GLC250和X3 30i 试驾体验 求问价格

k200

yolandalinz 发表于 2019-5-21 10:56
为什么不像？作为客户没有询问价格的权利吗？

你的意思是你不但管sales，你还得管客户怎么问问题？

客户怎么问, 都可以. 不会因此计较不满.

但销售不会一路往下自己砍自己的价.

我这 货91000.
"太贵. 你最低能多少卖?"
此时我不会自己砍自己改口说８９０００什么的．　
而是问：　
"你最高出什么价买?"

到此, 你要不具体说个价格(82000, 78000...), 我就结束对话了.

如果你真出了个价格, 说78000才考虑, 我要么会谢绝拜拜．

要么扣实你, "你这78000是有法律约束力的实盘吗?＂

你要不给肯定回答，我同样结束对话拜拜．　

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 11:03
客户怎么问, 都可以. 不会因此计较不满.

但销售不会一路往下自己砍自己的价.

我不肯回答是因为我确实不知道我该出多少呀。

你结束对话没问题呀，我换个sales继续问同样的问题呀，我说有个Sales给我开价91000，你90000卖不卖啊？

如果这个Sales说卖，我继续我的问题呀，如果这个Sales也88了，再换一个继续这个流程呗，反正我又不认识Sales，我的面子又不值真金白银

你问我是不是法律实盘，我说不是呀，我就是问个价而已，又没说要买

你看和你们怼都有人给我加分了，我觉得这种讨论越多越好呀，讨论的越多，消费者的透明度越高，我们继续讨论，把所有情况都假设一遍

k200

yolandalinz 发表于 2019-5-21 11:07
我不肯回答是因为我确实不知道我该出多少呀。

你结束对话没问题呀，我换个sales继续问同样的问题呀，我 ...

你这个做法，没问题．有经验的销售, 不会跟你计较.
　
但如果是同一家公司里, 你问不同的销售, 那我会绝对禁止他们再和你对话, 而是礼貌地回答你, "刚才第一位销售已经给你报价谈过了. 你问我, 我也是一样回答, 不可能一家公司里不同销售给你报不同价格的. "

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 11:10
你这个做法，没问题．有经验的销售, 不会跟你计较.
　
但如果是同一家公司里, 你问不同的销售, 那我会绝 ...

我没说找同一家的销售呀，NSW就好几家，墨尔本也有好几家，实在不行还可以跨州的嘛

k200

yolandalinz 发表于 2019-5-21 11:12
我没说找同一家的销售呀，NSW就好几家，墨尔本也有好几家，实在不行还可以跨州的嘛 ...

你最开始的帖子, 可是还了价格的. 我的立场是, 你还价就要受约束, 对方接受了你的还价, 你就不可以说话不算话. 除非你不还价

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 11:14
你最开始的帖子, 可是还了价格的. 我的立场是, 你还价就要受约束, 对方接受了你的还价, 你就不可以说话不 ...

这是你定的规矩吧？

我还价我就要接受约束，凭什么？ 强买强卖？

我就问你们多少钱能卖，我又没说我会买

这个帖子真好，炸出来不少Sales

k200

yolandalinz 发表于 2019-5-21 11:30
这是你定的规矩吧？

我还价我就要接受约束，凭什么？ 强买强卖？

你还价后, 如果卖方接受, 你就必须要买下.

这不仅是道德, 更是法律.

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 11:36
你还价后, 如果卖方接受, 你就必须要买下.

这不仅是道德, 更是法律.

哪条法律这么规定了？我问你yaris车20万你卖吗？你肯定说卖呀，我必须买?

别和我提道德，我的道德水准和Sales一致。
难道Sales答应价格转手就反悔卖给别人的足迹帖子还少了？Sales自己遵守法律了吗？

Sales自己都遵守不了的东西，要求买家遵守不觉得可笑吗？

麻烦把法律条款贴一下？

frankliuyes

yolandalinz 发表于 2019-5-21 11:12
我没说找同一家的销售呀，NSW就好几家，墨尔本也有好几家，实在不行还可以跨州的嘛 ...

我坚决同意你的观点，就是不要在自己没做好research的情况下，在一家就买。

销售的套路很多，都是专业培训的钓鱼。

新3系出来了，我只是去看一眼，试驾了一下，本来想年底再说，被套路到谈价格了解一下。销售还套路我说宝马不可能出现20% off这种情况。当时就是你说的这种，各种让我今天准备好买给offer之类，好不容易找个理由跑路了-当时让我给offer我确实啥也没做调查肯定被宰。

回来洗衣机论坛看成交均价才心里有数。

不过也有个问题，就是如果你不拿出今天就买的气势，销售不会给你最好的价格-因为怕你货比三家拿去price beat，都怕做嫁衣。我就被销售直接说，今天没准备好的话价格就是谈到这里。大概就是不会给底价。但是大概也能看出来那个销售实力和诚意如何。

陪朋友买野马的时候，他在第一家就是demo到6w2，差点交钱。换了一家轻松到5w8还是全新。

yolandalinz

frankliuyes 发表于 2019-5-21 11:46
我坚决同意你的观点，就是不要在自己没做好research的情况下，在一家就买。

销售的套路很多，都是专业培 ...

说白了就是用未知打已知。

Sales是知道多少能卖的，消费者是不知道多少能买的。

第一次见面如果没有要买的决心，Sales也应该给你最好的价格。 从Sales第一次没有给你最好的价格开始，他就失去你这个客户了。

因为你一定会找第一个给你最诚心价格的Sales。
这么说吧，第一个诚心给价格的Sales有可能做成这笔生意，因为客户做了Research会回来的。
但是第一个胡乱报价冒着坑一个是一个想法的Sales，很难做成生意，而且口碑会越来越差

Sales没法要求你相信一个第一次见面的人，也没法相信第一次见面的客户，所以最好的做法就是在第一次给出价格取得客户信任，并且相信客户在差价不大的情况下，会冲着Sales的诚意回来。

如果诚心卖为什么怕做嫁衣？还是不相信客户嘛。
如果Sales不相信客户，如何让客户相信Sales呢，信任是相互的。客户如果说了会回第一个给诚心价格Sales那里买，结果没回来，那是客户失信，这笔生意不做也罢。失信的客户以后麻烦事多。

因为我买了三辆车了，每次我都和Sales说清楚，你是我见的第几个Sales，如果你给的价格和前面的Sales差不多，我会回第一个给我最诚心价格的Sales哪里买。 对诚心的定义每个人不一样，我觉得差价300以内就算Sales有诚意想卖了。

大湿胸

encoding 发表于 2019-5-21 07:21
GLC，德国制造
X3， 美国制造
既然买德系SUV，在内饰驾驶感受半斤八两的情况下，那就买德国原产GLC喽

finland mate

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 11:36
你还价后, 如果卖方接受, 你就必须要买下.

这不仅是道德, 更是法律.

不过多谢你的回帖，你又让我学习到了一个点：

就是当Sales任何时候问我某个价格要不要买的时候，要坚决的说不要。

而应该反过来，最后快要成交的时候，买家一定是要作为提问的一方，问他们能不能卖。

买家一定要把自己放在一个“询价”的位置上，而不是“成交”的位置上

你看，多聊聊还是能长知识的

yolandalinz

我想和各位买车的同志说一句：你不认识Sales，他也不认识你，问你今天要不要买的时候，说一句不买没有什么难开口和不好意思开口的。

你看今天足迹的诸位Sales都怼我怼成这样了，我也没啥面子给他们留的，该说啥说啥：记着一点，他们靠卖车吃饭，你不靠买车吃饭，所以他们想卖一定超过你想买，这是作为消费者的优势，不要放弃这种优势

就像之前我在Gold Coast买车的时候，Sales问价格合适我能不能当场付钱，我说不能呀！然后他们Manager就直接出来了

k200

yolandalinz 发表于 2019-5-21 12:09
不过多谢你的回帖，你又让我学习到了一个点：

就是当Sales任何时候问我某个价格要不要买的时候，要坚决 ...

你要搞懂几个基本知识. 什么叫要约. 口头约定是否有法律约束力.  你不懂, 没关系. 有经验的销售会明确先问你: "你还的XX价, 如果我接受, 你是不是就同意签合同?"  此时你有权不回答, 那就结束对话别浪费双方时间了. 如果你仍然耍小聪明, 模棱两可, 同样就该结束对话了.   

销售给你报价格后, 你可以问人家还能再便宜么? 此时销售应该只回答, "什么价格你才买?" 而不是正面回答你的问题.

最后不要自以为是. 你我对话里, 有谁说是汽车销售了?

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 12:22
你要搞懂几个基本知识. 什么叫要约. 口头约定是否有法律约束力.  你不懂, 没关系. 有经验的销售会明确先 ...

我会说我不同意签合同呀。

我干嘛要找一个不正面回答我的销售买车？
我是自己给自己找不舒服?

那么多销售，总有一个愿意回答我问题的吧？

和你聊天蛮有意思的，又出来一个套路，问你要不要签合同，大家学到了呀，记不住没啥关系，记住一点就行：不管Sales问啥都说不行

多问几家挑个靠谱的Sales。凡是出现之前哪几位sales提到过的套路，基本上都可以把这些Sales直接排除了，因为没安好心呀

还有我没说你是汽车销售呀，我说我自己是卖车的呀，你继续怼我吧

有经验的销售，呵呵，有套路的销售还差不多

你认我我自以为是没关系呀，我的客户不认为就可以了，我吵赢了你有啥用，把你们的客户拉到我手上才是我的目的

glrbzkpm

k200 发表于 2019-5-21 12:22
你要搞懂几个基本知识. 什么叫要约. 口头约定是否有法律约束力.  你不懂, 没关系. 有经验的销售会明确先 ...

在网上看到有律师说“有一些类型的合同必须以书面形式定下来，例如：买卖房屋、或从车行买车。而在许多其它情况下，合同的形成不需要书面形式，口头形式即可绑定双方。”

所以这样的话买车砍价时候的口头协定是无效的了？

我不懂，纯请教+讨论，非抬杠

k200

glrbzkpm 发表于 2019-5-21 12:38
在网上看到有律师说“有一些类型的合同必须以书面形式定下来，例如：买卖房屋、或从车行买车。而在许多其 ...

有经验的, 会判断买方是否懂得FIRM BID/OFFER的意义, 和什么情况构成FIRM..  
如果看对方不太懂, 就事先说清楚, "我这个报价, 你要接受就达成了有法律约束力的合同协议" "你这个还价, 如果我接受, 那就达成了合同. 你是否理解和同意?"  类似这样的说明. 这样就排除了误解和浪费时间.
正经生意买卖里面, 则不必如此啰嗦, 而是预先认为对方都懂这个道理.
买方: "今天铁矿石什么价格? "
卖方: "$100".
买方: "96如何?"
卖方: "成交. 将给你寄合同签字".
此时买方不可以退出去说'我的96不是FIRM BID, 我不是真心要买在96.'

买方真要退出, 卖方起诉仲裁必胜. 以后也没人会跟那种买方再打交道.

还有一种情况, 是买方继续问, "100? 太贵了. 能便宜些么?＂这也常见，如楼上那种吃饱了撑的时间富裕的人．　此时卖方不会说，＂可以给你便宜，96吧".  而是挂电话, 或者赶上正好闲着, 会反问,"100你嫌贵, 那你愿出的最高价格是多少?"

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 12:51
有经验的, 会判断买方是否懂得FIRM BID/OFFER的意义, 和什么情况构成FIRM..  
如果看对方不太懂, 就事先 ...

你举的例子是双方信息同等的情况下，买车不一样，双方信息不对等

frankliuyes

yolandalinz 发表于 2019-5-21 11:54
说白了就是用未知打已知。

Sales是知道多少能卖的，消费者是不知道多少能买的。

还有种可能，就是销售见了很多钱多人傻的，不愁业绩，一眼看出来你不好对付，你走也无所谓。

就像国内电话诈骗一样，尽量找好谈的买家

yolandalinz

frankliuyes 发表于 2019-5-21 13:27
还有种可能，就是销售见了很多钱多人傻的，不愁业绩，一眼看出来你不好对付，你走也无所谓。

就像国内电 ...

所以我才要在足迹上进行sales套路普及呀……你看前面几个都聪明不肯回帖了，就这么一个实诚的，不套点东西出来对不起大家呀

熙熙嚷嚷

yolandalinz 发表于 2019-5-21 13:32
所以我才要在足迹上进行sales套路普及呀……你看前面几个都聪明不肯回帖了，就这么一个实诚的，不套点东 ...

看到你怼那么多人我就放心了....看来你也就是个键盘侠。我是不是销售可以从我发帖和回帖中就能知道。我也能断定你肯定是一个打工的，没有经商的经验，所以你连基本的谈价都不会。在生意中，最讨厌的客户就是类似你这种，上来不问商品，就直接先砍价，还时不时说隔壁和你一样的......也就买这个价。你连产品都没了解，都没给销售人员或老板讲解机会，直接就问多少钱？你真以为买东西都是买菜吗？青菜 3元一斤，你直接1.5元卖不卖？还了解足迹销售套路，你这智商哈哈......

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 14:29
看到你怼那么多人我就放心了....看来你也就是个键盘侠。我是不是销售可以从我发帖和回帖中就能知道。我也 ...

断定的真好，没办法挣扎在最低工资线上，您说的对，所以才要抠车钱呀

都开始攻击智商了，看来是真急了，恩，你们继续，没事我一人都接着

反正我相信真正的买家看得清楚我站哪一边，你说我啥都不懂我就啥都不懂咯

来来来继续，你们继续怼我咯，我继续教大家怼你们咯，我又没损失

yfc845

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-19 22:35
砍价最大忌讳就是拿着别人的价格当面砍...价格心里知道就好，装着不懂胡乱砍，往8万左右出价就好。你当面拿 ...

人家officeworks都能pricematch 你为啥不能！？

yolandalinz

yfc845 发表于 2019-5-21 14:31
人家officeworks都能pricematch 你为啥不能！？

群众的眼睛是雪亮的

熙熙嚷嚷

yfc845 发表于 2019-5-21 14:31
人家officeworks都能pricematch 你为啥不能！？

你指的商品应该是明码标价的，我在生活中也会拿这些商品来去别的地方Match价格的。现在讨论买的商品是一种生意，在生意场上，双方都想在自己价位里谈到理想的成交目标。比如你卖你的二手车，一个人看都不看直接说5000卖不卖，网上另一车主才卖4500呢.....等。你觉得你会和他成交吗？我的观点，买卖都是生意，所以要谈，谈的开心双方都让步成交不是很好的结果吗。那位硬要说我销售只能呵呵了....看看我的宝马贴，喷Northshore的宝马销售是怎么喷他们的。

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 14:40
你指的商品应该是明码标价的，我在生活中也会拿这些商品来去别的地方Match价格的。现在讨论买的商品是一 ...

你还是在诱导别人站在卖方角度考虑问题。

我们是卖方的时候自然会站在卖方角度，不劳您操心，买车的现在是买方！你要求他站在卖方角度思考是不公平的

在我发这篇前，你有站在买方角度说过一句话吗？

熙熙嚷嚷

yolandalinz 发表于 2019-5-21 14:33
群众的眼睛是雪亮的

你的逻辑就是不需要和别人销售谈，直接撩底牌和低价。卖就卖，不卖拉到. 我已经说了，中国人的经商之道已经有几千年的文化底蕴了。所谓谈生意就是靠谈，你连谈的机会都不给别人，直接带着低价杀进去好吗？好比你进饭店吃饭，服务员很热情的给你介绍各类菜式，你听都听，以为他们都是套路，硬要你点贵的。你直接下单就要碗炒饭。你觉得你礼貌吗……很多时候很多场合我们需要别人机会也是给自己机会。都像你这样，我真觉得以后大家都在网上购物得了。不需要人与人之间的交流了。你觉得谈都是多余的话，那卖房也会认为你也在浪费他们时间。

yolandalinz

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 14:52
你的逻辑就是不需要和别人销售谈，直接撩底牌和低价。卖就卖，不卖拉到. 我已经说了，中国人的经商之道已 ...

节约双方时间有什么不好？

我们现在又不是在中国经商，是不是？

为什么ebay和Amazon会把很多实体店干掉你想过吗？不是因为低价，是他们提高了消费者的价格透明度！

Ebay和Amazon不鼓励你去比价格吗？恰恰相反，他们十分鼓励，因为他们对自己性价比有信心，

对自己产品性价比没信心的才会不鼓励消费者择优

如果你坚持经商就是要不停的谈，然后双方透明度越低越好，没问题，我尊重你的坚持。

k200

熙熙嚷嚷 发表于 2019-5-21 14:52
你的逻辑就是不需要和别人销售谈，直接撩底牌和低价。卖就卖，不卖拉到. 我已经说了，中国人的经商之道已 ...

"就是不需要和别人销售谈，直接撩底牌和低价。卖就卖，不卖拉到."

他要是真是这样, 也还OK没问题.

但我出来教育他的, 是他并非如此痛快和尊重他人. 他说的话是, 卖家开价, 他还价, 然后卖方同意接受他的还价, 他却拍拍屁股走人了. 这个玩法, 等到有人较真起来把他告到法院他就老实了.

yolandalinz

k200 发表于 2019-5-21 14:57
"就是不需要和别人销售谈，直接撩底牌和低价。卖就卖，不卖拉到."

他要是真是这样, 也还OK没问题.

我没说我要还价？我说的是我在不知道价格的时候我会去比较价格。

卖家开价OK呀？我说不买我问问别的Sales，最先给我价格和别人价格相差300以内的成交，这个想法有问题？