澳洲邮局开始逐步关闭各地小邮局，买邮局的要注意了。

hturtklat

dachuan1987 发表于 2015-8-7 20:33
本人拥有outlet。有LPO的都知道市中心的没有居民区的好做。市中心竞争大，打开邮局的app就能看到市区的邮 ...

你好，关于几年回本的问题，假设一个邮局commission 135k , sales 利润75k, 去掉1个员工工资(5万），利息（按照生意贷全款算），房租电保险，所有费用，最后能剩9万（税前）一年。税后估计也就是7万到手。2个terminal .

这样的邮局值多少钱，是用9万x5= 45万吗？还是用９万＋５万（一个员工的工资）然后再ｘ５？

还是用７万ｘ５＝３５万？　

谢谢

hturtklat

dachuan1987 发表于 2015-8-7 17:54
关于信件量下降。是啊，大家都用email了，谁还写信啊，我上一次收到信还是十几年前男友寄的情书呢。但是， ...

邮费加价到＄１是从９月开始吗？　ｂｒｏｋｅｒ跟我是这么说的。

fridaylee25

dedge 发表于 2015-8-8 13:00
我住过的两个区，绝对不是这个比例，而且根本不会按门铃，连门都不靠近，就是邮箱扔张卡就跑，每次卡上都 ...

的确 快递行业都有这个问题 就看你所在区的送货司机的工作态度了 但是我们公司用过fastway. courier please之内的小物流公司 感觉也就大城市之间送送还行 边远地区又贵又慢 最不好的是基本没网点 一旦送货家里没人留了卡 只能等司机再送 一次不在 再送就要收你额外的钱 要不包裹直接退回来 当然你也可去网点去取 但是基本都离你很远很远的中转站 然后一个城市就几个中转站（客人每次去自取都各种打电话给我们投诉 为什么不用邮局的）但是au post不一样 可能贵了点（如果你用eparcel不见得比fastway贵 尤其找人share一个账号）但是基本每个suburb都有LPO网点 一周六天随时都可以去取的 一百多年的发展 全澳洲邮局一共差不多有3.4千个网点 这个网点优势是澳洲任何一个物流公司没法比的 其实任何东西都有好坏和不足之处 邮局也一样 面对很多问题和竞争挑战 就像大家吐槽 telstra一样 又贵服务又不好 以后肯定没竞争力 早晚怎么....一样 但是多年过去了 一样是行业老大 毕竟它有着独特的优势和资源配置

dachuan1987

hturtklat 发表于 2015-8-8 23:38
你好，关于几年回本的问题，假设一个邮局commission 135k , sales 利润75k, 去掉1个员工工资(5万），利息 ...

纯LPO邮局价钱计算一般方式：

邮局买卖价钱一般都是用净利润乘以相对固定的倍数，结果就是售价。倍数根据不同的地区，和那家邮局具体的规模，有所调整。通常是越多人愿意在那生活的地方越贵，规模越大乘以的倍数也越高。当然这些价钱只是普遍范围，每家店会有点调整的。

悉尼、墨尔本，一般都是最贵的，乘以的倍数最高，一般都要净利润5-6倍。
布里斯班、西澳，一般4倍左右。黄金海岸，一般5倍左右。
阿德莱德、堪培拉，3.5倍左右。
北领地和塔省当年完全没有研究过，无法提供了。

纯LPO可以按售价规模大致分成三类：
售价三四十万或以下的属于小型。类似于买了一份很稳定的全职工作，额外投资利润不多，但也能保值型的投资。所以这些小型邮局的售价会比较便宜，倍数也乘得低。
售价六十万左右属于中型。有不错的回报了。中型店的价钱一般跟上述的比例差不多。
售价超过八十万或以上的，属于大型了。越大型的一般都越贵，因为同样是两夫妻经营一家邮局，大型的可以是小型的获得的利润的几倍。生意规模大，抗风险能力高，更稳定，乘以的倍数肯定要高一些的。

当然，悉尼许多本身并不算规模大的邮局，在别的城市也就是五六十万的价值，但已经卖超过八十万了。没办法，有钱人多，买家之间竞争大，价钱自然就高。

说完倍数，下面最重要是什么才是“净利润”。
邮局的毛利润，就是commission加Sale的利润。毛利减铺租，减铺的管理费水电费，减除两夫妻全职工作以外额外请人的人工，减除一些必要的杂费（保险、电话费、办公室用品等）剩下的就是净利润。
请注意，银行利息是不算的！大部分的生意买卖，都不会计减除银行利息计算售价的净利润的，这跟去税局报税不一样。每个人可以获得的银行贷款情况都是很不一样的。有的人有房产，可以抵押，在银行那拿到的利率很低。有的人用退休金直接砸钱买，可能贷款都不需要就买了。有的人什么都没有，只靠生意本身抵押。有的人找得到能给好价钱的banker或者broker，有的人就是walk-in前台随便找。结果完全天上地下，差别不是一点点。
净利润都是按税前算的。每个人收入情况不一样，保税情况不一样。同样一家店一年给你十万纯利，有的人有别的投资收入，再增加的收入直接到37.5%的税率了。有的人就这一份收入，有免税额，还或许有家人一起分担税，最后结果可能就交个10%的税。都是因人而异，跟生意自身没有关系，所以都是不能按税后计算的。

另外提醒一下，纯LPO指的是只有邮局一范的业务。有的LPO会加彩票，加News Agency，这些合并型的邮局，价钱相比纯LPO是要便宜很多的。不要以为加了别的更值钱，这是刚好相反的。因为News angency和彩票业务，本来就没有邮局业务值钱，加上这些业务，自然价钱乘以的倍数是要比纯LPO低的。

dachuan1987

hturtklat 发表于 2015-8-8 23:39
邮费加价到＄１是从９月开始吗？　ｂｒｏｋｅｒ跟我是这么说的。

内部还没有确定的日期，普遍认为今年内实行，但这个很难说。我想快则今年，慢则明年初吧。

andrewmama

前两周邮局开始和公司客户解释从十月五号开始收取新的价格，虽然没提到普通客户，但应该是同时开始的吧。

dachuan1987

andrewmama 发表于 2015-8-10 14:23
前两周邮局开始和公司客户解释从十月五号开始收取新的价格，虽然没提到普通客户，但应该是同时开始的吧。 ...

非常好！！！期待期待

GWHM

是吗？

easy65

生意还让不让卖了？

wupeijun

谢谢分享

cherrylu

dachuan1987 发表于 2015-8-9 14:34
纯LPO邮局价钱计算一般方式：

邮局买卖价钱一般都是用净利润乘以相对固定的倍数，结果就是售价。倍数根 ...

您真是业内人士？邮局售价从来不按纯利润计算，特别不会计算owner的工资在内，道理很简单，owner可以给自己发的工资是可以灵活调整的。 售价是根据commission 和location加上市场的需求来定的。

cherrylu

补充一下，人工是复杂的问题，我是一个人做一个中型邮局，还不是full time，可想而知我的报表纯利润如何难看，但是卖的时候这些都不会算在内的

holman8581

DARKICF

cherrylu 发表于 2015-8-11 15:55
您真是业内人士？邮局售价从来不按纯利润计算，特别不会计算owner的工资在内，道理很简单，owner可以给自 ...

他好像没说，要计算owner工资？

cherrylu

对的,他说扣除owner工资，问题是几个owner,owner给自己发多少公资是完全根据owner自己的需要定的，完全没有参考价值。我去年没给自己发工资但是今年准备发了，是根据我自己的财物安排和会计商量的结果，和生意本身经营情况没有关系的。如果按报表纯利卖的话要卖20倍以上

cherrylu

好像我没说清楚，对不起。他是说要去掉owner外请人的工资,可是请多少人付多少钱这个都是可以做的。我的情况就是，除我自己之外的工资都是可以调整的，取决于我生活的安排，可多也可少，希望现在说明白点了。

DARKICF

cherrylu 发表于 2015-8-11 17:33
好像我没说清楚，对不起。他是说要去掉owner外请人的工资,可是请多少人付多少钱这个都是可以做的。我的情况 ...

这个是有标准的吧.我印象中，当年买生意的时候，owner是算80个工时(2个full time），超过部分乘以员工时薪，算支出.

DARKICF

cherrylu 发表于 2015-8-11 17:33
好像我没说清楚，对不起。他是说要去掉owner外请人的工资,可是请多少人付多少钱这个都是可以做的。我的情况 ...

当然这个有活动空间，每周的工时可以少报，员工的时薪可以按少的算。
不过一般也不会太离谱，个人感觉一般20%左右的水分，要靠买家自己评估了。

不过我买生意都快10年了，现在可能有新的方法算生意的估值了也不一定...这个我就不清楚了.

cherrylu

DARKICF 发表于 2015-8-11 17:41
这个是有标准的吧.我印象中，当年买生意的时候，owner是算80个工时(2个full time），超过部分乘以员工时 ...

这个说法还算靠谱，还要参考邮局的规模，上到一定规模就不能这么量化了。

cherrylu

我觉得买邮局之前一定要全面评估自己的承受能力，财务上心理上，邮局既复杂也简单，会了不难难了不会。还有最重要的是你想要什么样的生活方式，赚钱这问题是次要的，因为赚钱是一定的但绝对赚不了快钱，并且风险也不能说完全没有。希望发了这贴我够换鞋了，真不容易啊

sugarcatty

shangpin 发表于 2010-12-20 11:41
邮局的利润是大大滑坡了,

  例如邮寄用的盒子,要2块多一个,

- -我。

因为懒

clark_2

civet 发表于 2015-8-7 17:47
人力成本贵是关键。从ceo到派送人员的工资都贵，要提高fuwu和速度是不可能的。

澳洲人做这卖白菜的活，拿 ...

没错

dachuan1987

DARKICF 发表于 2015-8-11 17:41
这个是有标准的吧.我印象中，当年买生意的时候，owner是算80个工时(2个full time），超过部分乘以员工时 ...

正解！

owner工资就是算80小时左右啊，朝九晚五，一周五天，两个人，按今年的LPO Award Rate，大约就是五万一个人，两人做的店就是十万。而且减除的是除两个full time以外，额外请人 的人工。这么算，是因为如果owner自己不做，请人做的话，给的人工也就是这个工资。无论谁做，计算的标准都是一样的，这样买卖生意时候才公平。

LPO连请人的工资都有行业标准的，哪来什么自己爱给自己出多少人工，就多少人工的说法，又不是餐馆。如果你遇到一个店，请自己家亲戚，说full time做一年就给三万，然后跟你说净利润高。你就明白他只是因为在人工那里偷数了。

cherrylu

dachuan1987 发表于 2015-8-11 19:52
正解！

owner工资就是算80小时左右啊，朝九晚五，一周五天，两个人，按今年的LPO Award Rate，大约就是 ...

我的意思是我自己的 工作时间可多可少，可以给自己发工资也可以做为公司留存利润，反应在报表上结果完全不同。另外邮局不都是2个fulltime的，还有多余3个少于2个，所以我是针对如何定价邮局卖价来说的，邮局定价是不可以看工资的倒是可以看下工作量，不过对新手不容易。至于lpo的工资就不在这里讨论了吧。

dachuan1987

cherrylu 发表于 2015-8-11 20:37
我的意思是我自己的 工作时间可多可少，可以给自己发工资也可以做为公司留存利润，反应在报表上结果完全 ...

其实你自己工作的多少时间，都不重要的。重要的是，买生意时候计算的是一个相对的行业标准量。两个owner，每人40小时一周，值多少钱。多余的就是额外工资。因为大部分的LPO都是以两人共同经营占大多数的，所以普遍会以这个标准定价。

至于报表，很简单，多除少补就好了。举例说明或许比较清晰。举个例子，一个店铺，平时需要三个人full time一起工作。

情况一：owner两人只有一个人在店里工作，额外请两个人full time。这时候报表里面出了10万的人工。那报表上的纯利是低了的，因为需要把第二个owner的工资add back，加回去一个full time工资的利润，就是要加回去五万。

情况二（相反的）：同样一个店铺，三个人full time做，但全部是自家人，在财务报表里面不发工资,family trust私底下拆帐。这时候的净利润是高了的，需要把第三个full time的工资减下去，就是减五万。

就像我一开始就说，这只是一个普遍计价方式，具体情况具体分析。遇上有人跟你抢的时候，说再多都是没有用，就像在悉尼拍卖房子，所有行业定价规则都如梦泡影，拼谁志在必得。

echomomo

邮局不是没业务 是服务太差劲

lhz26

不可能，还没见有邮局关闭。

cherrylu

我觉得最简单也靠谱的办法就是看房租和commision这2个绝对不会假的数字，其次参考sales，有了这个框架其他就不必太纠结。sales说实话和谁经营怎么经营关系极大，别人能做到的你未必，反之亦然。如果几个硬指标能过了你自己的期望值，就值得考虑，其他事在人为。

lveric

现在生意都不好做，不容易啊

shuyuanli

dedge 发表于 2015-8-8 11:12
AUPOST服务质量还是跟不上

居民区，AUPOST的包裹从来不给送，都是扔个单子在邮箱说你家没人自己来邮局取， ...

我刚开始用fastway还挺高兴的，越往后服务越差，如果收货地址是office或house，fastway会送上门或扔门口，如果地址是apartment或unit，那么就自求多福吧。邮局还至少留个条让你到附近邮局取件，fastway干脆就啥都不留，等客人问我的时候我才发现货还在他们hub里放着呢，要么re-delivery，要么客人自己到hub里去取。丢包的频率也越来越高，我最后还是回到了邮局的怀抱。