做个市场调查：FINE BONE CHINA 骨瓷

steveking

厉害，在家务农还能做出柜子来，还能去bunnings买手电筒，哈哈，看来闲不住哪

shangpin

原帖由 steveking 于 2009-5-31 19:56 发表
厉害，在家务农还能做出柜子来，还能去bunnings买手电筒，哈哈，看来闲不住哪

静中有动，动中有静。

snowbird

瓷器的运输和存放成本占比重比较大。损耗率也比其他物品高。shopping center 的促销位选择不知道学问大不大？

joaquin

SK同学真多才啊

shangpin

原帖由 snowbird 于 2009-5-31 19:59 发表
瓷器的运输和存放成本占比重比较大。损耗率也比其他物品高。shopping center 的促销位选择不知道学问大不大？

  的确。

  促销位要靠近超市最好。

rb

7楼第一个和8楼的风格都挺好的，价钱合适应该有不错的销路的，不知道哪种青花瓷、蓝花瓷怎么样，我觉得当装饰品很不错的。

any

lz 是想做批发呢还是做零售？你前面提到，准备在各区陆续开零售网点，这样资金要求还是挺大的。我在burwood 和 five dock看到两家卖中国瓷器的都关门了，当然他们可能选的样式不好。另外，你可以写designed in australia, 但是如果是中国造的，必须写made in china.

siyingliu

lz的款式,造型肯定不符合澳人的审美,也就是好一些的餐具罢了,一般他们都喜欢白色的,不必太花俏

ken993

貌似你是163商业移民的。
从回帖可以看到好多人都没有做过。
假如你的东西真好，价格又便宜，
20万一年还是比较容易达到的。
shopping centre 里面太多的礼品店了。
主要是前期的铺货比较困难。
等你的产品有了一定的知名度了就很好办的。


等你货到了 发个贴子。

T-shirt

骨瓷是个好东西。以前在woolies, coles还偶尔能买到英国原装的骨瓷杯，现在几乎完全改成中国产了，包括churchill的经典青花系列。

澳洲市场看起来很小，但是因为分得很细，所以还是有得做。有次去一个白人老奶奶家，就为了喝一杯茶，本来以为只是一个玻璃罐头杯的活儿，老人家拿出了大大小小5、6种器皿冲泡。

不过上面那些款式。。。恐怕会很难卖。。。

alyssa

oh, I like it.
我记得以前国内的骨瓷打的是天津的旗号。
我喜欢纯白的。 哪怕容易打破也行。
楼主进货了，告诉下。
澳洲实在很土，不过小费习惯可以培养。消费者可以诱导。
我觉得这是个很好的市场，虽然规模不大。。(paopaobing(60))

微笑的假面

骨瓷既然发源于英国，货品打上一个made in XXX的标签，恐怕就得让人考虑一下。

lz得找好价格定位。

tommyinnz

很喜欢，LZ要是进货了一定要来足迹通告一下哦。

qqyang

我觉得LZ可以试着让catch of the day这类网站帮你试卖，每个系列只是一天上架时间，看看市场反应，然后再说也不妨。

我的个人感觉，这类瓷器，很多老太婆是去Berry这类小镇上的集贸市场上淘的，压根不去shopping centre看。LZ也可以考虑去Berry这类小镇看看，开车离Sydney也就200公里，不是很远，每个周末都由集市，买些古旧东西。对了，最好雇个本地白人老头老太太给你看摊，一个中国人卖high tea的器材，老头老太太不一定领情。

[ 本帖最后由 qqyang 于 2009-6-1 13:04 编辑 ]

ilovefamily

几年前我们就想做
朋友在北京做得很好
可是考察再三，还是放弃，澳洲市场小，而且不太认。。。。。

祝lz成功哈。。。

魅影妖瞳

如果走低价平民路线，最好是以白瓷为主，这样就可以避免因为审美问题造成的差异，因为一般质量好的白瓷大家都喜欢的，这个建议薄利多销，如果把图片发到足迹，相信还是有很多人喜欢的
很花很乡村的那种，还有镶金边的富贵型可以走中高端路线，（但是又花里胡哨又镶金边就让人感觉土）。可以在SHOPPING CENTRE 里租个短期的铺位（移动的那种）先探路，毕竟SHOPPING CENTRE里人流量很大的说，价格不要压得太低，不然人家对产品没有VALUABLE的感觉，也不一定感兴趣，我觉得比MYER里便宜30%就差不多了

rb

原帖由 魅影妖瞳 于 2009-6-1 13:23 发表
如果走低价平民路线，最好是以白瓷为主，这样就可以避免因为审美问题造成的差异，因为一般质量好的白瓷大家都喜欢的，这个建议薄利多销，如果把图片发到足迹，相信还是有很多人喜欢的
很花很乡村的那种，还有镶金边 ...

同意这个，一味的低价并不一定有效，反而容易适得其反。

jialiren

在圣诞节这种东东卖的非常好，很多本地的鬼佬们买了当圣诞礼物送。
一礼品店了，在shoping centre 里的，进了很多瓷器， 有一种就是印了各种TEDDY BEAR的， 在圣诞节那段时间是卖得脱销！
价格在100以下的尤其销售的特别好！

一般的shoping centre 里占个位置，如果抓住-圣诞节这样的大旺季，做了这一档，就够吃大半年了。

另外如果在 能印上TEDDY BEAR 的各种图像， 销量肯定是大增的， 就是不知道是否要取得TEDDY BEAR 的版权。 很多鬼佬从小到大，都喜欢抱TEDDY BEAR， 很多上了年纪的也改为收集TEDDY BEAR 的各种图像。

jialiren

第7楼的 最上面的那个应该很好卖的。
还有第8 楼的也应该不错是销路

shangpin

原帖由 魅影妖瞳 于 2009-6-1 13:23 发表
如果走低价平民路线，最好是以白瓷为主，这样就可以避免因为审美问题造成的差异，因为一般质量好的白瓷大家都喜欢的，这个建议薄利多销，如果把图片发到足迹，相信还是有很多人喜欢的
很花很乡村的那种，还有镶金边 ...

  一直都认为，你不去做生意，真是太浪费了。

shangpin

原帖由 jialiren 于 2009-6-1 15:04 发表
在圣诞节这种东东卖的非常好，很多本地的鬼佬们买了当圣诞礼物送。
一礼品店了，在shoping centre 里的，进了很多瓷器， 有一种就是印了各种TEDDY BEAR的， 在圣诞节那段时间是卖得脱销！
价格在100以下的尤其销售 ...

原帖由 jialiren 于 2009-6-1 15:07 发表
第7楼的 最上面的那个应该很好卖的。
还有第8 楼的也应该不错是销路

  谢谢！！

clickle

原帖由 shangpin 于 2009-5-31 19:56 发表
朋友的例子：

08年，他代理的产品，在他的销售区，做了6000万，号称国内的代理第一。

09年，他被取消代理资格了。

为什么？因为他做的太大了，太好了，

厂家可以直接自己来做了，6000万，10%的利润， ...

MIC没有问题，哪里不是MIC? 只是时机成熟后可以和这里的厂商协商贴他们的牌(或拍个照片拉到国内做副厂？)，当然前提是要你已经有自己的品牌且一定的市场知名度。

另外瓷器海运集装箱里经不起颠簸，包装保险都很重要，两边上下手都要当心才能最小化废品。

顺便说一句，你举的销售代理的例子，厂家只看存量，没有眼光不看增量，万一那个代理有销售天赋他下一年做了更大的单了呢？

欲望街车

楼主现在存的这些骨瓷如何了？销量好吗  
我觉得这种产品还是花色好看的应该好卖吧，纯白色的是不是市场小点，因为很多买纯色的人就去直接买Kmart那种便宜货去了，显示不出骨瓷的高端属性？

博闻

我也是在澳洲买精瓷买不到。不过我需要的是华人日常的餐具，咖啡具就算了。

Mombeauty

我不怎么建议LZ做这个生意，因为骨瓷的确是好东西，但是很不适合这里的市场。西人绝不会用，因为西人不喜欢这种风格，况且骨瓷不适合洗碗机，我在美国时，一套上好的骨瓷被洗碗机洗的七零八碎的。

口活帝

这个生意后来做起来了吗 楼主 很喜欢骨瓷 听说不方便进洗碗机和微波炉？

happyking

口活帝 发表于 2013-10-17 19:40
这个生意后来做起来了吗 楼主 很喜欢骨瓷 听说不方便进洗碗机和微波炉？

lz已经靠这个bone china生意成功买了145豪宅 请转发499次

alyssa

哎， 转眼4年过去了。。

欲望街车

happyking 发表于 2013-10-17 21:40
lz已经靠这个bone china生意成功买了145豪宅 请转发499次

我来转一次 就进监狱拉

zhinanzhen

澳洲人是喜欢，不过都买英国的高级骨瓷，lz的货色还是差点