GLC250和X3 30i 试驾体验 求问价格

熙熙嚷嚷

yolandalinz 发表于 2019-5-21 14:57
节约双方时间有什么不好？

我们现在又不是在中国经商，是不是？

我当初买宝马车的时候自己也有底价，也了解了市场。就是因为销售人员不错，最后成交很愉快。当你买东西的时候，的确需要一些谈判的技巧。而不是直接撩底牌。我之前帖子里也喷过Northshore的宝马销售，我好好和他们谈，他们爱答不理的样子，遇到这类销售就应该直接给个FK走人。所以多走几家没问题，但是还是需要坐下来好好谈。

k200

yolandalinz 发表于 2019-5-21 15:01
我没说我要还价？我说的是我在不知道价格的时候我会去比较价格。

卖家开价OK呀？我说不买我问问别的Sale ...

你的原话: 86000 你卖不卖? 78000你卖不卖?

你懂不懂---你这话说出口, 就构成了法律意义的要约了. 卖方完全可以hold you to it. 你敢走人就可能会吃官司--只看卖方是否觉得值得跟你这种人较真而已.

确实有人没这些知识, 所以我前面说,有经验的卖方会事先提前问你, '如果我们接受了你的还价, 你是否就签约?'   更有经验的卖方, 会立即判断出你是个什么样的人, 是无知, 还是狡猾无诚意. 然后决定在你身上花几分钟还是几秒钟.  

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 15:03
我当初买宝马车的时候自己也有底价，也了解了市场。就是因为销售人员不错，最后成交很愉快。当你买东西的 ...

这个我同意呀，Sales区别很大的。

了解市场的还好，对于不了解市场的消费者，他们没法知道是不是自己被坑了，没有安全感，所以必须让Sales先出价，如果有几个Sales出了相近的价格，去第一个那里买，这是我作为买方一直坚持的观点，即自己不出价，同配置定制车货比三家以上，找第一个诚心卖的

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 15:06
你的原话: 86000 你卖不卖? 78000你卖不卖?

你懂不懂---你这话说出口, 就构成了法律意义的要约了. 卖方 ...

不懂可以学嘛，你看我现在不就学会了吗？我不降价，我让Sales先给我个价格，然后不管什么价格我都说先等等，我多问几个兜一圈看谁先给我到达300差价那一个级别的价格，谁先给我在谁哪里买，这个流程有问题吗？ 没问题的话在足迹上普及一下也好呀

我的观点是，底价是卖方先天优势，但是买方的优势是价格比较，作为买方无论如何都不应该被绑在一个店里面，因为这让买方谈判完全处于劣势

熙熙嚷嚷

yolandalinz 发表于 2019-5-21 15:10
这个我同意呀，Sales区别很大的。

了解市场的还好，对于不了解市场的消费者，他们没法知道是不是自己被 ...

不了解市场的买家多了去了，你也不能说就是坑。生意场上赚多赚少都很正常，人家买方乐意享受一些买卖之间的过程。而且我在第一页回帖就表明了立场，让楼主假装不懂砍价，不要先撩底牌，这样别人就不愿帮你谈了。哪里看出我是个销售。呵呵....所以谈话很重要，你谈的别人看心，看出你是真心要买车，卖方也会努力帮你去和经理要到你理想的价格。你一上来就给别人甩脸看，试问别人又不靠你吃饭，为什么一定要帮你呢？现在的社会人人条件都不差，不能因为你带着钱是买方就不给别人帮你的机会。

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 15:29
不了解市场的买家多了去了，你也不能说就是坑。生意场上赚多赚少都很正常，人家买方乐意享受一些买卖之间 ...

恭喜你尽力了，我很感激，就算我是个杠精吧（我是真没想买车才和你们杠的，我要是想买车把Sales都得罪了没人帮我，不过等我要买车的时候应该Sales已经换了一大波了）

Sales还真是靠买家吃饭的，这就是为什么Sales有义务帮买家（虽然工资是车行发，但是名声做坏了是卖不出去车的）

不说底价是对的，这个我同意，因为根本没有底价呀，每类车的价值是不一样的，但是同配置的车价格是一样的

之前小熊不是给客人分过类么？我是被分到杠精类别的 ， 唯一出错的是我压根就不是个客人，我是纯杠精，以怼Sales为乐趣的

熙熙嚷嚷

yolandalinz 发表于 2019-5-21 15:33
恭喜你尽力了，我很感激，就算我是个杠精吧（我是真没想买车才和你们杠的，我要是想买车把Sales都得罪了 ...

销售靠买家吃饭没错，但是卖方也可以挑选顾客。如果你遇到一个很拽的客户，你就为了赚那点提成和业绩，低着头卖命你愿意吗？
说些我买车的经历也可以给楼主参考。之前买车, 的确跑了几家，第一家去的北岸车行，因为自己是做生意的缘故所以不会像你一样直接谈价格。出于礼貌也出于尊重别人，别人干销售也是工作咱没必要像做爷一样的让人家低三下四的。寒暄一会是必要的，当我后来开口问这车有优惠吗？一中国销售就马上变脸，估计新手或者知道咱中国人之间的套路。马上说大哥这是宝马，不是.....日系车。优惠有但是不多！ 这句话就很刺耳了. 之后来了个老外客户，马上忽悠说，你先看一会，我约好的客户来看车，我先走开一会。擦，这种销售就是要盘他，我就不指名道姓了。所以我建议有时候英语好还是找老外稍微好一点，这也是我之后成交的原因。最后去了P的4S，一老外销售看起来很精干，应该有经验的样子。也是老套寒暄后聊聊家常，知道他有三个女儿，连名字也告诉我了哈哈。之后回到正题问他，能给什么优惠，人家说的话真的比咱同胞好听很多了。 You are my friend now, I will try my best. I ll give you an amazing price. 不管怎样知道是套路，但是话说的好，反正没有什么拒绝。之后报了个价格，我不接受。他把经理都拉出来谈了。结果经理咬着价格不放，之后他问我抽烟吗，要不外面聊会，又是一番闲谈之后他问我多少价格能接受，我这时候开始报了低价，人家还是没拒绝。很友好的说我会再努力帮你去争取，然后还悄悄告诉我，到时经理再问，你就说另一家店给了你这个价格。之后的之后，顺利签约！所以很多事情是靠谈.....

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 15:53
销售靠买家吃饭没错，但是卖方也可以挑选顾客。如果你遇到一个很拽的客户，你就为了赚那点提成和业绩，低 ...

非常感谢你的分享，我觉得我这个杠精很难和Sales做朋友，我还是坚持买方不该在任何时候出价，就像前面一位Sales筒子分享的（你想骂他吗？），出了价就进入谈判过程了，我希望在询价过程停留的时间尽可能长，五天到一周左右最好。

febi3030

怎么没人让楼主加预算上glc63,不科学啊

熙熙嚷嚷

yolandalinz 发表于 2019-5-21 16:04
非常感谢你的分享，我觉得我这个杠精很难和Sales做朋友，我还是坚持买方不该在任何时候出价，就像前面一 ...

在利益上这是对的，别指望和销售做朋友，他们只是想赚你钱。谈价也是在愉快的时候道出来的，开心的时候也就是放松的时候。你要想想有些销售愿意帮你，有些销售不愿意呢。这就是人与人之间的关系。我敢保证，当你什么都不谈，直接要求别人给底价，很多销售是想给你机会而都不愿意的。

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 16:21
在利益上这是对的，别指望和销售做朋友，他们只是想赚你钱。谈价也是在愉快的时候道出来的，开心的时候也 ...

这个建议我觉得你说的对，我收下啦！多谢多谢！
就是先和Sales聊些别的，熟悉了以后再让Sales给个价格是么？

febi3030

基本上我谈价都是有说有笑，是不是的开个玩笑，大家都开心了才有可能让他愉快的少赚你一点钱啊！

albyn333

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xyyyzforever

yolandalinz 发表于 2019-5-21 16:25
这个建议我觉得你说的对，我收下啦！多谢多谢！
就是先和Sales聊些别的，熟悉了以后再让Sales给个价格是 ...

程序媛果然直肠子，他意思是一开始话不要说死，给自己留条路给买车的也留条路，要让卖车的感觉到你的诚意，因为价格很多都是经理说的算，他如果感觉到你的诚意会去帮你套路他经理，因为很多时候你觉得好的deal对买车的来说基本就是base commission，差1000差几百对他没影响，但是卖出多一辆车对他每个月的target可能有帮助。

但是如果你询价对方接受了你又反悔，那他肯定不会再去帮你要价格了，不然要了个价格你最后回头去其他店做price beat，那这个卖车的基本就是要被经理训了。 我记得几年前我和你讨论过，不过好像你的想法没怎么变。 不是要你信sales,你也不需要信，而是要你知道怎么让sales帮你

yolandalinz

xyyyzforever 发表于 2019-5-22 00:37
程序媛果然直肠子，他意思是一开始话不要说死，给自己留条路给买车的也留条路，要让卖车的感觉到你的诚意 ...

恩，对呀（我和我老婆用一个足迹号）

我不觉得我找第一个给我好价格的买有什么问题呀，我问sales之前就说清楚了，你是我找的第几个sales，但我不会说前面的sales给了什么价格。

这样第一个Sales如果不try best的话，我仍然有几率拿到好价格，第二个sales可以赌第一个sales不诚心，他依旧有机会拿下我。但是如果前几个都差不多，那我回第一个买，Sales们也不会怪我，毕竟大家都想做生意，还要遵守先来后到的原则，你说是吗？ 而且问个价，不会耽误Sales多少时间，但是如果Sales尝试把我留下来套路，结果花了一堆时间我说不买，两边都不开心，对吧？

疯舔TOYOTA

yolandalinz 发表于 2019-5-22 07:39
恩，对呀（我和我老婆用一个足迹号）

我不觉得我找第一个给我好价格的买有什么问题呀，我问sales之前就 ...

能看出兄弟确实是帮买家
不过这么搞会不会把sales弄毛了？
就算你拿到了价格，sales和导购们都不开心
最后还是会联合起来怼消费者
人家做买卖玩的就是故弄玄虚
玩的就是买卖通吃，你这是挡人财路啊

yolandalinz

疯舔TOYOTA 发表于 2019-5-22 08:11
能看出兄弟确实是帮买家
不过这么搞会不会把sales弄毛了？
就算你拿到了价格，sales和导购们都不开心

从第一个怼我的开始他们就没打算让我开心呀，Sales也没考虑过买家开不开心呀，是这么个道理么？买卖是双方平等的呀，他们不让我开心我让他们开心做什么？ 就是买个车子嘛，还不至于上升到心情的高度

iLeac

yolandalinz 发表于 2019-5-21 14:30
断定的真好，没办法挣扎在最低工资线上，您说的对，所以才要抠车钱呀

都开始攻击智商了，看来是真急了， ...

哈哈哈，坚决站你这边，
前几楼有个跟你互怼，真会扯淡，还要判定买家是否知道firm. 买车变成法律考试了lol