[生意经营] 自己弄了个卖饰品的摊位，很惨淡啊 [复制链接]

发表于 2018-9-7 11:50 |显示全部楼层

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首先，你的是casual leasing，那很大概率只能走低价路线。你看那些花了很多钱装修的店面，卖的饰品可能利润率就相对高很多。 casual leasing这种摊位，我觉得客人不会花高价在那里买小饰品。

由上面一点引申出来，可能正如其他网友说的，一开始不妨试试sunday market，摊位便宜，租期灵活，关键还是人群是你的客户群。

最后还有一点上面也有网友提出的，一个大男生去卖饰品不讨好。这里没有性别歧视，只是这个要讲销售技巧的，客户想问问别人意见挑哪个好都找不到人问的话，那会大大降低了成交率。同样道理，如果你看到拿着电焊枪帮你修电脑的是一个男生的话，会不会比看见一个女生给你修会感觉更靠谱一些呢？

ileonid

发表于 2018-9-7 11:57 |显示全部楼层

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生意确实是需要养的，我当时开店的时候第一个月一单都没有，你说你怕不怕？一个月一单都没有心慌不慌？后面慢慢有一两单，每周有三四单。就看能不能有足够的资金能扛得住，因为生意很多需要回头客，或者有客户告诉别的客户这家卖的东西怎么样。现在生意不好做，也是要慢慢来，我有的时候也有分分钟扛不住的感觉。

发表于 2018-9-7 12:12 来自手机 |显示全部楼层

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ileonid 发表于 2018-9-7 11:57
生意确实是需要养的，我当时开店的时候第一个月一单都没有，你说你怕不怕？一个月一单都没有心慌不慌？后面 ...

关键是casual leasing,可能一到两周马上就走了，所以也养不起来

发表于 2018-9-7 12:14 来自手机 |显示全部楼层

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ViceMan 发表于 2018-9-7 11:50
首先，你的是casual leasing，那很大概率只能走低价路线。你看那些花了很多钱装修的店面，卖的饰品可能利 ...

估计这之后，我会去sunday market,周中看看能不能找一份工了

huggies

发表于 2018-9-7 14:58 |显示全部楼层

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周边理发店不多的话有兴趣的话可以考虑下下毕竟理发美发是必需吧～～

cherrieshowshow

发表于 2018-9-7 15:00 来自手机 |显示全部楼层

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地点，人流量，消费群体。物品，定价，房租。各个因素少哪个都不行……

antinous

铜靴族

发表于 2018-9-7 15:06 |显示全部楼层

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饰品现在不是赚钱的行当了，澳洲经济不好，物价又整体上行，这些非必须消费肯定缩水，商场租金还水涨船高，零卖这个那个的很难赚回本来。而且首饰从专门首饰店到便利店可能都有卖，不是非要到你这来买。

义乌首饰只能卖给本地白人、印度人等，东亚人很少来买这类首饰。定位很重要，你的设计符合群众需求和澳洲流行吗？你价格能打得过商场里本地Louisa这种10元一堆专卖破烂但是更新快的店吗？

租金方面可以试着和商场manager谈一谈，说生意不好，要求降租。也可试着转位置，看看商场人流量怎么样。也可尝试多样化，买一点其他货品，比如钱包丝巾便宜墨镜等，配一点礼品盒等。

potter.leon

白金靴族

发表于 2018-9-7 16:00 |显示全部楼层

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eBay卖吧，就当兼职，租金这个支出是大头

potter.leon

白金靴族

发表于 2018-9-7 16:03 |显示全部楼层

righttang 发表于 2018-9-6 08:52
你要身强力壮，一天工地干小工也有500一天

有这么夸张？可惜干不了

以有涯随无涯，殆已

potter.leon

白金靴族

发表于 2018-9-7 16:05 |显示全部楼层

yl001 发表于 2018-9-6 18:46
他估计按做24小时算，可能有500。

500人民币我信

以有涯随无涯，殆已

yl001

水晶靴族

发表于 2018-9-7 16:07 |显示全部楼层

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potter.leon 发表于 2018-9-7 16:05
500人民币我信

什么都不会的小工，确实100刀起，很多黑民或打工签证或留学生干。干几个月后，120-150一天封顶了。再高就是中工了。

发表于 2018-9-8 10:32 来自手机 |显示全部楼层

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potter.leon 发表于 2018-9-7 16:00
eBay卖吧，就当兼职，租金这个支出是大头

EBAY的快递费是怎样的?看到有2-3刀包邮，感觉很神奇

lucyliu8472

水晶靴族

发表于 2018-9-8 18:40 来自手机 |显示全部楼层

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猪胖胖发表于 2018-9-6 07:07
试试网上同时卖？

eBay那些首饰，义乌直邮，$2刀包邮太多了。。

jacent5588

发表于 2018-9-8 18:46 来自手机 |显示全部楼层

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产品很重要，换吧，这些饰品很便宜，相对租金来说可以忽略

姜姜

头像被屏蔽

禁止发言

发表于 2018-9-8 22:17 来自手机 |显示全部楼层

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还是英文口语不够好，找个专职销售卖肯定比嘴笨的强。而且卖首饰的也要把自己打扮漂亮了，令客户赏心悦目才能让人动心。

捣鼓西风

布鞋族

发表于 2018-9-11 16:58 |显示全部楼层

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姜姜发表于 2018-9-8 22:17
还是英文口语不够好，找个专职销售卖肯定比嘴笨的强。而且卖首饰的也要把自己打扮漂亮了，令客户赏心悦目才 ...

我很同意，我路过看过这个小摊，个人形象还是很重要的，楼主的胡子剃的都不是很干净，而且对潜在的客人不是很热情啊，要热情介绍产品，主要是得笑一笑，得有自信。

xiejiannan

金靴族

发表于 2018-9-11 17:13 |显示全部楼层

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想快速挣钱+无本买卖
代购代购代购

Anor2001

发表于 2018-9-12 07:37 来自手机 |显示全部楼层

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几年前，足迹有个贴子，小生意卖首饰，很悲惨，很让人同情，至今念念不忘！

知足者常乐

发表于 2018-9-12 07:55 |显示全部楼层

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其实卖什么还是其次，个人形象和销售口才非常重要，我要是走进一个店，老板如果看起来脏兮兮的，还沉着脸，肯定就不想看了，转身就走了，如果看起来穿的很时髦，笑容满面，说话得体，肯定愿意多待会，多看看，再加上你的口才，没准一冲动就买一堆

快乐，健康，能吃能喝

知足者常乐

发表于 2018-9-12 08:14 |显示全部楼层

你要会聊天，还要有亲和力，要是那种一接触人家就喜欢听你说话，也相信你的那种，销售其实是一门学问的，不是每个人都行的，进来一个人你要观察，说什么，还不能让人家感到是推着买，当拿不定主意时你要快速决定她其实是偏向哪一款，你要让她的思路跟着你走，不买的也要好好聊一下，也许下次就回来买了，所以语言非常重要，你要单独背一些你产品的单词，最近的新闻，最近的大日子，比如，中学毕业日，母亲节，什么的，你就有的聊了，也就可推荐你的产品了，祝你生意顺利

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快乐，健康，能吃能喝

Xiaomimi

发表于 2018-9-12 08:48 |显示全部楼层

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去网卖 + 微信发下广告。

我小丑鱼

草鞋族

发表于 2018-9-12 15:28 |显示全部楼层

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看看

tony_wang99

金靴族

发表于 2018-9-12 15:34 |显示全部楼层

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ViceMan 发表于 2018-9-7 11:50
首先，你的是casual leasing，那很大概率只能走低价路线。你看那些花了很多钱装修的店面，卖的饰品可能利 ...

绝对是女生修电脑手机的生意好

geyaru

发表于 2018-9-13 12:46 来自手机 |显示全部楼层

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现在你知道你原来老板为什么抠门了吧！可能他是亏了本来付你的工资的

forceback

铜靴族

发表于 2018-9-14 23:19 |显示全部楼层

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一天卖500刀，想的也太美了，算10刀一个，你要一天出50个，澳洲这人气，实体小店怎么可能有这个量~~

发表于 2018-9-15 09:20 来自手机 |显示全部楼层

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感谢大家的帮助，感觉网络这东西挺好，有很多人帮忙，但是也有很多人说酸话(囧，我自己做生意，也没用你钱)，帮忙出主意的感谢大家，我决定守下去，扩大种类，现在搬到另外一个地方，平均每天能维持500左右，算得上微盈利(还是没有打工赚得多)，但是也足够给我守下去的动力。做生意不易，大家互相帮助，都财源广进哈。

发表于 2018-9-15 09:21 来自手机 |显示全部楼层

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forceback 发表于 2018-9-14 23:19
一天卖500刀，想的也太美了，算10刀一个，你要一天出50个，澳洲这人气，实体小店怎么可能有这个量~~ ...

最近这周换了个地方，真的就一点一点卖出了500,有的单才2块

happyflower

发表于 2018-9-15 09:30 来自手机 |显示全部楼层

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leslie-gu 发表于 2018-9-6 10:34
大家说的都有道理，我也在摸索，但是是穷学生，所以没多少本钱，所以才有点急 ...

那个shopping center是家庭成员为主，比较多元化，年轻学生不会太多。
而且澳洲的首饰风格样式也和国内不一样，去其他澳洲本地品牌店看看会有更多启发