的品牌和商品举了例子，其他的阿猫阿狗小品牌还有什么绵羊油羊奶皂之类的更是懒得驳斥。
总之就是一定要符合 1产品质量还凑合，2国内没卖的 这两个特点就能入选代购产业链的视野。
我的个人感觉代购产业链应该上游是有大庄家的，他们会定期的决定操作哪几款货，然后囤货开始操作，然后写文案讲故事。有的甚至是从在囤货之前的研发制造阶段开始，比如blackmores的蜂胶就好像是这么弄的。
然后中小庄家和礼品店开始跟进，然后个人代购再开始跟进，从而形成炒起来某款产品。
基本上只要国内脑残粉愿意吃，反正我们就买了寄回去，国内一些中等城市看到都是外国字的东西就觉得好，获得了心理上的极大满足感，同时代购产业链中的商家，在商言商，不赚白不赚。
所以我觉得，
你买不到什么东西是因为代购买没了，大可不必气恼，就买其他的替代品牌即可，其他的替代品牌，其实比代购抢购的品牌质量不差，甚至更好。
如果你是散户自用，或是给家里人买，也没有必要跟风抢代购的品牌，其他的牌子一样不差，甚至比代购品牌好。
如果你是散户代购，国内脑残买家给你指定的了品牌了，那你没办法，只能去照方抓药。去的时候尽量考虑位置偏一些，不通火车的商店。这样扫到货物的可能性还稍微大一些。
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我不是代购，也不是赛诺菲，雀巢或者惠氏的推手。
只是把我的观点分享给大家，供大家理性探讨。 |
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发表于 2015-5-27 18:18
这些民生的产品消费群体应该是有主次的，现在反过来了感觉
