【原创】【干货】【6万到20万】在澳找工作， 聊猎头， 晋升，处世以及公司文化

sugarling

好文Mark啊，最近工作上很想学习macro，就看到了楼主的文，感觉更加学excel大表的决心。感觉遇到问题去学才记得住，抽象的想学好总是忘，楼主有空分享学习excel的心得。
另外求简历，谢谢

maggiezhu99

其他不知道，上市公司对外放广告招聘在澳洲应该是法律规定的。我当初被内推给ASX200公司，老板直接和我说的，必须在网上下广告一定时间，最后是和其他四个人进行网上测试才通关的-- 内部推荐只能确保你进入最后决赛，就评这点，我一直觉得澳洲比中国公平多了。

stepstone2018

【书接上文】

话说这个model做出来以后我战战兢兢的给一个资深的commercial manager看了看，他问了几个问题，然后操作了一下模型，半天没说话， 我心里很忐忑， 心想玩砸了。 结果过了一会儿，他说，可以啊小伙，没看出来你还有这一手。  （其实后来我知道，这边又事儿没事就夸一下别人， 鼓励型教育，国内我们都是被老板摁在那里干活）当时可乐坏了。这个manager暂且叫他A吧， 后来帮了我不少，我所有的financial modelling 都是他花了很多时间和精力，带我从一张空白的excel 表格开始，一路做到很复杂的实战模型，并且真的用在了很关键的 deal里，这是后话。

当时A给我指出了几个错误，也提了一些很现实而且很合理的要求，比如，能不能加上这个功能，让销售可以自己做定价分析，然后直接把结果用email发出去，最后我都一个一个的啃下来，大概不到一个礼拜，我就做完了。 然后A说，你可以跟你大老板要求涨工资了。我说滚一边去， 我刚来半年试用期都没过，作死吗？

但我还是跟二线老板约了个会，二线老板暂时称为卧龙先生，是个高人。

“老板，你交代的活我干差不多了，你瞅瞅呗”。卧龙先生呵呵一笑说我哪里会用，你给我演示一下。 我就打开我做的东西， 说你看老板，这个可以如此这般，这般如此… 卧龙老板看完又半天没说话，眯着眼睛盯着model看了一会。 我心说完完完，显摆坏了，枪打出头鸟，卷铺盖走人的心都有了。

结果二线老板过一阵回过神来说，这玩意儿不错，比我想的还好点儿。 我帮你跟公司 CEO约个会， 你给他讲讲。 我当时就炸了， 我说老板我还年轻，不想死， 你别玩我， 我英语都还说不囫囵。 我给你讲明白这个东西， 你给CEO他老人家讲讲就完了呗，我真不行，我怂，您来。老板说你少废话，三天之内给我弄个presentation出来， CEO忙的很，我现在去约估计也得排到一个月以后了，你抓紧练习。

（这期间跟commercial A找了一帮Sales试用这个工具， 提意见修改，继续升级）


同时我也抓耳挠腮的准备presentation.（插一句，国内的时候我几乎没用过ppt, 之前的报告都用word写的。 临时抱佛脚，又是google又是模版，琢磨了整三天，憋出一个人不人，鬼不鬼的presentation硬着头皮上了）. 到了跟卧龙老板的会上，我说我给你show一下哈，我这个model 主要是bla blab la... 刚讲完封面和目录，老板说你快别说了，你这啥东西，哪儿找的，太烂了。你以为你会用excel就有用了，告诉你， 你做个model出来也就算这个项目完成了20%, 剩下80%都是跟人打交道，心里总惦记你excel里那些破公式和 macro，你一辈子也只能在一线当老黄牛给人做表。 你这个破presentation一点strategic 的东西也没有你怎么给大老板推销。 我都听不下去，大老板怎么看？ 你过来，（他看了看表），你下午其他会都取消了， 老夫我给你讲讲。

接下来2个小时，关起门来，卧龙先生帮我从头到尾把这个project 了一遍 (我也搞不明白为啥我改了个表就变成个project 了)。 基本上这个 presentation 修改完以后，全然不是之前的样子， 至今我也很感激这一系列的谈话和关起门来教我的这些书上不教的东西， 颇有种老师傅躲一个山洞里给小徒弟传授内功的感觉。 （这个二线老板其实很忙，竟然能为我一个刚入职不到一年的员工这么上心，  我也是很幸运， 后来他成为了我的mentor,到现在他去美国当FD 3年了我们还一直有联系）。我现在觉得，职业发展其实不是线性的，而是你平时有一定的积累，肯努力，然后在某几个关键的时间点上，你有醍醐灌顶的感觉，顿时明白好多事，然后在工作中会有一个质的飞跃，这个感觉大概再过去的6年有过2-3次，这里说的是第一次。

经过他一点拨，我大概明白是什么意思了。他是想让我用这个模型，让所有小客户的price analysis 在sales内部自给自足，然后commercial/finance team腾出时间来集中精力攻克大客户，做深入的分析。 这个格局听上去完全不一样了，顿时高大上了很多。 我真是如获至宝， 拿着这个presentation 反复背诵，然后每一页都想出来可能问到的问题，再写答案，还厚着一张老脸，把自己做presentation的样子拍下来，发现面目可憎， 摇头晃脑，小动作太多，后来都一一改正了。

这些事儿说起来慢，实际上时间过的贼快。

最后我在入职只有不到8个月的时候，居然真的体验了一次单枪匹马给CEO 做presentation的酸爽。

sinnel

酸爽。。。。。。这个词用的到位

Anti

请教下楼主，如果是应届毕业生没有工作经验，又应该如何入手呢？谢谢

sunpower03

stepstone2018 发表于 2018-11-6 23:23
【书接上文】

话说这个model做出来以后我战战兢兢的给一个资深的commercial manager看了看，他问了几个问 ...

不错，拍下自己的小动作，来改正。楼主真是有心人。多谢分享！

lunaaa1207

mark

huohongwen

经验啊

stepstone2018

请问大家都收到简历了么？ 收到的邮件比较多，不知有没有漏发的， 请见谅啊

sunpower03

stepstone2018 发表于 2018-11-8 23:10
请问大家都收到简历了么？ 收到的邮件比较多，不知有没有漏发的， 请见谅啊 ...

收到了两份简历，一封大概8页，一封大概2页。但是楼主可否点评一下。

tyb1987

标记起来看故事

smart_arse

有意思 楼主很会总结。
机会总是留给有准备的人

stepstone2018

【大戏】

下来的大戏就是给ceo做presentation。在国内公司也工作过几年。还没见过这种大场面 。

小心情用一首歌形容就是俩字: 忐忑。 

准备时间: 一个月
Presentation时间: 半小时

台下一分钟 台下十年功。 

这一个月里 我做了下面几件事
：

• 找了三个commercial manager  把我的presentation做了一遍，问问他们的意见
• 找了俩个sales manager 仔细的把自己做的工具讲解给他们，
  
• （他们都是几十年经验的员工 不但鼓励了我 还提出了很多很实际的问题。 回去以后这些内容都被准备到了一张 q&a的list 里面 也认真准备了答案，很多东西都是回家以后，把闺女哄睡了才写的，白天因为接了很多新活儿，时间开始不够用，后来很久以后才学会怎么管理时间，当时就是傻干啊）
• 反复练习了自己的presentation, 基本上上厕所都要看一遍，不夸张。
  

一个月很快过去了。

大戏开场 没废话 我按套路把准备的内容全部讲完，因为准备的比我面试还充分，所以基本没出现忘词和卡壳的情况。期间大老板一直听着。没说话，很尊重我们这种基层员工 （这个词是不是很爱国？ ） ，听完以后才开始发问， 问的问题主要集中在：


•        数据安全
•        计算方法
•        数据准确性
•        Sales的反馈
•        下一步可能的需求
•        如果更高效的帮助销售部门
•        审批流程


这其中一半以上的问题被我准备到了，还有些就只能现编， 编的好不好只有他老人家知道，反正整个过程还算比较顺利。 小腿肚子一直感觉要转筋，脸上还得要表现出一种少年老成， 见过大风大浪的镇定表情，哎， 不容易。

好在半小时很快过去了，一看表已经过去了45分钟，期间助理来找过他几回，老人家把后面一个会postpone了。

从会议室出来的路上， 我听见ceo半开玩笑的小声给老板说，这个东西比前两年我们花了10万块上的那个系统好用啊， 当然我知道这是不可能的， 心里还是很美。

回到自己工作区以后， 我这个老板给我来了个high five, 鼓励了我，他真的是一个很 sincere的人，这个对于一个领导来说真的非常重要。 员工都能感受到。我心里还是有点美，总算一块大石头落地。

哦， 对了，试用期也顺利的通过了，我和老婆去楼下的小馆子里吃了顿便饭就算庆祝了， 那时候什么都没有，日子过的精打细算，不过还是记得当时老婆眼里兴奋的光， 她说“我就知道你能成”， 我说我会一直努力，不管我好或不好，她从来没有嫌我挣钱少，也没有埋怨过日子过的不如在国内那么自在，很感激。


这个时候我们还在parramatta租房，每天坐公交车上下班， 冬天天黑的早，每当公交车弯弯绕绕的经过一片一片的居民区，看到别人house里透出的橙色暖光，从公交车里雾气迷蒙的窗户里透过来，我经常忍不住擦擦车窗， 心里想着什么时候能给我的妻子和孩子们买一个大house, （有点像卖火柴的老男孩这个感觉，挺真切，过去多年都还记忆犹新），不过这个梦想对当时的我们来说太大，太遥不可及。

G7777

windygirl

感谢分享！

stepstone2018

有朋友加了微信， 问了一些问题，能回答的我都努力回答了，其中有个问题很有意思，就是在公司内部net working 的问题。

这个专门拿出来说说吧。

刚来澳洲的时候，我也是个埋头苦干的主， 工作思路就是国内所受教育“一瓶水不响，半瓶水响叮当”， “两耳不闻天下事， 一心只会做报表”。 认为这样就会得到老板赏识，总有一天我们大老板会慧眼识珠， 看到我这块“璞玉”。 结果入职不到两个月，就有两个人来跟我谈，一个是我二线老板，另一个是跟我熟识而且在中国待过一段时间的commercial manager. 谈话的主题只有一个： 你。太。安。静。 了。 不。跟。别人。聊天！

包大人冤枉啊，



我们东方人内向你们不知道啊？ 没事儿家长里短的上班时间我跟你唠的着吗？ 而且英语是我第三语言啊， 你让我给你报数还行，聊点其他的真不灵



他们教育我的核心思想总结起来就是：

你怎么一天到晚当蘑菇， 躲在角落里，跟人打招呼也就是个一个how are you 完事儿了。

没事儿光傻笑。

不跟别人吃饭，也不喝咖啡。

没事儿不跟business 的人了解情况。

开会不发言，问你总是没啥说的

你这么下去怎么行？

尤其那个commercial manager 跟我说，

你们中国那一套在澳洲不灵，你谁都不认识，跟谁都不聊天，到时候你直接上去就问人家要数字，谁会给你？
我们澳洲人讲究个mateship, mateship 啥意思知道不？


我说知道啊 ，就是一船女仆（maid ship ）呗，

他说你滚一边去 （我excel 做的嗷嗷快， 经常帮他干活，所以也没拿我当外人）， mateship就是“哥俩好文化”， 有事没事儿你先跟人聊着，聊出个热乎劲儿，这工作起来我们才算有connection，才算你上道了。

冷冰冰上来就干活，就你们亚洲人那一套，不灵。 你要么赶紧改，要么你就一直当蘑菇吧。

我说大哥你别生气， 我改还不行吗？ 可是我这英语不灵啊，聊啥呢， 这位大叔给我一通说， 我大概明白了个7788。

回去仔细观察了一下办公室的人， 还真是那么回事儿：

有事儿没事儿跟你聊一通，除了cxo每天忙的四脚朝天，其他的从director到新来的小妹，没事儿就唠嗑啊， 要个什么小破表，5秒钟能干完的事儿，愣是聊到七大姑在夏威夷度假遇到的全裸帅哥，我勒个去，真是大开眼界，小到附近哪儿的咖啡便宜， 大到美国大选，世界环境， 无所不聊， 其实铺垫半天就是为了最后说出那个小要求， 能不能帮我xxx 。

我还真的回去认真总结了一下他们聊天的主题，有些不懂的还真去google了一下 （比如NRL 和 AFL的区别以及游戏规则，什么是state of origin， 谁是明星球员，过去几年谁输谁赢之类的），慢慢开始尝试跟我有工作关系的人聊天。 业务水平在进步的时候，扯淡的功夫也增加了。 后来发现这种扯淡就像是润滑剂一样， 让很多很生硬的话题变的柔软和轻松了， 也有了几个朋友发现了不同的爱好，还能没事儿出去喝个啤酒啥的，这在之前还真没想到。

啥也没学会呢 先学会扯淡了！



后来还参加了公司举办的一个桌上足球的比赛，自由组队，我跟HR一个美女一个队，居然还夺冠了，在公司也有了点小知名度，这算是捡了个便宜吧。

到了很后来，我了解了公司升职评估的内幕之后才知道， networking 这件事没有表面上看上去那么简单，原来最后居然会成为考量能不能提拔你，尤其是做people manager 的重要因素之一。

xiaobaipp

请问楼主多大了呀？

wonderful

....

stepstone2018

xiaobaipp 发表于 2018-11-14 18:54
请问楼主多大了呀？

30-40岁

stepstone2018

刚才看到别人的帖子， 说Group FP&A Manager 是最光鲜也是最苦B的team, 叫CFO之奴，太贴切了，这个“奴”我还真当了两年多， 确实累成狗，也学到了不少东西。

印象最深的一次是跟 CFO俩人熬到最后， 加班到9点多，（在我们这种5点半下班的公司已经算很晚了）， 还在根据最新出来的数去改各种CF, BS,  编故事，做pack.

花白头发的CFO看着我苦笑了一下说： mate, I have been doing this sh*t for over 30 years, can you believe it? 至今记忆犹新， 原来真的做了高管也是一肚子苦水的。

stepstone2018

thinkpad 发表于 2018-11-3 11:06
我今天所有的分都分批加给楼主了
我真心欣赏佩服楼主面对外界不一致声音时的应对
祝福楼主在职场上百尺竿头 ...

感谢

stepstone2018

yolanda1234 发表于 2018-10-30 08:46
lz能具体介绍一下excel方面的自学经历吗？目前很想improve一下自己的excel

excel只是个工具， 他应该是为一个流程服务的，个人经验是先把这个流程搞清楚，然后想我需要怎么表达我的数据，最后才是我应该用什么公式之类的， 等你想到这个功能，就去google一下咯。 还有很多论坛可以咨询。 比如做到一个表说要看看该品类下所有产品的信息，你就会想到要一对多查询，然后你google一下， 看看这个公式怎么用，自己建个小模拟表玩一会儿就学会了， 不难的， 只要记最常用的几个就够了，应该不会超过20个。 其他的存成模版，真要用了自己拿出来看看就能想起来，不要专门学，不用一定会忘记的。

stepstone2018

maggiezhu99 发表于 2018-11-5 10:13
其他不知道，上市公司对外放广告招聘在澳洲应该是法律规定的。我当初被内推给ASX200公司，老板直接和我说的 ...

中国外企其实差不多的流程，国企民企就不一定了

stepstone2018

Anti 发表于 2018-11-8 09:33
请教下楼主，如果是应届毕业生没有工作经验，又应该如何入手呢？谢谢

没有经验要想两件事

第一如何快速找到实习， 并且在实习中做一些将来面试能用得到的事情 （你可以搜一下behaviour questions）
第二是明确自己想做什么， 然后自己设计一个策略表，比如，小公司怎么投，大公司怎么投， 投多少，联系多少猎头。 然后监督自己的进度， 另外就是找朋友的朋友推荐咯。

（澳洲其实实习生比国内少一些，个人感觉 ）

yolanda1234

stepstone2018 发表于 2018-11-15 22:32
刚才看到别人的帖子， 说Group FP&A Manager 是最光鲜也是最苦B的team, 叫CFO之奴，太贴切了，这个“奴”我 ...

Lz，我一直不是很明白MA跟FP&A的区别，我们公司没有MA，只有FP&A。想从Financial Accountant内部转FP&A就要等机会，从外部转更难。听我们自己的FP&A manager说，其实他做的角色几乎就是FC。但是我们也有FC。lz能大概讲讲吗？从FP&A到FC更容易吗？但是之前我们两个前accountant都是先晋升FM然后直接FC了，都没有走FP&A这条路。

yourock

stepstone2018 发表于 2018-10-28 12:05
咱不纠结是猎头还是公司直接招聘了， 这个对于我们的主线影响不大，文中所言对两种模式应该都适用。 也欢迎 ...

好简历还能share吗? 谢谢

effie311

佩服 感谢楼主分享

Vurav

lz, 20w万年薪要求的英语是怎么样的？怎么把英语说的流利没很多错误啊？

stepstone2018

yolanda1234 发表于 2018-11-16 08:41
Lz，我一直不是很明白MA跟FP&A的区别，我们公司没有MA，只有FP&A。想从Financial Accountant内部转FP&A就 ...

一般来说

finance manager更偏重financial accounting的部分
FP&A则是更关注P&L和 跟business 相关的情况

究竟那条路到FC容易，要看公司里这个FC职位的JD,

有的是FC专注做Statutory reporting 什么的 ，CFO直接跟FP&A manager沟通business 情况， 比如revenue, cost, capex什么的,a 那这种情况肯定是Finance Manager容易上位，但是FP&A manager会跟CEO CFO 探讨公司战略问题，这个对于一个人的格局很有帮助 （我之前做过这个，很累压力很大不过收获颇丰）；

有的公司FC是通吃，既要管各种reporting， 也要管business. 这种就是FM 和 FP&A manager都有机会，就看谁更强了。

总体来说finance manager更偏重财务知识，stakeholder主要是accounting/finance内部的人， FP&A manager 的 stake holder  主要是sales, operation这种业务部门， 然后向上跟FC 或CFO对接。


我说的只是我见过和经历过的，每个公司的情况可能有所不同， 只希望对你有参考意义。

yolanda1234

stepstone2018 发表于 2018-11-17 11:26
一般来说

finance manager更偏重financial accounting的部分

谢谢lz细心解释。但其实我是想问MA跟FP&A的区别。您说的第二种情况跟我们公司很像，我现在算是FA的小头头，还没提成FM，但其实我是想转MA或者FP&A的。外面申请过MA，很难。内部又没有MA这个职位。lz有什么建议吗？如果往FP&A转，以后是不是更容易拿到MA的offer？