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发表于 2025-8-15 10:49
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seth_chen 发表于 2025-8-15 09:21
我做B2B设备销售的，也经常和甲方的procurement接触，总体感觉这边都还是比较正常的，一般就喝喝咖啡送个公 ...
你的问题很专业的。
是的确实有这种情况，我之前工作的TAFE就经常碰到这种情况，那些个education manager 非常喜欢搞私人关系。经常跟我讲，他希望某个供应商中标，而且RFQ specifications 就是那个供应商帮他们写的，其他公司基本没机会符合要求。EM还带着那个公司的销售经理特地上门拜访，搞得我非常被动。但是每个行业都有每个行业的操守，我借着喝咖啡的机会，给他们上了一课关于procurement 的policy, 后来他们谈不下去了，EM很不开心的就走了。之后我跟我director汇报了这个情况，经过老板同意，他那个case被压了半年，之后他受不了了，重新写了general的specifications. 最后那个公司没有中标。
之前一个印度同事收了供应商好处，然后没帮供应商拿到合同，结果被举报，直接开除了，之后他直接跨州搬家了，同为南澳地方小，很容易名声坏掉。
所以我们大多很在意自己的名节，拿好处开后门的事情，得不偿失的
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楼主:lennon
