我的购物网站成长历程，真心推荐大家要好好做网上生意。

pdfsw000

顶LZ一个，希望自己以后也能做个自己的网店，到时候再跟LZ的公司联系，不过，想先问问，一套网站下来，大概预算是多少？谢谢！

angelacaojin

pdfsw000 发表于 2013-11-11 22:05
顶LZ一个，希望自己以后也能做个自己的网店，到时候再跟LZ的公司联系，不过，想先问问，一套网站下来，大概 ...

你私信我吧

pdfsw000

angelacaojin 发表于 2013-11-11 23:39
你私信我吧

我的私信功能被系统禁用了，只能看到你发的消息，但是不能回复了，你说的那个价倒也不贵，请问这个价格在半年后会产生大的变动吗？

angelacaojin

pdfsw000 发表于 2013-11-12 11:44
我的私信功能被系统禁用了，只能看到你发的消息，但是不能回复了，你说的那个价倒也不贵，请问这个价格在 ...

网站的价格取决于你想增加什么功能。
比如你如果生意规模变大，那么你可能需要加一些帮做你能做sale 的功能。

比如link to facebook.
facebook store.
bulk price update.
estimate shipping.
gift package
之类的
但加这些功能都不是很贵。

但这种价格不是月租形式的。也就是说你做了，就永远是你的了。

pdfsw000

angelacaojin 发表于 2013-11-12 12:51
网站的价格取决于你想增加什么功能。
比如你如果生意规模变大，那么你可能需要加一些帮做你能做sale 的功 ...

太棒了，请发一份你本人或你公司的联系方式给我吧，谢谢！

lionree

LZ, 我们目前是一个small business, 需要一个网站，原来找过一个西人公司做了一个网站，觉得并不理想。有一个西人朋友，告诉我一个软件，Webplus X6 ， 说，很简单，很容易做一个网站的。这个软件的确不难。但做漂亮也不容易。我们目前很是为难，继续使用这个软件做呢，还是另起炉灶 ，另找公司设计。

Annie198677

楼主是高人，留名回家慢慢看

angelacaojin

lionree 发表于 2013-11-12 15:38
LZ, 我们目前是一个small business, 需要一个网站，原来找过一个西人公司做了一个网站，觉得并不理想。有一 ...

你能私信我吗？

alexlj

请问楼主是怎么样防止竞争的呢？

都是从中国进东西。你卖的别人也能进到。价格战几轮就没利润了。

你是贴牌吗？

angelacaojin

alexlj 发表于 2013-11-12 16:49
请问楼主是怎么样防止竞争的呢？

都是从中国进东西。你卖的别人也能进到。价格战几轮就没利润了。

其实不影响。
ebay 上卖5块钱的东西，我卖25 块钱，也有人买啊。
我的客户没有一个中国人，都是外国人。

去ebay 上的人就是去买便宜货的。

bobi3

angelacaojin 发表于 2013-11-12 16:52
其实不影响。
ebay 上卖5块钱的东西，我卖25 块钱，也有人买啊。
我的客户没有一个中国人，都是外国人。

楼主网站是什么，那能不能秀一下

angelacaojin

bobi3 发表于 2013-11-12 17:01
楼主网站是什么，那能不能秀一下

你是卖LED灯的吗？

alexlj

angelacaojin 发表于 2013-11-12 17:52
其实不影响。
ebay 上卖5块钱的东西，我卖25 块钱，也有人买啊。
我的客户没有一个中国人，都是外国人。

不只是ebay啊

看来楼主卖的是无牌货或者贴牌货。

只要能有型号的产品，在网上买家和竞争对手都能查到。就没办法做暴利了。最后都成了辛苦钱。

我也在做网店，但是价格战很头疼。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 16:52
其实不影响。
ebay 上卖5块钱的东西，我卖25 块钱，也有人买啊。
我的客户没有一个中国人，都是外国人。

我也觉得是这样，所以一直不敢在ebay上开店，都不知道那些power seller是怎么赚钱的，ebay和payapl又吃一部分，可能人家有渠道，成本很低很低

忽然一悠

alexlj 发表于 2013-11-12 17:34
不只是ebay啊

看来楼主卖的是无牌货或者贴牌货。

现在不止网店这样，很多实体店也是做price match, 只要拿着其它店的catalog去就好，大家都难做，除非跳出来个新颖的方式，让消费者眼前一亮，都被吸引过去，否则价格战打下去，商家都沾不到好处，最后都撑不下去，然后一一倒闭，消费者的选择也少了，对他们也没好处。

有什么其他方式可以把自己的特点和别人区分开？

angelacaojin

alexlj 发表于 2013-11-12 17:34
不只是ebay啊

看来楼主卖的是无牌货或者贴牌货。

什么是无牌货和贴牌货？

我从来不认为打价格战是正确的，因为我降价反而没有人买。
抬价了买的人变多，

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 17:48
现在不止网店这样，很多实体店也是做price match, 只要拿着其它店的catalog去就好，大家都难做，除非跳出 ...

也不都是所有的店做price match 一般都是大公司的店做price match。

我觉得跟别人区分是，找到受欢迎的产品，然后对受欢迎的产品做广告。

还有就是好的customer service. 我认为这个很重要。还有reputation.

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 17:51
也不都是所有的店做price match 一般都是大公司的店做price match。

我觉得跟别人区分是，找到受欢迎的 ...

受欢迎的产品只要不是自己独家开发的，很快就被跟风了，然后就没利润了，没那么容易。

幸好早就转了型做批发，结果sales都是翻几倍

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 17:57
受欢迎的产品只要不是自己独家开发的，很快就被跟风了，然后就没利润了，没那么容易。

幸好早就转了型做 ...

目前这个还没有发生在我身上。
我也是看别人哪些款好卖， 我也是比ebay 上卖的贵。并没有说没有人买。

Ireneniuniu

楼主很专业，私信我个联系方式，我也想开个网站做做。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 17:59
目前这个还没有发生在我身上。
我也是看别人哪些款好卖， 我也是比ebay 上卖的贵。并没有说没有人买。
...

自己开店的，零售价一般都比ebay 高，我也是自己开店，做批发，但是有其他competitor进相似的货，客户也会拿来对比，让我offer便宜一些，当然为了不想像ebay价格那么低，利润那么低，我们提供的客服也是比较好的，一分钱一分货。

独立网店就像路边的店铺，聚人气需要时间，ebay就像大市场，消费者都是奔着来的，我已经在客服上作了很多功夫，才可以保证价钱比ebay高，客人还愿意买。但是我觉得肯定还有其他的方向，idea可以用上，并不是刚刚说的这些，那些太表面了，只要有心的人都可以做到，所以想知道还有什么方法可以把自己的business和其他人的区分开。

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 18:59
自己开店的，零售价一般都比ebay 高，我也是自己开店，做批发，但是有其他competitor进相似的货，客户也 ...

每个商家都有自己的营销办法。
不会说一个方法对所有人都适用。

最后是否有用，还是看个人。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 19:23
每个商家都有自己的营销办法。
不会说一个方法对所有人都适用。

当然，每个人做事都不是不同方式的， 我问的不是你说的这种，我想从有经验的人那里寻求一个理念性的方式从而可以推广下去，不是太general的理论评论

幸运的话可以遇到好心人愿意跟我聊点实质的，不过一般大家的秘诀都不外传

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 20:23
当然，每个人做事都不是不同方式的， 我问的不是你说的这种，我向寻求一个理念性的方式从而可以推广下去 ...

任何的行业，没有说一下一个准的。
都是从经营中找经验的。
就像公司在帮客户作广告的时候，也是前三个月大规模扑网，然后根据客户数据和回馈来提高广告效应的。
从来不会保票说你一个月做了多少广告，肯定能卖出去东西的。我的主要意思是广告是会越做越好。

像我自己开网点，也不是马上就有效果的。也是通过作广告分析数据然后慢慢提高的。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 20:29
任何的行业，没有说一下一个准的。
都是从经营中找经验的。
就像公司在帮客户作广告的时候，也是前三个 ...

你就是做这行的当然会这样觉得，我也没说你说没道理啊，你越来越追究，倒是感觉这帖子实在打广告。

我也是自己开店，现在打算雇人在技术上帮我， 我可没说就做一个月广告就不做了，我的广告也是到处做，而且还在继续，只是google 那部分不够见效，因为我的行业竞争比较大，我也不是刚开始做电商， 这点道理还是懂的，只是我现在寻求发展的那部分已经不是刚才说的那么general的部分了，只是想上来看看有没有比较有经验的人士可以学习

hanwesh

您的网址能发一下吗? 学习一下

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 20:35
你就是做这行的当然会这样觉得，我也没说你说没道理啊，你越来越追究，倒是感觉这帖子实在打广告。

我也 ...

那你还是别在这问我了。
你问我问题，我就回答。现在整地我像作广告的了。
老师的职责是交给你他所知道的。不能代替你去考试。

不过你如果想让别人给你如何针对你的情况来发展你的生意的话，我建议你去找business coach. 我们有几个客户是，可以推荐给你。
大概收费在$100 /hour 吧。

看你一直抱怨google 作广告效果不佳。作广告的有在你的网站上加google analytic 吗？

angelacaojin

hanwesh 发表于 2013-11-12 20:40
您的网址能发一下吗? 学习一下

这个不方便，足迹是口不遮拦的地方阿。

alexlj

无牌就是没有牌子没有商标的产品。质量不一定差，很可能是大牌子的oem。

贴牌的就是无牌产品打上自己的logo，做成独立品牌，但是货是基本一样的。

只有无牌的货和贴牌的货，别的商家才不会容易找到相同的货源和你拼价格。

这两种做服装，家装，和accessorie一类的常有。

但是比如是卖相机，电子产品一类的。产品都有型号。做零售的只能拼渠道，拼出货量，拼服务，但是最重要的，还是拼价格。比如佳能的相机，买到手上都是一样的东西。买家最关心的还是价格。google一下就出来好多price comparison sites。别人我不清楚，我自己买电子产品都是冲着最便宜的，在悉尼有店的就成了。

angelacaojin

alexlj 发表于 2013-11-12 20:50
无牌就是没有牌子没有商标的产品。质量不一定差，很可能是大牌子的oem。

贴牌的就是无牌产品打上自己的log ...

那我应该算是贴牌产品。
就是订货然后用自己的牌子卖或者店名