自创品牌之路

Southbridge

为情怀点赞！

kevinwolfzm

我儿子的的校园鞋需要全黑的，我都是从淘宝上面买回力的鞋，儿子非常喜欢，绝对不穿这边的校鞋。

fnf2000

支持楼主，这年头做实业的真是难得。

静好如初

不容易。。加油！期待圆满成功～

瑞米2008

kevinwolfzm 发表于 2019-7-7 16:59
我儿子的的校园鞋需要全黑的，我都是从淘宝上面买回力的鞋，儿子非常喜欢，绝对不穿这边的校鞋。 ...

回力的鞋子没有Arch support，平常休闲可以，但是不主张每天上学穿。90%的中学是不允许穿回力类型的鞋子作为学生鞋的。你家儿子是小学吗？

mmmggg

lz，知道你的鞋子质量比clark好，但是开始不比clark便宜打开口碑的话，感觉搞不下去。个人想法

瑞米2008

mmmggg 发表于 2019-7-7 17:24
lz，知道你的鞋子质量比clark好，但是开始不比clark便宜打开口碑的话，感觉搞不下去。个人想法 ...

Clarks经常打6折出售，我们要是打6折卖一双亏一双，而且客户预期我们未来会再打6折，然后干等。我们的成本基本是clarks二倍。Clarks的出厂价120元，我们的240元。所以clarks的鞋子6折是他们盈亏线，我们的鞋子打7折的话，还需要退换率在10%以下。
也许我的经营理念错了。

shiaojin

大兄弟，240元的出厂价，你定位的目标客户还不是高端人群，你让广大人民群众情何以堪？我觉得在市场和情怀之间，首先要考虑前者

wuyi

感谢分享

wuyi

我们公司附近有两家鞋厂，都是一个老板，主要供应非洲市场，这些鞋厂只生产拖鞋，质量非常好，机器设备先进，劳动力成本低廉，面对的市场比较大，至少2亿多人，而且黑人（除白领）基本上平时都只穿拖鞋。这个老板在非洲其他国家还有5个工厂，也是以生产拖鞋为主。所以我觉得创业需要选好项目，严格控制成本，这样才有市场竞争力。

huggies

澳洲市场不大

阳光海岸

我老家许多做儿童皮鞋的，我哥哥在国内做了几十年的童鞋，不知道楼主又没又听说过牧童品牌。做一双好鞋不容易。240每双的出厂价成本确实高，楼主加油

mmmggg

瑞米2008 发表于 2019-7-7 17:31
Clarks经常打6折出售，我们要是打6折卖一双亏一双，而且客户预期我们未来会再打6折，然后干等。我们的成 ...

如果要占领高端市场，就是另外一种玩法，就要花大价钱做市场宣传成高大上的产品。否则也是做不下去。

其实lz最应该是把成本压下去。小孩子的脚大得很快，一年几乎就不合适了。clark这样设计好一年寿命的鞋子，也不是没有道理的。质量和成本应该是平衡折中。

瑞米2008

阳光海岸 发表于 2019-7-7 19:55
我老家许多做儿童皮鞋的，我哥哥在国内做了几十年的童鞋，不知道楼主又没又听说过牧童品牌。做一双好鞋不容 ...

牧童儿童鞋我知道的，在国内算中档的品牌，出厂成本在60元之间。他们是童鞋。这种童鞋一般不会用好的皮做，因为小孩的脚长的快，家长不需要那么耐穿。
我的鞋子是针对初中生的，欧码从34-47码，相当于成人鞋，是不能同日而语的。我们现在有意开发一款大童鞋，成本测算是110元左右。
做一双鞋子容易，要做一双好鞋子很难。我在2018年11月份第一双样品鞋出来，我给打分75分，我当时说，我一定要把这双皮鞋做到90分。6个月后我的鞋子才正式投产，但我现在认为我的鞋子只能打82分，很多东西做到极致真是要用成倍的钱砸出来。

瑞米2008

mmmggg 发表于 2019-7-7 20:01
如果要占领高端市场，就是另外一种玩法，就要花大价钱做市场宣传成高大上的产品。否则也是做不下去。

其 ...

Clarks现在的寿命肯定没有一年。我女儿不费鞋，每次半年肯定要换。
我的鞋子其实是成人码数的，大童鞋我们现在没有开发。

瑞米2008

谁都无法预测市场。我当时不看好一脚蹬的款，结果很受中年男人的欢迎。我一个朋友当初支持我买一双，穿了以后认为非常舒服，又给他舅舅和爸爸各买了一双。
也许只有经过市场洗礼以后，我才能知道怎样才是最适合。

mmmggg

老实说，clark品牌已经是质量高所以价钱也比高的代名词。

如果别人告诉我，有个新牌子质量更好但是价钱也高不少，我不觉得有购买的欲望。

要在市场立足，要质量比clark好，不能高过clark价钱，先站稳市场。即使先亏钱，也是投资的一部分。

相比clark，新品牌没有知名度，是一大劣势

Jcmeic

clark的确品质下降很多
我今年买了四双clark的鞋给我三岁的小孩
一双不如一双
下一双已经在看其他的牌子了…
大概再也不会买clark了

瑞米2008

mmmggg 发表于 2019-7-7 20:16
老实说，clark品牌已经是质量高所以价钱也比高的代名词。

如果别人告诉我，有个新牌子质量更好但是价钱也 ...

我现在跟Clarks的价格是一样的，只是Clarks有时能打6折，我们7折就是极限。我知道我的定价不管怎样都不能超过Clarks。

mmmggg

瑞米2008 发表于 2019-7-7 20:19
我现在跟Clarks的价格是一样的，只是Clarks有时能打6折，我们7折就是极限。我知道我的定价不管怎样都不能 ...

好的，上市后通知一下，我购买支持一下

auskaola

什么，比clarks还贵？基本可以认为没戏。学生鞋每年都要换一次，没有几个家庭会为了一年一次的消费去买最好的鞋。我也是北区家长，经常家长们聚会都会抱怨鞋子贵，一个小孩两双，家里两三个，一年就是五六双消费，这已经好几百了，如过让我再多几百买一个没有听说过的心品牌，我肯定觉得很荒唐。只有你把鞋子造的比它好，但价格基本持平，你才有机会。

瑞米2008

Jcmeic 发表于 2019-7-7 20:19
clark的确品质下降很多
我今年买了四双clark的鞋给我三岁的小孩
一双不如一双

你估计是屯了鞋子给你小孩。clarks的鞋子轻是因为大底是PU做的，PU不能屯，一屯就水解，平常穿没事。只是现在Clarks的皮料和面料真的是一批不如一批，估计这个公司内控出问题了。
其实如果不是这样因为认为Clarks内控出现问题，我也不会贸然进入这个市场，毕竟Clarks太多忠粉了。

瑞米2008

mmmggg 发表于 2019-7-7 20:21
好的，上市后通知一下，我购买支持一下

谢谢你，下星期打30%折扣，请你多多支持并反馈意见。真心感谢！

瑞米2008

auskaola 发表于 2019-7-7 20:21
什么，比clarks还贵？基本可以认为没戏。学生鞋每年都要换一次，没有几个家庭会为了一年一次的消费去买最好 ...

我们的鞋子价格跟Clarks一样，但是Clarks有时能打6折，我们只能打到7折。我们提供一年质保，只要你家小孩不是因为脚长了需要换鞋，我敢保证，一年后鞋子还是很舒服。

kevinwolfzm

瑞米2008 发表于 2019-7-7 17:19
回力的鞋子没有Arch support，平常休闲可以，但是不主张每天上学穿。90%的中学是不允许穿回力类型的鞋子 ...

是小学。我看好多高年级的学生还穿黑色的匡威布鞋。我们在南澳是公校，可能没那么多要求吧

瑞米2008

kevinwolfzm 发表于 2019-7-7 20:32
是小学。我看好多高年级的学生还穿黑色的匡威布鞋。我们在南澳是公校，可能没那么多要求吧 ...

到初中以后基本学校就要求穿Arch Support的鞋子。但是学校校服的规定基本由学校家长委员会确定。如果家长对鞋子不是很了解，认为孩子穿了舒服最重要，估计学校在规定鞋子的时候就宽松很多。但是传统学校都要求学生穿Clarks那种带跟带Arch Support的鞋子来保护青少年足部的健康和安全。

尅哥

这种激情如果在国内做淘宝，赚到钱的机会更大。

kevinwolfzm

瑞米2008 发表于 2019-7-7 20:36
到初中以后基本学校就要求穿Arch Support的鞋子。但是学校校服的规定基本由学校家长委员会确定。如果家长 ...

第一次听到这样的解释，受教了！给您个建议就是把您的鞋子做的稍微好看一些，这边的学生鞋实在是太丑了！

hualala

瑞米2008 发表于 2019-7-7 20:25
谢谢你，下星期打30%折扣，请你多多支持并反馈意见。真心感谢！

我也准备给孩子买2双，到时候通知我

瑞米2008

我写了才开头，结果被回复打乱了。很想写下来，对自己是一个总结，对他人也许会有点启发。
我做过太多的行业，从公安到律师，从财务总监到并购重组，以及在澳洲的贷款中介。每次到新行业都觉得好累，但这次投资实业真的挑战了我的极限，与年龄大了有关，与心态也有关，已经开始输不起了，但更大程度是实业特别是传统实业环境真的不友善。