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本帖最后由 jeffrey_liujian 于 2014-3-21 23:08 编辑
四. Opal卡如何刷副本 - 保密级别 (***绝密***)
在分析如何刷副本之前,介绍一下如何计算出最高最佳经验值.这个要用到用副本的便宜票价取代你每天上下班的正常票价.火车的最低票价是off-peak的2.31刀. 公汽的最低票价是2.1刀9.公汽和轮渡应该没有peak和off-peak的说法.轮渡的票价太高和刷副本的时间太长不予考虑.所以刷副本只提到了刷火车副本和刷公汽副本.所有场景都是基于这个计算的,请大家看清原理来计算你自己的场景最佳经验值.
理论上的最高经验值:
如果用公汽来算 2.1x7=14.7, 2.1x8=16.8. 每周15刀
如果用火车来算 2.31x6=13.86, 2.31x7=16.17 每周17.31刀
这里有跨越每天封顶的15刀的前后2个计算值.为什么这样算是用到了 前面Weekly Travel Reward里面的8次paid journeys的policy.按照这个policy,如果你一天刷过了15刀,后面的在刷就不用付费了,就不是paid journeys了也就不加人这个8次的计算了.这个我亲身验证过.因此,理论上公汽副本只用在星期一刷8次2.1刀,实际只用付15刀,最后一次的15刀超过的部分都免掉了.也就是如果你能够理论上在每个星期一刷8次互相间隔一小时的公汽2.1刀的副本(公汽是没有高峰低峰限制的,一天是有足够的8到9个小时来刷完这个的),你只用付15刀每周的票价而在剩下的时间乘坐所有的有Opal卡的公共交通都免费,一直到和包括星期天.同理火车的副本每周的理论最高经验值是15+2.31=17.31刀.请记住理论上公汽副本可以在星期一刷8次,而火车副本只能刷7次要在星期二在刷一个2.31刀才行.这个是理论上的最大值,没有人会这么用.但是这个是计算下面各种副本的基础.而且这里面用到的原理是要用单次最低的票价在星期一在15刀里面尽量刷出多的次数来.如果票价太高,你只能刷3,4次就过了15刀,这就达不到的最佳省钱的目的了.当然大家可以混合来刷公汽和火车,记住原理就行了. 当你刷卡费用跨越15刀时,哪怕你已经用了14.99刀,而你即使是刷最大的车费8.1刀回家时,这也能在8次刷卡policy内算作有效的一次.所以当你星期一的刷卡已经消费了15-2.1=12.9,也就是在13.00(包括13.00刀)和14.99(包括14.99刀)之间的时候,这个最后一次你就不要再刷副本了,留在给你回家用.效果是一样的.
实际操作不可能达到这个理论值,那只是大家接近的目标.如果住的很近,上班的票价单次就是2.1刀,即使在星期一刷完8次一周只花15刀也没省多少.记住用15刀多刷次数的原理,我来分析一下我的场景,大家可以类似的推理出自己的花费.
从Hornsby到Wynyard只可能坐火车,火车有如下peak,off-peak的要求:
Peak hour travel only starting between 7.00am-9.00am and 4.00pm-6.30pm weekdays on the Sydney Trains network
这里出现了火车副本的一个问题,就是在peak的时候一站路要收3.3刀.如果你刷副本刷到了peak hour里面,就达不到在15刀里面多刷次数的原理.希望有人能够验证火车在刷进peak hour和刷出peak hour的情况下Opal卡如何收费.刚刚确认,Opal卡采取的是按第一次刷卡tap on的时间来确定是peak hour还是off-peak.这个跟现在的纸票的peak hour是一个计算方法.
我不可能在4点起床来刷副本,也不能在上班之前刷完8次,所以在星期一的15刀封顶里面必须有一次我上班的4.7刀. 15-4.7 = 10.3. 公汽副本2.1x4=8.4, 2.1x5=10.5. 火车副本2.31x4=9.24, 2.31x5=11.55. 所有在星期一的15刀中我最多只能刷6次,火车和公汽是一样的.最后一次留给我回家的4.7来刷,所以星期一的15刀是4.7+2.31+2.31+2.31+2.31+4.7=15刀6次.注意不能回了家在刷,那样的话刷的次数会变少.这个是因为只要有0.01刀还没到15刀的时候,你在刷一次任何高额的票价都可以计算成一次.如果你在15刀里面先用了它,15刀能刷的次数就变少了.通过这个,大家可以看出来在星期一我只用正常上班和正常下班刷卡,上班之前和下班之后都不用也没有必要再刷了.
到了星期二了,我还要刷2次才行,没有精力在4,5点起床来赶在7点钟以前刷完2次.所以正常上班刷一次4.7在刷一次火车的2.31或公汽的2.1就满8次了.这样的话每周我的花费是
15+4.7+2.31=22.01刀,我现在是刷的火车副本,如果能够在星期二刷公汽的副本那样的话一周是15+4.7+2.1=21.80刀.理论上如果我在星期二赶在早上7点在刷2次的话可以在省下4.7-2.1=2.6刀的钱,本人没这个精力也就算了.如果你能够到达而且不费什么事的话,理论上的费用在每周19.20刀从Hornsby到Wynyard.
下面的主要焦点就在如何在星期一上班的时候刷完我的4次副本.这个是非常容易达到的.我的火车副本每次从公司离开到回到公司只有15分钟左右的时间.全部用常规走路速度.如果能够组队或组群就更方便了.下面的4种刷法适合不同的人群.
1. 单人刷火车副本
这个刷法是在Opal卡不够普及不能找到合适的人组队,或是公司里面和周围找不到合适的同刷副本的人群.当然独行大侠也都是用这个方法的,这样就没有人知道.
单人刷的一般是火车副本,公汽副本耗时太长,下面会具体分析.
我现在刷的就是这个单人刷火车的副本.我在Wynyard上班,最近最短最多车次的相邻火车站是Townhall,我在星期一离开公司4次,就好像有些公司的出去买morning tea咖啡,afternoon tea咖啡,lunch time午饭.在加上一次去bathroom.每次大约15分钟.
我从公司出发,正常行走到Wynyard station,刷卡进站坐到Townhall staion刷卡出来.在Townhall电子屏幕看好回Wynyard的最近的火车站台,马上再次刷卡进入Townhall staion,回到Wynyard station刷卡出站,走回公司.因为Wynyard到Townhall的火车比较多而且可以赶到3,4分钟以内回来的火车,所以整个行程非常快.
这里用到了Opal卡的另外一个policy: Make several trips on the same mode of transport, with interchanges of less than 60 minutes**, and only pay for a single journey.
这里的同mode of transport指的是全部火车,全部公汽或全部轮渡.Opal卡举的例子是从strathfield到city然后在一个小时以内返回strathfield,只收单次的钱而不是2次的钱.这个前提是你要进站出站刷4次.如果中间在city不刷卡出来,就不是这个计算方式.
你可以这样理解,你在strathfiled刷卡进站,后来又在strathfiled刷卡出站,Opal卡怎么知道你去了哪里.是city还是Hornsby或是就在strathfiled站里面上了个厕所.在这种情况下,如果在同一站点刷进刷出,中间不论你去了哪或者就呆在原地,如果刷卡间隔在半个小时之内就免费.如果超过了是按default的fee来收的. 现在有贴子提出是超过一个小时同站进出按最低的票价收费,超过4个小时的才按default的来收费.希望有人确认这个.
If you do not tap on or off, the system assumes that the maximum distance has been travelled and deducts a default fare. This is a fixed amount of $7.00 for ferries and $8.10 for trains in peak times and $5.67 during off-peak times.
The default fare for buses is the maximum fare for the bus route used. Trips made where you forget to tap on or tap off do not count towards the Weekly Travel Reward, but do count towards the Daily Travel Cap.
所以一定要记住刷进刷出.接着继续讨论我的副本.我这样从Wynyard到Townhall在刷回到Wynyard只收2.31刀,一定不要刷了火车在刷公汽回来,那样的话不是同种mode的交通工具,要单独收钱的.这样的话就满足不了我们用最少的钱来刷一次的目的.我不知道公汽这样的刷一站去刷一站回的怎样算,有验证过的朋友说明一下. .如果公汽不能这样用,那刷公汽副本就只能刷去在走回来,这样太费时间,不适合我这种情况.所以我推荐单人都刷火车副本.这里还要注意一个问题就是火车副本的peak/off-peak hour的问题.要避开peak的3.3刀的票价,一般来说我会在9:30am到3:30pm之间刷完这4次,
请大家在星期一规划好时间和记住上次刷出的时间.如果单人能够刷公汽的往返副本,那个就没有这个限制,只有一个小时的间隔限制.
2. 2人组队刷火车或公汽副本
如果能够2人组队来刷,这是最佳的和最符合规定的刷法.你可以这样想象,我需要在星期一刷4次副本,如果能够找个附近的人或同事来一起刷,无论他是什么情况,只要他帮我刷2次我帮他刷2次,这样就满足了我要在星期一刷4次副本的要求.这样我只用在星期一离开公司2次15分钟.2人组队刷火车或公汽副本都行,但是根据每个人住的远近,有的人可以用公汽副本在星期一多刷出来一次,这个等下分析.一个人先出去一次带着2个人的卡,先进站或上车用一个人的卡先刷一次,出站或下车再用同一个人的卡刷一次.回来的时候用另外人的同样做一遍.这个就不用在短时间内用一个人的卡在两站之间刷去刷回.
现在我们来分析一下如何计算出自己场景的最佳刷发.这里只讨论星期一的15刀封顶的刷发,星期二的自己分析.
第一个基本数据是14.99,你有留0.01给你回家用,那样的话回家就是一次最有效的刷journey.因为这一次的价格高于刷剧本,而且只占用了0.01刀,留下了最大部分用于刷剧本.同时通过前面,你可以看到我的场景是需要刷一次上班的4.7,剩下的只能刷4次剧本.通过这个你可以反推,4次公汽剧本 4x2.1=8.4,如果在加刷一次是5x2.1=10.5.用14.99-10.5=4.49,也就是如果你上班无论是组合的还是独立的公汽火车轮渡,只要总共的费用是4.49或低一点,你就可以在星期一刷出5次公汽剧本,这样的话第一天是7次和15元的封顶,第二天你如果可以在上班之前的一小时刷一个公汽的2.1剧本,你的一周花费将是15+2.1=17.1.依据这个大家应该可以推导出自己的最佳经验值了.
3. 团队刷副本
团队的刷法主要是用前面提到的连环刷卡发.
首先找到附近能够组成团队的所有人,大家一次派一个人拿着所有的卡出去.当然星期一要刷副本的次数和每次的间隔大家用前面的方法先算好.还有就是连环刷卡发只适用于火车副本,那些需要刷公汽的没法用,你不可能在司机面前不停的刷卡,还有也不可能下车之前要刷个10几个卡才能下.主要前面提到的公汽要求只能在前门刷上车.
出去的这个团队代表最好是拿到偶数个卡,分成两个相同奇数的2堆分别放着.当然也可以根据不同的火车站的情况自己分成2个不同的奇数堆,当然其实任意分都是可以的,也不用管什么偶数和奇数.前提是你不要把你自己刷晕了就行了.
到了火车站,先用第一组的卡一个刷进去走到别的或对面的出口用另外的卡刷出去.然后重复进出来刷.需要记住的是这一组里每个卡只能够用刷一次,这样的话最后你是奇数个卡的话你应该在外面,刷最后一个就在火车站里了.举个例子就是拿10张卡分成2组每组5个,先用第一个5个中的卡来刷,一进一出一进一出刷4个卡你就在外面了,用第五张卡刷进去然后上车到下一站用同一组的5个卡连环刷出去,这样的话这一组就刷完了一次journey,要等到一个小时以后再刷了.现在在用另外一组的5个卡用同样的方法连环刷回到出发的火车站.一次团队刷火车副本就收工.这里依据的原理就是Opal卡是不分进出的,只要在某站刷就行了.其实可以看出来即使你分的是偶数卡只要在最后一次你刷了而不出去就行了,记住不要搞晕和时间效率.可以推导出拿的卡太多也不可行.因为你要在一个站连环刷进刷出太多次,一共有4次这样的刷发才完成一组团对火车副本.自己估计时间来决定带多少卡.这里主要是针对在有火车站阻拦刷卡机的情况.如果在小站,或是你就是要在阻拦刷卡机前面刷完10几张卡在进去的话,这个就太明显了.同时这里可以引进一个外挂,就是只是在这个站把卡刷了,用自己的交通工具去下一个站去接着刷,根本就不上火车.这一般不会在city,在city做火车去下一个站更快些.
到此为止,如果不采用下面要谈到的代刷副本的方法外,所有的刷法都出来了.主要是要讲求一个减少单人离开公司的次数和每次离开公司的时间.其实通过这3个副本,你可以看到单人离开公司的次数越来越少,甚至有的人不用出去,派代表就行了.而每次单次刷剧本的时间一般可以控制在15到20分钟.现在所有的手机app都有悉尼火车及时时刻到站和站台查询,预估提前离开公司的时间,尽量到车次多,出站简单站台不复杂的火车站作为目的站来刷.如果在Townhall,选Wynyard就比选Centre站方便.我估计如果离着火车站近,路上跑着去,火车往返很match的话,10分钟就够了.在说了,适当的出去走走路,每一个多小时休息一下,对身体也有好处.当然这个只针对星期一,其他时候你可以随意.
4. 代刷副本
通过对上面几个副本的分析,加上一些副本在一定的情况下对某些人群还是不太适用,由此产生了一个新的business机会.那就是代刷副本.下面我会具体分析如何才能产生双赢的局面.首先是代刷收费的标准.以我的场景为例,如果我分成2天,一天刷4次是很轻松的,总共费用在一周27刀左右,所以如果星期一代刷4次副本的收费是5刀就太高了.因为代刷的人收到你的卡的时候是不知道你住的远近,或这个能够给你省多少钱,所以平均起来2刀代刷周一的4次副本是刚开始介入的比较合适的收费.当然啦等到稳定了降到收费1刀,估计70%的人都会让你代刷.其次是代刷人的信誉问题.我觉得如果要代刷,一定要有良好的信誉,要不然大家都可以自己刷,你能够代刷的就少了.为了防止代刷人携带押金和卡失踪,代刷方必须提供押金给持卡人.给多了持卡人也可以不要卡玩失踪然后挂失.因为这个只发生在周一一天之内,加上持卡人上班刷掉的金额,代刷人即使要故意用的你卡的金额以后玩失踪,你最多损失10刀左右.当然代刷人收了这么多的卡都用不完,一般是不会这样的. 10刀的押金给持卡人是可以接受的,如果你对你的business有信心,可以给20刀弥补一下可能因意外遗失照成持卡人不方便的心理动机.当然了,这个不是真的遗失.即使在长期business中照成的偶尔遗失的情况,那个是可以单独赔偿的.在持卡人补办的同时,你可以提供备用卡给他刷或提供相应的损失,这个也不是很多.但是这样一来,你就可以建立良好的客户群和增加你的客户基数.最好是给你的客户办理会员制度.小站的受益不大,而且这个也不是针对中国大妈的,她们是不会让你来赚她们的钱的.所以只能是开展在悉尼主要的上班人群集中站点.Centre,Townhall,Wynyard,North Sydney.其他的地方可以去考察一下看有没有机会.以我的场景Wynyard举例应该这样操作.
每个星期一上午7点45开始收卡到9点15结束,下午从4点30开始还卡到6点15结束.时间可以具体调整. Wynyard现在有2个方向的出口,你可以只搞一边的,也可以2边一起收卡.首先在开始的时候要办理会员制度,所以你需要电脑记录对方的称呼和手机号码等联系方式,因为如果他的卡在刷的时候没有余额或有其他意外,你可以联系他让他在网上操作他自己的卡或者提供解决方法.其次你需要可打印的sticker用来贴在持卡人卡的正面以此来标识他是你的会员以及他的刷卡分类.这样的话以后的星期一就只用他给卡你,你给押金,同时他说一切照旧刷几次副本就可以离开了.开始的时候你还要给不是很会计算的人解释或是帮他算出最佳刷法.这样一来一个方向就需要4到5个人.别人要能够信任你而且选择你有很多因素,但是如果你搞得像黑社会一样,或者是中国的老爹大妈们估计是收不到人的.最好的方式是合作或者雇佣上大学的mm们,这个总比在chinatown打工的8刀一小时好一些.当然你还是需要一些男生去做些打杂刷副本的活.要注意不要是个从火车站出来的人就跑去发个传单或去游说,搞得像买黄片似得,这样的话加人了的人也会离开.因为你现要收的是主要在city打工的朝9晚5的一周5天工作的人群,这些人在付给你一刀或2刀让你代刷而且他们自己也受益还不麻烦的情况下,是很容易成为你的固定会员.但是如果你要多收人而且不是这个人群的其他人,会给你照成想不到的麻烦,还有潜在失去现在的客源.这个最好像我声明的那样注意保密,私下交流,心有灵犀.对于代刷副本如何刷卡,你可以按照前面3种方法刷,当然如果你有公交或铁路的内线,应该更有效率.刷完了规定的副本,发个短信给持卡人,他们可以在网上马上看结果,这样下午你们就可以一手退押金,一手还卡加收代刷费.
现在我们在分析一下这个规模有多大和从Opal卡那里分了多少蛋糕出来.
以我的场景为例.正常的Opal刷发是37.6,现在年票是31.5,现在可以刷的最低是21.8.
对于37.6,一年用50个星期算 37.6-21.8=15.8x50=790. 对于31.5, 31.5-21.8=9.7x50=485.
考虑到我离公司的距离偏远,平均下来每人采用刷副本的方法,相对年票的价格可以省300左右.如果有5千人参与,一共可以省掉300x5000=1.5M. Opal对于此每年减少的人工是6万每人x大约100人=6M.Opal卡变相涨价按照每人1刀,一年50周,20万人次算,50x200000=10M.加上Opal卡省下的相对系统维护费用,一共部署Opal卡可以为公交系统带来20-30M的利润,我们的1.5M分掉了5-8%的蛋糕.这5000人分到悉尼4个大的主站和其他的算作一个,平均每个有1000人次,按照初期收2刀20%的人加入会员到后期1刀70%的人加入会员来算,大约每个站点每周代刷的利润在200x2=400,700x1=700.
依据这个估计的数据,最初代刷的费用可以是3刀然后等稳定了在降到2刀也是可以接受的.当然了如果有人真的要做这个代刷,最好咨询一下相关的律师和财务人员,估计自己的投资和考察实际的地点在来判断.
到现在,那些实在是没有时间离开公司去刷副本的,如果花2刀代刷能够省下10几刀都还说这个是不可行的方案,那他还是把钱贡献给Opal卡吧,我们就可以有多点的人在分些蛋糕出来.当然了,高富帅,不差钱的和一分钟几十万上下的是不会研究这个的.
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