上周六试驾Q7，拿了一个quote，过程颇有意思

Mr6

再说一下，不是本人。实在看不下用他账号就发了。
没有咒人家死。 但是这句话实在看着难受。” 工人师傅设计师的感受老板去考虑就好了关客户什么事？“
我说的是要帮助大家就尽量把消息给全。不帮的就最好不要发出来。这样帮助我们也帮助销售。
怎么就变成这样啦。

Mr6

我申请个自己的账号。要骂骂我。

qwerty_01

Mr6 发表于 2017-11-20 15:50
再说一下，不是本人。实在看不下用他账号就发了。
没有咒人家死。 但是这句话实在看着难受。” 工人师傅设 ...

客户买车还要考虑奥迪工人和设计师的感受。。。。这不是扯淡吗？
难道因为工人和设计师要养家客户就要多付钱吗？ 客户也有家要养啊， 客户的钱也不是刮风刮来的

Mr6

qwerty_01 发表于 2017-11-20 16:10
客户买车还要考虑奥迪工人和设计师的感受。。。。这不是扯淡吗？
难道因为工人和设计师要养家客户就要多 ...

只是据个例子。我后面写了等等。可能是说的稍微不靠谱一些。只是看到一些人的回帖实在太难受了。

j_head

qwerty_01 发表于 2017-11-20 16:10
客户买车还要考虑奥迪工人和设计师的感受。。。。这不是扯淡吗？
难道因为工人和设计师要养家客户就要多 ...

唉，我还是第一次听到要客户去理解销售的难处。。。

其实我觉得更难理解的是，因为我第一次去试车，所以抱着不一定买的态度，就是原罪了，上面还有人说什么人家销售愿意搭理你就不错了。。。难道现在买车都是要带着钱，第一次上门敲定的啊？我觉得我挺诚心了啊，第一次去，就说了，78000马上买，算是爽快了吧？

说我还价狠，我确实想以论坛最低价去match。82500，减去3000左右的option差价，然后再考虑到人家半年前买的，我这都过了半年了，就往下再还了1000块，就变成乱开价了？我第一次来试车，都没试到我想要的160kw，那我报价肯定比我实际心理价位还会低一点点，因为我说了，78000能行，我当天就要的，这句话我肯定说到做到的。更何况一开始看到这个10万的quote我就不想开价，直接就想走的，我也知道当中差距这么大，不可能，我也不想浪费我的时间啊，那也是人家销售说的，你别走，你报你要的价格，我去问经理，不管什么价格都可以，我才斗胆问的呀。。。


更需要强调的是，我完全按照预约时间来试车，来了居然说找不到我的记录，然后就是一连串被销售忽略，不重视，敷衍，难道最后我还要笑嘻嘻的接受10w报价当场买单，才有资格受到各位大销售的赞美吗？

bobzzz

楼主，我支持你，我也想搂一辆Q7,那些销售斗胆留一下你们工作的点，我们绝对不去劳你大驾。

bobzzz

楼主，我支持你，我也想搂一辆Q7,那些销售斗胆留一下你们工作的点，我们绝对不去劳你大驾。

啤酒肚

j_head 发表于 2017-11-20 16:37
唉，我还是第一次听到要客户去理解销售的难处。。。

其实我觉得更难理解的是，因为我第一次去试车，所以 ...

supply and demand
谁不急谁牛

Mr6

j_head 发表于 2017-11-20 16:37
唉，我还是第一次听到要客户去理解销售的难处。。。

其实我觉得更难理解的是，因为我第一次去试车，所以 ...

？？？？我说的不是这件事啊。我说的是让给价的楼主麻烦写清楚一些。我看我发的帖子呀。

Mr6

不然你去了不也是白谈。砍价太狠是因为别人发的帖子的价钱。你才拿着价钱去的吗？怎么说成这样拉。

procenture

160kw应该就是80k出头，但可能目前不会低于80k

achilles

真是觉得有些sales挺二的，网络时代了谁还能不知道个大概价格呢。还指望忽悠，你给个差不多的价格就行了，你说160KW乞丐版，给个8.5－9万的报价差不多就行了吧，大家还有余地往下谈，都省时间。上来给个10来万真是神经病。。。是真以为能做成还是怎么的。

vamoiz

Mr6 发表于 2017-11-20 13:17
说的很对。谢谢。
就是因为咱们中国人都喜欢分享。其实挺好的。
但是就是我看到这个价格了到时候又拿不到 ...

鬼佬一样分享价格

shelf

sparkchen 发表于 2017-11-20 15:41
支持你的分享！等一月份买好后别忘了回来给那几个销售几个嘴巴子

没错，或者直接在店门挂本店谢绝还价，节约大家时间还能落个清静。
这种玻璃心做销售，入错行了

lry-jdtj

j_head 发表于 2017-11-20 16:37
唉，我还是第一次听到要客户去理解销售的难处。。。

其实我觉得更难理解的是，因为我第一次去试车，所以 ...

挺楼主

rurutia

绝对挺楼主，销售可以漫天开价就不许客户砍低价，反正是谈价格，谈拢了成交，谈不拢一拍两散。都信息时代了，销售这种中间人工作十年二十年后估计也没了。。。

咕咕噜噜

看来“顾客就是上帝”这句话在这群销售面前是狗屁啊。

sleepingsheep

OPTION 的折扣力度比车价还大， 所以3千的选配可能只能抵价1千到1千5，所以车价不会低于8万，楼主开价有点离谱了

qwerty_01

j_head 发表于 2017-11-20 16:37
唉，我还是第一次听到要客户去理解销售的难处。。。

其实我觉得更难理解的是，因为我第一次去试车，所以 ...

人要互相理解毕竟大家都不容易,这个我赞成也理解,但是我不会为了理解他人而让自己多掏腰包.

价格这东西, dealer漫天要价, 顾客就地还价. 他要多少是他的事,顾客给多少是顾客的事情,能达成共识就成交, 达不成共识也没办法.
但销售的那种不重视又敷衍的态度确实不能接受.

我还遇到过那种销售跟我说卖这辆车给我亏5000刀的. 我直接就怼回去说: 车子我不买了, 你直接给我2500刀我走就是了. 这样的话, 你只赔2500比把车子卖给我亏得少,没想到他竟然不干!!! 在一个亏5000刀和亏2500刀的选择中,他选择了亏5000刀!!我也很是不理解啊.....(很明显销售在胡说八道)!!都什么年代了还玩这种老套路!毫无真诚可言

Liit

j_head 发表于 2017-11-20 12:08
我心态怎么了？几个月前能8w买到乞丐版，配置还多3千，我现在开价7w8就是心态不好了？非要开个9万马上开 ...

你回他干啥？明显就一dealer更年期loser兼道德婊，自己卖不出去车被老板骂完回家又被老婆骂。
所以牢骚一下可以理解哈

sheepYY

Mr6 发表于 2017-11-20 12:02
人家开门做生意的就是要赚钱的。多少人等着养家呢。有考虑过工人师傅，设计师等等这些人的感受吗？你买苹果 ...

这样说就不对了，讨价还价是人之常情，有本事车厂dealer全部都明码实价，价格统一，也就不会有讲价这回事了

aa1017

楼主，我相信在这里说你的不是的 八成都是sales。

买卖都是你情我愿的事，哪有什么考虑谁谁谁的难处？ 觉得做不成，就不卖呗。JJYY啥呢呀···

这家不做 还有另一家做，如果这个价格任然买不到，那楼主自然会加价买。

sparkchen

很开心，还是群众的力量大，再一次挺楼主

waacy

卧槽 这楼里的销售为了钱也真是连脸都不要了 为设计师考虑 人家设计师一年赚你的几万倍需要你为他考虑吗？

hnxhyz

我挺楼主

heatherjin

j_head 发表于 2017-11-20 12:08
我心态怎么了？几个月前能8w买到乞丐版，配置还多3千，我现在开价7w8就是心态不好了？非要开个9万马上开 ...

有道理。

heatherjin

hnxhyz 发表于 2017-11-20 23:16
我挺楼主

我也挺楼主!

bbr

LZ砍价往低砍即使砍得离谱也没有问题，就像销售叫价也不会只叫一个成交价一样，最后都是我加你减这样子达到一个平衡，所以LZ当然不能一出价就出一个接近成交价的

软件工人

jjjjhhhh 发表于 2017-11-20 13:52
每次有人发帖汇报q7的价格，都会有人说这个月是补贴什么的，以后拿不到这个价格了，然后过不久又会有人拿出 ...

我双11刚买了一辆200KW的Q7，所以对相关信息比较熟悉。追求最低价是理所当然的，但是确实存在一些影响车价的客观因素，买车之前自己应该心中有数，根据实际情况对别人拿到的最低价进行微调。否则可能最后拿到的折扣其实不比别人小，但是却因为绝对价格比别人高，总觉得自己吃亏了，还多搭进去很多时间精力。

以Q7（200KW）为例:

1.各州的原始开走价就相差不少，奥迪主页上有价格计算器，VIC比ACT高了6000，比SA和QLD高了2000，比NSW高了1000。

2.在售的车有MY18和MY17两种，区别是前者标配四区自动空调，价格也调高了2000，这在carsales上可以查到。

3.奥迪目前针对MY17的库存车搞promotion，退GST，这在奥迪主页和carsales上可以查到。我不清楚dealer能从奥迪那边拿到多少补贴，但同样配置下，MY18的降价空间应该小于MY17。

我自己的经历，MY18现在价格很难谈，折扣比MY17少5%左右，我最后选择了MY17。

dragonballz

j_head 发表于 2017-11-20 11:23
有个疑问，就是我这个报价里面，那个Luxury Car Tax 要5000多刀，之前那个8万2千5的兄弟只有600多刀。这有 ...

Have a look at LCT equation.

Audi Q7 160kw is a fuel efficient car, so threshold is $75000. Anything above it will be charged 33% for LCT

so the more above it, the more LCT.