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楼主:瑞米2008

[生意经营] 自创品牌之路  关闭 [复制链接]

发表于 2019-7-7 16:09 来自手机 |显示全部楼层
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为情怀点赞!
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发表于 2019-7-7 17:59 来自手机 |显示全部楼层
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我儿子的的校园鞋需要全黑的,我都是从淘宝上面买回力的鞋,儿子非常喜欢,绝对不穿这边的校鞋。

发表于 2019-7-7 18:14 |显示全部楼层
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支持楼主,这年头做实业的真是难得。

发表于 2019-7-7 18:15 |显示全部楼层
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不容易。。加油!期待圆满成功~




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发表于 2019-7-7 18:19 |显示全部楼层
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kevinwolfzm 发表于 2019-7-7 16:59
我儿子的的校园鞋需要全黑的,我都是从淘宝上面买回力的鞋,儿子非常喜欢,绝对不穿这边的校鞋。 ...

回力的鞋子没有Arch support,平常休闲可以,但是不主张每天上学穿。90%的中学是不允许穿回力类型的鞋子作为学生鞋的。你家儿子是小学吗?

发表于 2019-7-7 18:24 来自手机 |显示全部楼层
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lz,知道你的鞋子质量比clark好,但是开始不比clark便宜打开口碑的话,感觉搞不下去。个人想法
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发表于 2019-7-7 18:31 |显示全部楼层
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mmmggg 发表于 2019-7-7 17:24
lz,知道你的鞋子质量比clark好,但是开始不比clark便宜打开口碑的话,感觉搞不下去。个人想法 ...

Clarks经常打6折出售,我们要是打6折卖一双亏一双,而且客户预期我们未来会再打6折,然后干等。我们的成本基本是clarks二倍。Clarks的出厂价120元,我们的240元。所以clarks的鞋子6折是他们盈亏线,我们的鞋子打7折的话,还需要退换率在10%以下。
也许我的经营理念错了。

发表于 2019-7-7 18:37 来自手机 |显示全部楼层
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大兄弟,240元的出厂价,你定位的目标客户还不是高端人群,你让广大人民群众情何以堪?我觉得在市场和情怀之间,首先要考虑前者

发表于 2019-7-7 20:07 |显示全部楼层
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感谢分享

发表于 2019-7-7 20:16 |显示全部楼层
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我们公司附近有两家鞋厂,都是一个老板,主要供应非洲市场,这些鞋厂只生产拖鞋,质量非常好,机器设备先进,劳动力成本低廉,面对的市场比较大,至少2亿多人,而且黑人(除白领)基本上平时都只穿拖鞋。这个老板在非洲其他国家还有5个工厂,也是以生产拖鞋为主。所以我觉得创业需要选好项目,严格控制成本,这样才有市场竞争力。

发表于 2019-7-7 20:22 来自手机 |显示全部楼层
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澳洲市场不大
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发表于 2019-7-7 20:55 |显示全部楼层
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我老家许多做儿童皮鞋的,我哥哥在国内做了几十年的童鞋,不知道楼主又没又听说过牧童品牌。做一双好鞋不容易。240每双的出厂价成本确实高,楼主加油
诚信做人,已诚求成。

发表于 2019-7-7 21:01 来自手机 |显示全部楼层
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瑞米2008 发表于 2019-7-7 17:31
Clarks经常打6折出售,我们要是打6折卖一双亏一双,而且客户预期我们未来会再打6折,然后干等。我们的成 ...

如果要占领高端市场,就是另外一种玩法,就要花大价钱做市场宣传成高大上的产品。否则也是做不下去。

其实lz最应该是把成本压下去。小孩子的脚大得很快,一年几乎就不合适了。clark这样设计好一年寿命的鞋子,也不是没有道理的。质量和成本应该是平衡折中。
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发表于 2019-7-7 21:04 |显示全部楼层
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阳光海岸 发表于 2019-7-7 19:55
我老家许多做儿童皮鞋的,我哥哥在国内做了几十年的童鞋,不知道楼主又没又听说过牧童品牌。做一双好鞋不容 ...

牧童儿童鞋我知道的,在国内算中档的品牌,出厂成本在60元之间。他们是童鞋。这种童鞋一般不会用好的皮做,因为小孩的脚长的快,家长不需要那么耐穿。
我的鞋子是针对初中生的,欧码从34-47码,相当于成人鞋,是不能同日而语的。我们现在有意开发一款大童鞋,成本测算是110元左右。
做一双鞋子容易,要做一双好鞋子很难。我在2018年11月份第一双样品鞋出来,我给打分75分,我当时说,我一定要把这双皮鞋做到90分。6个月后我的鞋子才正式投产,但我现在认为我的鞋子只能打82分,很多东西做到极致真是要用成倍的钱砸出来。
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发表于 2019-7-7 21:06 |显示全部楼层
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mmmggg 发表于 2019-7-7 20:01
如果要占领高端市场,就是另外一种玩法,就要花大价钱做市场宣传成高大上的产品。否则也是做不下去。

其 ...

Clarks现在的寿命肯定没有一年。我女儿不费鞋,每次半年肯定要换。
我的鞋子其实是成人码数的,大童鞋我们现在没有开发。
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发表于 2019-7-7 21:11 |显示全部楼层
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谁都无法预测市场。我当时不看好一脚蹬的款,结果很受中年男人的欢迎。我一个朋友当初支持我买一双,穿了以后认为非常舒服,又给他舅舅和爸爸各买了一双。
也许只有经过市场洗礼以后,我才能知道怎样才是最适合。
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发表于 2019-7-7 21:16 来自手机 |显示全部楼层
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本帖最后由 mmmggg 于 2019-7-7 20:17 编辑

老实说,clark品牌已经是质量高所以价钱也比高的代名词。

如果别人告诉我,有个新牌子质量更好但是价钱也高不少,我不觉得有购买的欲望。

要在市场立足,要质量比clark好,不能高过clark价钱,先站稳市场。即使先亏钱,也是投资的一部分。

相比clark,新品牌没有知名度,是一大劣势

发表于 2019-7-7 21:19 来自手机 |显示全部楼层
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clark的确品质下降很多
我今年买了四双clark的鞋给我三岁的小孩
一双不如一双
下一双已经在看其他的牌子了…
大概再也不会买clark了
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发表于 2019-7-7 21:19 |显示全部楼层
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mmmggg 发表于 2019-7-7 20:16
老实说,clark品牌已经是质量高所以价钱也比高的代名词。

如果别人告诉我,有个新牌子质量更好但是价钱也 ...

我现在跟Clarks的价格是一样的,只是Clarks有时能打6折,我们7折就是极限。我知道我的定价不管怎样都不能超过Clarks。

发表于 2019-7-7 21:21 来自手机 |显示全部楼层
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瑞米2008 发表于 2019-7-7 20:19
我现在跟Clarks的价格是一样的,只是Clarks有时能打6折,我们7折就是极限。我知道我的定价不管怎样都不能 ...

好的,上市后通知一下,我购买支持一下

发表于 2019-7-7 21:21 来自手机 |显示全部楼层
此文章由 auskaola 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 auskaola 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
什么,比clarks还贵?基本可以认为没戏。学生鞋每年都要换一次,没有几个家庭会为了一年一次的消费去买最好的鞋。我也是北区家长,经常家长们聚会都会抱怨鞋子贵,一个小孩两双,家里两三个,一年就是五六双消费,这已经好几百了,如过让我再多几百买一个没有听说过的心品牌,我肯定觉得很荒唐。只有你把鞋子造的比它好,但价格基本持平,你才有机会。
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发表于 2019-7-7 21:23 |显示全部楼层
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Jcmeic 发表于 2019-7-7 20:19
clark的确品质下降很多
我今年买了四双clark的鞋给我三岁的小孩
一双不如一双

你估计是屯了鞋子给你小孩。clarks的鞋子轻是因为大底是PU做的,PU不能屯,一屯就水解,平常穿没事。只是现在Clarks的皮料和面料真的是一批不如一批,估计这个公司内控出问题了。
其实如果不是这样因为认为Clarks内控出现问题,我也不会贸然进入这个市场,毕竟Clarks太多忠粉了。
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发表于 2019-7-7 21:25 |显示全部楼层
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mmmggg 发表于 2019-7-7 20:21
好的,上市后通知一下,我购买支持一下

谢谢你,下星期打30%折扣,请你多多支持并反馈意见。真心感谢!
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发表于 2019-7-7 21:29 |显示全部楼层
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auskaola 发表于 2019-7-7 20:21
什么,比clarks还贵?基本可以认为没戏。学生鞋每年都要换一次,没有几个家庭会为了一年一次的消费去买最好 ...

我们的鞋子价格跟Clarks一样,但是Clarks有时能打6折,我们只能打到7折。我们提供一年质保,只要你家小孩不是因为脚长了需要换鞋,我敢保证,一年后鞋子还是很舒服。

发表于 2019-7-7 21:32 来自手机 |显示全部楼层
此文章由 kevinwolfzm 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 kevinwolfzm 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
瑞米2008 发表于 2019-7-7 17:19
回力的鞋子没有Arch support,平常休闲可以,但是不主张每天上学穿。90%的中学是不允许穿回力类型的鞋子 ...

是小学。我看好多高年级的学生还穿黑色的匡威布鞋。我们在南澳是公校,可能没那么多要求吧
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发表于 2019-7-7 21:36 |显示全部楼层
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kevinwolfzm 发表于 2019-7-7 20:32
是小学。我看好多高年级的学生还穿黑色的匡威布鞋。我们在南澳是公校,可能没那么多要求吧 ...

到初中以后基本学校就要求穿Arch Support的鞋子。但是学校校服的规定基本由学校家长委员会确定。如果家长对鞋子不是很了解,认为孩子穿了舒服最重要,估计学校在规定鞋子的时候就宽松很多。但是传统学校都要求学生穿Clarks那种带跟带Arch Support的鞋子来保护青少年足部的健康和安全。
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发表于 2019-7-7 21:36 |显示全部楼层
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这种激情如果在国内做淘宝,赚到钱的机会更大。

发表于 2019-7-7 21:39 来自手机 |显示全部楼层
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瑞米2008 发表于 2019-7-7 20:36
到初中以后基本学校就要求穿Arch Support的鞋子。但是学校校服的规定基本由学校家长委员会确定。如果家长 ...

第一次听到这样的解释,受教了!给您个建议就是把您的鞋子做的稍微好看一些,这边的学生鞋实在是太丑了!

发表于 2019-7-7 21:40 来自手机 |显示全部楼层
此文章由 hualala 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 hualala 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
瑞米2008 发表于 2019-7-7 20:25
谢谢你,下星期打30%折扣,请你多多支持并反馈意见。真心感谢!

我也准备给孩子买2双,到时候通知我
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发表于 2019-7-7 21:41 |显示全部楼层
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我写了才开头,结果被回复打乱了。很想写下来,对自己是一个总结,对他人也许会有点启发。
我做过太多的行业,从公安到律师,从财务总监到并购重组,以及在澳洲的贷款中介。每次到新行业都觉得好累,但这次投资实业真的挑战了我的极限,与年龄大了有关,与心态也有关,已经开始输不起了,但更大程度是实业特别是传统实业环境真的不友善。

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