center 续约问题，如何和其专业人士谈判呢。。急。求助（32楼更新已和专业人士初步接触）

Darcyx

waiting  part 1.........

kuangzigong

　　　今天和那人初步的接触了一下，是个很典型的生意人派头，西装革履，职业微笑。一看就知道难搞。
这次见面主要是了解一下双方的大概意向，当然，他掌握着主动权，我手握弃权票，来吧！开扯吧。


此人，在这家物业公司任职四年，是总部派到猫本总管维省大概８个ｃｅｎｔｅｒ．
我说的话和数据他都会拿个ｉｐａｄ　记下来，说是下次谈时才有话讲。
他仔细的打探我这个生意的始末以及我本人的财务状况，关于商场的数据和当前情况只字不提。
先是不停的强调他的资历所经手的店面，说这个商场如何如何，同时有　扣死，窝窝死还有镖靶三间店吸
引了无数人流　

（其实除去这三家，剩下的就是服装卖鞋礼品，有近十家餐饮，从东到西走五分钟就能全
逛完，是我见过的最小商城了，这小镇一万多人口，离大城市几百公里）

然后给我下了定论，我的这家小店，如此绝佳的位置，Ｔ／Ｏ至少应为现在的三倍，小弟的小庙不才只有
四十几万，虽比刚接手时好很多了，可看来远远达不到他的标准阿，尼玛，１Ｍ＋！！啥意思呢，你是想
把这店提高到这种高度再来说租金的合理值是多少吗？怎么不找李嘉诚来接手你还可以收他上亿房租。

好吧，那你说说要怎么样我才能续租呢？　

他说：这样首先你要让我看到你有作到这种程度的能力才来说租金问题。

哦？　那你说说看如何做到？

你首先要做大修整，全新的设计装修，全新的物器，全新的菜单，甚至全新的管理团队。看过ＣＩＴＹ那
些高档的咖啡馆了吗就那样！像我这样，一天都要喝好几杯，今早来时在ｘｘ街上就在那ｘｘ喝过，就像
那样的。还有商场里的另一家也不错，你这不行。

其实小弟这店虽说卖咖啡，其实主力是午餐，包括中西都有，咖啡其实卖得不多。他举例的那两家，一家
新开张，搞促销，不过光那条街上不下十家的咖啡店，他又花那么多钱搞高档装修，请那么多人，一个不
好年底就得下岗。商城里的那一家我更是清楚两年前开价１４万现在刚脱手，能有啥高档？

尼玛跟我纸上谈兵，你一年来一次知道个啥？

然后就说让我好好想想，要我明早到那ｘｘ店喝杯咖啡，看看人家怎么运行。

尼玛哥我没少在高档咖啡馆干过，赌场的大商场的都有，什么德行我能不知道？　　　　　

下次见面定到了８周后。

这货这次来纯粹是恶心我的，两个要点，一　店的位置是如何如何有价值，二　本人的生意是如何如何低档货色　

他似乎完全不知道当地市场，如此小的商城竟然有十家餐饮，个个都是卖咖啡甜点小点，竟然还让我往这
方面靠，本来就如此小的蛋糕还要我再挤进去，我有这么大的财力物力是绝对不会投到这个上面，这个时
间，这种地点，又相当于从新再建立一个生意，谁投谁烧饼！

通过这次谈话，我更坚定了底线，要是不让我降租，我就寻求短租一两年。我就不信你们还能找到租客，
就算有我也乐得一声拜拜！让谁谁谁来开个高档咖啡厅吧，投个几十万在这毫无经济支柱的小镇，期望一
群农民跟ｔｒａｄｅｍａｎ，还有一堆领救济的良民，搞搞小资情调，能把中午餐做到一周两万，

我看着呢！！

当然本人也不是傻子，俺本来就不抱太大希望，早就又谈好了另一处，这个月就过手续了，虽说利润不
高，但成本小，还不大需要打理，跟现在的午餐岔开，是做晚餐的。俺把后路都排好了，现在就看ｃｅｎ
ｔｅｒ怎么蹦达，扯蛋了！！

另外，为啥现在的人那么喜欢开咖啡店，除了这个就没别的餐饮吗？我这店的第一任就是开纯粹咖啡店，结果2万脱手给前任。赔多少？ 前任就把菜单全改了，变成中西热餐takeaway. 才有了市场，赚了一笔但怕乱来，center 不给租，才摊到我这菜鸟头上别的不知道，就知道隔壁镇有人60万买下一间咖啡店，还花了二三十万搞高档装修，结果一年后竟然关门回家洗洗睡了。千真万确，我一朋友在那里工作，关门后下岗。

现在的人真是有钱没处使阿，赔都要赔得轰轰烈烈！彪悍人生无法意会！

will2012

因为搞咖啡貌似投资少上手快，安全稳定，不累，要求不高。可三百六十行，行行只有状元在赚钱。别人都是陪练。

他给你出的条件是悉尼繁华地段Westfield 里中型咖啡店的租金。这种规模从装一下15万以上。营业额就是它说的那样。人流是你的N倍。

kuangzigong

will2012 发表于 2013-4-17 07:39
因为搞咖啡貌似投资少上手快，安全稳定，不累，要求不高。可三百六十行，行行只有状元在赚钱。别人都是陪练 ...

我也知道高档餐饮好赚钱，价高利润高还不用管理。
我当初工作过的咖啡馆一晚就能上两万，但要说中午做到这个数很多地方都做不到
我说我如果这么做意味着放弃我80%的客户了，他说比起1M的生意额，这点客户不要也罢
他建的空中楼阁当然好看，问题是 位置 位置 位置 啊？
他以为这里能有几个像他这样西装革履，人摸狗样的高消费群体，四周一个Office都没有！
和他谈过后反倒心中淡定，要是给个稍微超过我能承受范围的价位，我还患得患失，犹疑不决。
现在这个空降兵一开口就扯蛋，说的跟我不是在一个次元的东西。跟五年前一个套路，先狠狠打死你的话头，
让你连谈租金的资格都没有，最后再给个无耻价，这戏我五年前看过一次了，那次涨三倍，我还能赚，这次拉倒！
就好比一个火星人来到地球农村，跟村民说首先你们要把这黄土高坡建成宇宙中心，我才把地租给你，当然租金要配得起宇宙中心。

lucyyan

惊心

will2012

你也不必这么想。最后成交的无非是横向比较的均值。不可能太离谱。而且5%的递增下去就是5年。倒的倒关的关，现在地球上只有降5%的，没有涨300%的。

我猜，一，你那个收银机就是个破铁盒子，跟谁都不连着，你报的最多是实际的多一半。
           二，这斯一定不是火星人。

所以我的结论，你有70%的概率继续留在这。

kuangzigong

你说得对，既然来谈而且这么早，便是他们没有候补 ，不然就没必要商谈了
顺着他们的意则成功率百分百，反之最坏是短租直到他们找到愿意冒这风险的
我想现在我的对策是
拖！ 我不正面答覆，可与不可之间，甚至假意配合扯皮，最后关头反咬降价不放
看时间站在谁一边，到最后看他如何找人顶，一年十万他愿意损失吗

will2012

赞同，一般lease快到了都沉着，就看谁先开口。

如果你数据都已到手，A/B计划也做周全那就好。

别瞧它系领带，它就是把袜子系脖子上一年也没你挣得多。

kuangzigong

will2012 发表于 2013-4-17 11:03
你也不必这么想。最后成交的无非是横向比较的均值。不可能太离谱。而且5%的递增下去就是5年。倒的倒关的关 ...

那个。。。。你懂的！亲！
不过一半那绝对是造谣，真有近百万的T／O，我还纠结着这点租金做啥？
会不会真有这么干的蠢货？ 真是人有多大胆，地有多大产

yeu008

我想这种谈LEASE的鬼佬通常就怕懂行的吧，楼主还是要表现得胸有成竹或许才能达到最大收益。

jojoww

其实你做了这么久同一个生意可以换一下了。
在不涨房租的情况下，签短期租约，一边租一边卖。
抱着房租谈不拢就关门的想法，谁还能拼得过你？！

vch123

jojoww 发表于 2013-4-25 01:06
其实你做了这么久同一个生意可以换一下了。
在不涨房租的情况下，签短期租约，一边租一边卖。
抱着房租谈不 ...

说起来容易做起来难啊！

jojoww

vch123 发表于 2013-4-25 04:58
说起来容易做起来难啊！

越难的事情，如果你做成了，好处越多。
楼主是有主动权的，我跟他处在同样的SITUATION：租约即将到期，如果房东涨房租，就不做了，可以接受5%涨幅。

philguo

如果我来谈，反正也不怕走人了，就开始和他玩数据，先说本镇的市场容量，通过其它连锁其他生意营业额等等，结合经济形势，在信口开河，说本地变化等等，反正他也不了解。房租不说降，至少不能长，现在行情不好找租客很难。