讨论一下澳洲的电子商务吧（更新物流之日本篇）

小日子

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shangpin

idontknow 发表于 2013-1-8 16:05
EBAY的商品价钱那么低，自己开网店肯定不能定那么低的价格，己开网店价格上去了，客人怎么回头啊 ...

  EBAY利润一点都不低, 1块人民币的货, 在澳洲卖5刀.

shangpin

八扇屏 发表于 2013-1-8 15:06
这就是…………传说中的抬扛？

相比之下还是高。

  事在人为, 我在邮局发了3年货, 大概80万澳币货值, 总损坏不超过10件商品, 价值在500刀左右.

  这个损耗率是非常的低, 关键是你要想方法.

sunnycoder

shangpin 发表于 2013-1-8 18:33
事在人为, 我在邮局发了3年货, 大概80万澳币货值, 总损坏不超过10件商品, 价值在500刀左右.

  这个损 ...

楼主是也是做电商的？
能否分享下经验？邮局如果发件规模大了，大致的折扣是多少？

sunnycoder

八扇屏 发表于 2013-1-8 14:55
昨天还是前天，看abc news，采访澳洲电商从业者，说澳洲基本上是美日4，5年前的水平，我觉得都没到。当然 ...

楼主能否分享下，选择产品上的思路？从哪几个方面选择的？

idontknow

tracytl713 发表于 2013-1-8 13:16
我是说起步.
都想自己开店做平台, 预算呢? 拿adwords来讲, 基本有点效果的话就要设置在$40-$50 per day. 这 ...

确实是这样的，以前他们跟我说低于50刀每天的预算不会有什么起色，结果看来真的是，但是不用每天都用keywords, 可以每周就做几天

羽人

shangpin 发表于 2013-1-8 18:30
EBAY利润一点都不低, 1块人民币的货, 在澳洲卖5刀.

卖5刀，税局拿走0.5刀 GST，ebay+paypal拿走另外0.5+0.3刀。
邮费呢？


ebay的利润高低与否，取决于有多少人跟你竞争，如果你独家卖，利润可以很可观，如果跟进的人多了，他降1刀，你降一刀，很快就没利润了。

shangpin

羽人 发表于 2013-1-8 20:45
卖5刀，税局拿走0.5刀 GST，ebay+paypal拿走另外0.5+0.3刀。
邮费呢？

1刀人民币, 等于 20C

5刀除运费0。1， 手续费0。5， 邮费1。2   税0。45


5-2.2= 2.8-0.2 纯利 2.6

成本 0。2

EBAY上只有3-4卖家在买， 各安天命， 不用斗价格。

成交记录 2000多。



  这只是其中一个例子，关键是如何选择适合EBAY 的商品，

  如果组合， 这和传统的零售店不同的， 虽然我已经做了20年传统零售。

porcorosso

楼主高明！继续关注

Solarpower

难道不涉及到HK SELLER?

Solarpower

EBAY 起步很简单, 发展大了,就像 OZPLAZA 那样. 纯做好EBAY, 大卖家都会找上门来的.

Solarpower

eguan88 发表于 2013-1-8 10:52
澳洲人1年花了126亿澳元来网购！
http://www.oursteps.com.au/ss/?action-viewnews-itemid-90565

如果我买个MARK III ,是否要交关税啊?

羽人

shangpin 发表于 2013-1-8 20:52
1刀人民币, 等于 20C

5刀除运费0。1， 手续费0。5， 邮费1。2   税0。45

你运气真好，我试过卖一款墨盒，人民币35进货，开始ebay上都卖39，利润巨高，后来两个月，从39，38，37，。。。。。现在19包邮，已经完全没利润了。
就是你降一块，我跟进一块，有10来个卖家在卖。

tracytl713

shangpin 发表于 2013-1-8 18:33
事在人为, 我在邮局发了3年货, 大概80万澳币货值, 总损坏不超过10件商品, 价值在500刀左右.

  这个损 ...

RP真好，我们公司平均一百张单，哪个星期不丢一张单就烧高香了。

shangpin

羽人 发表于 2013-1-8 21:13
你运气真好，我试过卖一款墨盒，人民币35进货，开始ebay上都卖39，利润巨高，后来两个月，从39，38，37， ...

  所以, 要开发自己独有的, 这个独有, 可以是价格, 可以是品类.

shangpin

tracytl713 发表于 2013-1-8 21:19
RP真好，我们公司平均一百张单，哪个星期不丢一张单就烧高香了。

做ebay 丢了货也不怕， 不用赔给买家的。

关键是你要用对方法。

Solarpower

羽人 发表于 2013-1-8 21:13
你运气真好，我试过卖一款墨盒，人民币35进货，开始ebay上都卖39，利润巨高，后来两个月，从39，38，37， ...

你这跟平时的零售商一样的道理,不停的要有新货上架.
记得以前有个叔叔卖遥控飞机,一个卖39刀, 那个暑假赚的天天笑.
后来KMART 看到了, 搞了一款29的, 叔叔不敢笑了.
现在随便哪里都是20 DELIVERED, 谁都不笑了.

BUT....

不知道哪个神人又搞了一款用手机可以遥控的飞机, DICK SMITH 开始卖 79, 前几天去看, 只有39了.
只要是卖东西,如果有竞争,就有价格战. 实体店如此, 网店亦是如此.

所以唯一挣钱的公式

新产品 + 快速的卖货+  好的宣传 + 更好的售后 + 贴心的员工 + 强大的资本注入 + 超级强大的系统
BUT.....

有几个能做到的? 做大的就发了; 做到一部分的, 也可以发了; 完全做不到的, 回家洗了睡,或者上EBAY 刷刷玩.


更新一下LZ, 在澳洲, EBAY 其实是一个很好的发展平台, 这是澳洲独有的现象,其他国家没有的. 澳洲EBAY 客户非常忠诚于EBAY 这个平台. 所以谁都可以上EBAY 卖东西.

tianzhiy6699

净扯这理论， 晕。澳洲地大人少，市场小不利于电子商务，但人人都想赚钱攒钱，消费观也多元，竞争大。

羽人

shangpin 发表于 2013-1-8 21:22
做ebay 丢了货也不怕， 不用赔给买家的。

关键是你要用对方法。

如果你的东西没有回头客，那不赔可以赖他没买保险。
如果你希望他回头不断买你的的东西，重新发一个给他，他会开心点。

shangpin

  哈哈, 我从不依赖网络的回头客 .

网络每天都在变, 新的价格, 新的服务都在涌现.

这个跟传统的零售不同的.

不能在同一个地方等回头客, 要跑在前面, 让顾客在后面追着你消费.

hornsay

八扇屏 发表于 2013-1-8 14:55
昨天还是前天，看abc news，采访澳洲电商从业者，说澳洲基本上是美日4，5年前的水平，我觉得都没到。当然 ...

这几家好像都是online store, 而不是平台。

电商平台除了eBay,其它有magento,bigcommerce,netsuite.等等。

Solarpower

http://www.youtube.com/watch?v=qu6iI4MATU8

给你们看看伦家OZPLAZA 在EBAY 做得如何, 也是从两个人开始的,现在EBAY TOP 10,  每个月估计有几个MILLION 的TURN 吧.
值得大家学习讨论.

Solarpower

tianzhiy6699 发表于 2013-1-8 21:30
净扯这理论， 晕。澳洲地大人少，市场小不利于电子商务，但人人都想赚钱攒钱，消费观也多元，竞争大。 ...

纠正一下, 澳洲人口基数并不少, 人家非洲人也要消费的. 澳洲的地理环境非常适合网购, 地大物博,人民懒惰. 哈哈

Solarpower

shangpin 发表于 2013-1-8 21:38
哈哈, 我从不依赖网络的回头客 .

网络每天都在变, 新的价格, 新的服务都在涌现.

你就不怕人家来个复评?

八扇屏

shangpin 发表于 2013-1-8 21:38
哈哈, 我从不依赖网络的回头客 .

网络每天都在变, 新的价格, 新的服务都在涌现.

这点完全颠覆了我的电商观，我非常想听听细节。


我受到的所有教育都是竭力提高转换率，通常转换率高都是因为回头客，有极个别电商能达到50%的转换率，高出正常3～5%转换率10倍有余。转换率高就能节约大量广告资金---google ad或者电商联盟。

eguan88

Solarpower 发表于 2013-1-8 21:09
如果我买个MARK III ,是否要交关税啊?

应该不用, 香港人会搞invoice的

shangpin

Solarpower 发表于 2013-1-8 22:18
你就不怕人家来个复评?

  上个月, 我拿了6个差评, 生意还是一样在做.

  管他呢.

Solarpower

我也洗耳恭听. 估计shangpin 的产品是属于ONCE OFF 消费系列的, 没有回头的必要性?

Solarpower

shangpin 发表于 2013-1-8 22:21
上个月, 我拿了6个差评, 生意还是一样在做.

  管他呢.

如果你每个月有2000 个+, 确实不担心.

Solarpower

eguan88 发表于 2013-1-8 22:21
应该不用, 香港人会搞invoice的

眼镜哥属于他们在澳洲的代表?