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本帖最后由 tank1592600 于 2015-2-24 17:15 编辑
更新一下，车18号就拿回来了，比预计提前了10天，取车之前之前还做了个paint protector和interior protector，就是保护车漆和座椅防污的，报价900，还到750。取车的时候还向我推销warranty，加695可以加到8年，还送8年的road assistant，这个价格还有商量，楼主觉得挺划算但楼主没选。
取车还有个意外，楼主买的是乞丐版，但是也有gps系统，只是没有地图而已，只需要找mazda买个sd卡插到他usb接口旁边的插槽就可以使用了，价格sales说是600左右，但我觉得400应该差不多，暂时还没买。
另外说一下新车的感受，主要是功能方面的，那个safety pack里的东西除了后视镜自动变暗功能不错，其他对我都没大用，如果觉得自己开车技术不错的同学就可以不要了，人对机器依赖多了也不好。油耗目前只开了非高速路段，是8个油，还是挺省的。istop功能触发条件有两个，停车并且踩刹车力度大，这个大小得靠自己感觉，楼主不喜欢这个功能，因为停在下坡自然需要力度大，哪怕只是停几秒也会关发动机，还影响我刹车的习惯，所以每次开车都关掉。其他其它的等楼主再开开再说吧，回去看看能不能上图。
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今天刚买了一辆Mazda CX-5 2015款，型号是CX-5 AUTO MAXX PETROL FWD WITH SAFETY PACK，白色。裸车的drive away price是32900左右，safety pack是1500，加起来和官网的建议售价差不多，这个safety pack里包含4个功能，盲点监视功能，倒车时车子侧后方障碍物警报功能，时速4-30km/h的时候自动刹车防撞功能，还有个后视镜自动变暗功能不知道干什么的。又加了foot matt，tint，cargo tray（就是后备箱垫，因为要放婴儿车）和一箱油，sales报价35200。
然后开始砍价，砍价过程持续了大概30分钟左右，因为是最新款，价格不太容易砍，最后成交价32001，6年warranty，还算满意。接待我们的sales人很好，试车的时候就很聊的来，讨论价格的时候他也来回跑了好几次。本来就在X-TRAIL和CX-5之间纠结，也去试驾了X-TRAIL，老实说，X-TRAIL的试驾感觉更好，引擎更有力，2.5L排量的，我买的CX-5是2.0的。座位也比CX-5舒服，据说是NASA帮设计的，美中不足的是加速的时候噪音颇大，耗油也比CX-5多了1.5L PER 100KM左右，X-TRAIL好像是8左右，CX-5是6.4。另外X-TRAIL ST基本款就是合金轮毂，也有日间行车灯，这两点都比CX-5要好。后备箱来说CX-5更大一点，但是X-TRAIL的功能性更强，可以分层和隔间，有很多组合。最终还是选择了CX-5因为耗油更少，并且功能更多点，忘记说了CX-5还有一个i-stop功能，就是在你等红灯或者刹停车后引擎会自动关掉，一松刹车引擎就又着了，可以省油但是不知道对引擎好不好，但是有个按钮可以开关这个功能。总之价格上X-TRAIL会更有优势，毕竟没有CX-5的款新，我首先去看的是X-TRAIL，ST型号前驱自动挡是33800好像，加上tint，matt和front sensor，当时感觉出价30000差不多，因为那个sales问我们如果30000的话的我们会当天就下单吗？所以觉得这个价格应该有戏。因为当时还没看CX-5，所以就没有继续往下说。3天后这个sales和他的manager都给我打电话说见面谈谈价格，会给我一个更好的价格，我是不是可以理解成比30000更低呢，只是个人感觉，毕竟我最终都没有过去，请大家不要把这个当做真实的价格。
说到这就再说一下砍价的技巧，本人是属于最不会砍价的那种了，遇到奸猾一点的销售真的就斗不过，只是我遇到的mazda的这个sales人真的不错，所以砍价过程还是感觉不错的。最容易让销售让价的办法就是让他有危机感，一定不要让他认为你最喜欢他们这个车，或者你非常想要这个车，在讨论价格的时候或者一开始看车的时候就让他知道你也在看别的车款，而且你要表现出不知道该选择哪个车的样子，他就会明白价格就是决定因素了。一开始在mazda试驾的时候我就说我也在看X-TRAIL,今天来找他的时候他问我X-TRAIL试驾如何，我就说了X-TRAIL的几个优点，我老婆觉得X-TRAIL更舒服，但是我更喜欢CX-5的功能。后来谈价的时候我就明说我预算有限，所以如果CX-5价格谈不下来我就只能去买X-TRAIL了，然后他就去找manager过来，给了个还可以的价格但是我觉得还能更低，于是我就没答应，跟manager说我想和sales单独聊聊，manager就走开了，然后我对那个sales说我还有一个X-TRAIL的预约（是真的），如果X-TRAIL价格更好我就买X-TRAIL了，但是我买之前会给他打电话。于是他就又去找manager了，manager过来跟我说I'm here to help you, you are not gonna go to Nissan.然后最终谈到32001，和manager和sales握手就成交了，毕竟是最新款的，而且CX-5是相似款SUV里澳洲销量第一的，他们也不愁卖，谈成这个价格我已经满意了，可能有人可以谈的更低。
以上就是买车的全过程了，这个月底提车，希望对大家有帮助。
http://www.mazda.com.au/cars/mazda-cx-5/price-and-specification/这个是mazda官网各个配置CX-5的价格，好像carsales上还没有2015款的价格，所以大家想知道价格可以看这个。
忘记说了，楼主住在悉尼。 |
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发表于 2015-2-8 21:11
