如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充）

MELGD

现在中国的红酒市场竞争激烈得你都想像不到，南美的红酒多如牛毛,价格比澳洲红酒便宜得多。除非你有销售渠道，不然......

yuxuanlin

我所提到的这些繁琐的程序手续都是基于你是澳洲公司，要做澳洲酒类出口澳洲；楼上同学有谈到的中国进口手续繁琐，而澳洲方面简单，应该是基于中国进口商的。也就是说，你可以不是澳洲公司，没有任何文件需要，你只要和澳洲有出口许可证的葡萄酒供应商联系，签定贸易合同，然后就付款，等待葡萄酒到港，进关报关，国内市场批发销售。

最直接的问题就是，你是澳洲公司，还是中国公司。你付款给葡萄酒庄是本地付款，还是境外付汇。

我前面所说的一切，都是围绕着你是个澳洲本地公司来的，或者，你本身就是葡萄酒庄或葡萄酒生产商。中国目前有一些投资商，已经在澳洲购买葡萄园，葡萄酒生产基地，甚至品牌。我知道的，在西澳一个比较大的酒庄就已经被中国人收购。他之前雇佣的开拓澳洲本地市场的高层，是我们认识的葡萄酒行业圈内的人。但是，由于他重新设计品牌打当地市场，所以启动起来很慢也很难。再加上投资人本人对澳洲葡萄酒市场了解不多，所以，目前他们已经全部撤消了澳洲市场的开发，把酒全部搞到中国去销售了。

说到澳洲公司出口葡萄酒，澳洲政府是有支持和帮助的。澳洲在中国上海等地区设有Austrade的办事处，就是帮助澳洲商人在中国进行贸易出口，作用到底有多大，不清楚。但是对澳洲本地的公司，你可以在开始出口的第一年向Austrade申请资金补贴。有很多表格要填写，具体我已经不是很记得了。如果有需要了解的同学告诉我，我可以找找看。

yuxuanlin

关于付款方面，如果你是澳洲公司，可以向生产商申请信用账户，等信用账户申请好就可以按条约，在出货后在30天，或60天内付款。

如果你是境外公司，那么惯例是款到出货的。严格的是，下订单的时候要打一定的预付款；葡萄酒生产好准备包装，生产商会通知再付部分款项；葡萄酒装船准备发出时，余款要全部付清。

当然，也有些特殊的是货到以后付款。我知道的，这里有做出口澳洲水果到中国的澳洲果农，他们是后收款，所以收款对他们来说比较头疼。

yuxuanlin

说实话，澳洲葡萄酒在中国市场上的价格真的不具备竞争力。

我们有南美的大的酒公司给我们的葡萄酒报价，1美金1瓶酒全部费用都包括。在澳洲，再便宜的酒，全部完成的价格都达不到这个价格。你怎么和南美的酒拼价格啊？还有法国酒，打着葡萄酒老祖宗的牌子，卖着很便宜的出口酒。

在对市场的反应上，澳洲一样没办法达到其他国家的水平。“我们就是这个生产时间安排，很抱歉没办法缩短时间”，很多次，我真得认为澳洲人不会做生意，或者不懂得掌握商机。

我只能说，我们澳洲人实在，我们澳洲酒是真的好酒。其他的，就真不知道该说什么了。

wslly

mark.学习下。以后有机会也做做

maribel

LZ顶你。明天上班时候好好看看，当业务学习了

老顽童

写得好，占个位！可惜我是草鞋族，无法加分！

freshyw

顶好贴，LZ辛苦了。

miumiusyd

学习了

yuxuanlin

说实在的，我对于中国市场了解并不多；如果再说具体点，出口我知道的，比海外进口，尤其是中国进口，要多的多。

出口澳洲葡萄酒，无非是品牌代理，自己品牌出口，或者原酒出口，海外包装。

拥有大品牌葡萄酒的公司，自己在中国已经有销售代理，所以基本上想拿好品牌的代理出口权的机会不多了。有很多小公司想扩大销售量，尝试出口中国，酒的质量一般不会很差，但是价钱下不来，而且小公司不可能给你在海外的市场拓展花什么经费的，你必须自己在国内有市场，有门路，有销售渠道，这样才有可能做活，否则就是死路。没有市场开拓计划和经费，如何能够做好做大，光酒好是没有用的。

如果你要出口自己品牌的葡萄酒，那么有两条路子可以走。一个是购买投资现成的葡萄酒庄，他们有自己的品牌酒，有葡萄园，生产包装机器，买下来，就是你自己的了。你想出口，或者想做本地市场都可以。关于购买葡萄园的事情，如果有同学感兴趣，我在后面可以详细说说。

还有一个就是自己创立品牌，然后找葡萄酒生产商生产你的葡萄酒。这个过程比较麻烦，不是每个人都愿意走这条路。你要申请商标，如果是申请澳洲商标，比较便宜120块。递交申请，选择你所在的行业，然后就是等待。等待是否有重名的，等待是否有其他人相类似的商标拥有者反对你。如果没有，那么恭喜你，大约6个月的时间，你就会收到你的商标注册的证书。
申请了商标，你还要申请条形码。因为只要是生产产品最好有条形码，这样销售起来才便利。条形码有鸥码，有美国码，澳洲应该是欧码，如果我没有记错的话（记性越来越不好了 ）。条码的费用是每年都要交的，等于你就是会员了。根据你的产品种类的数量，你的条码的使用量不同，你交的费用不等。有了条码，你就可以给自己的产品任意分配，很好管理。

alohaha

谢谢分享!!LZ牛人啊，而且还是个有爱心的人。

yuxuanlin

申请了商标名称，你就可以设计你的商标。这个你需要找专业的设计公司，然后就是感觉了。设计公司会给你出几个稿子，在你选定某个风格的初稿以后，他们会继续修改知道你满意为止。费用一般是3000块开始，好点的5000块，上限不封顶。设计完成的图稿会给你包括CD盘，付款后所有权归你。

一般来说，到这里你的琐碎工作应该基本完成，只要找好葡萄酒供应生产商，谈好每箱葡萄酒的完成价格，把你的条码（有些酒庄会用自己的条码帮你生产），设计好的商标等交给生产商，由生产商去进行商标印刷等，你就可以休息休息，直到葡萄酒生产完成，装船运出澳洲了。

如果再做琐碎点，你自己联系商标印刷公司，外包装纸箱的印刷生产公司，确定使用什么玻璃酒瓶，确定使用什么样的瓶盖，这些都关系到你的成本。还有选择什么价位的葡萄酒装瓶，这个和你的商标设计也是挂钩的，你的酒定位在什么价位，要在什么消费群体中销售，都是在一起的。

如果再再琐碎点，你可以自己包装葡萄酒。其实包装葡萄酒的生产线很简单，几万多块澳元你就可以购买到一个全新的半自动包装机器，如果有同学要了解具体的生产包装速度，我可以查一查。包装生产的地方也不需要很大，一个小仓库就完全搞定，只要原酒送到你的生产地点，酒瓶等都齐备，你就可以自己搞小工厂包装葡萄酒出口了。当然，如果要上量的生产包装，你就需要购买大型的流水线机器，这个机器大概20万左右可以搞定，包括安装费用，技术人员支持等，好像这类机器是法国原装进口的。机器很漂亮，占地面积比较大了。要投资这个大设备，你最好是直接买大批量原酒，大批量生产，最好把包装线设在国内，直接进口原酒去国内包装，整个出口葡萄酒的成本也减掉很多。

现在澳洲当地的葡萄酒生产商有很多都是从中国进葡萄酒的玻璃瓶进来，据说节约成本。

yuxuanlin

你怎么知道偶是个有爱心的人啊？

JuJu

yuxuanlin MM 的精彩文章才刚刚看到, 没有分了, 过了今晚我如果没有变成臭鞋一族一定有分了就来加上.

yuxuanlin

抱抱，这个选举的结局比较戏剧，好玩。
我们是对立方啊，工党赢，俺就光脚了。

yuxuanlin

其实，如果有人提到他出口澳洲葡萄酒去中国，我常常想的是皮包公司，空手做贸易（不要砸我啊），因为我对这里面怎么进行太了解了，基本每个过程我都知道。常听到葡萄酒生产商说，这个是为中国某某人生产的，那个是中国哪里定的货，基本都是一次就结束的，没有下文。

很多同学觉得出口葡萄酒很容易啊，做做贸易，上家下家连上就行啊。我们一个开便利店的朋友利用业余时间在出了1个集装箱货柜的品牌瓶装酒呢。没费什么劲，就赚了一笔，但是以后就没下文了。所以我说要靠出口葡萄酒养家糊口不容易，如果业余赚些外快不做为正业，还行。

如果你真要做正业，建议购买投资葡萄园。一般葡萄酒庄的生意是很难在生意买卖的市面上看到的。好的葡萄酒庄从来都是行内各家争夺的热馍馍，还没放出风声，就已经内部转手了，根本轮不到外行人。

yuxuanlin

这两天比较忙，等闲些就来继续刨坑！

yuxuanlin

前几年葡萄酒市场旺的时候，有一些投机投资者合伙投资土地。就是花比较少的钱买空地，农业用地，然后让人种植葡萄，土地的价值就随着一片片葡萄园起来而增值。他们自己是不参与种植或葡萄管理的，他们雇附近的葡萄酒庄的人打理，主要不是靠卖葡萄，主要是等有些年头，然后就直接卖掉整片地，因为有几年树龄的葡萄藤在那里，所以地的价格就突飞猛进了。

其实，种植葡萄是不花什么钱的。买块乡村的农地要不了很多钱，几十万吧（分地点的，也看地大小）。葡萄种子也不贵，小酒庄几千块就能搞定了。关键是，你要选好地点，最好懂得种植业，然后就是靠老天爷吃饭了。（不要砸我，大多数的小酒庄都是这样的）。只有到收获的季节，才会比较忙。
现在的酒庄，可以租用所有机器设备，自己不需要花钱在这些一年用几次的大家伙上。可以雇人管理葡萄种植，可以雇人提前给葡萄打药防止虫害（有人说，这样不好，没虫就不应该打；但一般的做法都是提前防范，都是步骤性的），可以雇人手工采摘葡萄，或者雇机器采摘。
其实葡萄酒庄里也分不同的层次。有的专门种植葡萄，然后让大的生产商固定收购，不同品种的葡萄种类有不同的收购价格。有的专门生产，自己不种植葡萄，就是收购别人种植的葡萄。有的专门出品牌，然后有固定的葡萄提供者，有签合同的酿酒师，有合同加工工厂。前者赚的最底层的葡萄原材料的钱；中间的赚的是加工钱；最后的赚的是品牌钱。当然也有大酒庄是从头做到尾的，不过一般都是象征性的拥有比较好的区域的一些地皮，大量的葡萄还是从其他各家葡萄种植农那里收购来的。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-25 23:26 编辑 ]

yuxuanlin

谢谢大家，我换鞋子了

同学有问题的，我就直接在帖子里回复，希望不介意。如果涉及商业秘密，我就在短信里回复。

我只想让所有希望介入澳洲葡萄酒行业的同学们多些了解。

DEC

感谢分享。
居然是MM啊，失敬失敬

zys197001

感谢楼主分享，真是受益匪浅啊

yuxuanlin

有同学问奔富在中国的代理。

奔富就是澳洲的Penfolds的中文名字。Penfolds目前是被Foster's集团拥有，Foster's 是澳洲最大的酒业集团，基本上澳洲比较知名的葡萄酒都被他们拥有了。Penfolds的总部就是设立在Foster's的大楼里面。
如果Foster's集团对Penfolds这个品牌整体进入中国还没有详细的部署的话，倒是可以谈代理权。

但是，据个人了解，大约在90年末，奔富就已经在中国内地有销售了，到今天相信已经花了不少的精力做中国市场的投入。

当然我在另外的帖子里谈过Penfolds旗下有很多层次和品牌的葡萄酒，不知道目前具体都有哪些牌子的Penfolds酒进入中国，代理那些还没进入中国市场的Penfolds的品牌，也许还是可行的。

以上仅为个人建议，望谨慎采纳。

使劲笑一声

好帖

woody

朋友转发了个澳洲中小企业在国内的博览会信息，有个专门的葡萄酒的，可以参考一下

http://www.austrade.gov.au/Artic ... EF-Wine-CN.pdf.aspx

yuxuanlin

就是我前面提到的Austrade搞的。

你提供的参展公司名单我大概看了一下，有一些中小型的澳洲本地公司参加，大的公司基本没有，大多数应该是我提到的贸易公司，没听过的（别砸我啊）。

澳洲的葡萄酒庄都是私人家族性开始的，所以一般澳洲的中小酒庄都有家族延续性，有很多家族故事。想要找澳洲本地酒代理的同学，可以去54楼同学提供的那个酒展信息看一下，选择有.au结尾的网址自己去看一下。

其中Independent Distillers很值得一提，它是提供RTD（ready to drink)就是澳洲人喜欢喝的mix drinks(高度酒+饮料）的公司，澳洲市场上销售的woodstock就是它生产的。
酒吧夜总会等场所销售这类产品会非常适合的。

以上为个人建议，望谨慎采纳。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-28 22:17 编辑 ]

woody

原帖由 yuxuanlin 于 2010-8-28 22:14 发表
就是我前面提到的Austrade搞的。

你提供的参展公司名单我大概看了一下，有一些中小型的澳洲本地公司参加，大的公司基本没有，大多数应该是我提到的贸易公司，没听过的（别砸我啊）。

澳洲的葡萄酒庄都是私人家族性开始的，所以一 ...

不会砸你的，呵呵，我就打工的，没做过生意。是老乡会转发的华人信息，所以转了一下，不过将来有机会做生意，得很努力的向你们前辈学习。

Tiger_Karen

关注~

yuxuanlin

现在澳洲本地的葡萄酒商开始自己从澳洲以外的国家生产和引进葡萄酒包装在澳洲市场上销售，据我所知的就有法国酒，新西兰酒。
当然大的公司早就这么做了，我这里指的是中小型的私人品牌葡萄酒酒庄。所以，进出口，品牌包装，国际贸易是澳洲葡萄酒发展的趋势。只是以往澳洲葡萄酒从来没看好过第三世界国家，总是出口欧美，希望这次的经济危机（导致澳洲葡萄酒出口量锐减）让澳洲酒农们，让澳洲的各大酒公司能够认真计划中国市场（跑题， ）

说到出口中国市场，我觉得文化的差别也让出口生意不是很顺畅。澳洲本地人尤其是农民做事比较刻板，不是很会取巧。而中国的商人从计划性和长远性上投资葡萄酒内地市场开发的不是很多。往往临时性和随机性比较大，要葡萄酒的时候就要马上到货，这在生产商来说很难做到。
1、生产线肯定是有生产计划的，排好的。每一个订单都是要事先排入生产计划，然后才按单生产。

2、葡萄酒从原汁灌装包装，到稳定检验，是需要一定时间和程序的，不可以偷工减料的，否则检验不合格，花费的时间更多。（这里没有包括葡萄酿造成为葡萄酒原汁的时间）。小批量现货供应不在这个范围内。

3、是否形成周期性订单生产也是很重要的。

要做好一件事其实真的很不容易。

parmabusi

请教LZ：
您曾经提到过“第三方成分分析报告”third party analysis report 吗？
不知道这个在报告在中国报关清关时需要吗？
这个报告是酒厂出还是要买家自己找人做，具体找谁呢？
谢谢！

yuxuanlin

需要，而且要按照你进关的那个港口的商检要求来做。

一般生产商自己有实验室的可以做，如果需要第三方的，也有中立机构可以提供的。你可以要求生产厂家给你提供第三方检验报告。