大家讨论一下家具生意吧

yutoubao

kangaroo 同学，谢谢你的发言。你说的也是我担心阿

我很喜欢你的签名言：茕茕白兔，东奔西顾，衣不如新，人不如故。那是我的大爱。

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-14 22:43 编辑 ]

yutoubao

11

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 22:57 编辑 ]

sleepingcat

谢谢楼主贴了明式家具，觉得明式的这几件比清式的好些，个人相对比较喜欢书柜4、床三件套和鞋柜衣架，案1也不错。
总的感觉，你们的家具用料和手工应该是不错的，品质上算是高档货，但是，设计上还是有欠缺，局部的雕花也太复杂。我的看法，现在的家具，如果要作仿古，应该是采用一些古典家具的元素，和现代风格结合起来，而不是完全照搬古典家具的样式。你们的家具比较吸引眼球，但是，真正要做出购买的决定，还是不容易的。如果要做，也许小件单品可能会比较有优势。
只是谈谈自己的看法，也许略有不恭，请楼主谅解。祝楼主生意顺利。

[ 本帖最后由 sleepingcat 于 2009-8-14 19:09 编辑 ]

daidailx

小件的确招人爱啊,,,,希望能在mel见到这样的好东西

huibuqv

我家里就是摆这种东西,这里的市场,,,做过调研没?
说实话,你也不会因为足迹上大家给了你信心,你就大胆去做
说不行,你就立刻死心吧

nilnil

原帖由 yutoubao 于 2009-8-14 12:03 发表
谢谢nilnil的回答 ，
也就说: 不是没可能在这里做这个生意了〉因为回国买，也算是从我们这里买,这家具从木材进口，到生产，和市场上专卖店销售都是我家在做的。所以我应该算第一供应商，哈哈

你有这方面经验，我 ...

呀呀，不好意思，我哪有什么经验，
你这个是高档货，和我们日常用的不一样，悉尼现在房子不便宜，要能摆下这么整套家具的 HOUSE，先要赚钱去，
我觉得会好卖的是山寨版 IKEA 家具，卖 IKEA 50%-60% 价格，稍微做些尺寸改动，看到 OFFICEWORK 就这么抄袭 IKEA 书柜的，好象卖地很不错。或者你直接批发中国 IKEA 的家具，拿到澳洲卖，两边的价格好象不完全一样。

yutoubao

12

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 22:58 编辑 ]

nikkizhou

红木家具最近在国内价格大跌，很多小的家具商都已维持不下去了。说句实话非洲红木的水分非常大，大多数都不是真的。你是家族生意，应该懂得。

在澳洲做这个生意，初来乍到是很难做的；先不谈要投入多少资金做promotion and warehouse,就说购买人群，老外中喜欢东方文化的，恐怕嫌你太贵；中国人买又怕你不正宗，不能保值。

是否可不用贵重木料（现在有很多仿红木）做些仿明清家具，简单的，如灯架、小柜子等，有些明式家具简单轻巧，可让中外人士买几件在家中搭配，好看又有文化韵味，一人只见，仅供参考。

fireball

给点建议，第一如果不是做生意起家的，这么做风险比较大，特别是这个家具行业不是鱼薯快餐还是相对比较专业的。
第二，如果真想试水，不如在这找几个华人的家具厂问问，我知道不少都是前店后厂的这种，他们首先对这个行业很熟悉，知道什么好卖，如果合适可以放他们那里寄卖（那些有钱鬼还是非常看中材料的，别拿水的糊弄人）。

yutoubao

我敢在足迹上写出这个产品，请大家讨论，众目睽睽之下，我自己问心无愧，坦荡荡的。我亦相信足迹，这个藏龙卧虎之福地，定会是目光炯炯，灼灼有声，容不得半点虚假之地！

我家人从最初进口非洲黑黄檀木，就对其作过深入研究，更是对清明两代家具收藏研究久已，并曾经写过论述红木的书。我这代本不是生于商人之家，生长于学院环境，学习工作，更是选择了一丝不苟的读书人为伴侣，从一而终，忠于自己。不屑为那熙熙攘攘的利来而往。更知道诚信可贵，气节无价。

我帖一下选黑黄檀的原因，请看附件

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 22:58 编辑 ]

yutoubao

怎么办，附件太大，贴不上

yutoubao

给大家介绍一下吧，古代时的用材是：
黄花梨学名降香黄檀,树种拉丁名为albergiaodorifereT.chen,商品名为:scentedrosewood ,又称海南黄檀、海南黄花梨D.hainanens产自中国海南岛吊罗山尖峰岭低海拔的平原和丘陵地区，多生长在吊罗山海拔100米左右阳光充足的地方。黄花梨分产地不同，种类也非常多，但以产自海南省的黄花梨为最好，属豆科植物蝶形花亚科黄檀属，是明及清前期考究家具的主要材料。黄花梨木质坚实，颜色从浅黄到紫赤，特别是结巴处呈现美丽的花纹称（鬼脸），色泽鲜艳纹理清晰，有香味，锯解时，芬芳四溢。不开列不变形，另一特点是其心材和边材差异很大，其心材红褐至深红褐或紫红褐色，深浅不匀，常带有黑褐色条纹，其边材灰黄褐或浅黄褐色。由于前期掠夺性开发，海南黄花梨已经呈现枯竭态势，黄花梨的产地不同，品种也分很多。
分辨黄花梨木的真伪，有其明显的特征，从感观上看有以下几点：
一、黄花梨木本身是中药，有一种中药的“降香”味道，就是要有香味；
二．目前市场上常见的黄花梨品种产自越南、缅甸,但纹理、层次较乱，与海南黄花梨相比，价格低达十倍。
三、有鬼脸。鬼脸是由生长过程中的结疤所致，它的结疤跟普通树的不同，没规则，呈现美丽的图案，人们多称呼它“鬼脸”。
海南黄花梨仅产于我国海南岛，是我国特有的珍稀树种。明清时期的黄花梨家具用材多源于东部（格：海南岛黎族土语，也即木材的心材部分，不包括树皮、边材）

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 13:49 编辑 ]

2pig

楼主谨慎，今年关了很多家具店～～～

yutoubao

紫檀，植物学的名称应该是檀香紫檀，树种拉丁名为PterocarpussantalinusL.品名为redsanders,redsandal-wood。中乔木；枝下高 4.6 ～ 6.1m ；直径 1.4 ～ 2.3 m 。主产于印度南部，散孔材，生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；划痕明显；木刨花或木屑水浸出液有荧光，与边材区分明显。边材窄，白、浅黄白或带灰。管孔在肉眼下几不得见；弦向直径平均 92μm ，充满红色树胶和紫檀素；结构甚细至细；纹理交错，有的局部卷曲（有人藉此称为牛毛纹紫檀）；重量甚重至重，气干密度 1.05 ～ 1.26 g/cm³。也就是说，唯有“檀香紫檀”，才能称之为“紫檀”。比如：越柬紫檀、安达曼紫檀、猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀…这些个“紫檀”，虽说它的名字中也带个“紫檀”，但它却绝对不是我们所说的那种意义上的紫檀，按照植物学的分类，它们属于“花梨木”，尽管它们的名字中带有“紫檀”二字。因为从植物学的树种分类上来讲，它们与檀香紫檀同属于“紫檀属”，我们经常可以在红木家具店里的价签上看到“紫属花梨”字样，“紫属花梨”的确切意思，是“紫檀属花梨木”，说到底，这七个就是“花梨木”。而主产于印度的檀香紫檀并不等于“印度紫檀”，“印度紫檀”也并不等于产于印度的檀香紫檀，那就是主产于印度的檀香紫檀（PterocarpussantalinusL.F）是我们通常意义上的“紫檀”，即植物学上的“紫檀属紫檀类”植物，而“印度紫檀”（PterocarpusindicusWilld）其实是我们通常意义上的“花梨木”，即植物学上的“紫檀属花梨木”类的植物，二者同“属”而不同“类”，它们完全是两种不同“类”别的植物。   
    牛毛紫檀，这种紫檀木棕眼极细且长，略带一些弯曲，很像牛毛状，就叫做“牛毛紫檀”，名贵度仅次于金星紫檀，家具上用的也较多。   
    鸡血紫檀，这种紫檀虽不具“金星”、“绞丝”及“缎光”纹，但其色暗紫带红，饱满浓重。质地细腻有油性，尤其是临近边材部位，常有一块块长短不等的不规则暗朱红色斑马纹，奇趣可观。鸡血紫檀不常见，数量不太多。其材径略大，多做面心等大料，是小中见大的大。  
    金星紫檀是比较名贵的紫檀木品种。“金星”指的是这种紫檀木破开后，经打磨每一个棕眼孔内都会闪烁金星金点。其实所谓的亮点，是树木导管纤维间的胶状结晶。金星紫檀的棕眼呈绞丝或“S”纹。侧一角度观察，则呈起伏状的“豆瓣”纹，阳关下似缎子的闪光，其质地细腻光润，色泽紫黑，做成器物，使旧，出“包浆”后，颜色呈暗灰色，古朴沉穆，尤其适用于精雕细刻。因其横竖纹理不明显，横丝“穿枝过梗”，“过桥”都站得住，故深受人们喜欢。另外，其质重色深也极适合做金玉古玩的托座，故被故宫廷大量使用。由于质细坚，还可以制成“响板”等乐器，声清脆坚实，不似金玉胜似金玉，是其他木材代替不了的。还有，其木屑研粉可入药，治痰绝症，是名贵的药材。  
   “檀香紫檀的变种”其感官特征与明清时期家具所用的檀香紫檀木区别是十分明显的；原木的残留的边材、心材的颜色与明清时期家具所用的檀香紫檀没有区别。
“檀香紫檀的变种”紫红色与杏黄色交替，或多数为杏黄色，，而明清时期家具所使用的檀香紫檀通体为深紫红色、紫黑色，，前者极少有空洞，，心腐现象严重，前者且呈浅黄色而不通透,。后者有“十檀九空”之谓。。剖面：前者不管是径切面还是弦切面。均呈不规则杏黄色条纹或大面积杏黄色。手指可划出印迹。而后者不会出现这些问题。比重：前者少部分气干密度大于1.0g/cm³，多数小于1，置于水中半沉半浮或漂于水面，，而真正的檀香紫檀一般均沉于水，故古籍有“沉檀”之称。。所谓的“檀香紫檀的变种”手感发涩，触摸无清凉感。
据印度及缅甸从事紫檀木贸易的商人称。这种端头发黄或紫黄相间的紫檀木，确为檀香紫檀的人工林，且多植于土壤肥沃的平原地区，种植面积也十分广泛，生产地从印度的东北至南部地区，缅甸中西部地区均有分布，这种新出现的紫檀木称之为“紫檀人工林”。从明清家具研究或收藏的角度看此种所谓的“檀香紫檀的变种”或“紫檀人工林”确实与传统意义上的紫檀木即檀香紫檀的差别是十分明显的。

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 13:51 编辑 ]

yutoubao

老红木可分为黑酸枝，红酸枝，气干密度为1.05-1.33g/cm³。其中以东非黑黄檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀最为著名。老红木是继紫檀之后的清式家具中最典型、最具代表性的名贵用材。红酸枝作为红木木材，是有历史渊源的。清代中期以来，紫檀（檀香紫檀）和黄花梨（降香黄檀）日渐难求，开始从南洋（东南亚一带）进口木材以替代，当时它有“紫榆”之称，因有酸香气，广东称之为“酸枝”，因颜色大多为枣红色，长江以北多称之为“红木”或“老红木”，也就是现在的红酸枝木类。清代江藩《舟车闻见录》：“紫榆来自海舶，似紫檀，无蟹爪纹。刳之其臭如醋，故一名‘酸枝’。”红酸枝木的木质仅次于檀香紫檀，优于鸡翅、花梨。

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 13:52 编辑 ]

yutoubao

太多了，只选了书中的简介，大家有兴趣就看看吧。
我别无所言，只想说流言止于智者。

谢谢你，nikkizhou ,你的想法我理解，也有一定的现实性，可是我家人是不会改用其它木头做这些价值极高的收藏品
也谢谢2pig 同学的关心，我喜欢你的宝宝，真漂亮啊。我也要努力为我的proseidon 大人生个宝宝，他喜欢的不得了。

fireball 我以我的人格作担保：木头的原产地是非洲，工艺师也是最好的，每个产品是有原产地证明书的。你的想法也是我想尝试的第一步。寄售的方式是目前最稳妥地，你愿意告诉我 关于你提到的家具厂具体名字和位置吗，我想开始市场的调查，真的谢谢你

yutoubao

12a

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 22:58 编辑 ]

yutoubao

继续发细节

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 01:36 编辑 ]

yutoubao

哎一次只能发一张阿

yutoubao

1 图片261k ,我明天上来发，我会请我爱人先教我如何编辑小点的

不好意思，还有九张这小案的细节照片，软件装完了没能用上，我爱人说改图的软件，家里移动硬盘存的中文，可这个电脑是英文的。菜单都是问号，不能用啊。想下载，可网上找的，都说有病毒。只好跟我说是周一从办公室靠回来。
所以，我周一来帖图啊。  
上了岁数，果然不能熬夜，我今天一天都是头晕眼花的，在不敢了。

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 21:31 编辑 ]

yutoubao

2

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 01:48 编辑 ]

yutoubao

啊，已经是今天了，那么晚上再见，晚安吧

shangpin

根据这张条案，可以看出你们家生产的产品，工艺，气韵，都是很到位的。

请问你们家是江浙一带，还是广东，还是北京？

还有，紫檀，黄花梨，酸枝，是传统的用料，也是保值的。

但非洲黑黄檀只是杂木类，只做生活家具使用，如果玩收藏的，不会买这种材料。

能告诉我这张条案的价格吗？在国内买或者在澳洲买，都可以。

yutoubao

我昨天帖的文字介绍，太多了可能大家都看不过来了，我刚才作了标注
所以非洲黑黄檀是属酸枝类，论其收藏价值到小应是紫檀，酸枝，黄花梨这样的顺序，是保值的。（清代江藩《舟车闻见录》：“紫榆来自海舶，似紫檀，无蟹爪纹。刳之其臭如醋，故一名‘酸枝’。”红酸枝木的木质仅次于檀香紫檀，优于鸡翅、花梨。）

这也是为什么工艺师坚持制作明清家具，工艺和尺寸和古籍记载一致。说是这样的东西，做一件少一件，老祖先留下的东西不敢说在这一代发扬光大了，但总是对后人要有个交待。这就是我起初想要建议做些西洋古典宫廷家具，被这个理由驳回了，我也作罢的原因。

[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 14:05 编辑 ]

叶多爸爸

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[ 本帖最后由 叶多爸爸 于 2009-8-15 14:53 编辑 ]

yutoubao

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[ 本帖最后由 yutoubao 于 2009-8-15 22:59 编辑 ]

nikkizhou

楼主展示的条案真是不错，有兴趣，能透露一下品牌吗？

shangpin

原帖由 yutoubao 于 2009-8-15 14:25 发表
谢谢shanpin 得夸奖，不过这也不是我的功劳，因为家里的事我是一直不管的
公司是早年在香港注册的。（并不只这一个生意，这也不是主业）木材运到天津港，生产加工。在天津的经济开技术开发区有买下写字楼，是代表处 ...

国内交易就可以了，我经常有货柜过来澳洲的，自己运。

看条案的雕工，属京作，紫檀工。

但有一点你认识偏差了：

所以非洲黑黄檀是属酸枝类，这是错的。

shangpin

原帖由 nikkizhou 于 2009-8-15 15:54 发表
楼主展示的条案真是不错，有兴趣，能透露一下品牌吗？

买红木家具，不用看品牌的，看工匠。

那些打品牌的，都是为了能卖高几倍而搞的。

nikkizhou

红木这玩意水太深, 买大品牌是否质量有保证些。前2月在国内去看过,元亨利价格下来了,大明圈椅8000块,和外面小店价格差不多,质量要好很多.好像是大红酸枝。