CPA 讨论 117 2014 S1 case3

skyviewer

Gila 发表于 2014-4-23 19:19
可以请教一下，那个snack food business是算product development 还是diversification啊？ 求帮助！！ ...

俺觉得是product development，因为market没变，是和non-alcoholic beverages一样的市场。

无聊

skyviewer 发表于 2014-4-23 20:43
俺觉得是product development，因为market没变，是和non-alcoholic beverages一样的市场。 ...

你看一下2.51 market的定义， 再看一下 4.6 举的银行那个例子，我倒是觉得是new market

petminmin

无聊 发表于 2014-4-23 21:02
你看一下2.51 market的定义， 再看一下 4.6 举的银行那个例子，我倒是觉得是new market ...

这个market 是相对于buyers的market 还是buyer's buyers的market 呢？
abl 的buyers是supermarket， convenience， restaurants那些
buyers' buyers 是end customers

如果相对于它的buyers应该是same market

skyviewer

无聊 发表于 2014-4-23 21:02
你看一下2.51 market的定义， 再看一下 4.6 举的银行那个例子，我倒是觉得是new market ...

"...and the company recently entered the Australian snack food market. Having finalised the integration of a snack food business acquisition just over 12 months ago, this latest acquisition enabled ABL to leverage its strong distribution capabilities to supermarkets, convenience stores, and hospitality channels by adding complementary food products to non-alcoholic beverages...."

根据以上推断，snack food是complementary food for existing product, which is non-alcoholic beverages。其销售也是相同的channel和对象，所以是同一个market。

当然，如果你能自圆其说，也可以说是new market。

无聊

skyviewer 发表于 2014-4-23 17:45
但是，如果收购 fountain springs的话，会涉及到export market。参看table 3 关于other的注 ...

i

倒是有可能，ABL vision 是 XXXXXXXXXXX FOR EVERY OCCASION IN EVERY LOCATION，

只是FS 有70%的收入来自 OTHER， 而OTHER 占整个市场的5%，算下来才  3.5% 一共，

无聊

skyviewer 发表于 2014-4-23 21:19
"...and the company recently entered the Australian snack food market. Having finalised the integr ...

make sense, 看来还得注意细节呀

无聊

petminmin 发表于 2014-4-23 21:18
这个market 是相对于buyers的market 还是buyer's buyers的market 呢？
abl 的buyers是supermarket， conv ...

볐

buyer's buyer market 这个概念在哪出现的？看见过提到好几次，但是还是不知道书上哪地方有写？ 可能是看过了，没有印象了

Gila

skyviewer 发表于 2014-4-23 20:43
俺觉得是product development，因为market没变，是和non-alcoholic beverages一样的市场。 ...

谢谢， 我看了看，我也觉得它要推销的channels是一样，可能还是偏向是 product development吧

无聊

skyviewer 发表于 2014-4-23 21:19
"...and the company recently entered the Australian snack food market. Having finalised the integr ...

不过问题又来了，你引用的那句话 写的： recently entered the Australian snack food MARKET, 字面理解就是另外一个market。。。当然也是另外一个industry


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ps 看了 4.14 ，还是觉得是old market

skyviewer

无聊 发表于 2014-4-23 21:29
不过问题又来了，你引用的那句话 写的： recently entered the Australian snack food MARKET, 字面理解 ...

是比较tricky啊

petminmin

无聊 发表于 2014-4-23 21:29
不过问题又来了，你引用的那句话 写的： recently entered the Australian snack food MARKET, 字面理解 ...

我刚看了看study guide p 4.17 case study 4.1
它的情况跟abl有些相似
也是distributed through supermarket

看完我觉得是new market了

无聊

petminmin 发表于 2014-4-23 22:10
我刚看了看study guide p 4.17 case study 4.1
它的情况跟abl有些相似
也是distributed through superma ...

我勒个去。。。

不纠结了，snack food应该不是主线，我就死扣定义，认为他为new market了，4.14， 新的客户群体，因为 爱吃snack 的未必爱喝饮料


话说回来，BUYER'S BUYER 在书上哪？

petminmin

无聊 发表于 2014-4-23 22:17
我勒个去。。。

不纠结了，snack food应该不是主线，我就死扣定义，认为他为new market了，4.14， 新的 ...

书上好像没提过，哈哈，其实也很好理解

无聊

petminmin 发表于 2014-4-23 22:22
书上好像没提过，哈哈，其实也很好理解

想了一下， supermarket 是buyer 不假，但是 对于整个industry 的value chain来说，supermarket只是channel，end customer 还是最终消费者，所谓的buyer‘s buyer，所以还是new customer ------new market

candy.yi.wang

salad222 发表于 2014-4-20 17:45


那如果是自己建厂要考虑那些因素，看完case后觉得只有Hydrate water合适，因为case16页说要20%market sha ...

我觉得要看他们指定从什么方面ANALYSIS
问法不一样答案就不一样
可以问5 FORCE, 5Q 还可以问7S
CASE 3不容易啊

candy.yi.wang

无聊 发表于 2014-4-23 22:51
想了一下， supermarket 是buyer 不假，但是 对于整个industry 的value chain来说，supermarket只是chann ...

SUPERMARKET IS BUYER
END CUSTOMER IS BUYER'S BUYER

candy.yi.wang

skyviewer 发表于 2014-4-23 20:43
俺觉得是product development，因为market没变，是和non-alcoholic beverages一样的市场。 ...

我也觉得是PRODUCT DEVELOPMENT
不同产品 同一个TARGET AUDIENCE 都是AUS MARKET
请各位同学看2.53
market分类有DEMOGRAPHIC, PHYSCHOGRAPHIC, BEHAVIOURAL, DISTRIBUTION & GEOGRAPHIC

我觉得按照DISTRIBUTION来看很合适啊很合适

skyviewer

candy.yi.wang 发表于 2014-4-23 23:17
我也觉得是PRODUCT DEVELOPMENT
不同产品 同一个TARGET AUDIENCE 都是AUS MARKET
请各位同学看2.53

三月桃花看飞红

lazykaka

agree

lazykaka

无聊

candy.yi.wang 发表于 2014-4-23 23:12
SUPERMARKET IS BUYER
END CUSTOMER IS BUYER'S BUYER

同意 supermarket 是buyer，而且PORTER 5 里面 也会归为 buyer power


但是 你看文章中说 的那个 关于 CUSTOMER 的地方  都是 指END CUSTOMER，什么口味变了，更注意瓶子大小乱七八糟的，这些都不是 supermarket 口味变了，都是end customer behaviour 变了

ABL 所做的改变也好，这个行业所做的改变，不少是围绕着end customer， supermarket 影响profit 因为 buyer power会变大，但更多的时候文章中 是以 channel出现的？

candy.yi.wang

无聊 发表于 2014-4-24 06:38
同意 supermarket 是buyer，而且PORTER 5 里面 也会归为 buyer power

我只是BUYER POWER里面提了下CUSTOMER

hihisam888

无聊 发表于 2014-4-23 21:24
볐

buyer's buyer market 这个概念在哪出现的？看见过提到好几次，但是还是不知道书上哪地方有写？ 可能是 ...

buyer's buyer market is in old version of textbook.  Before, there were 8 forces, (5 force + supplier's suppliers + government force + buyer's buyer)

hihisam888

candy.yi.wang 发表于 2014-4-24 08:25
我只是BUYER POWER里面提了下CUSTOMER

I would use "Consumers" if you refer to the people drink the product.  In case, the examiner would be confused your points.

calvinklain

要50次回复！！！

ausm70

請問什麼the five questions approach analysis在書中哪頁?

lazykaka

fucuo

candy.yi.wang 发表于 2014-4-22 20:55
如果写STRATEGIC PLAN 那不是要写STRATEGIC OPTIONS, OPERATIONAL LEVER, ORGANISATIONAL & PEOPLE LEVER ...

全写的话会很长，考plan中的一部分就不长了。

candy.yi.wang

fucuo 发表于 2014-4-24 11:12
全写的话会很长，考plan中的一部分就不长了。

嗯  是的