|
|
此文章由 老顽童 原创或转贴，不代表本站立场和观点，版权归 oursteps.com.au 和作者 老顽童 所有！转贴必须注明作者、出处和本声明，并保持内容完整
过去一段时间一些朋友发短消息和顶帖问我怎么样了，没时间没心情一一回复，抱歉了。
生意好难啊！我清楚记得有次开车两个多小时去乡下拜访一个客户，路上下着瓢泼大雨。开着开着，泪水就模糊了我的双眼，我只能把车停在路边，关掉音乐，大哭一场。然后擦干眼泪，重新上路。
不只一次，就这样在风雨中开始一段未知的旅程，陪伴我的是听不明白歌词的音乐和GPS里面那从未谋面却指引我方向的姑娘。不只一次，已近不惑的我却泪流满面，我控制不了，恨不能坚强。最大的宽慰就是来自家人。老婆对我说：老公，你行的！儿子对我说：爸爸，你要坚持啊！
总是不断的有国内的朋友来看我，有开厂的，有做官的，有做矿的。我没有太多时间陪他们到处旅游闲逛，我说对不起，陪我一起去送货吧。开着我的小车，拜访着散落四周的客户。大多时候，订单就是那么区区的几百块。有朋友说，反正你国籍早就换了，回来吧，还是可以风光。我说，是吗？你什么时候看到我轻言放弃过？也有朋友说你这么努力，肯定能做出来的。是吗？亏损不可怕，没有希望才可怕，可希望为什么总是在那么遥远的地方？
很多次，我的内心充满失望。去年上半年，不但是生意缓慢，就连我们想再要一个孩子的愿望都总是不能达成。儿子说你们什么时候才能给我生个弟弟啊？不是失望而是绝望。 有时候，无论在公司或是家里，我都没有心思做工作和家务。
家里不远，有个教堂。总是经过，却从不曾进入。终于有一天，我们一家走近了他。看着我们无助的眼神，牧师为我们祈祷。为什么祈祷的时候，我们激动得颤抖？为什么当圣歌响起，泪水就止不住流淌？
大客人说，我们现在供应链很好，你们的东东外面太多了；小客人说， 生意好淡，快死鸟。
那你们还让不让我活？痛苦中思索，要改变你们，我先改变自己。唯有创新，另辟蹊径，最重要还是产品和团队。
希望总是在不断的寻找中失去；憧憬总是在不断的失望中再现。
我把我的很多时间从和小客人打交道的繁琐中抽出来，不停地想着如何改进现在的产品和产品线，如何引进全新的产品。有个产品，澳洲市场上卖了几十年了，我只是要工厂改了下材料，就变成了个全新的产品，给我带来了些新的客户，连一个我以前拜访了几次都没做成生意的客户都主动打电话来订货。我也把产品视野跳出我熟悉的中国，开始留意其它地方的产品和欧美刚上市的有专利的新产品。一不小心，还真被我找到了几个。花了些功夫找到他们，拿样品，谈判，签澳洲独家协议。为什么要签独家？因为那些大客户在亚太都有采购团队，分分钟他们想越过你直接找工厂或源头公司。签好协议后，再拿给几个大客户看。终于，引起了他们的注意和兴趣。
还有我请的第二个销售经理，虽然开发了一些小的独立客户，但确实缺乏与大公司总部打交道的能力，最关键他作为local, 开发的独立客户数和订单量都没有我这个外来和尚多。我老婆说了好多次要我把他换掉，可我总是道义上于心不忍又存在侥幸心理，期盼他有所改变或斩获。这种情况一直持续到去年十一月份，在我已经积累了一定产品线的情况下，销售确实没有什么突破，我不得不把换人再次提上日程。偷偷登广告又面试，虽然没找到合适的人，但面试的过程我得到了些非常重要的信息和回馈，这个回馈让我避免了十几万欧元的投入和损失。可还是没有找到合适的人，只得继续使用当时那个销售经理。在今年一月底我们从国内休假回澳的时候，那个销售经理突然重病了。他本来一直有糖尿病，每天要打胰岛素，可他不是很控制，可乐、烟酒、垃圾食品照吃不误，结果开始尿血，演变成了轻中度尿毒症，无法继续工作了。也许上天真的要用这种方式帮助我做出改变。我没有任何顾虑再次登广告开始招人了，在筛选了十几个人后， 终于找到了一个我很满意的人。他曾是一个大公司的经理，当然我也付出了极大的诚意和高薪水。事实证明，他很努力也讲方法，目前我们已经联系或见过不少大客户。
终于，我们这个月打进了Bunnings和Autobarn的总部，开了一小扇窗。三个月内，大家在澳大利亚和新西兰会看到我们公司的产品，到时请大家去帮籿一下。我们很有信心，今年还会打进一到两个大客户。
我终于也可以稍微缓解下压力了。并且又拿出点时间和精力开始了另一项生意，我觉得前景更广阔，也许将来我会写我的第三次创业。
最最开心的是，我们上个月终于迎来了我们小儿子的出生，这是上帝赐给我们的礼物。感谢我的太太和儿子、朋友们。
顺便感谢下自己，这个永不言败的老顽童。
2011年10月 租了仓库，月底进了第一个柜，有了第一个小客户；
2012年1月底，换了一个销售经理P；
2012年3月，打进第一家Mitre10分店;
2012年4月，打进第一家Autobarn分店;
2012年6月，拿到Mitre10全国的供应商编号（非常难，幸运），进入了他们的系统，虽然目前为止总部没从我们订货；
2012年7月，进入了ALDI的供应商系统，目前为止只是参与投标；
2012年9月，进入了Reece的供应商系统，但我后来决定放弃准备投资十几万欧元的德国专利产品独家代理权；
2012年11月，独立小客户总数突破100。同月，我和太太受洗成为了基督徒；
2013年3月，新招了一名销售经理D；同月，在Glen Waverley买了第二套房；
2013年4月，小儿子出生了；
2013年5月，进入Bunnings和Autobarn供应商系统，下订单。同月，开始另一项新生意。
|
评分
-
查看全部评分
|
阿德雷得渔民记（两篇） (2006-10-28) 东食西宿 
楼主:老顽童
发表于 2012-12-4 22:21
给内心强悍的人敬个礼
